3-经营管理-03商业模式与市场创新-014

1-企业要精准判断用户的真正需要，为他们提供新的产品，而且产品的价格还应能为用户所接受。 2-企业不仅能在价值的基础上竞争获胜，而且能在价格的基础上竞争获利。 3-广告能起到告知，联系和说服的作用。与产品方式和价格方式的市场创新相比，广告方式的市场创新更容易给品牌赋能。 4-企业尤其要用好新媒体为自己的产品和服务做好宣传工作。

商业模式与市场创新

• 克服阻力
  • 内部阻力
    • 技术积累和技术水平，生产条件和资金来源，都可能抑制企业的创新活动。企业成员也存在抵制市场创新的心理倾向；
  • 环境阻力
    • 缺乏竞争活力的经济体制，混乱的市场秩序，落后的市场规则等，都可能成为市场创新的阻力，甚至可能从根本上抑制市场创新；
  • 需求阻力
    • 相对低下的市场购买力，陈旧的消费观念，贫乏的消费知识等，都可能抑制市场需求的发展，从而成为市场创新的阻力；
• 三种方式
  • 产品方式
    • 就是以一种新颖的，独具一格的产品和服务来开拓新的市场
  • 价格方式
    • 就是如何利用价格这个工具来应对竞争和开拓市场，包含高价格和低价格两种形式
  • 广告方式
    • 就是把产品或服务推给市场，让顾客了解产品性能或服务特点
• 价格方式
  • 低价格
    • 企业以低于市场上同类商品的价格向特定顾客群体提供商品
  • 高价格
    • 适用于特定场合，如稀缺商品，质优商品，贵族商品，初生商品
• 主要 内容
  • 创造新组合
    • 1||| 各市场要素间的新组合
    • 2||| 新营销手段和营销观念
    • 3||| 重新调整后的市场结构
  • 开拓新市场
    • 1||| 地域意义上的新市场
    • 2||| 需求意义上的新市场
    • 3||| 产品意义上的新市场