活动策划方案

营销活动策划方案，由早教活动为起点进行的活动模式，看“基本款”之前,大家也可以看看这些整理的优秀活动策划案例,点击进去免费下载案例,看的时候可以自行思考总结一下什么是活动策划的“基本款”。

活动策划A方案

• 一、活动准备
  • 1. 制作宣传推广资料和异业合作的谈判
    • 1. 做什么类型的活动
    • I. 门型展架和宣传海报
    • II. 异业合作单位确定
  • 2. 物资准备
    • 2. 活动对象是谁
    • 1.礼品准备
      • 活动到访伴手礼
      • 老客户转介绍礼品
      • 报课礼品
    • 2.环境创设及氛围营造物资准备
      • 气球及企业宣传片
      • 活动展架
      • 条幅
  • 3. 横幅及礼品布置
    • 3. 卖什么产品/服务
• 二、引流流程
  • 1. 点对点微信
  • 2. 朋友圈预热内容及配图
  • 3. 正式卖卡
  • 4. 倒计时朋友圈
  • 5. 家长成功报名朋友圈
  • 6. 引流要求
    • 每天发朋友圈不少于7条
    • 每天坚持地推2小时
    • 微信所有客户点对点电话沟通
    • 累计非会员点对点电话沟通
    • 会员点对点沟通
  • 相关话术都由本机构提供
• 五、提炼思考
  • 1. 活动目标
    • 1. 增强会员家长粘性
    • 2. 创收业绩，打造效益
    • 3. 最大化运用现有会员或已经到过机构的潜在客户，刺激家长选择课程
  • 2. 活动邀请对象
    • 1. 老会员
    • 2. 非会员
    • 3. 潜在会员
  • 3. 宣传方式
    • 网络平台宣传
    • 地面推广宣传
    • 电话或短信邀约现有非会员名单
• 四、机构成交方式
  • 1.操作流程
    • 1. 前期引流，邀请会员与非会员参加活动
    • 2. 异业合作
    • 3. 会员铺垫美术博览会活动
    • 4. 铺垫会员与非会员交定金卖预售卡，邀请当天参加店内活动还有更大礼品赠送
    • 5. 活动关单
  • 2.前期铺垫
    • |.针对非会员
      • （1）邀约进店参观介绍环境课程，观察美术意识与成交意向
      • （2）试听课程或活动，针对非会员的疑问解答并促进定金成交
      • （3）完成活动铺垫促进美术博览会成交定金
      • （4）定金成交可邀请参加幸运锦鲤大礼包活动
    • ||.针对会员
      • 成长课程规划续费，先交定金，当天过来续费拿礼品
  • 3.初次筛选客户
    • （1）客户购买力，家里谁做主
    • （2）家庭住址距离远近
    • （3）美术意识
    • （4）孩子上课时间段
  • 4.机构成交注意事项
    • （1）邀约进现场的最好爸爸妈妈一起来，拿钱来，并告知当天活动
    • （2）想参加活动的家长必须先交钱，氛围式销售促单
    • （3）现场价格表要写上仅剩几个几个名额，过时不候
    • （4）名单分出ABC类，先给A类客户安排时间，尽量往前4天排，剩下的再给B、C类客户。
• 三、课程奖励方案
  • 1.买一年送一年返一年
    • |.买一张年卡，赠送6张双月卡
    • ||.双月卡使用方法：送给6个好友参加学校课程，凡是好友在规定时间内来校开卡即返会员1个月课程，好友成功报名即再返1个月课程
  • 2.充值送现金
  • 3.报课后现场参加活动设置特等奖、一等奖、二等奖、三等奖、幸运锦鲤
  • 4.老师邀约成功一名家长获得相应的奖励