导图社区抖店商品卡资料

抖店商品卡资料

这是一篇关于抖店商品卡资料的思维导图，包含商品卡的岗位标准、课程总结、创业心得、增值课堂等。

编辑于2023-12-07 14:11:02

廖原

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抖店商品卡资料

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朱铁勇

商品卡

决定产品好卖的因素

理论——主图

吸引力和视觉效果

头图应该有足够的吸引力和视觉效果，能够吸引用户眼球，让他们停下来关注商品卡，精美的图片、鲜艳的颜色、动感的效果等都可以增加头图的吸引力。

主图清淅度和质量

确保图的清淅度和质量，避免模糊或拉伸变形的情况，清淅的主图，可以让用户更好的了解产品的外观和细节，提高用户的购买欲望。

与商品相关性

头图应该与商品本身相关，并能够传达商品的特点和卖点，确保头图能够准确的表达或展示商品的特性或特色，让用户一目了解。

简洁明了

头图应该简洁明了，不要过于复杂或拥挤，简洁的头图更容易吸引用户的注意力，并且能够更好的传递商品信息。

品牌标识

如果是品牌商品，适当的在头图展示品牌标识，增加品牌曝光和认知。

符合平台规范

头图必须符合抖音平台的广告规范和审核要求，避免包含违规内容或敏感信息。

测试与优化

进行A/B测试或多变量测试，尝试不同的头图风格和元素组合，通过数据分析找出最能吸引用户的头图形式，并持续优化。

综上所述

优质的头图在抖音商品卡里起到了吸引用户注意和展示商品的作用。

实战——选品

有利润

市场搜索大

市场需求大

性价比高的产品

用户反馈好的产品

复购率高的产品

随机性强的产品

非计划性消费的产品

季节性影响弱的产品

步骤

第一步，抖开抖音

主搜

视频

文案

直播

商品

话题

垂直搜索

商品

第二步，选择商品

比如女童卫衣

区间价格

第三步，选择高搜索的关键词的区间价格就行

第四步，选择容易出订单的商品

目前商品卡好卖的类目

时尚服饰与配饰

服装、鞋类、手袋、珠宝和眼镜等，这些产品目前都是用户常在电商平台上购买的热门选择。

美妆类和护肤品

化妆品、护肤品以及个人护理产品在电商平台上有很高的需求量，尤其受到女性用户的选择。

手机和周边配件

智能手机、手机壳、充电器、耳机等相关配件在电商平台上也是非常畅销的。

家居用品

家居装饰品、厨房用具、床上用品等在电商平台上具有一定的销售潜力。

电子产品

如平板电脑、耳机、智能手表、相机等电子产品在电商平台上有很高的需求。

运动和户外用品

运动装备、户外装备、健身器材等对于健康和户外活动有兴趣的用户有很大的吸引力。

母婴用品

婴童服装、婴儿用品、孕妇装等产品在电商平台上有稳定的市场。

家电产品

家用电器、厨房电器、清洁电器等在电商平台上也有不错的表现。

抖音商品卡的搜索流量怎么去做

抖音搜索流量的常见入口

综合搜索

相对随性

搜索产品

搜索内容

搜索名字

垂类搜索

充分了解

男裤

直播

商品

商城搜索

用户有更强的购买意向

抖音商品卡如何搭建增量模型

用户在搜什么

看后搜索

搜索问题

搜索商品

搜索品牌

搜关键词

高热度的人群词

品类词

场景词

话题词

痛点词

疑问词

潜在用户搜到你，获取搜索流量

短视频

直播间

商品卡

转化场景优化

购物车视频

店铺导流视频

商品卡的装修

直播音的优化

商品卡如何找到高成交关键词

电商罗盘

商品词

类目词

核心词

属性词

二次词

也叫精准词

长尾词

词越长，越精准，搜索量也越少。

品牌词

达人词

比如某某达人推荐

用户通过搜索达人名字来找这个产品

巨量千川

商品词

兴趣词

营销词

巨量算数

商品词

兴趣词

热点宝

兴趣词

营销词

巨量云图

内容分

搜索分

商品卡流量渠道的获取模型

哪些页面展示

商城首页推荐

直接展示相关产品

你可能会喜欢

商品详情页推荐

活动页面

详情页底

交易完成

待收货页

评价页面

猜你喜欢流量的推荐

最主要来源

商城首页的推荐

商城首页的搜索

店铺

不同场影的特点

短视频形态，半冲动销费，半被动决策

直播间形态，冲动消费，被动决策

商品卡形态，按需消费，主动决策

什么样的产品适合做商品卡

商性价比的产品

受众范围广的产品

市场需求大的产品

容易出单的产品

工具

电商罗盘

巨量算数

巨量云图

热点宝

商品卡的搜索流量如何获取

