售中谈单思路以及话术

这是一篇关于售中谈单思路以及话术的思维导图，包含公司介绍 专精特新国策、如何成为专精特新企业以及好处、促合作等。

售中谈单思路以及话术

• 公司介绍
  • 突出品牌
    • 创业黑马创立于2008年,多年来坚持重度垂直理论,公司以独特的企业加速创新方法论和产业赋能服务体系-“认知加速、资本加速、资源加速”累计服务上万家中小企业,成为中国创新创业服务领域首家上市公司。 我们牛总是经济日报出身的，早期采访王石，马云知名企业家，2015年基于专精特新这一国策就在布局，2020年成立黑马企服，2021年国家大力开始推行中小企业走专精特新黄金之路时，我们通过“SaaStService”的服务方式,形成独特的专精特新业务模式。我们这个部门支撑了创业黑马百分之五十的业绩和体量。2022年3月黑马企服完成由用友幸福投资、劲邦资本梅花创投联合投资的A轮融资，迅速在全国各大48省市裂变布局，团队现有600+人,包括知识产权顾问团队350+、专家团队150+、研发团队100+、黑马研究院资深研究员20+。帮助企业打造高价值企业内核。
  • 资质实力
    • 成立15年来一直深耕服务于中小企业，创业黑马是最懂中小企业的人。累计培育24家上市公司，服务256家独角兽，培育服务国家级专精特新“小巨 人”企业443家，省市级专精特新企业4000+家；帮助企业累计融资超5000亿元。 国家级中小企业公共服务示范平台，北京市中小企业公共服务示范平台，北京市专精特新服务站10月份经信局授权的（针对中小企业提供贴身服务，打通服务专精特新企业的最后一公里，引导和培育更多的企业走专精特新之路。而且针对上一年度服务专精特新企业得超过200多家才有资格认定）
  • 政府资源
    • 怀柔区（长城伟业），通州区通发展，朝阳区（朝科创）建立合资公司，以及重庆潼南区政府发文表彰的文件授予优质服务单位荣誉称号
  • 四大服务体系
    • 认知：对企业提供长期管家式的培育辅导，多形式政策解读商业模式的梳理，提高企业认知，如:专精特新产业大课、加速大课 黑马营 重做工坊 黑马实验室。我们有700+优秀成功的导师，给你提供思想层面的加持，比如江南春+贾伟，围绕产品和营销，两位导师基于大量实战经验关于如何打造爆品以及营销致胜会更关乎业务这一块。刘润+李祝捷，创造全局性增量以及商业模式对标认证： 认证：ISO体系（三体系，创新管理体系，知识产权贯标等）、标准化（国行团地标）、科技项目（高新技术企业认定、专精特新培育）资质认证（科技成果评价）项目补贴（区级，中关村，北京市级以及国家级的） 资本：制定适合企业的发展战略和融资规划，并对接业界最合适的投资人，总共有600+投资机构为企业提供资本加速服务，BP指导、融资问诊等，如: 黑马专精特新大赛项目路演活动；黑马基金联合京东，新东方，腾讯联合成立的通常投资于早期项目，如天使轮到A轮阶段的创业企业（举例：锅圈食汇做食材的，刚开始就是一家小作坊，通过我们资源和资本加速 快快速裂变融资2-3个亿，11月2日在香港上市。 上市：凭借着丰富的创投机构资源与企业股权融资案例，为中小企业提供上市规划咨询、上市辅导、中介机构甄选等服务
  • 科创云和天启大模型
    • 黑马科创云是一款致力于为企业提供知识产权服务的软件，为企业提供全方位的知识产权确权、维权、品牌资质、科技项目等服务。深度融合知识产权与科创大数据、专家服务与生态资源，荣获2022年度北京市中小企业公共服务示范平台资质授牌，得到了国家工信部、财政部、北京市经济和信息化委员会、北京市财政局等多方高度认可与肯定。黑马天启大模型是由创业黑马公司推出的一款专门为科创服务领域打造的垂直行业大模型，着重聚焦在行业知识与行业能力建设，通过技术创新，切实帮助科创服务机构提高行业效率与服务水平，信通院联合制定垂直大模型标准，推动产业发展。自5月27日推出以来，已吸引超过1000家机构使用，并入选北京市通用人工智能大模型行业应用十大典型场景案例。预计到2023年末，黑马天启大模型在科创行业的市场渗透率有望达到5%，客户数量超过5万
