亚马逊开店整体框架

在你苦苦挣扎赚钱的时候，别人已经在亚马逊开店赚外国人的钱了！一份亚马逊开店的资料，内容详实，结构清晰，逻辑严密，非常值得学习！

亚马逊

• 前期准备
  • 公司文件
    • 法人身份证
    • 营业执照
  • 选择站点
    • 美洲
      • 美国
        • amazon.com
        • ATVPDKIKX0DER
        • 小类目有不错体量，竞争激烈
      • 加拿大
        • www.amazon.ca
        • A2EUQ1WTGCTBG2
      • 墨西哥
        • amazon.com.mx
        • A1AM78C64UM0Y8
      • 巴西
        • amazon.com.br
        • A2Q3Y263D00KWC
    • 欧洲
      • 英国
        • amazon.co.uk
        • Vat
          • 比较便宜
        • A1F83G8C2ARO7P
      • 德国
        • amazon.de
        • Vat
        • A1PA6795UKMFR9
      • 法国
        • amazon.fr
        • Vat
        • A13V1IB3VIYZZH
      • 瑞典
        • amazon
        • Vat
        • A2NODRKZP88ZB9
      • 西班牙
        • amazon.es
        • Vat
        • A1RKKUPIHCS9HS
      • 意大利
        • Vat
        • APJ6JRA9NG5V4
    • 远东
      • 印度
        • amazon.in
        • A21TJRUUN4KG
      • 日本
        • amazon.co.jp
        • A1VC38T7YXB528
        • 只能做大类目
    • 澳洲
      • amazon.com.au
      • A39IBJ37TRP1C6
    • 中东
      • 土耳其
        • amazon.com.tr
        • A33AVAJ2PDY3EV
      • 沙特阿拉伯
        • uae.souq.com/ae-en/
        • A17E79C6D8DWNP
      • 阿联酋
        • A2VIGQ35RCS4UG
  • 信用卡
    • 招商
    • 中国银行
    • 工商银行
    • 所有信用卡必须是VISA/MASTER CARD
    • 账单地址
      • 必须要纸质账单，且纸质账单和公司实体位置相同
    • 不同站点是需要不同信用卡的
      • 不同站点用的信用卡的人名可以相同
  • 采购发票
    • 一旦上传ASIN，就需要采购发票
    • 文件管理很重要
  • 地址证明
    • 不要虚拟地址，一定要用实体地址
  • 收款账户
    • 收汇
    • 结汇
      • PAYONEER
      • 连连
  • VPS地址
    • 购买服务器
      • 架设服务器
        • 远程桌面连接
        • Chrome
          • 官网下载
        • SERVER MANAGER
          • local server
            • IE ENHANCED SECURITY CONFIGURATION
              • off off
        • 关闭防火墙
  • Vat
    • 找专业VAT公司注册
• 开店
  • gs.amazon.cn
  • 纯粹干净的邮箱
    • 每个站点都要不同邮箱
  • 手机号
    • 每个店铺只能用一个电话号码
  • 注册人
    • 勾选是实际控制人，并且填写增加了全部控制人/法人(所有占股25%以上的股东）
  • 公司信息
    • 广东某某有限公司
    • Guang Dong Mou Mou You Xian Gong Si
    • 中国私营企业
    • 电话号码
      • 每个店铺只能用一个电话号码
  • 公司地址地址
  • 注册时间
  • 信用卡
    • 持卡人姓名
      • 姓名必须要跟信用卡上一模一样，包括大小写和称谓
    • 账单地址
      • 和实体公司地址相同
    • 不同店铺要用不同的信用卡
  • 店铺名
    • 根据自身情况
  • 视频认证
    • 身份证
    • 营业执照
    • 台式电脑Chorme浏览器
    • 预约日期
      • 准备描述自己公司能力，营业计划和品牌计划以及供应链优势
      • 如果错过，重新预约
    • 如果你不是法人还要有社保关联
  • 亚马逊招商经理
    • 联系方式
      • gs.amazon.cn
      • amazon.com
    • 招商链接
      • 不同招商经理给的招商问卷不同
      • 填写表格诚实为主
      • 一定要在VPS电脑上点击！
      • 注意招商链接是不是官方链接
      • 不要买招商链接，大概率会被骗
  • 必须防止IP关联
• 我的店铺固定支出
  • 固定每月支出
    • VPS
      • 350元/月
    • 店铺租金
      • 25英镑/39美元
  • 一次性支出
  • 公司运营支出
    • 关键字软件
    • 店铺管理软件
    • 物流
      • 位置
        • 欧洲
          • 英国
          • 德国
          • 法国
        • 美国
        • 日本
        • 中东
          • 沙特
          • 阿联酋
      • 运输方式
        • 海运
        • 铁路
        • 空运
      • 规范性
        • 双清包税
