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华杉讲透《孙子兵法》
这是一篇关于华杉讲透《孙子兵法》的思维导图，从计篇、作战、谋攻、军形、兵势、虚实、军争、九变等方面展开。
编辑于2021-07-16 21:52:32- 孙子兵法
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华杉讲透《孙子兵法》
计篇
《孙子兵法》的计，不是用计，不是奇谋巧计，而是计算的计，是讲计算，不是讲计谋。
五事
道
天
地
将
法
七计
主孰有道
将孰有能
天地孰得
法令孰行
兵众孰强
士卒孰练
赏罚孰明
比较敌我双方的政治、天时、地利、人才和法治
孙子的核心思想：先胜后战
通过计算定胜负，胜了才打，这就叫胜算。没有胜算，那就不要兴师动众
真正的战略，真正的胜战，看上去往往平淡无奇，是没有故事的
“善战者，无智名，无勇功”，就是看似平淡无奇，没故事
孙子兵法不是战法，是不战之法；不是战胜之法，是不战而胜之法；不是战而后胜之法，是先胜而后战之法
孙子曰：兵者，国之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也。
孙子说，军事是国家的大事，生死存亡系于此，不可轻举，一定要仔细省察呀！
希望每个人都有这个敬畏心和责任心。
故经之以五事，校之以计，而索其情。一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。
道是比较双方的政治，比较双方君主的领导力。
你的人民听不听你的
人和
“天”，是上顺天时，“地”是下知地利。同样一件事，有时机才干得成，时机不对就不能干。
“将”，是委任贤能。
法，是军法
道者，令民与上同意也。故可以与之死，可以与之生，而不畏危。
上下同心同德同欲，是战争的国内政治基础，在于人民支不支持战争。全国人民支持你，你才打；不支持，就不要轻举妄动。
要在道上胜出，关键是抓政策、抓宣传、抓军队的思想工作，大家都愿意跟你作战。
在战争中，宣传机器和战争机器一样重要，甚至更重要。
天者，阴阳、寒暑，时制也。
一，是天下大势，顺天应人；
二，是所谓夜观星相，望云望气，龟灼占卜；
三，是寒暑四时，天气预报，利用气象条件作战。
天时地利人和，天时里面主要也是人和。人和是自己人的和。天时是天下人之和。
地者，远近、险易、广狭、死生也。
行军，在正确的时间、正确的地点，出现正确的兵力，这才是决定胜负的关键。
行军必是无人之境，交火必是有利地形、优势兵力。
将者，智、信、仁、勇、严也。
智
孙子是强调智将而非勇将。因为孙子的价值观，是先胜后战，是不战而屈人之兵，首先是强调用智。
智能识权变，识变通。
了解自己的力量极限，衡量天下大势，谋计于庙堂，变通于战场，都要靠智。
信
信，就是赏罚分明，每个人都非常清楚，犯什么错受什么刑，立什么功受什么赏。
心里装着对方的利益，并有能力让对方清楚这一点。
信不仅是一种机制，更是一种人格力量
仁
杜牧注解说：“仁者，爱人悯物，知勤劳也。”
要爱人，还要悯物。爱惜公物也是仁，用什么东西不爱惜，随意浪费，也是不仁。
仁，还要勤劳。
仁，就是爱兵如子。
勇
勇，就是决谋合战，当机立断，勇往直前。逡（qūn）巡，是迟疑，退让。兵家说某人“好谋无断”，老是在谋划，就是决断不了，为什么？没有勇！这个在实际工作中也常见。我们有时候说某人“定不了事儿”，他瞻前顾后，迟疑不决，跟他的人都着急，这就是没有勇。没有勇，一是决断不了；二是好不容易决定了，执行又不坚决，老想缩回来，最后真把自己缩没了。无论做什么事，要有牺牲精神，向死而生。虽然我们的立意是先胜而后战，但世上从来没有百分百必胜之事，没有勇，就做不成事。
严
所以做人，靠什么不要靠靠山。
君子行中道，靠自己的独立人格、独立价值安身立命，遵纪、守法、知止。找靠山，是小人之心，也就只能是小人的命
曾国藩说，以“廉明”二字为基础，“智信仁勇严”可以积累而得。没有“廉明”的基础，自己不能服众，赏罚又不准确，“智信仁勇严”也是空的。
“廉”就是账目公开透明。清廉服众
“明”，就是要把下属的表现一一看明。
分配公平，谁有什么功劳你都清楚，都能准确衡量赏罚，则个个放心，人人奋勇，都给你卖命
作为领导者来说，站在后面把每个人的功劳过错看得分明，并赏罚准确，比身先士卒，要重要得多得多。