电商罗盘里的商品卡是什么

官方给的解释是：除了直播和短视频之外，产生的所有成交都属于商品卡成交。

包含但不限于：橱窗、抖音商城推荐、猜你喜欢推荐、活动页、活动频道、活动推荐、关联推荐和其它。

商品卡是获取搜索转化最好的场景

商品卡的常见场景

综合搜索直接展示商品

商品垂类二跳搜索

商城顶部搜索场景

如何获取更多的商品卡流量

一个公式

商品卡搜索流量=搜索价格曝光*点击率

点击率是由头（主）图决定的

比如：在商场开了一家店

首先要让更多的人看到你

然后再让更多的进店看你

总结

首先要提高你的排名

标题

搜索

然后要提高你的点击

主图

点击

如何提高搜索的曝光

商品标题

高效精准的利用标题的60个字符

30个字要填满

不要写无关的词

比如，标题是含包邮，但实际是不包邮的

这样的词，系统是不会展示的

要做精准词

通过巨量数数、巨量云图、电商罗盘找到的类目词、核心词、属性词、痛点词和长尾词

尽可能的包含更多的关键词根

比如电脑包的尺寸：12.6寸13.2寸13.5寸14.7寸15.6寸16.1寸电脑包

商品不同的阶段做不同关键词

第一阶段，新品链接，多做一些更加精准、竞争小的词

第二阶段，商品流量处于上升期，多做一些中心词，如搜索流量不是最大转化率也比较高的词

第三阶段，商品流量处于成熟期，就要做一些行业的大词，比如：女装或连衣裙

比如：1. 雪纺连衣裙甜美风、2. 雪纺连衣裙、3. 连衣裙或女装；不同阶段，不同做法

前期做精准词；中期做相对精准并且流量不低的词；后期，做大词，抢大市场。不要一上品就抄行业大词。

去除同类词、重复词

比如男士马甲=男式马甲；女式=女士；吹牛=侃大山

做与商品属性匹配度高的词

不做无效词

完全匹配逻辑

比如，标题的关键词是：14.1寸手提笔记本电脑包

完全匹配的关键词更靠前

靠前匹配逻辑

比如，标题的关键词是：13.3寸手提笔记本电脑包14.5手提包

靠前匹配的关键词权重越高

搜索标题是给系统看的，不是给人看的，需要包含更多关键词，不需要通顺

商品属性

基础填写

填写完整

精准填写

属性相关性

类目相关性

产品相关性

属性，商品基础分诊断

抖店后台

商品

商品诊断

商品优化

商品信息质量良好率必须为100%

商品点击率

商品转化率

根据系统要求进行优化

商家运营能力

商品累计销量

提高订单量

店铺体验分降低，会被系统减少推荐

差评

品退

投诉

客服差评

直播时间长且频率高的优先推荐机会

子主题

标题优化

正确的方式

60个字符，全部使用，无空格，无毫无意义的词，去掉无关的词

从核心产品拓展，加入核心产品的属性词，修饰词，核心词，类目词和长尾词

商品的搜索标题是给系统看的，不是给人看的，需要包含更多关键词，不需要通顺

用商品信息组合的方式，如场景词，痛点词，话题词等

不加非自己的品牌词，达人词，这样会浪费关键词展现

品牌词+类目词+属性词+修饰词+完全匹配词+长尾词

错误的方式

包含

无效词

不满词

重复词

不精准词

商品卡的标题怎么写

商品信息组合法

品牌词+类目词+核心词+属性词

安德玛户外运动鞋夏优雅运动裤

流量拓展组合法

达人词+品牌词+核心词+属性词+兴趣词

营销拓展组合法

品牌词+营销词+类目词+核心词+属性词

记录一个简单的思路

第一步，打开巨量云图

查看行业搜索次数词的前100个

第二步，打开巨量云图

查看成交关键词的前100个

第三步，根据自己的产品，直接组合

把搜索词和成交词组合

有搜索曝光和成交的词，都有流量

第四步，根据数据优货，有流量的不动，没有流量的去掉

能不能拿到猜你喜欢流量的核心逻辑

销量表现

商品销量

10-20笔

搜产品

拉到最下面

你可能喜欢

参考猜你喜欢的这个品的销量

销量如果是10件，那么代表这个类目10单就够了

商品点击

点击规模有多高

高点击代表高权重

权重越高，排名就越高，推荐就越多

参加活动频道

能报名的，一定要想方设计的去第一时间报名，报名成功，就马上能获取平台的流量曝光和推荐

邀请达人带货

邀请达人带货的次数频率越高，获取平台猜你喜欢帮助就越大

如何让达人免费做视频拍摄带货

自营内容配合获取流量

价格竞争力

性价比

是否转化率高

优化价格

如果平台通知你优化价格，请马上着手优化，一般优化后两小时左右就有流量推荐

使用营销工具

比如限时限量购

可以很快的获取流量推荐

商品优化

商品点击率

关键卖点是否清淅

主图是否有差异化

比如街上看到10分范冰冰和一个凤姐，你会先注意到哪个?