        • 自申报
          • 抵扣VAT税
      • 好得物流商更好
      • 揽件
        • 上门揽件
        • 发货给物流的成本
      • 体积重和重量（平抛比）
    • 仓储
      • 官方
      • 时间长度
        • 长期
        • 短期
      • 日期
        • 1-9
        • 10-12
      • 危险品
      • 移除费
    • 货物
      • 采购费
      • 包装费
      • 运输前的打托板和贴签费用
    • 服务
      • 亚马逊佣金
      • 店铺费用（专业计划）
      • 售后
        • 无法二次销售的产品
    • 人力
    • 意外费用
      • listting变狗
      • 差评
      • 物流丢件
      • 物流坏件
      • 店铺死亡
      • FBA库存被冻结
      • listing被投诉导致下架需要移仓
      • 等等
    • VAT
      • 欧洲
        • 每个国家不一样
    • 站内推广
      • 站内广告，优惠券
    • 站外推广
      • 比如DEAL,FACEBOOK
• 选品
  • 前期
    • 在市场上观察，什么好卖卖什么
  • 后期
    • 回归产业链
  • 铺货路线
    • 海量铺货
    • 精铺
      • 考虑类目
      • 不考虑类目
        • 逐利趋向
    • 品牌
      • 挖掘产业链（更适合大卖家）
    • 售卖路线
      • 体量
        • 前期大投入
      • 利润
        • 适合小型
        • 半年一百万/月
      • 不要在乎多少人在做
  • 选品工具
    • 软件
    • 表格
    • 榜单
    • 网站
    • 公众号
    • 插件看数据
  • 选品步骤
    • 考虑范围
      • 物流
        • 带电和不带电
        • 第一批货要空运
      • 产品的人口基数是否广泛
      • 季节性
      • 证书
      • 类目
        • 类目审核
          • 亚马逊是否在该国家或区域开放审核
    • 小型
      • 灵感
        • 数据
          • 寻找资源
            • 物流及市场利润可操作性
        • 找到货源
          • 1688
          • 自身资源
        • 确定选品灵感
          • 垂直类目
            • 研究上限：有没有每月销量在5000个足有的销量
            • 研究下限：月销量在100-300，机会多，容易做成链接
            • 配合你想解决痛点的关键词寻找上限
            • 是否有品牌词，核心销量是否是超级大词，是否由很多小词构成了销量，是否由几个大词构成了销量
          • 计算利润
            • 产品尺寸
            • 产品重量
            • 采购方式是单个或整箱
              • 整箱
                • 价格
                • 尺寸
              • 单个
                • 价格
            • 用计算程序计算，如果利润在20-40%就可以尝试去做。
              • 计算物流费用要考虑到体积重量等其他费用
              • 要覆盖预估的推广费用，ACOS占比等
              • 要包含退换货等维护成本
              • 要有最低成本估算，不能按照预期利润估算
              • 不要相信其他人跟你说的他的利润率有多少，因为他不会说其他复杂的投入和没有产生利润的东西，利润率乘以销售额不等于他赚了多少钱。
          • 物流可行性
            • 询问厂家出口经验
            • 询问物流商
            • Checklist
              • 液体（如香水）、刀具、粉末、药品、易燃易爆危险品、烟酒、现金及有价证券、侵权产品等违禁品及敏感品
              • 纯电池与配套电池
              • 易碎物品，玻璃制品
              • 美国不能发眼镜，必须要有滴珠证明，发儿童用品要有CPSC，人体接触FDA证书
              • 品牌设计协会，组织等备案并授权的商品及表示，必须提供证书
              • 外观设计、品牌、含有国际动漫卡通人物图案的侵权产品；（例如蓝牙,HDMI,灯类带有CERR字样等产品）
              • 中国海关知识产权有备案商品
              • 单个包裹是中小雨2KG，且周长即L+（W+H）*2大于126CM，包裹将被退回或者补收超大超高附加费，有关的费用和责任由客户自行承担。超大超高附加费一般是25RMB/KG。
        • 寻找卖点
          • 颜色
          • 材料
          • 尺寸
          • 套装
            • 周边
            • 互补
            • 数量
          • 款式
          • 功能性
          • 性别
          • 背书
          • 包装
          • 价格
      • 数据分析
        • 核心关键词
          • 点击集中度
            • 如果一个产品“系列”关键词销售集中度很高机会就很小
          • PPC竞价
            • 越高越没有机会，竞争激烈
          • 市场评分
            • 评分相对低就有机会
              • 解决痛点
                • 这一点只能参考，因为有同行刷差评
