微博运营规划之提高产品业务销量思维导图

2021微博运营规划之提高产品业务销量，运营必看，建议点赞、收藏。这部分内容对于很多人来说都是拦路虎，这个由我亲自制作的思维导图希望会对你的学习有所帮助！喜欢的话请给我点个赞吧！

2021 微博运营规划，提高产品业务销量

• 背景
  • a. 案例类别
    • 商业营销运营规划（微博运营为主）
  • b. 具体问题
    • 希望工作室大理的婚纱单量每个月达到15以上
    • 目前只有4-5不稳定。之前拍摄了两年的视频以及写真照片，但婚纱总拍摄仅仅20组左右。
  • c. 关键字
    • 大理、婚纱单、不稳定、提升至少3-4倍、视频、写真、两年
  • d. 问题价值
    • 本运营方案具备超强适用性，想提高业务量，又不知道怎么更好地运营微博、渠道和活动的人，都能有所借鉴。
  • e. 案例经过回顾
    • 在我发布“征集年底需实现目标，我能尽量用自身知识储备试着提供实现方案”的朋友圈活动后，这次我们要解决的问题是如何提高特定产品业务的销量。
• 运营提升框架
  • 总方向
    • 在提高目标客户群数量的基础上重点拓展婚纱单
  • 核心亮点
    • 含有史以来最轻松完整实用的微博运营套路
  • 提高目标客户群的方法
    • 1. 强化微博运营，做好信息铺垫+积累粉丝
    • 2. 商务拓展层面积极接洽相关合作渠道
    • 3. 强化个人摄影界意见领袖形象，积累受众，形成马太效应
    • 4. 充分发挥老客户的宣传威力。
• 1. 强化微博运营，做好信息铺垫+积累粉丝
  • A. 信息铺垫
    • 品牌简介+作品呈现+优化搜索
    • 着重打磨模块
      • 1）品牌简介
        • 工作室名称尽量特点直观不拗口
        • 资料简介最好需包含优势强调
        • 案例
          • 比如摄影师资质，覆盖的地域范围，哪些服务项目等，这些便于用户在抵达页面时不用自己主动搜索获取素材产生判断，就一目了然
      • 2）作品呈现
        • 案例
          • 比如主页轮播图，文章，话题主页等曝光位
          • p
        • 主页轮播图
          • 展示作品风格质量
          • 点击后还能跳转进更丰富的项目介绍
          • 可灵活安排
        • 文章 
          • 能介绍业务
          • 发一些知识技巧普及性的文章
            • 体现专业度和促进转发传播
          • 发一些游记或摄影、城市相关的趣事或见闻
            • 增强摄影主题下的内容多元化
        • 话题主页 
          • 可以在搜索端吸引相关兴趣的用户
      • 3）优化搜索
        • 方法
          • 有意识嵌入各种信息的关键字
          • 尽可能提升活跃度，开启更多功能特权
          • 内容端要尽可能增加用户的参与度
            • 比如转发，讨论，点赞
  • B. 积累粉丝
    • 喂什么+前期吸粉+精细化用户运营
    • 1）喂什么？
      • 前提
        • 定性产品
      • 参考标准
        • 刚需、高频、痛点、强粘
      • 类型
        • a. 短图文或长篇游记或者拍照技巧贴士
          • 结合内容
            • 拍照姿势技巧
            • 最佳取景点
            • 风土人情采风
          • 增加内容
            • 所有图片来自于XXX工作室原创，约拍请联系XXX
        • b. 定期的福利活动
          • 活动类型
            • 转发抽奖
            • 有奖竞答
            • 话题投票
            • 征集创意素材
          • 奖品类型
            • 小红包
            • 免费名额
            • 小道具
            • 纪念相册
            • 免费教程
          • 注意