法者，曲制、官道、主用也。
“曲制”是组织架构、部队编制、指挥系统。
“官道”是人事制度。“主用”是物资管理和财务制度。
“法”，是管理，是管理办法。
凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。
“道、天、地”，是大略；“将”和“法”，则是雄才，能组织、动员、驾御、推动。
雄才又比大略重要
故校之以计，而索其情，曰：主孰有道……
对以上五事，“道、天、地、将、法”，进行比较，比较七个方面，第一是“主孰有道”，哪一方的君主有道。
有道，是软实力。
有道就是儒家的王道，是巨大的号召力
将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。
“将孰有能”，就是比较双方将领本事。
“天地孰得”，看谁得天时地利。
“法令孰行”，法是法律条款，令是行政命令。
“兵众孰强”
杜牧注：“上下和同，勇于战为强，卒众车多为强。”
“士卒孰练”
熟练熟练，干什么事都靠练，练成熟手。
“赏罚孰明”
赏罚的关键，主要是两条，一是及时，二是恰当。
做好事的利益，让他马上得到；做坏事的惩罚，让大家马上看到。如果不能及时，效果就要大打折扣。
赏罚要适度，滥赏无度，大家拿了还不感激你；滥罚无度呢，人人愤恨，你也没有威信。
将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。
计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。兵者，诡道也。
“计利以听”，就是算下来有胜算了，可以战了。
“乃为之势，以佐其外”，在基本面之外，常法之外，造势以相佐。
“势”，是形势的势，到了战场上，根据形势的变化，如何趋利避害，如何化不利为有利、相机行事，如何借势，如何造势。
兵者，诡道也。故能而示之不能。用而示之不用。近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其不备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。
大多数诡道的出发点是造成对方的错误判断，引诱对方失误。
孙子的观念是先胜后战，不胜不战。没有胜算就等。
不能等待，是巨大的性格缺陷。
能而示之不能。
兵家的思想，讲究一战而定。战争不是打过来打过去，而是积蓄力量，等待时机，一战而定。
一战而定是真名将。
多少事，都误在频频动作。为什么频频动作，无非是一种焦虑情绪。李
真正最重要的工作有两项：一是准备，二是等待。
准备是自己的事，积蓄实力，操练兵马，鼓舞士气。
等待，是等待敌人犯错，等待时机出现。
用而示之不用。
成败无定，领导者要自己负决策责任
处大事，决大疑，要熟思是非，不要拘于往事成败，不可迁就一时之利害，更不可归罪于谋臣。
近而示之远，远而示之近
“战略欺骗”，核心就是“使敌无备也”，让他没防备。因为他若有防备，我就没胜算；他若没防备，而我把全部力量投掷过去，他就垮了。
利而诱之，乱而取之。
霸天下的人有三戒：戒贪，戒忿，戒急。贪心，就会失去越多；忿怒，就容易有难；急躁，就会摔跟头。
趋利和避害的权重，应该至少是相当的，五十对五十
利往往在明处，在眼前，让人激动；而害在暗处，在远处，让人心生侥幸
不贪心，就不会上当。
实而备之，强而避之。
行动必有代价
不作死，就不会死
《孙子兵法》开篇说了：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道。”一动作就是生死存亡，不仅是战士们的生死存亡，而且是国家的生死存亡，所以一定要慎之又慎。
第二个观念，胜可知而不可为。探查敌我，便知道有没有胜算。如果没有胜算，你想上了战场再强取其胜，那是不可为。
第三个观念，不要百战百胜，要一战而定
当敌方实而强，我们一要防备避战；二要耐心忍耐；三要外交协调；四要伺其虚懈，等他犯错，引他失误，如李世民言：“多方以误”；五则看准时机，一鼓而下
关羽是典型的百战百胜，一败而亡。《孙子兵法》说，真正的善战者，无智名，无勇功，因为善战者不打那么多仗，只打容易的仗，不打跌宕起伏的仗，没有那么多可歌可泣的故事。故事都是讲给老百姓听的，关羽则恰恰和孙子的胜将标准相反，他威名赫赫，在民间是集道德、智慧、武功于一身的千古第一人，而在专业人士看来，关羽实误国之臣也。