        • 反差关键词
          • 根据ASIN的关键词反差精准关键词，不关注大词
        • 建立数据分析表格量化选品
          • 价格
          • 热买属性
          • review
          • 关键字
          • 价钱中位数
          • 质量
          • 竞争对手
        • CHECKLIST
          • 观察TOP100属性
            • 材料
            • 主题
            • 品牌
            • 解决了什么痛点
            • 寻找视觉差异化，寻找产品痛点
          • 传统
            • 价格介于10-50美金
            • 每天能卖出至少10个商品
            • 大分类排名在5000以内
            • 确认该类别没有大品牌商品
            • 商品耐用，不宜过期
            • 商品搜索第一页包含2-3个产品的Review低于50个
            • 商品售价可调降低于原本售价的25%或者更多
            • 重量轻
            • 现有的亚马逊listing具有优化和进步空间
            • 商品前三名关键字一个月搜索量超过100，000
            • 商品是否在深圳能找到供应商
            • 商品是不是季节性产品
            • 类似产品是否能在1688找到
            • 能否具备开发其他相关性产品的可能帮助品牌拓展
            • 商品具有定期购买的性质。HSH还是PH
            • 商品具有多样化的关键词
    • 选品方向
      • 过去选品方向
        • 体积小
        • 利润高
        • 不易碎
        • 售后简单
        • 缺点：竞争激烈，门槛小，对资金要求不大
        • 优点：稳定，成本小，专业性小
      • 现在选品
        • 中大件
        • 小件；易碎
        • 专业领域
        • 头部买家没有垄断
          • 如何判断
            • 使用数据分析看到销售信息不集中
        • 细分市场到具体类目的具体产品
    • 可考虑的其他方面
      • 差异化选品还是跟款
        • 差异化选品的投入高，可能涉及研发
        • 跟卖要避免侵权
      • 是否有可用商标来在一定程度上防止跟卖。
      • 研究新品的运营策略
        • 复制其他买家的运用操作过程，预算运营资金。
    • 大型
      • 听闻
        • 数据
          • 供应链
            • 物流及市场利润可操作性
  • 选品侵权
    • 侵权
      • 外观侵权
      • 专利侵权
    • 情况
      • 小红旗
      • ASIN死掉
      • 店铺死掉
    • 差侵权
      • 欧洲
      • 美国
    • 侵权如何处理
      • 所冻资金如何处理
      • 第一次销售时间
      • 申诉
        • 失败
          • 发邮件给专利或版权方，请求他们向亚马逊撤诉
    • 如何避免侵权
      • 行业经验
      • 选择性相信询问厂家
      • 咨询第三方
  • 类目选择问题
  • 类目审核问题
  • 有海外资源的选品
  • 采购环节
    • 1688
      • 是否适合跨境电商，是不是适合外国人
        • 包装
        • 说明书
      • 最好去工厂看一下
    • 如何跟工厂谈
      • 一些术语
        • moq
          • 最低起订量
        • pi
          • performa invoice
        • quote
          • quotation
        • qc
          • 验收前质检
            • 落地测试
            • 静电测试
    • 时间上的问题
      • 节假日前的采购
        • 比如春节前
      • 海外旺季前的采购
        • 6-8月要做采购计划
      • 货期
    • 资金
      • 公户
      • 私户
      • 大单采购
        • 货款3/7
          • 确定采购付30%，确认验收前70%
    • 品控
• listing
  • 行业机制经验
    • 新品期
      • 早期流量扶持
      • 子主题
  • UPC
    • UPC豁免
  • 标题
    • 关键词
      • 关键词渠道
        • 末尾词
          • 无需推荐
          • 不完全根据根词
          • 完全无记忆
          • 不区分大小写
          • 根据推荐分析
            • 导购作用
            • 单纯是搜索词的衍生词
            • 可能有隐藏关系
            • 可能没有表面关系
            • 和search term有关系
        • 搜索下拉窗
          • 特征
            • suffix模式
            • 周期性频率为先
              • 有一些关键词已经落后，把一些词语删掉
              • 给选品一些思路
            • 无点击记忆
              • IP无记忆
              • COOKIE有记忆
                • 搜索
                  • 获得关键字
                    • 清除浏览记录
                      • 反复...