            • 后期可以谈行业赞助推广合作
        • c. 博主展示出更活跃的姿态，如定期线上积极交流答疑或讲围绕主题的段子
    • 2）前期吸粉
      • a. 通过大号转发
        • 比如旅游大号、时尚街拍
        • 方式
          • 付费直推
          • 资源互换
        • 效果
          • 制定好不同的推广周期，能够在短期积累一定的目标用户
      • b. 引导顾客晒单，适当结合粉丝通推广
        • 口碑是最好的宣传
        • 对具体营销工具如粉丝通的使用
      • c. 有奖活动结合前面的大号转发或者粉丝通去推广
        • 活动场地
          • 话题主页
          • 将目标话题比如#大理旅游#或者#大理摄影#等类似话题抢占
        • 案例
          • 你最想拍摄婚纱的城市/场景
          • 最有创意的毕业照评比
        • p
      • d. 主动出击获取精准用户
        • 方法
          • 通过关键词搜索
          • 勾搭同行的粉丝
          • 通过同行微博下的评论去勾搭
          • 够精致，最好加V认证，然后作品展示得足够逼格，言辞也较得体
        • 注意
          • 话术材料提前准备几份多维度的
          • 建议设置专门的运营人员
        • 建立微博矩阵
          • 在一个大的品牌下，创建多个具备相关性的微博，从而统一宣传口径与节奏，加强宣传展示的共振效应，从而产生多元而又强势的一个声音对外的效果
          • 案例
            • XX（地区）XX摄影工作室是一个主号，另外建立好几个旗下明星摄影师、运营人员的私人账号，或者XX工作室为主号，不同地区设置分号，适度差异化运营，但是命名与简介统一为XXX摄影工作室XXX
    • 3）精细化用户运营
      • 对于价格敏感度高的用户
        • 主推优惠
      • 对于质量要求高的用户
        • 主推精美案例以及定制化服务
      • 定期统计地域分布、男女比例与日常生活、消费习惯
      • 按地域、性别或特定分组进行推送
• 2. 商务拓展层面积极接洽相关合作渠道
  • A. 联系当地旅行社、酒店、酒吧等旅客流量较大的地方负责人，谈推荐返佣金，合作批量引流
  • B. 组建或联系校园代理团队，按成单数返项目提成等
  • C. 主动获取线上相关摄影或旅游主题微信群和QQ群，找负责人联系合作推广分成事宜
• 3.强化个人摄影界意见领袖形象，积累粉丝，形成马太效应
  • 在新媒体平台如微信公众号、微博、知乎等公众平台建立摄影相关的公众号
  • 围绕摄影技巧、旅拍窍门等内容进行分享
  • 入驻平台靠价值输出塑造营销力
  • 逐渐确定行业KOL地位
  • 定期开办类似知乎live、荔枝微课、一块听听等平台的课程讲座
    • 靠专业性来打造自品牌
• 4. 充分发挥老客户的宣传威力
  • 方法
    • A. 维系方面，定期发布相关主题特色活动和优惠，激发甚至创造老用户新的拍摄需求 
    • B. 制定邀请返佣金机制促扩散
    • C. 用适当优惠或小礼品鼓励评价，并精选推荐优质反馈，给予更定制化延伸福利
  • 主旨
    • 围绕激发用户参与感、建立用户忠诚度，从而由内而外产生优质口碑传播效应，强化品牌认知度
• 5.着重拓展婚纱单的策略
  • A. 增加婚纱摄影作品的专题展示，从创意、质感、取景、等方面突出业务亮点，强化此业务的专业度与口碑
  • B. 与相关婚庆公司、酒店、旅游机构联系，寻求合作，建立推荐分成体系，从而能确保更稳定批量化的客源
  • C. 新老客户推荐邀请奖励、多人结伴优惠和团体折扣、附加服务享合作伙伴优惠
  • D. 多加婚庆、蜜月等相关或长尾词的主题群，跟负责人联系合作推广
  • E. 内容发布端增加各种婚礼拍摄创意、或最佳婚礼取景点等内容的普及
  • F. 多去研究成功同行的套路
  • G. 尝试设计举办一些在线社交配对活动，从源头处创造需求
  • H. 在业界成为略有口碑的运营典范，获得媒体自发报道