• 专精特新国策
  • 引入专精特新
    • 专精特新政策背景：专精特新是工信部发布的重磅政策之一 ，15年的时候就提出了 但是一直不温不火，在18年的时候总书记去采访了一家明珞汽车装备制造有限公司，它是专精特新企业单项冠军，总书记说中小企业能办大事，刘鹤副总理提出 中小企业是中国经济的毛细血管，中小企业好 中国经济才能好（中小企业56789模型）在2021年再次被国家提出就是要解决中国贫富差距问题、技术封锁后的卡脖子问题、国产替代等问题以及经济下滑的问题 。今年提出专精特新中小企业一定要超过8万家。
    • 专精特新定义：利用精细化管理，搭配自身所具备的创新能力，在其细分领域内的应用场景下实现科技成果转化、落地、交付的过程，就是专精特新（主营业务专注专业，经营管理精细高效，产品服务独具特色，创新能力成果显著）
    • 政策动作：中央经济工作会议强调，要为资本设置“红绿灯”，支持引导资本流向符合国家战略方向、具有社会正外部性的领域，抑制野蛮生长引导资本向硬科技转向，“专精特新”被视为政策鼓励的投资方向，主流投资机构陆续布局。2021年9月2号在北京成立了北京证券交易所，从原来的新三板精选层平移成为北交所，为接下来的专精特新企业打通一条资本化道路，针对后疫情时代，7月份圆桌会议，金部长原话：“重新擦亮专精特新的金字招牌”，结合下半年出台的中小企业利好政策，办实事清单 补贴 国家拿出两百个亿支持专精特新企业。 专精特新对企业利好：国务院出台的办实事清单31项（ 各区补贴 引导地方财政加大对专精特新企业的支持力度 ；完善信贷鼓励银行金融机构量身定制金融服务方案；精准培育投融资对接
    • 黑马不仅仅是培育中小企业走专精特新的黄金之路，本身我们自己也走上了这条道路，我们也是专精特新中小企业。
• 如何成为专精特新企业以及好处
  • 介绍黑马独有的五维方法论（引入产品）
    • 黑马企服基于对政府招商与优质项目评审标准、高新与专精特新认定标准、投资机构评价项目标准、科创板挂牌条件等分析，企业要想或者获得资本、政府、市场的青睐，核心要围绕“人、技术、产品、商业化、管理”五大方面培育完善。即政府、资本与市场比较关注中小企业“企业有什么样的人，研发了什么技术，形成了什么产品，产品商业化情况，企业内控管理与数字化情况等。相关指标越好，企业可资本化的机会越大、资本化程度越高。这也是黑马企服在培育中小企业成为专精特新，助力资本化过程中，形成的培育方法论。黑马企服不仅帮助企业获得创新型企业、专精特新企业认定，更重要是指引企业打造成为真正市场认可、资本青睐、政府支持的专精特新企业。
  • 以评促建、评建结合 （重点要强调专精特新对企业一套发展的模式，而不是单纯只是一个项目）
    • 根据国家的发展政策，最初几年重点是看数量是否达标。随着专精特新企业的成长逐渐达到最初的计划后，国家正在逐步以“评”促“建”，结合评估和建设，推动从数量向质量的提升 (例如小巨人和创新型中小企业名单调整的新闻)。现阶段，国家主要关注核心技术的发展趋势和情况，所以核心技术与主导产品的关联至关重要。“重点强调专精特新对于企业来讲是一套发展模式，而不单纯只是一个项目，所以，不能只是单纯的成为专精特新企业就行了，而是要先成为专精特新企业，然后围绕专精特新来发展和建设企业
• 促合作
  • 价值塑造与黑马服务优势
    • 我们是一家专业的咨询顾问机构，而不是代理公司，致力于为企业提供服务，我们将帮助您清晰地定义主线，并围绕它进行专利布局和标准制定。我们强调的是内容而不仅仅是形式，能够持续为企业构建高价值内核
    • 交付能力：交付团队，而且大多数作为高新，专精特新项目评审成员，具备5年以上的工作经验，完善的内部人员配比，跟盯服务节点
    • 服务案例展示