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亚马逊开店整体框架

在你苦苦挣扎赚钱的时候，别人已经在亚马逊开店赚外国人的钱了！一份亚马逊开店的资料，内容详实，结构清晰，逻辑严密，非常值得学习！

编辑于2021-06-26 04:22:57

亚马逊开店
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闵利利

亚马逊

前期准备

公司文件

法人身份证

营业执照

选择站点

美洲

美国

amazon.com

ATVPDKIKX0DER

小类目有不错体量，竞争激烈

加拿大

www.amazon.ca

A2EUQ1WTGCTBG2

墨西哥

amazon.com.mx

A1AM78C64UM0Y8

巴西

amazon.com.br

A2Q3Y263D00KWC

欧洲

英国

amazon.co.uk

Vat

比较便宜

A1F83G8C2ARO7P

德国

amazon.de

Vat

A1PA6795UKMFR9

法国

amazon.fr

Vat

A13V1IB3VIYZZH

瑞典

amazon

Vat

A2NODRKZP88ZB9

西班牙

amazon.es

Vat

A1RKKUPIHCS9HS

意大利

Vat

APJ6JRA9NG5V4

远东

印度

amazon.in

A21TJRUUN4KG

日本

amazon.co.jp

A1VC38T7YXB528

只能做大类目

澳洲

amazon.com.au

A39IBJ37TRP1C6

中东

土耳其

amazon.com.tr

A33AVAJ2PDY3EV

沙特阿拉伯

uae.souq.com/ae-en/

A17E79C6D8DWNP

阿联酋

A2VIGQ35RCS4UG

信用卡

招商

中国银行

工商银行

所有信用卡必须是VISA/MASTER CARD

账单地址

必须要纸质账单，且纸质账单和公司实体位置相同

不同站点是需要不同信用卡的

不同站点用的信用卡的人名可以相同

采购发票

一旦上传ASIN，就需要采购发票

文件管理很重要

地址证明

不要虚拟地址，一定要用实体地址

收款账户

收汇

结汇

PAYONEER

连连

VPS地址

购买服务器

架设服务器

远程桌面连接

Chrome

官网下载

SERVER MANAGER

local server

IE ENHANCED SECURITY CONFIGURATION

off off

关闭防火墙

Vat

找专业VAT公司注册

开店

gs.amazon.cn

纯粹干净的邮箱

每个站点都要不同邮箱

手机号

每个店铺只能用一个电话号码

注册人

勾选是实际控制人，并且填写增加了全部控制人/法人(所有占股25%以上的股东）

公司信息

广东某某有限公司

Guang Dong Mou Mou You Xian Gong Si

中国私营企业

电话号码

每个店铺只能用一个电话号码

公司地址地址

注册时间

信用卡

持卡人姓名

姓名必须要跟信用卡上一模一样，包括大小写和称谓

账单地址

和实体公司地址相同

不同店铺要用不同的信用卡

店铺名

根据自身情况

视频认证

身份证

营业执照

台式电脑Chorme浏览器

预约日期

准备描述自己公司能力，营业计划和品牌计划以及供应链优势

如果错过，重新预约

如果你不是法人还要有社保关联

亚马逊招商经理

