T6-人脉拓展

哪有什么人脉广呢？不过是你曾经帮过我，待我自己成长至一定的能力后，再为你带去一点便利。“所谓人脉，就是人与人之间的价值交换”，这种说法虽不无道理，但可以换个更有人情味的说法：有效的人脉，是一种互相成就。

人脉拓展

• 1. 了解人脉
  • 1.1. 名片囤积狂
    • 名片/微信再多人也没用；你认识别人，别人不认识你！
    • 强联系人靠感情输出，弱联系人靠价值互换 明确目的后，再寻找适合自己，能彼此交换价值的圈子
  • 1.2. 皇冠综合症
    • 是金子总会发光，都啥年代了低调做事想让人三顾茅庐想多了
    • 通过定位，树立个人品牌，主动展示自己价值，让更多的人关注你！ 每一个个人都有着不一样的特殊价值，成为圈子不可或缺的人！
  • 1.3. 熟悉的陌生人
    • 人际网络变大以后，不能不管，到有需求时才联系，一般不叼你
    • 适时的对人际网络资源盘活！ 对已有的人际关系维护梳理！
  • 人际的关键：在于价值的互换； 找到那些可以给你带来价值， 你也可以贡献价值的圈子和人
• 2. 拓展人际网络
  • 2.1. 拓展人脉第一步
    • 明确自己目的：
      • 明确自己的目的，澄清我们究竟想要认识什么样的人， 以及从中获得什么价值的交换
    • 两种拓展目的：
      • 长期目的：发展方向（开拓或打入的新圈子）
      • 短期目的：当下急于解决的问题（找特定，合适的人合作）
    • 拓展三大步骤：
      • 定义目的（2个问题）
        • Q1-我目前阶段性人生重点是什么？
        • 人生重点是人际网络的选择标准，根据自己近期的重点来筛选需要维护的人际关系，才能真正起到作用
        • Q2-什么样的圈子对我有帮助？
        • 需要定义出自己目标人际网络的标准，确保你投入时间是有价值的，而不是无效社交
      • 找到圈子（3个渠道）
        • 1-强联系引荐（大大降低人与人之间的信任成本，更快的建立关系）
        • 2-线上社群（通过自己的强项，或是近期想要了解的领域为话题，自己搭建圈子
        • 3-线下活动（参加线下活动，积极主动设定目标，取得联系人）
      • 确定角色（4种角色）
        • 1-节点（能把大家连在一起的人，发起人或人脉广的人）
        • 2-专家（掌握信息甚至资源的人，能解决问题的人）
        • 3-明星（能说服人，具有人格魅力的人）
        • 4-助理（圈子里面提供服务的人）
        • 四种角色并非完全割裂 角色越多能力越强
  • 2.2. 找到能够帮助自己的人
    • 澄清需求两大问题：
      • 1-我需要对方做什么事情或提供什么资源？ （先澄清为什么而找？想达成什么效果！）
      • 2-什么样的人可以满足我这个需求？ （如果找的人不清晰将陷入无效努力……）
    • 搜索对象五大途径：
      • 1-知乎（问答社区）
      • 2-微博（公共通讯录）
      • 3-在行（链接专家）
      • 公开平台/筛选对象
      • 4-脉脉（六度人脉）
      • 5-领英（外企人士）
      • 职场社交/六度人脉
    • 初步接触三个步骤：
      • 1-了解对方（从对方背景，近期动态切入点着手）
      • 2-表明来意（合适的自我介绍，表明来意）
      • 3-澄清价值（你个人或这件事对他有什么价值）
      • 初步接触属于弱联系人 所以要价值互换连在一起
• 3. 打造个人品牌
  • 3.1. 什么是个人品牌：
    • 当别人提起你时，他们对你产生的第一印象，就是你的个人品牌
  • 3.2. 打造个人品牌的三个方式：
    • 1-明确定位
    • 2-匹配渠道
    • 3-保持一致
  • 3.3. 如何明确个人品牌定位：
    • 打造个人品牌的核心是有明确的定位：你要在想要吸引的人群心目中占据一个词汇， 让他们想到这个词就会想起你
    • 明确个人品牌定位的两个方法：
      • 1-找到自己独特的标签： （3个方面进行考虑）
        • 他人的印象
        • 自己的优势
        • 可关联组合的资源
        • 第一印像
      • 1-选择你想要吸引的受众： 每个人建立个人品牌都有不同的理由，目标受众也不一样， 你不需要所有人，只需要对的那部份人。
    • 个人品牌推广的两大渠道：
      • 1-社交媒体平台： 通过自己擅长的，不同的内容创作形式，输出自己的经验，价值观， 来吸引那些和你有共同兴趣，价值观的人。
      • 2-职业社交平台： 你可以在上面丰富自己的职业档案， 让更多的业内人士对你有更鲜明的认识。
      • 根据自己的长处 找到合适的渠道
    • 强化品牌定位的两大方式：
      • 1-保持持续的输出： 才能让定位不断在人们心智强化，无认是文章还是图片，视频等 最主要的就是保持一定的频率稳定的输出
      • 2-避免定位冲突内容： 因为人的记忆总是会褪色，如果没有持之以恒并且保持一致的传达， 是很难真正让品牌深入人心的。
      • 保持输出 内容不冲突
• 4. 管理人际网络
  • 4.1. 如何缩短心理距离？
    • 拉近和对方的心理关键在于持续地产生交互，维持一定的关系统温度
  • 4.2. 产生交互的三个方法：
    • 1-请对方帮一个小忙
    • 2-主动帮对方的忙
    • 3-成为人际网的节点
  • 4.3. 如何管理微信通讯录？
    • 参考“二八原则”，把一些联系人加上标签，例如【待维护】或【优先】，平时有空的时候，就会有意识地跟这些人保持联系。
• 5. 助教带学分享
  • 5.1. 建立自身价值
    • 一个人先天的背景价值
    • 一个人潜在的后天价值
  • 5.2. 放大交换系数
    • 精准加圈
      • 自我能力提升，让自己拥有一定的交换价值
      • 减少无用社交降低成本
    • 建立信任
      • 1.对上交往要乐于被利用
      • 2.对平级交往愿意多做让亏
      • 3.对下交往多多提携
  • 5.3. 分层维护关系
    • 互利圈
    • 人情圈
    • 交心圈
• 6. 陈敏媛大咖直播分享 行动力=动力-阻力
  • 6.1. 消除阻力
    • 靠人不如靠己 都啥年代了还单打独斗；调动人脉，有求必应才是王道。
    • 经营人脉太功利 强关系人只需要真诚对待，弱关系人才需要维护
    • 人脉管理是小聪明 人脉管理本来就是人生中需要打理的圈子
  • 6.2. 增加动力
    • 普通人从人脉中获得什么？
      • 1-重要经验
      • 2-有形支持
      • 3-推荐机会
    • 懂人脉的人如何思考？
      • 1-单一索取逻辑 一味的索取在人情世故面前是不会长久的
      • 2-交换价值逻辑 尤其在开始拓展弱关系人脉阶段的重要取向
    • 从0~1管理人脉是如何展开的？
      • 1-兴趣爱好：友谊比职场来得真诚
      • 2-工作性质：包括客户，供应商，竞争对手
      • 3-政府部门：能够把握圈里圈外的政府动态及相关政策
      • 4-金融财务：钱往哪里投，实现财富自由的关键点
      • 5-媒体推广：帮你打造个人品牌，增加宣传力度
      • 6-线下社群：人与人之间最接地气的交流