导图社区 营销总监如何做定期业绩追踪考核
作为营销总监,可以从5大方面来做定期的业绩追踪考核:关键指标、追踪方法、追踪工具、完成方法、核心要点。
Saas是随着互联网技术的发展而兴起的一种完全创新的软件应用模式。本图梳理了渠道的三维变量、渠道结构最优化标准、渠道设计八要素、渠道模式的类型等,适合SaaS软件公司搭建自己的渠道进行模式设计!
八大渠道营销模式对比分析,为销售公司提供参考。
营销总监之如何制定合理的经营目标,可以从数据的汇总分析、目标设置和目标分解三个步骤执行。
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如何做定期业绩追踪考核
关键指标
销售目标完成率
利润目标达成率
预算支出比例
回款达成率
客户数量
新渠道,新市场,新客户开发数量
人均产出、人均贡献
追踪方法
每日追踪:晨会、微信群、OA系统等方法
周会追踪制度
月会追踪
季度会议追踪
半年度总结会追踪
年度大会,表彰会追踪
追踪工具
业绩追踪表(每日填写)
业绩完成追踪榜(上墙)
龙虎榜(表彰上墙)
末尾淘汰制
绩效考核体系
奖金分配机制
开发新客户奖励机制
完成方法
制定合理的目标
将目标分解细化,每个客户、产品、渠道、人、月
制定有效的行动计划:春播计划、秋收计划、100日行动计划
针对开拓客户的活动:招商会议、经销商会议、新品发布会等
提高市场曝光度:行业会议-沙龙会等
制定市场赋能体系,给予市场足够的支持方法和手段
建立市场服务体系,客户服务体系
核心要点
业绩需要是一个浮动指标,需要及时调整和完善
指标一定要到人,不能模糊
会议追踪机制不要走过场,一定要真正解决营销过程中的问题
业绩汇报流程要简单,不要一人多报,扁平化管理
一切以销售为中心,企业战略上高度重视目标业绩的达成
团队考核激励要公平公正
产品是销售的基础,重视客户和用户对于产品的信息反馈
密切关注行业的发展趋势,竞争品牌的市场动向
销售是一把手工程,核心人员密切关注业绩达成