跨境电商商品展示

这是一篇关于跨境电商商品展示的思维导图。跨境电商运营是一个综合性的岗位，主要有市场运营、内容运营、网站运营、品类运营等多个分支方向。

第九章 跨境 电商商品呈现

• 搜索排序 基本原理
  • 搜索引擎定义：根据一定的策略、运用特定的计算机 程序从互联网上搜集信息，在对信息进行处理后，将 与用户检索相关的信息展示给用户的系统。电商搜索 引擎以用户的购物体验为衡量搜索结果的指标。
  • 速卖通
    • 搜索排序规则/机制，商品描述质量， 商品与买家搜索需求的相关性，商品的 交易转化能力，卖家的服务能力，搜索 作弊的情况
  • 亚马逊Amazon
    • 搜索排序机制：相关性、转化率、 账号权重及表现
  • eBay
    • 最佳匹配衡量因素：①最近销售记录（定价类） ②即将结束时间（拍卖类）③卖家服务平级DSR ④卖家满意度
  • Wish
    • k推送转化率，l店铺等级，m产品同质化
• 商品呈现
  • 重点
  • 类目
    • 店铺选对类目（选对行业）
    • 发布商品选对类目（选对类目）
  • 属性
    • 含义：商品属性指商品本身所固有的性质，是商品 在不同领域差异性（不同于其他商品的性质）的集 合。呈现在消费者眼前的商品就是这些不同属性交 互作用的产物。
    • 填写
      • 按平台要求规范填写
      • 几个误区：“不填全无影响”“关键词可 增加信息相关性”“自定义属性越多越好”
      • 案例 P249
  • 标题
    • 含义：标明文章、作品等内容的简短语句。幼稚的标 题才能是商品得到更多的曝光
    • 构成：类目词、核心词、属性词、材质词、颜色词、 修饰词、场景词等
    • 来源：商品本身；平台站内（数据纵横分析、速卖通 前台搜索框、速卖通类目、平台活动、买家反馈、） 平台站外（如Keyword Traker）
    • 注意事项：限字，语法，符号，等等
• 商品图片& 商品详情页
  • 重点
  • 图片
    • 商品主图
    • 商品图片
  • 详情页
    • 基本架构：顶部营销区，海报图（商品图 及商品基本信息&细节图），尺寸说明， 品牌形象及资质认证等，包装信息，买家 反馈信息，购物保障，尾部展销区
    • 作用：引起注意；确认需求；建立信任； 促进成交
    • 做法：分析产品；分析目标客户；分析详情页 买家浏览习惯；确定需要哪些模块以及模块顺序
• 商品定价
  • 分析同行价
    • 算出区间价格
  • 了解基本的价格概念
    • 上架价格；销售价格；成交价格。 成交价=销售价-营销成本
  • 常见的定价策略
    • 感兴趣
    • 爆款：①略低于市场价 ②卖一个亏本，卖 两个及以上盈利 ③……
    • 引流款：用于参与平台活动和作为预备爆款 （定价略高于爆款）
    • 利润定价：考虑整体成本和预期利润 （定价高于以上两者）