            • 符合搜索人搜索行为特征
              • 可读性/可理解性特别强
            • 有一些词语是专区入口
              • 比如valentie
            • 空格影像
              • 没有经过特殊处理
            • 手机端
              • 顺序符合PC端
            • 受收件地点Deliver to的影响
            • 初次搜索不具备千人千面
            • 多次搜索之后具备千人前面
            • 精准性最强
        • 关键字工具
          • 静态挖掘
            • 单词匹配
            • 复杂的单复数无法考虑到
          • 动态挖掘
            • 考虑用户/市场/相似度等，在计算过程中通过数学模型来预估另外一个词的相似性，并来推荐
          • asin关键字反查
            • 流量词
            • 变体词
            • 高频词
          • 数据类型
            • 官方数据
              • 市场分析数据
              • PPC数据
              • 所属类目
            • 非官方数据
              • 搜索
              • 购买
              • 点击
              • 趋势
            • 官方数据作为主观判断的数据
        • 关键字完整性问题
          • 有一些词组是不能拆开使用的
        • google adwords
          • keyword planner
            • ads.google.com/home/#!/
            • 只能作为参考
            • 可以筛选国家和地区
            • 关键词趋势透明
            • vol和competition几乎没有用
              • vol
                • 10K以上的关键词才有产考价值
            • 大量长尾词
            • 热度高的商品词在亚马逊上只会更高，热度低的未必在亚马逊上不高
        • 分析自身产品和同行产品的差别，根据差异化，只保留核心关键词，除去弱帮助的同质化关键字，增加体现产品差异化的特征关键字
        • 同义词
        • 对中国人冷门的高搜索词
        • 当地人的词汇
      • 基本法则
        • 核心词必须要有
        • 相关描述词必须要有
        • 不相关描述词不应太多
          • 影响点击率和转化率
        • 适当别的品牌词
          • 一般是加到search term里，不加在5点和标题中
        • 适当别的型号词
    • 关键字的用处
      • 以前
        • 直接影响搜索引擎的收录和结果
      • 现在
        • 给到搜索引擎的初始化印象
    • 整理关键词的步骤
      • 下载
        • 工具导出
      • 筛选
        • 第一步：找到5-10个asin作为参照
        • 第二部：收集这些竞品的标题，五点和流量词
        • 第三部：删除重复的关键字》按照流量排名》得到高流量词
        • 第四部：根据个人理解，结合竞争对手的高流量词，一起筛选一些产品核心词
          • 找到周边词
          • 打错的词
        • 第五步：用卖家精灵，挖掘核心关键词，找到更多的关键字
          • 用刚才找到的核心关键词反差周边词
            • 下载和核心关键词并表
              • 再上传卖家精灵查询输出数据
        • 第六步：用搜索窗/末尾词，挖掘查询每一个核心词，找到更多的关键字
        • 第七步：筛选长尾词
          • 筛选时间
          • 删除不相关类目
          • 月购买量为0删掉
        • 第八步：整理五点卖点
          • 不要随意打乱竞品的词组
          • 整理竞品卖点
        • 第九步：整理对手标题格式
      • 关键字的原则性
        • 标题
          • 核心词高度匹配
        • 五点
          • 可读性
        • search term
          • 全面和长尾
    • 核心关键字
      • 品牌名称
      • 产品名称
      • 差异化特征关键字
        • 颜色
        • 大小
        • 用途
        • 数量
        • 套装
        • 材料
      • CPC高转化关键字
    • 排序
      • 品牌名+核心大词+产品名称+属性/材料+型号/形容词+尺码/颜色
      • 参考竞品
      • 女装一般都品牌在前
    • 关键词的选择
      • 点击集中度低
      • 搜索量大
      • 匹配图非常高
    • 长度
      • 200
