营销总监如何提高渠道动销能力

作为营销总监，可以从7个维度34个方法来提高渠道动销能力。

如何提高渠道动销能力

• 渠道主要的9个问题
  • 新渠道开拓难
  • 业绩完成不理想
  • 渠道忠诚度低
  • 客户不满
  • 动销能力差
  • 客户只看利益
  • 服务跟不上
  • 市场支持不够
  • 指标不落地
• 提高渠道销售力的9大关键词
  • 渠道定义
  • 渠道分类
  • 渠道赋能
  • 渠道服务
  • 渠道管理
  • 市场政策
  • 渠道布局
  • 渠道策略
  • 目标跟踪
• 如何提高渠道动销能力、业绩达成7个维度34个方法
  • 渠道分析 找到渠道的痛点
    • 渠道定义：挖掘渠道的目的，合作模式、渠道意义
    • 渠道分类：核心渠道、辅助渠道、差异化渠道，将渠道分类制定不同的策略
    • 渠道竞争分析：主要的竞争对手，竞争环境分析
    • 渠道客户分类：经销商、分销商、合伙人、合作商
    • 渠道的需求分析：渠道的需求、客户的需求、用户的需求分析
  • 渠道布局 精准的渠道覆盖
    • 布局策略：省代还是区代还是城市代理
    • 区域策略：挖掘核心市场区域，比如华东、华南，制定区域推进计划
    • 线上线下布局：线上代理、线下代理、联动
    • 渠道深度布局：根据产品特性挖掘渠道深度，渠道资源整合
  • 渠道管理 确保市场秩序
    • 渠道管理：渠道代理商，分销商的责权利
    • 渠道政策：渠道合作政策
    • 渠道目标：制定每个渠道客户的营销目标，市场份额目标
    • 渠道目标跟踪考核体系：定期跟踪目标完成情况
    • 渠道合作标准制定：实力、资源、团队、财务状况、行业经验等全面评估
  • 渠道策略 针对性的策略
    • 制定如何开发新客户新渠道策略方法
    • 针对核心渠道核心市场的市场推广策略方案
    • 重点市场重点产品的推广支持方案
    • 年度推广方案支持
    • 年度重点品牌活动支持
    • 新产品上市方案支持
  • 渠道服务 建立服务体系
    • 专人负责：区域经理、大区经理、专人负责渠道营销服务
    • 团队负责：产品、市场、品牌、促销、物料、技术、投诉等服务团队建立，甚至微信群
    • 服务标准：制定客户服务标准
    • 服务流程：建立渠道服务流程
  • 渠道支持 市场支持体系建立
    • 营销工具支持，视频、手册、电子文件、产品品牌PPT、海报等
    • 推广活动支持：年度，季度，月度推广支持
    • 费用支持：按照销售的比例提供市场，广告支持
    • 培训支持：主题活动，重点产品等提供培训支持
    • 主题活动推广：针对重点渠道的定制推广活动
  • 渠道建设 提高渠道忠诚度
    • 年度经销商，客户大会召开
    • 定期的核心客户沟通会（比如季度举行）
    • 年度表彰大会，突出的合作伙伴表彰奖励
    • 总经理市场走访，定期到重点渠道市场走访
    • 生活服务：比如重点客户医疗，旅游，公关等疑难杂症协助安排处理