商品主图

商品主图一定要有差异化，核心卖点一定要清淅

商品标题

长期没有展现，就要立即优化关键词

商品定价情况

商品定位一定要合理，且有性价比

商品转化率数据

商品有点击，转化率低，优化价格

商品有转化，点击率低，优化主图

商品有点击，曝光率低，优化标题

商品有曝光，点击率低，优化主图

商品转化率与同行相比，是否持平，或高？或低？

优化节奏和频率

如果平台提示需要针对某项信息进行优化时，一定要在第一时间主动进行合理优化

SKU的合理性，是否吸引人

120g

试吃装（不推荐）1%的人选择

价格低，没利润，主要是为了获得订单

30g*10

320g（超划算）70%的人选择

420g

大包装（实惠装）15%的人选择

420g*3

家庭装（很划算）19%的人选择

SKU设计重点思路

很多时侯，消费者的需求是被我们引导的，一切的好转化和高转化都是设计出来的。

10个快速起店的方法

第一步：通过巨量算数或巨量云图，找到蓝海关键词

第二步：找传播分，内容分，搜索分高的词

传播分高说明产品容易传播

内容分高说明产品需要短视频助推

搜索分说明搜索需求大且精准

我们要找搜索分大于内容分的词，转化率高，属于刚需产品

第三步：找到搜索词以后，去找产品匹配

自营渠道

线下渠道

义乌

华强北

类目的当地批发市场

线上渠道

阿里

多多

淘特

城市货源网

比如搜索一个词后，会得到一份数据，我们用搜索量除以产品数

等于竞争度

数值越大，说明竞争度越小

找竞争度小，搜索量大的词

第四步：匹配产品，选择天猫上已经卖得比较好的相似款，上架

抖音搜索爆款

截图保存主图

到其它平台如，多多，以图搜款

通过爆款下的猜你喜欢

找到相似爆款或潜力爆款

评价后，找雪狼领取26个类目的高点击图片和18个做高点击头图的方式

第五步：把蓝海词放到标题里面，可以多个词，或者相关词，用于做关联分析

第六步：把每个搜索词上架3-5个款式，可以把主词和相关蓝海词都通过完全匹配上架

第七步：人为动销破零，做10-20笔，拿到店铺体验分数据

产品质量

物流服务

客服服务

及时回复

解决问题

动态跟进

电话沟通

第八步：配合报名官方活动，设置好限时限量购，等待出单

第九步：把关键词加入巨量千川做搜索推广

第十步：出单后，做好评分和评价维护，快带起店

12个维度高效提升转化率

平台需要流量的使用效率

平台给展现

我们需要首先解决点击率的问题

接下来要做好转化率，实现销售额

平台喜欢高点击，高转化，高客单的产品

店铺优化

优化选品思路和产品标题关键词，提升链接的曝光展现

优化产品主图，提升链接的点击

优化商品副图、属性、评情页、SKU设计、价格、营销思路和买家秀，提升链接的转化

优化选品思路、组合营销方案和类目客单，提升客单价值和成效GMV

优化思路：让更多人看到，让更多人进来，让更多人购买，让来了的人买得更多，让买了的人回头再买

成交GMV=展现量*点击率*转化率*客单价

不是便宜的东西就好卖，除了给用户便宜之外还有没有其它价价值

用户买的不是便宜，而是买到占到便宜的感觉，买到产品后所产生的结果解决了用户的哪些痛点和需求

