导图社区 营销人员该如何汇报工作
作为营销人员,汇报工作可以从10大步骤和10大关键词入手。
Saas是随着互联网技术的发展而兴起的一种完全创新的软件应用模式。本图梳理了渠道的三维变量、渠道结构最优化标准、渠道设计八要素、渠道模式的类型等,适合SaaS软件公司搭建自己的渠道进行模式设计!
八大渠道营销模式对比分析,为销售公司提供参考。
营销总监之如何制定合理的经营目标,可以从数据的汇总分析、目标设置和目标分解三个步骤执行。
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如何汇报工作
汇报的10大步骤
业绩完成情况
销售目标完成率
增长率
利润率
对业绩目标表态
是否有信心
信心来自哪里
目前面临的难点
有什么困难
为什么有这些困难
要解决这些困难需要做哪些动作?
渠道客户的反馈
对公司有什么看法和反馈
运作上有什么建议
竞争品牌情况
竞品做了什么?
对我们有什么影响?
我们应该有什么新动作
如何抓业绩
有什么方法完成业绩
有哪些举措和手段,怎么做
看到哪些机会
有什么新的机会、新市场、新渠道、新产品,增量在哪里
采取什么策略
针对新机会采用什么策略做增量
具体怎么做
针对方法具体的SOP?何时完成?具体时间表?
需要公司什么支持
需要公司哪些支持?
汇报的10大关键词
有跟踪
对目标有跟踪、对工作有跟踪、对项目有跟踪
有问题
发现问题、及时反馈,导致没有完成目标的原因是什么?
有方案
有问题有解决方案、有思路、有方法
有动作
有计划
什么人在什么时间什么地点通过什么手段多少预算完成什么事情达到什么效果
有思考
分析了问题,有自己的见解和想法
有数字
有具体的数字、完成比例,新客户开发数字、可量化
有洞察
行业、品类、竞争、用户,有洞察有分析有见解
有重点
不是流水账,展示领导关心的
有经营
会算账、有经营意识