联系方式

gs.amazon.cn

amazon.com

招商链接

不同招商经理给的招商问卷不同

填写表格诚实为主

一定要在VPS电脑上点击！

注意招商链接是不是官方链接

不要买招商链接，大概率会被骗

必须防止IP关联

我的店铺固定支出

固定每月支出

VPS

350元/月

店铺租金

25英镑/39美元

一次性支出

公司运营支出

关键字软件

店铺管理软件

物流

位置

欧洲

英国

德国

法国

美国

日本

中东

沙特

阿联酋

运输方式

海运

铁路

空运

规范性

双清包税

自申报

抵扣VAT税

好得物流商更好

揽件

上门揽件

发货给物流的成本

体积重和重量（平抛比）

仓储

官方

时间长度

长期

短期

日期

1-9

10-12

危险品

移除费

货物

采购费

包装费

运输前的打托板和贴签费用

服务

亚马逊佣金

店铺费用（专业计划）

售后

无法二次销售的产品

人力

意外费用

listting变狗

差评

物流丢件

物流坏件

店铺死亡

FBA库存被冻结

listing被投诉导致下架需要移仓

等等

VAT

欧洲

每个国家不一样

站内推广

站内广告，优惠券

站外推广

比如DEAL,FACEBOOK

选品

前期

在市场上观察，什么好卖卖什么

后期

回归产业链

铺货路线

海量铺货

精铺

考虑类目

不考虑类目

逐利趋向

品牌

挖掘产业链（更适合大卖家）

售卖路线

体量

前期大投入

利润

适合小型

半年一百万/月

不要在乎多少人在做

选品工具

软件

表格

榜单

网站

公众号

插件看数据

选品步骤

考虑范围

物流

带电和不带电

第一批货要空运

产品的人口基数是否广泛

季节性

证书

类目

类目审核

亚马逊是否在该国家或区域开放审核

小型

灵感

数据

寻找资源

物流及市场利润可操作性

找到货源

1688

自身资源

确定选品灵感

垂直类目

研究上限：有没有每月销量在5000个足有的销量

研究下限：月销量在100-300，机会多，容易做成链接

配合你想解决痛点的关键词寻找上限

是否有品牌词，核心销量是否是超级大词，是否由很多小词构成了销量，是否由几个大词构成了销量

计算利润

产品尺寸

产品重量

采购方式是单个或整箱

整箱

价格

尺寸

单个

价格

用计算程序计算，如果利润在20-40%就可以尝试去做。

计算物流费用要考虑到体积重量等其他费用

要覆盖预估的推广费用，ACOS占比等

要包含退换货等维护成本

要有最低成本估算，不能按照预期利润估算

不要相信其他人跟你说的他的利润率有多少，因为他不会说其他复杂的投入和没有产生利润的东西，利润率乘以销售额不等于他赚了多少钱。

物流可行性

询问厂家出口经验

询问物流商

Checklist

液体（如香水）、刀具、粉末、药品、易燃易爆危险品、烟酒、现金及有价证券、侵权产品等违禁品及敏感品

纯电池与配套电池

易碎物品，玻璃制品

美国不能发眼镜，必须要有滴珠证明，发儿童用品要有CPSC，人体接触FDA证书

品牌设计协会，组织等备案并授权的商品及表示，必须提供证书

外观设计、品牌、含有国际动漫卡通人物图案的侵权产品；（例如蓝牙,HDMI,灯类带有CERR字样等产品）

中国海关知识产权有备案商品

单个包裹是中小雨2KG，且周长即L+（W+H）*2大于126CM，包裹将被退回或者补收超大超高附加费，有关的费用和责任由客户自行承担。超大超高附加费一般是25RMB/KG。