怒而挠之。
忘了本谋，这是我们每个人常犯的毛病，不仅仅是因为愤怒，任何的干扰都会令我们越来越远离本质的目的，而自己完全意识不到，追求枝节，而忘了本质。
本谋和初心，是我们每天、每事，要对照检核的，要拒绝冲动，拒绝诱惑，排除干扰，坚持本谋，不忘初心。
卑而骄之。
假装谦卑，让对方骄傲，让对方轻视自己。轻视就不会防备，不防备就可以发动突然袭击。
佚而劳之。
我们要以逸待劳。敌人如果也很“逸”，就骚扰他，折腾他，让他疲于奔命。
毛泽东总结红军的战术：“敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追。”
对自己，立于不败之地，保护好自己，不轻易出战。
对敌人呢，就像李世民说的，观古今兵法，就一句话：“多方以误之。”想方设法引他失误。
兵法都很简单，难的是判断。
要胸中有全局，是你调动敌人，不是敌人调动你。
你只要对自己判断清楚了，任他什么敌情，你自然知道该怎么办。
亲而离之。
破坏他的外交盟友，离间他的君臣关系。
攻其不备，出其不意。
攻打他没有防备的地方，从他意想不到的地方出击。
此兵家之胜，不可先传也。
不能让敌人知道，也不能让自己人知道。因为知道的人多了，秘密就容易泄漏
夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎？吾以此观之，胜负见矣。
如果我方多算，敌方少算，则我方胜。如我方少算，敌方多算，则敌方胜。所以战前计算于庙堂，胜负是容易预测的。
多算胜，少算败。多算就可以打，少算就要小心，多想想，多准备准备，如果根本一点胜算都没有，就不要打了。
“五事七计”全是真功夫，是人格，是智慧，是汗水，是时间，是积累。
作战
孙子曰：凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮，则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。
《孙子兵法》的逻辑顺序，先是庙算、“五事七计”，看有没有胜算。胜算在握，决定打了，接着算，算什么呢？费用预算，算要花多少钱。
“驰车千驷”，驰车，是轻车、战车
“革车千乘”。革车，是辎重车，装粮食、战具、炊具、衣服等物资的。
《孙子兵法》第一篇讲实力对比，风险评估，胜算几何，第二篇就讲费用预算，资源保障，这和我们经营的道理，真是一模一样。
其用战也胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。
战争是为了获利，如果打的时间太长，消耗太大，就得不偿失了。
“久暴师则国用不足”，长期征战，国家就拖垮了。
夫钝兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。故兵闻拙速，未睹巧之久也。
打仗拖得时间长了，后方和外交都会出问题。如果兵疲气挫，力尽财竭，列国诸侯就会乘你的危机而起兵进攻。到那时，再有智谋的人，也束手无策，所以用兵只听说过老老实实的速决，没见过弄巧的持久。
从人生道路来说，老老实实做事，踏踏实实积累，每天进步一点点，二十年你就超过所有人。功夫都在平时，都在基本面。
拙速，就是准备要慢，动手要快
林彪著名的“四快一慢”战术。
“四快”是指：
1.向敌军前进要快。进攻时要善于出其不意，长途奔袭，以抓住敌军。
2.攻击准备要快。抓住敌军后，看地形、选突破口、调动兵力、布置火力、构筑工事、战斗动员等各项准备都要快。
3.扩张战果要快。突破“一点”后，坚决扩张战果，使敌军无法恢复防御。
4.追击要快。敌军溃退后，要猛追到底，使敌军无法逃跑和重新组织抵抗。
“一慢”是指发起总攻击要慢。要在查清敌情、地形，选好突破口，布置好兵力、火力，做好准备后再发起进攻。
林彪的“四快一慢”，就是孙子兵贵拙速的最好注解了。
夫兵久而国利者，未之有也。故不能尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。
夜长梦多，兵久弊生
不完全了解用兵有害方面的人，就不能完全了解用兵的有利方面。
李嘉诚说，做任何事情先考虑失败。