第一步：产品维度

用户买的不是产品本身，而是产品的价值

好产品能够解决用户的痛点，同频用户的使用场景

总结产品的核心卖点并展现给用户，做好售前服务

做好售后服务，做好商品买家秀口碑及回购服务

不同维度，做好不同的产品优化方案和价值输出

什么是好的产品

具有大量的市场或者说用户需求

有明显的差异化，性能、外观、主图

具有核心的竞争力，售后服务、销量背书、价格对比背书、专业背书、资质背书、品牌背书、官方背书、产地背书等

性价比

价值高过产品本身的价格

产品供应链成本低，货源保证，发货快，售后好

用户对产品的回购率高

做好复购营销和售后服务

产品有足够的利润空间，没有利润的产品做不久，也做不好

可做高价

有独一无二，不容易替代的产品

定制类目

传统手工艺

养生滋补类

知识付费类

祈福类商品

第二步：品牌维度

品牌捷径，借力品牌力量，能做品牌一定要做品牌，

在天猫发生过的事情，在抖音上会重新再走一遍

知名品牌

知名度

忠诚度

美誉度

突出品牌实力

非知名品牌

塑造品牌

用户不知道这个品牌

要勇于去扫品牌的盲

找背书、塑线下数据

无品牌感类目

比如说，买个垃圾袋、指甲刀、袜子等，需要品牌吗？一般品牌都比较少。

无感类目更要塑造品牌，你不说我就当你没有，只要你敢说，就有人敢信。

做产品要勇于去写，当一个人足够了解一件事情或产品的时侯，他就很难站在不了解这件事情或商品的角度去思考问题

我们经常犯的一个错误，我们经常会认为我们做的或者知道的事情，大家都应该知道，但实际其实是很多人都不知道的

这就是知识的诅咒

比如：每一支啤酒都要经过1480度的高温烧制，才能保证啤酒的纯正口感。

说了大家都知道，但是不说，别人也不会感觉这个东西有多好

品牌或宣传的事情，不要靠用户去悟，要把核心卖点民现出来

第三步：主图+副图维度

主图

视频

能做视频的要做视频，开头前三秒留住用户，中间给内容，结尾做成交

视觉差异化

不要超过三种字体，颜色搭配在视觉感观上舒服，不要花里胡哨

第一时间触发需求

展示核心卖点

解决核心痛点

比如买吹风机

为什么买

因为别人吹得好

风力大

造型好

不伤头发

静音

提练核心卖点

风力大

不伤头发

造型效果好

核心卖点

大风力，不伤发，发型师推荐

这是一款不伤头发的大风力造型神器

轻

日常笔记

确定主图利益点

从以下四个方面来优化主图还提高点击

主图框架

点击最好的主图框架需要根据商品类目来分

比如淘系里的食品类目，点击最好的框是绿框，这个是猫超用的框

当不知道怎么规划主图框架颜色或比例的时侯，可参考同行或平台旗舰店的图框

当主图图片没有办法再优化的时侯，不妨去给主图做一个框架，可参照天猫超市

表达方式

同一个利益点，用不同的表达方式，对用户的感知是不一样的

比如

多送0.5斤---多送半斤

买一送一----第二件0元

同一种营销方式，可以有不同的表达方式，会给用户带来不一样的感觉和感知，也会产生不一样的结果

优惠力度

如果商品SKU用大包装和小包装、大瓶或小瓶