    • 标题是影响权重，主图才是点击率的主要引导
    • 名词和形容词的首字母大写
    • &取代and
    • 标题和运营策略结合
      • 冲击核心词汇的amazon choice
    • 纯当地语言
    • 特殊符号的应用
  • 五点
    • 产品描述
      • 推动成交
    • 适当的关键字使用
      • 和标题相比
        • 没那么考虑权重优先以及对应结构
        • 更讲究词组的应用和搭配
      • 和search term相比
        • 更讲究可读性
        • 不可以堆砌
    • 不允许html
    • 有的产品超过五点
    • 五点现在下方有直接跳过广告位置的按钮
    • 5点下方也推出了Compare to similar item的直接跳转按钮，点击直接跳过广告，直接去商品比较的环节
    • 有的商品显示5点，但是实际不是五点
      • 商家自己伪装成5点
    • 5点以前很稳定，现在已经越来越不稳定了
      • 其他广告
      • 亚马逊官方Visa信用卡，吸引力很大
    • 5点可以使用特殊符号
      • ICON
      • 形象字
    • 5点的书写步骤
      • 1.竞品研究-卖点研究
        • 高频词汇
        • 直接看竞品的5点
        • 可以搞差异化，但是不能盲目
      • 2.深刻思考卖点顺序
      • 3.根据卖点，拓展性描述
  • search term
    • 关键词堆砌
    • 无符号法则
    • 技巧
      • 5点里有的，st里也要有
      • 词组不断裂
      • 单复数重复
    • 步骤
      • 寻找5-10个竞品
      • 关键词挖掘
        • 导出数据
      • asin反查
        • 导出数据
      • 并表上传51asin.com
        • searchterm
          • 复制前250个字节，不包含空格
          • 复制前1000个字符，包含空格
  • 描述
    • 适当的关键字使用
    • 可读性第一位
    • 强调结构性
    • 结构
      • 标题
      • 如何使用
      • 升级信息
      • 重要提示
      • 产品及品牌信息
  • 图片
    • 影响点击量的主要因素
      • 颜色
      • 设计
      • 包装
      • 功能
    • 白底拍摄
      • 自己买200元的摄影棚
      • 自己PS
    • 找服务商
    • 1500*1500像素尺寸
    • 盗图
      • 被人开CASE
    • 被人盗图
      • 直接开CASE
    • 创意设计
      • 白底突出特点
        • 收徒必须白点
      • 使用场景
        • 使用
        • 静置
        • 手持
      • 材料/尺寸介绍
        • 长宽高/尺寸
          • 可以找参照物
        • 普通材料
          • 寿命
          • 质感
          • 高级
        • 特殊材料
          • 突出质感
          • 突出稀有性
          • 突出潮流性/新型
      • 产品套装包括
        • 铺开套装
    • 突出功能
      • 基本功能
      • 两点功能
    • 可以有一点文字描述
  • A+
    • 动图
    • 纯图
    • EBC
    • 服务商做
  • 视频
  • Q&A
    • 便于SLELLER与BUYERS、BUYERS和BUYERS之间交流产品特性、功能、质量品质等问题
    • 策略
      • 新品前期上3-8个左右
      • 成长期随着销量、流量、review的增加继续补充
      • 成熟期一个listing有15个左右
    • 提高listing的活跃度，让亚马逊加大你的曝光，提供更多流量支持
    • QA的问题和回答中的关键词亚马逊有可能会抓取
    • 新品的高质量QA越多转化率就越好
  • 可售+可购买+开始销售等设置问题
    • 礼物设置
      • yes
    • 可购买数
      • 10
    • 价格
      • 计算公式
  • 早期review来源
    • 索评邮件
      • 邮件里内中立语气邀请留评
    • 售后服务卡
      • 邀请Honest Review；留下邮箱、电话、网址等，方便顾客联络
    • Facebook群组
      • 潜在卖家和Reviewer，发布折扣券吸引购买留评
    • 官方计划Amazon Vine Program
    • 通过早期评论人计划
      • SKU评论少于5条，定价高于9美金
    • 补单
      • 关键词搜索
      • 页面停留时间2分钟（跳转率）
      • 模拟真实购买场景，加入心愿单，购物车，再购买
      • 分享facebook,twitter
      • 留评率<10%
      • 尽量以图片视频为主，权重大
      • 手机流量占75%
      • 通过类目选择，价格筛选，找到自己的产品
      • 通过广告位去刷
      • 买点其他家的货分担风险