经营和打仗一样，是九死一生的事情。其实比打仗的胜算还低十倍。因为打仗就是两方打，不是你胜就是我胜，经营是你不知道跟谁在打。任何事情都可能发生，我们不要一脸无辜：“怎么会这样？”不能“成功了都是自己伟大，失败了那是环境变化”。环境本来没义务等我，先能避害，然后才可趋利。因为利今天没有，明天还可以再图。而害却可能让我输掉老本，彻底出局。所以避害比趋利重要得多。
善用兵者，役不再籍，粮不三载。取用于国，因粮于敌，故军食可足也。国之贫于师者远输，远输则百姓贫。近于师者贵卖，贵卖则百姓财竭，财竭则急于丘役。
“役不再籍”
一次征兵
“粮不三载”
去的时候带一次粮食，回来的时候再送一次粮食给军队路上吃。
“因粮于敌”
吃敌人的，能克敌拔城，得了他的储积，就不用国内运粮了
国之贫于师则远输，远输则百姓贫。
杜牧注解说，粮食是重物。要运粮食，就要人去运，牛拉车，则农夫耕牛都离开了农田，没人耕地，百姓不得不贫。
诸葛亮北伐，他得攒三年粮食才能伐一回，魏国也把他这粮食账算得一清二楚，知道他下回什么时候来。
近于师者贵卖，贵卖则百姓财竭。
部队驻扎所在，周围物价飞涨
财竭则急于丘役。
税收翻倍
把战争成本降低，就能提高胜算
拿破仑开创了一个新的战争时代，叫人民战争。人民战争降低了主要是人命的成本，不怕死人，没什么“役不再籍”之类考虑。
毛泽东，就把孙子和拿破仑的思想，都发挥到了极致。
力屈、财殚，中原内虚于家。百姓之费，十去其七；公家之费，破车罢马，甲胄矢弩，戟楯蔽橹，丘牛大车，十去其六。故智将务食于敌，食敌一钟，当吾二十钟；萁（qí）秆一石，当吾二十石。
战事拖久了，就力屈财竭，从政府到百姓都要破产了。原野之民要运粮输饷，以财粮力役供军之费，家产内虚，十去其七。
政府要供应军火物资，战车战马、甲胄弓弩、戟和戈是一类，是杀敌的武器；“楯”和“蔽橹”，都是可以遮住全身的大盾牌；“丘牛大车”，辎重车和拉大车的牛；这些物资，十去其六。
智将一定想到要吃敌人的。食敌一钟，相当于自己的二十钟。
日本侵略中国，先拿下东北，再拿下江浙，就获得了给养基地，如果在华日军全部要从日本运粮运物资，他就支持不下去。所以中国坚决不投降，拖住他，也使中国有资格成为四大战胜国之一。
故杀敌者，怒也。取敌之利者，货也。
杀敌靠愤怒，夺敌靠奖赏。
所谓同仇敌忾，就要想办法去激他。
古今名将，都有一个共同点，就是舍得给大家分钱。最典型的，就是凡是抢得敌人或民间财物，全部分给兄弟们，自己分文不取。我只要皇上赏赐的，抢来的都归你们。因为他自己不参与分，觉得分得不公平的人也没话说。这样大家都愿意跟他打仗，他的胜仗就多，升官就快了
车战，得车十乘以上，赏其先得者，而更其旌旗，车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。故兵贵胜，不贵久。故知兵之将，生民之司命，国家安危之主也。
“赏其先得者”，就是夺得第一辆战车的士卒。因为先得者，往往是倡谋者。他先发动，大家才跟着一哄而上。
攻城也是一样，第一个登上敌方城墙的人，一定中大奖，这样才能人人奋勇争先。所以对于站在后面指挥的主帅来说，看清楚谁第一个登上去的，是和指挥战斗同样重要的事情。因为你如果搞不清楚该赏谁，下回就没人奋勇争先了，那啥指挥也白搭。
孙子的思想是“求全”，先保全自己，再追求全胜，最好把敌人也保全。他的整个军事思想，是慎战的思想，不战的思想，和速战的思想。
军事是国家人民生死存亡之道，无比险恶，必须谨慎。首先庙算、“五事七计”，没有胜算就不要发动战争。有胜算，发动了，要追求一战而定。
故知兵之将，生民之司命，国家安危之主也。”
“司命”，是天上管人生死寿命的星宿。大将就管着人民的生死寿命。
其实我们每个人都有“生死存亡之道”
无论你手里是枪还是笔，还是汽车的方向盘，你的举措都关乎他人的财产生命安全，孙子就教给我们这样的敬畏心和责任感。
谋攻
孙子曰：凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也。不战而屈人之兵，善之善者也。
打仗不是为了杀敌，因为杀敌要付出代价，杀敌一千，自伤八百。最好是不战而屈人之兵，晓之以利害，让他投降，全城全人全财全货的尽归于我。
所以百战百胜不是什么好事。用李克对魏文侯的话来说：“数胜必亡”。为什么呢，每一次战胜都有代价，有消耗。百战则民疲，百胜则主骄。你又疲惫又骄傲，对方则憋足了劲要雪耻，可能下一仗就翻盘了。再说了，都百战百胜了，还在打，可见这胜的质量不高，没解决问题。