买大包送小包、买大瓶送小瓶

主图展示的优惠表述应该是

多送一包、多送一瓶

灵活应用卖点的差异化表达方式，提高主图点击

文字颜色

把差异化的利益点字体加大、变粗、改颜色，让利益点突出、聚焦

把最重的那个利益点做一个颜色的变化

从细微的利益点变化对主图做一个优化迭代

副图

白底图

平台要求，提报后期活动需要，需要无水印，无边框的纯净图

场景图

能够展现核心卖点和用户痛点的使用场景图，或者叫创意图，通过创意思维放大痛点、卖点，使用场景

细节图

能够清淅展示产品的细节，比如工艺细节，材料细节或突出亮点细节的展示，可用局部放大的型式展示

风险承诺图

能够打消用户购买顾虑的售后承诺，比如：快递包邮，七天无理由退换货，运费险，质保，试用等

第四步：标题+副标题维度

标题里的关键词越靠前，展现在概率越大，主标题是写给搜索引挚看的，副标题是写给用户看的

标题是用来获取流量展现的，副标题是用来提升转化的

副标题里可以写产品优势、核心卖点、用户核心的需求

第五步：销量维度

销量越高，转化率越高

影响转化率最大的因素之一就是销量，其次是评价

用户会去选择销量大的

马太效应：好的越好，差的越差

销量证明一切

比如现在买华为的手机，大概率是不会踩坑的

第六步：分类或SKU维度

突出核心卖点

能解决用户的核心痛点

突出利益点

售后保障或福利加持

突出消费者最关心的问题和顾虑

使用过程中进水换新机

使用过程中碎屏换新机

使用过程中折旧换新机

消费者的选择

星巴克的中杯

中杯是一个价格锚点

实际是需要+3元直接升级换大杯

普通版

升级版

豪华版

一般会选择升级版

举例：包皮手术

1. 剪刀

5%的人选择

1200元

2. 激光

60%的人选择

3800元

3. 微创

20%的人选择

6800元

4. 韩式整型

5%的人选择

9800元

最终成交客单价可能会做到3000-400元

第七步：促销维度

不同的营销话术，结果可能是一样的，但用户听起来的感觉会完全不同

买两件送什么

第二件半价

等于两件7.5折

显然是，第二件半价更容易触动消费，更容易产生成交

第三件白送

等于三件6.6折

显然是，第三件白送、0元购更容易触动消费，更容易产生成交

关联购买

建立组合商品，促进关联购买，如：顺手买一件

及时追销

针对成交过的用户，可用优惠券定时追销，特别是复购性强或季节性强的产品，主要体现在新品上市的时期

加强换购

逻辑和及时追销相同

第八步：服务维度

产品服务

售后服务

上门退货

免费试用

送运费险

客服一对一

无理由退货

第九步：攻心评价维度

FABE

Feture 特征

它是什么？

Advantage 优势

它能做什么？

Bnifit 益处

它能带来什么好处？

Evidence 证据

怎么来证明它？

举例：重庆酸辣粉

1. 在外地的重庆人 60%

评价参考

我是一个地道的重庆人，由于工作，常年飘泊在广州，我本人非常喜欢吃重庆本的酸辣粉，但是，总是找不到一家靠谱的和味道正宗的，我在线上买了六七家不同的店里的试吃之后，才选出这个店铺的粉。

