导图社区 品牌文化落地策略
该思维导图讲述品牌策划具体方法,营销方式,店铺经营理念等具体实际办法,可以帮助解决经营过程中的实际问题。
编辑于2021-07-08 20:31:20如何从陌生到熟悉,“初级破冰”避免无话可说的尴尬;如何在咖啡馆里,搭讪对方不失优雅;如何读懂别人的暗示并机智应答;如何控制自己的情绪,让对方看到搭讪背后的真诚;魔鬼咨询师阮琦教你会聊才会撩,让你和TA的关系更进一步。从搭讪到交往,约会中遇到的各种问题,魔鬼咨询师阮琦教你逐一攻破。破解方法有理有据,并经实践验证可行。 数年潜心研究男女交往的魔鬼咨询师,写给在爱情中迷茫困惑的年轻人的交际指南。
亲密关系是人类经验的核心,处理得好能给人带来极大的快乐,处理得不好则会造成重大创伤,因此科学地认识亲密关系,攸关我们每个人的幸福。本书既适合研究亲密关系的专业人士,能给他们带来启发与灵感,也适合每个想爱情甜蜜、婚姻长久、人生幸福的普通读者。
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如何从陌生到熟悉,“初级破冰”避免无话可说的尴尬;如何在咖啡馆里,搭讪对方不失优雅;如何读懂别人的暗示并机智应答;如何控制自己的情绪,让对方看到搭讪背后的真诚;魔鬼咨询师阮琦教你会聊才会撩,让你和TA的关系更进一步。从搭讪到交往,约会中遇到的各种问题,魔鬼咨询师阮琦教你逐一攻破。破解方法有理有据,并经实践验证可行。 数年潜心研究男女交往的魔鬼咨询师,写给在爱情中迷茫困惑的年轻人的交际指南。
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品牌文化落地策略
品牌
品牌文化升级
企业文化升级
追求升级
环境文化升级
轻装修、重装饰、深砸企业文化牌
不为流行装饰、只为文化匹配
产品文化升级
产品梳理、产品区隔、品质升级
产品的品牌文化思维
是不是不重要,像不像才是关键
品牌文化布局
品牌认知:识别度高,好记,易传播
品牌关联:行业关联、客户关联、优势关联
品牌识别:理念识别、视觉识别、空间识别
企业做的是品牌文化、环境文化、产品文化的合一
品牌传播:品牌故事和营销方案
品牌保护:商标注册
产品
产品区隔布局
按照单品毛利率报表做区隔
营业额占比高,利润占比低的产品
营业额占比低,利润占比高的产品
营业额占比低,库存占比大的产品
过期产品
根据利润报表用不同颜色做分类
绿色:营业额占比高,利润占比高
黄色:逾期产品
红色:高风险、报警产品(利润低、营业额低)
蓝色:营业额占比低,利润占比高
紫色:营业额占比高,利润占比低
根据颜色做出营销方案
黄色产品,搭赠
紫色产品:小不点式加价法
蓝色产品:加大单品员工提成(加大营销力度)
红色产品:砍掉或产品升级
新品替代要求:品质好,利润高,不提高客单价
团队
团队职能划分
老板→定战略→需要经营思维
高管→稳全局→市场营销
中层→执行力→团队建设
基层→会操作→标准流程
打造高效团队的八个重点
授人以鱼
先满足团队的需求,完善科学管理机制
尽孝工资
工龄工资
五险
建立感恩文化
授人以渔
提高员工个人能力,教会员工赚钱的能力,完善工作标准和流程化
授人以欲
激发员工的进步动力,激发成长欲望
授人以娱
打造快乐的团队文化
只有快乐的员工才有满意的顾客
授人以愚
让员工学会一步一步的脚踏实地,不急功近利
落地价值观,让价值观成为员工的职业素养
授人以遇
培养员工,挖掘员工最大的潜力
要有清晰的晋升机制
对员工没有知遇之恩,员工不会有感恩之德
授人以誉
对员工设定最高奖项,完成名誉的激励
授人以宇
拓宽员工心量,提高员工格局
营销
全局思维
市场布局
市场拓展和维护方式
团队布局
团队整体增员、竞争、培训、活动等
产品布局
产品主题布局(核心竞争力
服务布局
客户资料整理,服务年计划、大客户服务
产品布局
爆款、普款、引流款
品牌定位布局
有品类、有品牌
有品类、无品牌
无品类、无品牌
全局思维核心
做窄不做宽、做深不做广(戒贪)
不求营业额、只求高利润(务实)
创造需求点、不打价格战(长久)
思维定位分析法
客户定位分析
目标群体画像
了解需求
满足市场需求
产品定位分析
引流、锁客、价值、超值
创造及引导消费
竞争对手分析
竞争对手的SWOT分析
以强胜弱,稳操胜券
大势分析
国家政策
市场行业走势
未来行业需求
新型替代产品预测
店面营销
拓宽销售渠道
天道:线上引导线下——彰显实力、营造口碑
地道:店面布置,重视活动氛围——让客户主动开口
终道:客户所在的地方,变被动为主动营销
人道:有人的地方(或者平台)——产生裂变
链道:行业营销生物链,不同行业客户共享,社群交叉、客户裂变
活动营销核心——主题+定位
产品+品牌+客户需求
一句话主张核心
占便宜类型
突出主张、文化类型
特殊日期类型
热门话题类型
彰显实力类型
营销活动类型
增加人气类型
线上增加人气
店面创造氛围
直播宣传
增加复购率类型
会员卡、积分卡、年卡、次卡
捆绑客户类型(迅速收回成本)
储值卡、分红卡、名义股东卡、资产变现卡、大型店面会销赋能卡
提升客户归属感类型(解决企业遗留问题)
升级卡
礼品升级卡
额度升级卡
退款升级卡
......
资源利用类型
字母裂变卡
承包卡
线上营销
具体方法
红包互动
退款返现
抽奖
秒杀
拼团
升级
建群→筛选→分类→维护→淘汰→重建
分成框架
打开线上窗口,引入流量
区别对待不同的客户群体
消费能力强的客户
消费能力弱的客户
将来以后能成为股东或招商的客户
线上客户分类
临时过渡客户
消费过的客户
VIP,有能力的客户
店面人气卡设计原理
客户必须交钱成为过去式,可以分为线上和线下结合
收钱的动作可以分为两次或者三次完成
举例:线上免费或少量收钱,引流进店再收其他钱
让客户有归属感,还有占便宜的感觉
归属感:要么归到线上社群池,要么把客户归到捆绑机制
占便宜感:最少分为三次给
第一次是当下的便宜——目的是成交
第二次是以后便宜——目的是捆绑以后的消费
第三次是活动结束的便宜——目的是把第二次的便宜用完
全部用完以后,让卡户裂变
必须留一个尾巴,为下次活动做铺垫
根据企业定位和品牌主张设定有效时间段
有效时间内没有消费完毕,可以作为下次活动的铺垫
人气卡总结:
额度由高开始
人气卡不是一个方案完成的
必须要有人气卡的思维
人气卡是为了企业捆绑机制服务的
回头看设计原理
额度高于人气卡,可以喝储值卡一起
额度高是因为要做连贯设计
客户交钱的理由是因为当下能拿走一个大便宜
我们要的不是当下的钱,而是后期的捆绑产生的消费和裂变
后期捆绑消费的方式
满额减
满次减
满额+满次,现金返
单项产品重复使用的,偶然几率返现
企业矩阵分析
企业矩阵分析
模式
模式创新性
品质
渠道拓展性
服务
产品独特性
竞争力
客户需求
价格
资源
团队
管理
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