星主播培训 思维导图

现在是视频的时代、直播的时代，如何你想做直播，想引流，要流量，可以看看这个思维导图，也许你可以找到些灵感

星直播

• 开营仪式
  • 欢迎大家
  • 萌姐16年开始直播，在一直播，怕，怕见到他妈他爸
  • 敢于不敢之间差的是一个行动
  • 课程介绍
    • 1、直播定位
    • 2、直播筹备，任何事件背后都有方法论
    • 3、主播心态。心态的筹备。
  • 提出希望
    • 1、干比会更重要，不要怕播不好。
    • 2、人生处处是学习，直播与复盘相结合
    • 3、学习五环法
    • 4、加入环境，成为滋养别人的环境
• 01 直播定位
  • 课程
    • 定位（人生蓝图）： 任何直播都需要定位， 没有定位就不能直播
      • 做直播规划表，每一场直播都要有定位
      • 直播要围绕着人生蓝图，梳理清楚人生蓝图
    • 你是谁？抖包袱
      • 抖包袱：用户突然来访，主播要能在下面偷偷伸出一只小手，去拉住观众的小手。How？——抖包袱。每5分钟一个高潮或故事（包袱）。逻辑：一会儿一个小包袱。eg：薇娅每3-5分钟卖一个东西。eg：不卖货的直播，讲故事。每隔5分钟都有个故事带个金句。
    • 讲故事
      • 自己的或别人的故事
        • 平时积累故事库
        • 从26面角度讲好一个故事。能持续把一个故事今天讲A面，明天讲B面，后天讲C面。
    • “演+讲”
      • 即演又讲
    • 不好意思”卖“
      • ”卖“不low，只是你不会做而已，
        • 萌姐都报名学写小说了
      • 怎么高级的”卖“
        • eg：刚开的网红奶茶店，怎么让人认为这是”网红“奶茶店呢？找人排队
        • 社群围养：先干一社群，eg：卖效率手册，养7-8天时间，教大家怎么用效率手册，用电子版让大家用，在第7天，跟大家讲”明天效率手册要改版了，我会在直播间讲讲新版效率手册在哪些地方做了更改。”再卖。直播前一定要有铺垫。 每一场直播销售，都有之前的围养和预谋。
      • 直播间卖什么？
        • eg：萌姐从20年6月到10月养了4个月的粉丝，10月开主播看看粉丝对萌姐的信任。设计包袱，人越来越多。设计福袋，萌姐也不知道福袋里是啥，“但是价值是远高于价格的”，结果1000人同时在线，只有几人没下单，其他都下单了。所以信任很重要，卖就卖自己用过的。 1、“终生用户价值”最关键。 2、 刚开始只卖几块钱的，十几块钱的，不要卖过100的商品。除非粉丝信任度很高。等这9.9推出很顺时，再卖高客单价商品。 3、卖强背书的产品。 4、 建议用视频号平台。 5、视频号+社群：善用对指定社群发红包 6、视频号+朋友圈：直播的时候一定要发朋友圈 7、不停的跟大家强调“刚进来的宝宝们，左上角关注下我的头像，关注一下” 8、视频号+公众号：提醒宝宝们关注公众号，直播时放上公众号连接 9、视频号+小商店
      • 现在正当时
  • 作业： 1、做出自己的直播定位。 结合人货场做你的直播定位：你是谁，你的蓝图是啥？你要卖啥？你要在哪个平台做直播？
  • 答疑
    • 1、害怕别人比你还专业？-加强专业，放心大胆做，直播前收集别人的经典案例，多讲案例可以弥补你在这个领域的不足
• 02直播筹备
  • 任何一场直播一定要有筹备，过有准备的人生
  • 直播间
    • 5㎡-20㎡，不是越大越好。墙上可贴吸音棉
    • 网络
      • 5G信号，100M以上的带宽
      • 任何一场直播一上来就问大家“宝宝们，能听清楚我语音的来打1”
      • 看直播反送，至少两部手机，一部苹果一部华为。都是双卡双待，移动联通电信的卡都放上。保证随时随地有信号，极致的“凡事有准备”
    • 背景： 1.直播布，大海或书架等和主题契合的。 2. 暖色调，灯光or背景布 3.背景可贴上二维码or大字，eg：二维码+字“关注主播不迷路”or“私信主播得礼物”等等。引导他关注
    • 暖色调or品牌色
    • 陈列货架。eg：李佳琪摆口红，薇娅摆货架
    • 设备：1、手机，用好手机，就是更流畅，美颜效果就是更好。前置摄像头很关键，至少800万。内存买大的。 2.照相机不需要。
    • 灯光
      • 1、要有直播灯。主播脸部要白净透亮 2、光线明亮，光线照耀要均匀，不要逆光。 3、要有主光源、（测光源可选） 4、直播时手机一定要充电
    • 声音
      • 麦克风or蓝牙耳机
      • 娱乐主播可用声卡
  • 直播脚本
    • 时间线+内容线+推广线，一切都是事先设定好的
    • 主播+副播，角色一定要分清楚
    • 直播过程管理
      • 预热（eg：雪瓶老师做预热，把创业这件事植入大家心里）+话题引入（eg：人的健康是很关键的，健康包括外在健康和内热健康）+产品讲解（eg：青汁，1000目，面粉颗粒的1：/10etc.）+和观众的互动（eg：学过直播销售员的打1，没学过的打2，学过没学过的都能照顾到，想尽办法让所有人都发言，不能只让一个人或几个人发言。让大家谁都能去互动，比如购物车设置贵的、便宜的，感谢打赏）+下期直播预告