不但味道纯正，每次吃在嘴里酸辣酸辣的感觉，口味和在重庆本地吃的一样，非常正宗，很地道，光闻到叶道，就让我垂涎欲滴。

今年春节回来上班的时侯，不想从老家带东西，我就在出发之前提前买了20包直接寄到广州，拿到办公室，被同事一抢而空。

同事们吃了以后都说味道好极了，还有同事问我在哪买的，这是家乡的味道，在这里推荐给大家。

2. 在本地的重庆人 30%

评价参考

我是重庆人，做为一个地地道道的重庆人，对酸辣粉的口味和食材有着非常高的偏执，虽然有很多机会去本地正宗的酸辣粉店吃现做的，但平时在加班的时侯，没有时间去吃东西，总是叫外卖的话一个是对胃不好，主要是担心不卫生。

所以平时加班的时侯，我都会自己泡个酸辣粉，简单又卫生，其实我也试买了很多种品牌，都很难找到一个地道的味道，最后选了这个品牌的粉，口味和店里吃的非常接近，价格合适，商家发货也快。

这种包装也非常适合平时窝在家里懒得动的时侯来一包，简单又美味。

上次买的时侯，还有优惠，推荐给大家。

3. 在外地的外地人 10%

评价参考

我是一个地地道道的广州人，今年"国庆"去重庆旅游，我吃到了当地的酸辣粉，回来以后，常常怀念这个味道，在附近找了很多家粉店去吃，一直都没找到在重庆吃的哪个味道和感觉。

后来也是在网上买了很多种回来试吃，最后才选择了这个品牌的，味道和那时侯在重庆当地吃的味道非常相近，我妈和小孩也很喜欢吃。

家里人都爱吃，主要是做起来简单省事，所以每隔一段时间，我就会来买一些放在家里，加班回来懒得做饭的时侯来一包，卫生又省事。

第二次买的时侯，商家说我是复购客户，还额外给我送了一个泡粉的碗呢，推荐给大家。

攻心评价要求

要有50个以上的字数

要有三张以上的图片

第一张图，展示产品细节

外包装图

第二张图，展示产品效果

使用场景

第三张图，展示人与产品

人货同屏

一定要实拍图

第十步：流量来源维度

泛流量

第一次接触

第二次展现

第三次展现

精准流量

老客流量

铁粉流量

第十一步：达人秀和买家秀

发现买家实际需求

找到买家最关心的问题

然后找到达人帮你回答这些问题

自有老客户资源布局

第十二步：客服维度

自有人员

接待

了解需求

推荐产品

处理议价

促成成交

确认收货信息

安排发货

礼貌告别

接待

了解需求

解决问题

为下次回购做铺垫

礼貌告别

团队

团队pK

红花奖励

如销售额排名第一

500元/月

红旗奖励

如转化率排名第一

800元/月

制定奖励规测

最开始60%

后面平均85%

巨量千川商品卡推广底层逻辑

抖音商品卡当下基本特点

产品+素材+投放+出价+优化

千川商品卡的推广特点

当下红利多

流量覆盖高

投放难度低

不直播，成本低

投放有确定性

投放有稳定性

人力成本较低

协同内容场景双增长

猜你喜欢入池

店铺正常经营

店铺体验分高于4.3分

避免重复铺货

维护好用户评价

提升店铺画面质量

避免违规，做好服务

千川商品卡的投放思路

一个中心

以素材为中心

两个基本点

转化率

产出比

三个步骤

关键词

出价

优化

四个原则

产品

推什么产品

人群

推哪些人群

时间

什么时间投

地域

推哪些地域

千川商品卡投放广告流程

在哪里投放

搜索页面