    • 测评？？？？
  • Advanced Setting
  • listing经典下架原因
  • listing被跟卖
  • listing类目
  • listing被改
  • BSR（Best Seller Rank）
    • 1、精细选品
      • 可以通过亚马逊BSR可以根据某品类的产品销量情况迅速查找该类目的畅销产品，然后利用关键词搜索同类型产品，排除类目产品Top 100 出现频率高的产品从而筛选出细分类目排名高、竞争少的潜力商品，最后再和竞品进行比较，寻求产品亮点，开发出具有独特性并符合市场需求的利基产品。
    • 2、监控竞争对手
      • 可以通过亚马逊BSR可以综合分析竞争对手。时刻关注竞品动态是运营中非常重要的环节。监控竞品销量、价格、产品、Lisitng更新等信息能够帮助我们迅速响应，及时高效地针对性制定运营策略，时刻保持自身产品的优势。
    • 3、跟踪产品销售变化
      • 知道产品销售变化有助于综合评估自身产品的销售表现，通过多维度（如价格、评论、BSR等维度）去分析产品近期和历史销售数据的变化趋势，能够快速查找并分析导致销量变化的原因，追根溯源并把握产品的整体发展趋势。
  • 新品榜单
  • 购物车
    • 抢购物车
• 物流
  • FBA流程
    • 国内采购
      • 产品标签
        • 打包
          • FBA标签
            • 通过物流公司发到国外亚马逊仓库
  • 创建FBA计划
  • 贴标
    • 产品标签
      • 自己贴
      • 工厂生产的时候直接印刷到外包装
    • FBA标签
  • 发FBA
• 平台
  • 站内流量
    • CPC（点击后付费）
      • 出价越高，排名靠前的可能性越大
        • 并非绝对
      • 表现越好，排名越靠前
        • CTR
        • ACOS
          • 主要是在亚马逊
      • 误区
        • 觉得出价越高就越靠前，忽略了表现
        • 做了CPC就能提高转化率大量出单
        • 认为做个CPC，设置个自动就可以
      • 参考2021
        • 曝光点击率CRT大于1%
        • 转化率大于10%
        • ACOS小于30%
      • 广告类型
        • 商品推广SP
          • SP广告位置
            • 顶部
            • 中部
            • 尾部
          • SP广告结构
            • Profiles
              • portfolios广告活动
                • Sponsored Products商品推广
                  • Auto Targeting Campaigns自动广告、
                    • Ad Groups
                      • Ads
                    • Campaigns Negative Target Keywords否定词
                  • Manual Targeting Campaigns手动广告
                    • Ad Groups
                      • Ads
                      • Keywords关键字
                        • Biddable Key投放关键字
                        • Negative Key否定关键字
                      • Product Attribute Targeting 属性
                        • Product attribute target 投放属性
                        • Negative product attribute target 否定属性
                    • Campaigns Negatice Target Keywords 否定关键字
                • DSP/SB
              • 创建沙盒环境
          • 竞价策略
            • 仅降低
              • 新手运营
            • 提高+降低
              • 适合有销售的listing
            • 固定竞价
              • 固定低价投放目的是稳定关键字不被否定
          • 否定关键词
            • 精准否定
            • 广泛否定
          • 定价策略
            • 手动
              • ASIN投放
                • • 特定商品，品类，品牌来定向你的广告
                  • 策略
                    • 有转化，或点击高没转化
                      • 转手动广告筛选
                    • 点击低没转化，有曝光没转化
                      • 删除
              • 关键词投放
                • 投放类型
