蓝海战略

这是一篇关于蓝海战略的思维导图，蓝海战略是一种企业战略，旨在开拓未知的市场领域，以创造新的价值。介绍了蓝海战略、 执行蓝海战略、制定蓝海战略等。

蓝海战略

• 蓝海战略
  • 开创蓝海
    • 战略行动：分析蓝海最佳单位
    • 价值创新：蓝海战略基石
      • 差异化
      • 低成本
  • 分析工具和框架
    • 战略布局图
      • 横轴：产业竞争和投资注重的元素
      • 纵轴：在个元素上买方得到的多与少
      • 价值曲线：以图形方式描绘企业在产业元素上表现的相对强弱
    • 四步动作框架
      • 剔除：哪些被产业认定为理所当然的元素需要删除？
      • 减少：哪些元素含量减少到产业标准以下？
      • 降低成本
      • 增加：哪些元素的含量应该被增加到产业标准以上？
      • 创造：哪些产业从未有过的元素需要创造？
      • 提升买方价值
    • ”剔除-减少-增加-创造“坐标格
      • 在四步动作框架中采取行动
    • 良好战略三特点
      • 重点突出
      • 另辟蹊径
      • 主体令人信服
• 执行蓝海战略
  • 原则五：克服关键组织障碍
    • 障碍形式
      • 认知上的障碍
      • 有限资源的障碍
      • 动力上的障碍
      • 组织政治上的障碍
    • 引爆点领导法
      • 冲破认知障碍
        • 游“电气下水道”
        • 与不满的顾客会面
      • 跨越资源障碍
        • 将资源重新分配到你的热点上
        • 从冷点调用资源
        • 互通有无
      • 跨越动力障碍
        • 对准中央瓶
        • 将中央瓶式人物置于鱼缸中
        • 将任务微型化推动组织自我变革
      • 推倒政治障碍
        • 管理高层要请个谋士
        • 借助你的天使，让魔鬼闭嘴
        • 挑战常识定见
  • 原则六：将战略执行成战略的一部分
    • 公平过程三E原则
      • 邀请参与
      • 解释原委
      • 明确期望
    • 信任与忠诚
    • 自愿合作
• 制定蓝海战略
  • 原则一：重建市场边界
    • 路径1：跨越他择产业
    • 路径2：跨越战略集团
    • 路径3：跨越买方链
    • 路径4：跨越互补性产品和服务项目
    • 路径5：跨越针对卖方的功能和情感导向
    • 路径6：跨越时间
  • 原则二：注重全局而非数字
    • 绘制战略布局图 战略视觉化四步骤
      • 视觉唤醒
      • 视觉探索
      • 视觉战略展览会
      • 视觉沟通
  • 原则三：超越现有需求
    • 挑战两种常规战略
      • 只关注现有客户
      • 追求市场细分，满足顾客间细微差异
    • 超越现有需求考虑点
      • 把非顾客放在顾客前
        • 第一层次非顾客：离你市场最近，他们徘徊在市场的边界上
        • 第二层次非顾客：有意回避你的市场的“拒绝型非顾客”
        • 第三层次非顾客：处于远离你市场的“未探知型非顾客”
      • 把共同点放在差异点前
      • 把合并市场放在追求多层次细分市场前
  • 原则四：遵循合理的战略顺序
    • 蓝海战略顺序
      • 买方效用
        • 买方效用定位图
          • 横轴：买方体验周期六阶段
          • 纵轴：六个效用杠杆
      • 价格
        • 找到大众价格走廊
        • 在价格走廊内选定价格水准
      • 成本
      • 接受
        • 雇员
        • 商业伙伴
        • 公众