品牌文化落地策略

该思维导图讲述品牌策划具体方法，营销方式，店铺经营理念等具体实际办法，可以帮助解决经营过程中的实际问题。

品牌文化落地策略

• 品牌
  • 品牌文化升级
    • 企业文化升级
      • 追求升级
    • 环境文化升级
      • 轻装修、重装饰、深砸企业文化牌
      • 不为流行装饰、只为文化匹配
    • 产品文化升级
      • 产品梳理、产品区隔、品质升级
  • 产品的品牌文化思维
    • 是不是不重要，像不像才是关键
  • 品牌文化布局
    • 品牌认知：识别度高，好记，易传播
    • 品牌关联：行业关联、客户关联、优势关联
    • 品牌识别：理念识别、视觉识别、空间识别
      • 企业做的是品牌文化、环境文化、产品文化的合一
    • 品牌传播：品牌故事和营销方案
    • 品牌保护：商标注册
• 产品
  • 产品区隔布局
    • 按照单品毛利率报表做区隔
      • 营业额占比高，利润占比低的产品
      • 营业额占比低，利润占比高的产品
      • 营业额占比低，库存占比大的产品
      • 过期产品
    • 根据利润报表用不同颜色做分类
      • 绿色：营业额占比高，利润占比高
      • 黄色：逾期产品
      • 红色：高风险、报警产品（利润低、营业额低）
      • 蓝色：营业额占比低，利润占比高
      • 紫色：营业额占比高，利润占比低
    • 根据颜色做出营销方案
      • 黄色产品，搭赠
      • 紫色产品：小不点式加价法
      • 蓝色产品：加大单品员工提成（加大营销力度）
      • 红色产品：砍掉或产品升级
        • 新品替代要求：品质好，利润高，不提高客单价
• 团队
  • 团队职能划分
    • 老板→定战略→需要经营思维
    • 高管→稳全局→市场营销
    • 中层→执行力→团队建设
    • 基层→会操作→标准流程
  • 打造高效团队的八个重点
    • 授人以鱼
      • 先满足团队的需求，完善科学管理机制
        • 尽孝工资
        • 工龄工资
        • 五险
        • 建立感恩文化
    • 授人以渔
      • 提高员工个人能力，教会员工赚钱的能力，完善工作标准和流程化
    • 授人以欲
      • 激发员工的进步动力，激发成长欲望
    • 授人以娱
      • 打造快乐的团队文化
      • 只有快乐的员工才有满意的顾客
    • 授人以愚
      • 让员工学会一步一步的脚踏实地，不急功近利
      • 落地价值观，让价值观成为员工的职业素养
    • 授人以遇
      • 培养员工，挖掘员工最大的潜力
      • 要有清晰的晋升机制
      • 对员工没有知遇之恩，员工不会有感恩之德
    • 授人以誉
      • 对员工设定最高奖项，完成名誉的激励
    • 授人以宇
      • 拓宽员工心量，提高员工格局
• 营销
  • 全局思维
    • 市场布局
      • 市场拓展和维护方式
    • 团队布局
      • 团队整体增员、竞争、培训、活动等
    • 产品布局
      • 产品主题布局（核心竞争力
    • 服务布局
      • 客户资料整理，服务年计划、大客户服务
    • 产品布局
      • 爆款、普款、引流款
    • 品牌定位布局
      • 有品类、有品牌
      • 有品类、无品牌
      • 无品类、无品牌
    • 全局思维核心
      • 做窄不做宽、做深不做广（戒贪）
      • 不求营业额、只求高利润（务实）
      • 创造需求点、不打价格战（长久）
  • 思维定位分析法
    • 客户定位分析
      • 目标群体画像
      • 了解需求
      • 满足市场需求
    • 产品定位分析
      • 引流、锁客、价值、超值
      • 创造及引导消费
    • 竞争对手分析
      • 竞争对手的SWOT分析
      • 以强胜弱，稳操胜券
    • 大势分析
      • 国家政策
      • 市场行业走势
      • 未来行业需求
      • 新型替代产品预测
  • 店面营销
    • 拓宽销售渠道
      • 天道：线上引导线下——彰显实力、营造口碑
      • 地道：店面布置，重视活动氛围——让客户主动开口
      • 终道：客户所在的地方，变被动为主动营销
      • 人道：有人的地方（或者平台）——产生裂变
      • 链道：行业营销生物链，不同行业客户共享，社群交叉、客户裂变
    • 活动营销核心——主题+定位
      • 产品+品牌+客户需求
      • 一句话主张核心
        • 占便宜类型
        • 突出主张、文化类型
        • 特殊日期类型
        • 热门话题类型
        • 彰显实力类型
  • 营销活动类型
    • 增加人气类型
      • 线上增加人气
      • 店面创造氛围
      • 直播宣传
    • 增加复购率类型
      • 会员卡、积分卡、年卡、次卡
    • 捆绑客户类型（迅速收回成本）
      • 储值卡、分红卡、名义股东卡、资产变现卡、大型店面会销赋能卡
    • 提升客户归属感类型（解决企业遗留问题）
      • 升级卡
        • 礼品升级卡
        • 额度升级卡
        • 退款升级卡
        • ......
    • 资源利用类型
      • 字母裂变卡
      • 承包卡
  • 线上营销
    • 具体方法
      • 红包互动
      • 退款返现
      • 抽奖
      • 秒杀
      • 拼团
      • 升级
      • 建群→筛选→分类→维护→淘汰→重建
    • 分成框架
      • 打开线上窗口，引入流量
      • 区别对待不同的客户群体
        • 消费能力强的客户
        • 消费能力弱的客户
        • 将来以后能成为股东或招商的客户
      • 线上客户分类
        • 临时过渡客户
        • 消费过的客户
        • VIP，有能力的客户
  • 店面人气卡设计原理
    • 客户必须交钱成为过去式，可以分为线上和线下结合
      • 收钱的动作可以分为两次或者三次完成
      • 举例：线上免费或少量收钱，引流进店再收其他钱
    • 让客户有归属感，还有占便宜的感觉
      • 归属感：要么归到线上社群池，要么把客户归到捆绑机制
      • 占便宜感：最少分为三次给
        • 第一次是当下的便宜——目的是成交
        • 第二次是以后便宜——目的是捆绑以后的消费
        • 第三次是活动结束的便宜——目的是把第二次的便宜用完
        • 全部用完以后，让卡户裂变
    • 必须留一个尾巴，为下次活动做铺垫
    • 根据企业定位和品牌主张设定有效时间段
      • 有效时间内没有消费完毕，可以作为下次活动的铺垫
    • 人气卡总结：
      • 额度由高开始
      • 人气卡不是一个方案完成的
      • 必须要有人气卡的思维
      • 人气卡是为了企业捆绑机制服务的
  • 回头看设计原理
    • 额度高于人气卡，可以喝储值卡一起
      • 额度高是因为要做连贯设计
    • 客户交钱的理由是因为当下能拿走一个大便宜
    • 我们要的不是当下的钱，而是后期的捆绑产生的消费和裂变
    • 后期捆绑消费的方式
      • 满额减
      • 满次减
      • 满额+满次，现金返
      • 单项产品重复使用的，偶然几率返现
• 企业矩阵分析
  • 企业矩阵分析
    • 模式
      • 模式创新性
    • 品质
      • 渠道拓展性
    • 服务
      • 产品独特性
    • 竞争力
      • 客户需求
    • 价格
    • 资源
    • 团队
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