导图社区 正大集团自播1.0
这是一篇关于正大集团自播1.0的思维导图,从阶段目标、推广、总结多个方面来讲述正大集团自播的内容,大家可以参考一下哦!
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正大集团自播1.0
做创意停留
提高点击率
提高转化率
对标账户GMV
醉鹅娘
30天GMV=405万
客单价
百元左右
主营类目为 红酒 起泡酒 )
405万GMV当中中短视频GMV为187万
另有一款净水过滤器销售额为73.5万,酒水实际30天直播间带货GMV260.5万
锐澳
GMV30日148万
锐澳产品更加年轻化
锐澳短视频GMV=为0
锐澳产品要注重短视频
短视频内容侧重点为情侣,创意,时尚潮人方向
剧本
大标题、小标题、标签字
颜色搭配
背景色、装饰物颜色、文字颜色等
短视频文案
突出卖点
卖点顺序
卖点表达
小总
短视频两个侧重点,1,情侣剧情,2,口播类。
用户画像
醉鹅娘55%男性45%女性
年龄分布31-40岁占比32.24%
锐澳55%女性45%男性
年龄分布24-30岁占比43.75%
地域分布
前五均为
上海,浙江,广东,安徽,北京,排名不分前后
对标账号
1,醉鹅娘 竞品调研
2,rio直播间 用户调研
整理数据分类形成图表
阶段目标
起号
3个账号直播,需要2个主播配合,测试账号及直播间权重。5天后选出数据最优的1个账号
福利品
微亏,或纯亏
目的:通过成交,快速打破流量池,获取更多自然流量。
小型活动
10-15天GMV破万
满月活动GMV破双万
不画大饼,前期磨合,主播话术状态,运营配合,卖点提炼等。第一个月为铺垫及磨合阶段,预计GMV30万
推广
产品出发
体现产品优势
用户出发
使用高浓缩信息词语
硬广+软广
竞品出发
针对竞品写文案
千川,小店随心推
总结
供应链为王,锐澳属于通货,走量品,如果能拿到优惠力度及扶持。日GMV10万就在眼前,个人更喜欢锐澳的背书。