寻找卖点

颜色

材料

尺寸

套装

周边

互补

数量

款式

功能性

性别

背书

包装

价格

数据分析

核心关键词

点击集中度

如果一个产品“系列”关键词销售集中度很高机会就很小

PPC竞价

越高越没有机会，竞争激烈

市场评分

评分相对低就有机会

解决痛点

这一点只能参考，因为有同行刷差评

反差关键词

根据ASIN的关键词反差精准关键词，不关注大词

建立数据分析表格量化选品

价格

热买属性

review

关键字

价钱中位数

质量

竞争对手

CHECKLIST

观察TOP100属性

材料

主题

品牌

解决了什么痛点

寻找视觉差异化，寻找产品痛点

传统

价格介于10-50美金

每天能卖出至少10个商品

大分类排名在5000以内

确认该类别没有大品牌商品

商品耐用，不宜过期

商品搜索第一页包含2-3个产品的Review低于50个

商品售价可调降低于原本售价的25%或者更多

重量轻

现有的亚马逊listing具有优化和进步空间

商品前三名关键字一个月搜索量超过100，000

商品是否在深圳能找到供应商

商品是不是季节性产品

类似产品是否能在1688找到

能否具备开发其他相关性产品的可能帮助品牌拓展

商品具有定期购买的性质。HSH还是PH

商品具有多样化的关键词

选品方向

过去选品方向

体积小

利润高

不易碎

售后简单

缺点：竞争激烈，门槛小，对资金要求不大

优点：稳定，成本小，专业性小

现在选品

中大件

小件；易碎

专业领域

头部买家没有垄断

如何判断

使用数据分析看到销售信息不集中

细分市场到具体类目的具体产品

可考虑的其他方面

差异化选品还是跟款

差异化选品的投入高，可能涉及研发

跟卖要避免侵权

是否有可用商标来在一定程度上防止跟卖。

研究新品的运营策略

复制其他买家的运用操作过程，预算运营资金。

大型

听闻

数据

供应链

物流及市场利润可操作性

选品侵权

侵权

外观侵权

专利侵权

情况

小红旗

ASIN死掉

店铺死掉

差侵权

欧洲

美国

侵权如何处理

所冻资金如何处理

第一次销售时间

申诉

失败

发邮件给专利或版权方，请求他们向亚马逊撤诉

如何避免侵权

行业经验

选择性相信询问厂家

咨询第三方

类目选择问题

类目审核问题

有海外资源的选品

采购环节

1688

是否适合跨境电商，是不是适合外国人

包装

说明书

最好去工厂看一下

如何跟工厂谈

一些术语

moq

最低起订量

performa invoice

quote

quotation

验收前质检

落地测试

静电测试

时间上的问题

节假日前的采购

比如春节前

海外旺季前的采购

6-8月要做采购计划

货期

资金

公户

私户

大单采购

货款3/7

确定采购付30%，确认验收前70%

品控

listing

行业机制经验

新品期

早期流量扶持

子主题

UPC

UPC豁免

标题

关键词

关键词渠道

末尾词

无需推荐

不完全根据根词

完全无记忆

不区分大小写

根据推荐分析

导购作用

单纯是搜索词的衍生词

可能有隐藏关系

可能没有表面关系

和search term有关系

搜索下拉窗

特征

suffix模式

周期性频率为先

有一些关键词已经落后，把一些词语删掉

给选品一些思路

无点击记忆

IP无记忆

COOKIE有记忆

搜索

获得关键字

清除浏览记录

反复...

符合搜索人搜索行为特征

可读性/可理解性特别强

有一些词语是专区入口

比如valentie

空格影像

没有经过特殊处理

手机端

顺序符合PC端

受收件地点Deliver to的影响

初次搜索不具备千人千面

多次搜索之后具备千人前面

精准性最强

关键字工具

静态挖掘

单词匹配

复杂的单复数无法考虑到

动态挖掘

考虑用户/市场/相似度等，在计算过程中通过数学模型来预估另外一个词的相似性，并来推荐

asin关键字反查

流量词

变体词

高频词

数据类型

官方数据

市场分析数据

PPC数据

所属类目

非官方数据

搜索

购买

点击

趋势

官方数据作为主观判断的数据

关键字完整性问题

有一些词组是不能拆开使用的

google adwords

keyword planner

ads.google.com/home/#!/

只能作为参考

可以筛选国家和地区

关键词趋势透明

vol和competition几乎没有用

vol

10K以上的关键词才有产考价值

大量长尾词

热度高的商品词在亚马逊上只会更高，热度低的未必在亚马逊上不高

分析自身产品和同行产品的差别，根据差异化，只保留核心关键词，除去弱帮助的同质化关键字，增加体现产品差异化的特征关键字

同义词

对中国人冷门的高搜索词

当地人的词汇

基本法则

核心词必须要有