                  • 选择有助于商品针对顾客搜索展示的关键词
                  • 匹配类型
                    • 匹配类型能够微调顾客搜索内容会触发广告
                  • 广泛匹配：包含任何顺序排列的所有关键词，包括复数和变体以及相关关键词
                  • 词组匹配：包含确切的词组或词序相同的关键词
                  • 精准匹配：与相对应关键词或关键词词序完全匹配
                    • 最常用
                    • 但是可能广告费烧不出去
                • 投放策略
                  • 广泛/词组匹配
                    • 有转化
                      • 长词转手动精准匹配词
                    • 点击高没转化
                      • 继续跑一段时间，没转化降价，有转化转成精准或词组
                    • 有曝光没转化
                      • 降低词组价格
                  • 精准匹配
                    • 广告筛选出的词
                      • 效果好的优化出价
                      • 效果差的逐步提高价格，再不行关闭
                    • 自选相关性高的词
                      • Acos表现好继续优化
                      • 差的直接删除
            • 自动
              • 设置默认竞价
              • 定向组设置竞价
                • 紧密匹配
                  • 搜索匹配度高
                  • 特色款
                    • 适中
                  • 普通款
                    • 稍高
                  • 运营
                    • 已经在前部位置可以适当调节
                • 宽泛匹配
                  • 相关性关键词搜索
                  • 调低
                  • 考虑搜索心理
                • 同类商品
                  • 同类关键词搜索
                  • 考虑的纬度
                    • 评价数
                    • 评分
                    • 款式
                    • 特色
                • 关联商品
                  • 相关产品搜索
                  • 考虑的纬度
                    • 是不是有意义
                    • 是不是要搞关联销售
        • 展示型推广DSP
        • 品牌推广SB
        • 站内Deal
          • Best Deart
            • 周秒杀，简称BD，一般可以持续一个星期，涵盖美国和日本站
            • 只能通过招商经理去申请
            • 审核要求
              • 零评价的或者至少3.5星
              • 现在购物车售价为30天内的最低价
              • 使用FBA
          • Lighting Deal
            • 简称LD，是一个具有时效性的活动，一般持续6个小时，每个ASIN费用￥150-500
            • 审核要求
              • 至少3.5星，review越多越好，转化率高
              • 通常是为Prime会员服务的，配送必须是FBA
              • 现在购物车售价为30天内的最低价
              • 可多次申报
          • 7-day Deals
            • 7天促销活动，亚马逊最新推出的站内Deal方式，报名费用为￥300-1000，根据时间点不同价格不同
            • 可查看秒杀中的每个SKU的促销价格，包括售出件数，列入候补名单的商品，单个SKU促销收入，总促销收入
          • Dear of the Day
            • 简称DOTD，免费，时间为一，最难申请，每天只有是三个广告位，极为稀有
            • 在移动端打开amazon app的时候，第一个显示的就是DOTD
      • A9算法核心因素
        • 转化率
          • 销量排名
          • 买家评论；综合评论、好评率；
          • Q&A质量和其中的关键词；
          • 图片质量和尺寸；高清图为主
          • 价格，决定预估转化率的重要因素
          • 父子关系产品
          • 页面停留时间和跳转率
          • listing完整性
        • 相关性因素
          • 标题
          • 5点
