2024银行开门红

开门红规划，主要包含存款任务目标、 贷款任务目标、 理财任务目标、对公、对私核心存款客户、 做实三个营销途径等。

桃溪滩支行2024开门红工作规划

• 开门红启动动员大会及前期工作布置
  • 12月底前召开网点2024开门红活动动员大会，鼓舞士气
  • 解读竞赛活动考核办法，研究支行营销活动思路和方案、形式，扩大目标分解任务，责任到人
  • 研究周边竞争对手，包括产品优劣势，近期营销活动形式等信息
  • 网点营销氛围布置，宣传品和活动礼品采购和布景
    • 旺季营销开门红，厅堂装饰氛围造
• 存款任务目标10000W
  • 储蓄存款
    • 主网格存量客户新增1500万元
    • 营销个人新客户新增2000万元
    • 网点自然流入2000万元
    • 社保卡待遇入卡客户新增500万元
  • 对公存款
    • 支行存量对公客户新增500万元
    • 新营销贷款企业存款500万元
    • 对接县里重点项目，争取有利资金存放
    • 建筑企业农民工专户营销
• 贷款任务目标7000W
  • 对公贷款
    • 茶产业贷
      • 方氏茶叶新购土地和建设资金贷款，2月后，预计500万元
      • 双全及其他购买茶产业园土地人员贷款营销
      • 辖区内其他茶叶种植和加工企业贷款营销
    • 见担即贷
      • 金惠家庭农场增100W，月茹家庭农场200W，青荣家庭农场300W，果谷家庭农场300W，鸿丰家庭农场新增100W，合计1000万元
    • 强村贷
      • 七孔塘村新建厂房资金
      • 正新屋村新建厂房资金
      • 上端头村新建厂房资金
      • 三板桥和壶山街道共建商住楼资金
    • 其他企业
      • 与开发区共走企业，营销他行贷款客户，以抵押为主
      • 深耕黄龙工业区，对租住企业发放智享E贷和风险可控的信用贷款
  • 对私贷款
    • 按揭客群，与县里知名中介开展合作，预计300万元
    • 本行有贷客群，营销合并他行贷款，预计500万元
    • 营销本行无贷，他行有贷客户，预计500万元
    • 营销流失客群，利用数据梳理客群，对流失客群进行电销走访，预计500万元
• 理财任务目标800W
  • 分析近五年购买过理财客户，精准营销
  • 厅堂邀请新客户体验理财
  • 挖掘他行理财客户
• 社保卡待遇入卡200张
  • 做深做实辖区内11个行政村和黄龙社区，一对一联系城镇职工待遇发放客户
  • 利用科技数据，分析支行业务办理频次高但非辖区客户
• 对公、对私核心存款客户
  • 抓紧登记和办理城镇职工和行政单位退休社保卡
  • 利用商户系统对接网格内新成立和存量客户，做大客户群
• 做实三个营销途径
  • 电话营销
  • 厅堂营销
  • 邀约上门面访
• 狠抓过程
  • 咨询量，拜访量，成交量等过程管理，确保过程一致向着目标
• 总结复盘
  • 每日、周、月进行总结和复盘