导图社区 工作总结
这是一篇关于工作总结的思维导图，包含全年主要工作、工作中存在的问题及改进措施、重点工作和服务能力、 下一年工作思路及计划等。
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工作总结
全年主要工作
配件销售
销售业绩
新增业务
带动的市场
配件开发
种类
带来的效益
计划开发
供应商渠道的拓展
新增供应商数量
主机销售
保险业务
在配件销售的同时，进行保险销售
销售渠道铺设
哈密、伽师县
团队协作和建设
人员的工作安排、协调
工作中存在的问题及改进措施
供应商名录不健全
北疆白热化的市场竞争，利润不高
在开发零件过程中，有被骗经历
国产零件销售积极性不高，培训不到位
进项发票不及时
出库管理手续不完善
耗材库存数量的控制及有效期的关注
质量把控没有有效的办法和制度
欠款销售、收账难，以后会更难
重点工作和服务能力
库存清洗液润滑脂及客户跟前的积压库存，全部换成新货
防冻剂的处理
青贮机配件的稳步进入、年销量140万元
北疆的服务范围、服务能力几乎没有、这是乌鲁木齐的短板，如何弥补短板，需要我们找外协的人。深化合作、
下一年工作思路及计划
销售方面
销售目标实现利润300万元，按照利润进行核算，不一味的按照销售额。
从4月份开始，跑团场的二级店、国产批发
国外市场的消息搜集及市场拓展
国产零件的比重增加、种类增加、追求利润
与迪尔经销售进行更深一步的合作
耗材、常规件提前订购并下发各店
配件开发方面
确定开发种类，分头寻源开发
可以组装的零件、自行进行组装节约成本
重点开发偏门零件、利润
在青贮机的基础上、继续深化开发格瑞斯零件
博士产品的经销
唐纳森配件的种类要更加全面
零件储备方面、向国产车型的转移
供应商管理方面
按照产品线分人分别管理（已经成熟的交给小伟，直接订货、开发阶段的对接由王瑞庞琳、李冲根据实际情况跟进进度及质量监控）
完善合同、对方资质的审查、近距离的需要实地去考察
同款产品，至少2家供应商、以备临时质量问题的替补
个人及管理方面
利用多媒体进行皓桐品牌的持续推广和宣传、同时提高抖音、微信等渠道的宣传
计划1月份到内地的一些配件发达的城市，拜访供应商
多关注一些新增设备的运行情况及损耗件，在合适的时间开发
调动全员的积极性参与到零件开发、零件批发、零件销售中来，转变原有坐销模式、主动找配件、主动卖配件
特事特办、要事盯着办、明确个人各岗位职责、分责不分家
和疆内迪尔经销商进行深度合作、作为国产可靠零件供应商