          • 商品描述
          • Search Term:亚马逊会分别列出5个不同的总共250字符的搜索词字段
          • 类目和子类目：明确表明某件产品的类目以及子类目信息
          • 品牌和制造商：详细列出品牌以及制造商；产品技术以及物理细节等各方面信息
          • 技术参数；清楚列出产品技术以及物理细节等信息
        • 买家留存率
          • 订单处理速度：快速精准
          • 可售库存：即使跟踪库存信息，避免缺货
          • 完美订单率
          • 订单缺陷率
          • 退出率：指的是访客访问亚马逊的页面停留多久离开
          • 包装选择
          • listing完整性
      • CPC广告常见问题
        • 广告零展示
          • 检查广告组是否有错误
          • 检查广告产品是否有购物车；没购物车也不能打广告，可能是上广告之后购物车被抢
          • 检查没有展示的关键词是否在其他广告组中重复
        • 低的广告展示量
          • 是否广告组的预算太少
          • 检查Search term里面的关键词是否有出现特殊字符，比如冒号、句号
          • 检查你的产品是否定位好类目
          • 检查关键词出价是否太低参考首页PPC竞价
          • 检查广告词是否有出现在产品标题中；检查广告关键词是否出现在search term中
        • 有展示没有点击或者点击量少
          • 广告词相关度不够
          • 影响点击率的因素，图片标题排名
          • 主要是主图问题
        • 有点急却没有销量转化
          • 广告创建时间过短
          • 搜索排名靠后，即使有点击流量也不高；
          • listing本身做的不好，买家没有购买欲望；
          • 跟位置相近的竞争对手价格对比，对比评论数；是否价格太高，评论太少或差；
          • 没有有FBA配送或者配送时间差，或者经常缺货；
    • 自然流量
    • 关联流量
    • Coupons
    • 站内Deal
    • Amazon Affiliates
    • Influencer program
    • Amazon live直播
    • Amazon's Chocie
    • Prime Exvlusive Discount
  • CPM
    • 展示付费
      • 主要在新闻广告/弹窗广告/流媒体广告中占比比较多
  • 数据名称和简写
    • 广告投资回报率（ROI）= 广告订单利润/广告投资总额
    • ACOS（广告投入产出比）=广告的花费/销售收入
      • Average Cost of All Sales
        • =（点击量*点击竞价）/（广告订单量*单价P）=C*B/O*P
        • ACOS是点击广告后14天内的广告支出在有广告陈胜德销售额中所占的百分比
        • 越低越好，低于利润率
          • 推荐25%
    • ACoSoAs=广告花费/全店销售收入
      • 广告销售能带动自然销售
      • 20%以下
      • 竞争激烈的类目要看着数据
    • 曝光点击率（CRT）=点击量/曝光率*100%
    • ROAS
      • 广告投资中获得的收入，广告支出回报率：有广告产生的销售额除以支出
  • 站外广告流量
    • Coupon&Deal站
      • Deal站出效果明显，周期短；Slickdeals、Kinja deals和Vipon
    • 社交媒体
      • Facebook/Twitter/Pinterest/Quora/Slideshare自己维护运营
      • 社交媒体红人合作推广
    • EDM邮件营销
      • 利用第三方智能软件发送索赔好评、新品推荐、促销优惠等邮件功能
• 售后
  • 售后
    • 店铺绩效标准
      • 订单缺陷率低于1%
      • 有效追踪率高于95%
      • 预配送取消率低于2.5%
      • 延迟发货率不高于4%
      • 商品政策合规性0%
      • 退货不满意率10%
      • 店铺评分至少3.5以上，应该做到4分以上
    • EDM邮件营销管理要求
      • 禁止内容
        • 不要赠送产品索要评论
        • 不要只要求消费者写好评
        • 不要给买家提供评论模板
        • 不要付费让人评论
        • 不要送大量产品链接
        • 不要再subject里面滥用important功能
      • 允许内容
        • 提供有用的信息来提高卖家的产品使用体验，比如说明书
        • 可以为卖家提供帮助
        • 没有偏见或操控性的索要评论
        • 给卖家提供客服联系方式，一遍卖家需要时联系
    • 客服处理的任务清单
      • 中差评处理
      • 退换货处理
      • 账户指标
      • A-Z daim处理
      • Chargeback Claims处理
      • 客户邮件
      • 退款处理
      • 订单处理
      • 警告处理
• 不定时更新