抖音直播带货岗位职责及流程介绍

如果你要在直播间带货，就需要开通直播带货功能。而开通抖音直播带货功能，则需要满足三个条件，如下图： 1、完成实名认证 2、个人主页视频数（公开且审核通过）≥10条 3、账号粉丝量≥1000

直播带货岗位及流程介绍

• 1. 各岗位职责
  • 商家直播团队
    • 主播
      • 负责店铺日常直播、商品讲解、模特、销售、品牌形象建立等
    • 主播助理
      • 主播在直播间的搭档，配合主播完成产品卖点和优惠信息的口播，积极回答粉丝的现场提问
    • 直播助理
      • 负责配合直播间现场的所有工作
    • 场控
      • 负责配合直播中控台、红包发放、产品上架、活动报名
    • 执行策划
      • 负责主播玩法培训、玩法设计、脚本策划
  • 合作主播
    • 个人主播
      • 负责一些活动性直播、品牌塑造性直播等
    • 机构主播
      • 有更好的主播资源
  • 机构
    • 直播业务
    • 星谈/招募
    • 直播经纪人
      • 主播的招聘、考核、管理、培训等
  • 直播部门
    • 场控：负责配合的直播中控台，优惠发放、产品上架、活动报名等
    • 主播：进行正常直播、熟悉产品信息，介绍展示产品、粉丝互动、活动介绍、复盘直播内容、品控等
    • 主力：负责配合直播间所有现场工作等
    • 副播：协助主播直播，与主播进行全方位的配合等
    • 策划：负责主播玩法培训、玩法设计、脚本策划
  • 直播间客服
    • 负责直播间互动答疑，直播间配合主播、售后发货问题等
  • 直播主管
    • 主播的日常管理、招聘、培训、心理辅导
  • 招商部
    • 招商宣传：负责商家合作、产品招商
    • 样品管理：负责商品的更新、管理等
    • 供应链团队：负责直播基地、播工程、播上场、播品牌打造以及运营的一些类事务
  • 运营团队
    • 直播运营
      • 负责各项直播业务的一切运营相关工作
    • 数据运营
      • 负责直播数据收集、分析数据、优化直播运营方案
    • 内容运营
      • 负责直播前后的内容宣传、造势、相关运营
  • 运营团队
    • 数据运营
      • 负责直播数据检测、分析优化方案
    • 店铺运营
      • 直播的店铺相关运营工作
    • 内容运营
      • 负责直播前后的内容宣传、造势、运营
• 2. 直播流程
  • 开场
    • 节奏
      • 暖场（5-15分钟）
    • 核心玩法
      • 互动、提升下单
        • 刷屏引导
        • 直播间互动引导（点赞、转发等）
  • 正式售卖
    • 节奏
      • 售卖初期（1小时）
        • 商品特点
          • 引流款，客单价逐步增加
        • 核心玩法
          • 抽奖、福利（约30分钟一次）
            • 完成任务用户抽奖（如转评赞预热视频/下单）
            • 福利框商品秒杀
          • 互动、提示下单
            • 下单流程教学
            • 产品亲身示范（试用、试吃、做实验等）
            • 介绍赠品数量及价值
      • 售卖高峰期（1小时）
        • 商品特点
          • 价格优势最突出、最大众化的潜力爆款，客单价高低结合
        • 核心玩法
          • 抽奖、福利（约30分钟一次）
            • 免单：从下单用户中抽取*名免单
            • 红包：不定时发红包
            • 抽大奖：高客单价热门商品或商品大礼包
          • 互动、提示下单
            • 神秘嘉宾、知名嘉宾空降直播间，炒热氛围
            • 品牌方砍价，突显商品让利幅度大（200元以上，降价空间大的商品）
            • 根据前期下单数据/在线观众画像，安排爆款商品返场
      • 售卖结尾期（0.5-1小时）
        • 商品特点
          • 客单价由高转低
        • 核心玩法
          • 抽奖、福利（约30分钟一次）
            • 免单：从下单用户中抽取*名免单
            • 红包：不定时发红包
            • 抽大奖：高客单价热门商品或商品大礼包
          • 互动、提示下单
            • 神秘嘉宾、知名嘉宾空降直播间，炒热氛围
            • 品牌方砍价，突显商品让利幅度大（200元以上，降价空间大的商品）
            • 根据前期下单数据/在线观众画像，安排爆款商品返场
  • 结束
    • 节奏
      • 收尾（5-10分钟）
    • 核心玩法
      • 抽奖、福利（约30分钟一次）
        • 送礼感谢粉丝支持