导图社区 新时代营销让爆品实现战略目标思维导图
《新时代营销，让爆品实现战略目标》讲了四大部分，最主要是分析企业发展普遍存在的问题，然后在互联网下沉带来的机会中找市场，实现数字化转型和爆品打造。
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华东区项目
让爆品实现战略目标
企业发展中普遍存在的问题
企业的痛点（新零售）
进不去
风险高
可预期
互联网下沉带来的新机会
市场机会
品牌饥渴症
消费升级
海外市场
数字化转型与爆品打造
所有的产品都值得重新做一遍（利用新媒体、互联网的思维做爆品）
解决办法（用爆品切入新零售）
起步简单
快速见效
已经验证
用爆品切入新零售是成本最低效率最高的办法
用大数据帮助企业辅助决策
传统企业决策流程
领导决策
按流程执行
市场变化
信息收集
会议讨论
大数据智能决策、给企业家开天眼
行业问题与机会
合理决策
自身定位
行业的天花板
简单决策风险预知
企业基本竞争力分析模型
品牌力
产品力
营销力
大数据决策系统数据模型
企业内部数据
外部获取数据
咨询机构监控数据
互联网开放数据
核心元器件供应数据
网络爬虫
决策系统分析
新爆品、新零售，因为实操所以干货
积累企业自身数据、数据是企业的核心资产
从产品创意工程化
将营销手段数据化
梳理出核心SKU
利用大数据辅助决策进入新的行业（互联网空调）
利用大数据进行市场分析
新市场进入的机会
选择合适的渠道
产品功能定义
营销策略
价格定位
销量预估
用户定位
产品定位
产品生命周期
空调数据来源
行业数据（奥维、中怡康）
电商数据（天猫、京东、苏宁）
厂商数据（国产五大厂商）
互联网数据（家电媒体、网友评论）
大数据分析逻辑（确定行业是否有新机会）
市场（行业天花板）
产品（产品核心性能）
价格（用户花多少钱）
销售（渠道、时间、品牌）
中国家用空调市场数据结果
电商份额持续增长
一级能效快速增长
定频变频均分天下
1匹、1.5匹绝对主力
2400-3000为主力价格区间
品牌溢价
大数据给出参考结论
线上市场有机会
产品创新有机会
价格下行用机会
最终企业决策米家互联网空调
线上销售为主
智能化解决舒适性-物联
简化操作
主力产品为1匹、1.5匹的定频和变频
单品销量前三名