  • 直播采买清单
    • 手机，直播架，etc.
  • 三证一定要考，互联网营销师、直播销售员、在线学习服务师。 未来肯定会持证上岗
• 03 主播修炼
  • 拆解刚才的直播
    • 1、设计直播目的（对我们内部来说寓意着什么）——销售 为什么要买眼罩，眼罩不是刚需。 1.1、不用的眼罩，我要解决她为什么要用眼罩的问题 1.2、对于用眼罩的，我要解决她为什么要用我的眼罩的问题。 如果我卖的是面膜，我会不会用跟眼罩一样的策略？——不会 教育培训本质——卖的是理念。 直播前40分钟都没提卖的事，而是讲睡眠周期——用10分钟时间产品介绍+促销（先拿一款盒子介绍-then提前热好了，而不是临时拿出来，即提前做准备—自己戴上眼罩——推到头上董宇老师也推下当口罩（主播要一直跟产品在一起）自己卖的东西自自己一直在用）。7:55抽奖。 三个价格阶段做不同价格带的区分。别人一盒一盒的卖，萌姐3盒6盒的卖。
  • 主播修炼
    • 1、调心态
      • 为什么紧张？是因为准备不充分，把每一句话都背好，可以社群里先讲一遍 如果没有准备，对不起用户，对不起自己，对不起团队
    • 2、数据
      • 直播的数据是给下播复盘用的，不是给上播时用的
    • 3、放不开
      • 不要有人围观
    • 4、怎么让自己变得更厉害
      • 学习主播优秀经验，eg：可以盯着李佳琦薇娅学习。当案例看他。看萌姐的直播。给粉丝准备礼物，送礼物更有利于挣钱。用户终生价值
      • 训练的次数（10000小时定律）未来每个企业都需要直播销售员。比如每周直播2次、3次等，但一定要养成微习惯
      • 看片，大量的看片，eg：萌姐抖音公司的人每天看2000条视频。
    • 5、直播优秀话术 （回看）
      • 一开始可以兼职，后来势必要做全职，这个赛道市场需要、国家需要、企业需要，那就玩儿命跑嘛。
      • 语调，有上升有下降，有语调的不同。录下来自己的直播。多看。 好多人意识不到自己说话是平的。eg：有人斜视，有人爱眨眼，萌姐添牙。
      • 语速，有快有慢。
      • 有独立的人格魅力，挖掘探索自己的特质。同时让大家想亲近，像李佳琦薇娅，不要冷冰冰的成为可替代的销售员。eg：你是幽默的人、温柔的人
    • 6、用户互动
      • 你跟用户互动唯一的方式——评论区，管理好你的评论——一定要快速看——How？训练看书，看得很快。
      • 怎么看评论？
        • 1、没人评论？备好课，提前练好，eg：抖包袱一个一个来。
        • 2、提前预热。提前搞社群，直播间搞活动
        • 3、精彩的话术&活动
          • 节奏性话术，eg：你们觉得萌姐讲得好不好呀；刷一个666
          • 选择性话术，eg：听过萌姐课的打1，没听过的打2
          • 发文性话术，eg：刚才萌姐讲的，，，，听明白了吗？听明白的打1，没听明白的打2
    • 6、主播的日常训练
      • 快速看书
      • 最快速度朗读法，一分钟500字，中级300字一分钟。我们可以不说得很快，但是我们要有说得快的能力。你会有惊喜的发现
      • 回看自己的直播
        • 回看自己的直播
        • 大量看片
  • 答疑
    • 1、做育儿的，卖萌姐的货，怎么关联呢？KOL还是KOC。定位以销售为主的KOC。eg小红书是种草，eg：种草包包，就拍各种场景的包。拿个包在车上拍，街上拍，室内拍。eg：萌姐卖星主播的课，先拍个视频，讲萌姐之前啥样，现在啥样。同班小A，60后啥啥，... ...用小号在评论区问，怎么买，多找几个账号问怎么买
    • 2、成长陪伴类，怎么做而不是生硬的说教。————讲故事。eg：萌姐讲运动的视频
    • 3、新来的人只需要一句话照顾到：“欢迎***”
    • 6、直播间人越来越少，why？--先建群，而不是先直播，群用户都是你的种子用户。 直播间人越来越少，肯定是出问题了，How？给用户一个一个打电话。可能是你的内容不行，或者时间不合适，或者用户还有其他的事要做。
  • TODO： 1、上萌姐微博回看萌姐的直播 2、训练快速看书的速度。
  • 作业： 1、尝试做一场直播并回看
• 结营仪式（雪瓶老师）
  • 感受如何
  • 习得了什么技能
  • 雪瓶老师非常喜欢跟大家互动，看大家都学到了什么，在他人眼中看到了这个世界。
  • 你有没有开始做直播筹备呢？
  • 视频号开通了吗？开通的打1，没开通的打2
  • 接下来你要做什么？
  • 敢比会更重要/越成长越迷茫/只要我能变成更好的自己，我就配得上更好的生活，
  • 新主播有啥意义？——以赛代学
    • 好老师、好教练、同频共学的小伙伴