故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵。
计谋双方都有，双方都是谋定而后动，把敌方的谋伐掉，他就动不了了
“伐谋”，是伐掉他的计谋，伐掉他的念想，从根儿上把他的念头伐掉了。让他发现条件不具备，风险很大，胜算不多，放弃自己的计划。
“伐交”，则是破坏他的外交，打散他的盟友。
“其次伐兵”，那是“伐谋”“伐交”都弄不成，再不得已才动刀兵。
其下攻城。攻城之法，为不得已。修橹轒辒，具器械，三月而后成；距堙，又三月而后已。将不胜其忿而蚁附之，杀士卒三分之一，而城不拔者，此攻之灾也。
攻城是下策，不得已而为之。
故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也。必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。
以失败为假设前提来思考，是兵法智慧的根本
孙子这里总结“谋攻”，谋攻就是谋全，全利原则，自己不损失，敌方资产也不破坏，全取其利。要全取其利，就要“三非”：非战，非攻，非久。不战而屈人之兵，不攻而拔人之城，不久战而毁人之国。
孙子的思想，做任何事之前，一是先考虑风险，二是考虑代价，第三才考虑利益。
有两样东西最能驱使人犯错，一是利益诱惑，二是焦虑。
见到利益，就难免“人为财死，鸟为食亡”，见小利而亡命。
人一焦虑，就想有所动作。你要他非战、非攻，要他等待，要他忍耐，他怎么能等，怎么能忍呢？
《孙子兵法》的出发点是处处以失败为假设前提，首先假定这事会失败，其思考、分析、判断、谋划、决策，都是围绕避免失败，减少代价，立于不败之地，然后用计、等待，等待一战而定。
“非久”。什么意思？是动作要少，关键时候，就来那么一下，最忌讳天天研究，频频动作，反复折腾，做多错多。
故用兵之法：十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之，故小敌之坚，大敌之擒也。
孙子是非常强调兵力原则的，有绝对优势兵力才打，十倍优势才打包围战，五倍优势才进攻。毛泽东的“集中优势兵力打歼灭战”，就是这意思。
毛泽东的运动战：依托较大的作战空间来换取时间移动兵力包围敌方，以优势兵力速战速决，毛泽东总结为“避敌主力，诱敌深入，集中优势兵力，各个击破”。
敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。
兵力相当，两军遭遇，敌得住，就战之。敌不住，就逃之夭夭。这就是毛泽东说的：“打得赢就打，打不赢就跑。”
红军长征跑了二万五千里，跑掉了，而且取得了最后胜利。
“小敌之坚，大敌之擒也”
你坚守不跑，就会被敌人擒了。
“十则围之”。
有十倍于敌人的兵力，就可以包围他。逼他投降，或全歼敌军。
“五则攻之”。
有五倍于敌人的兵力，就可以进攻。
“倍则分之”
如果兵力是敌人的两倍，则优势还不够大，还要想办法让敌人再分兵。
“以正合，以奇胜。”
奇兵，就是预备队。出奇制胜，就是正兵先打，主帅在指挥所观察，等到关键时候“出奇”——投入预备队——“制胜”，解决战斗。
输了，生活还会继续。输掉的咱们认了，保住和扩大咱们赢得的。
夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。故君之所以患于军者三：不知军之不可以进，而谓之进；不知军之不可以退，而谓之退，是谓縻军。不知三军之事，而同三军之政者，则军士惑矣。不知三军之权，而同三军之任，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣，是谓乱军引胜。
“辅周则国强，辅隙则国弱”
“周”是才智俱备，能力全面，“隙”则是能力有欠缺
“周”是行事周全，“隙”则是有缺漏
“周”是周密，谋不泄于外，“隙”则是形见于外，让人家看到了你的虚实，钻了你的空子。
不知道军队不可以进，你逼他进。不知道军队不可以退，你逼他退。
是不懂得军队事务，却要参与军队管理。
不懂得军队的权变，却要参与军队的任命。
三军既惑且疑，诸侯之难至矣
敌国就乘隙而入
是谓乱军引胜
搞乱自己军队，把敌人引来，让敌人得胜。
皇上可以不懂军事，将军不能不懂政治。
“将在外，君命有所不受”，是给皇上立个规矩，但只能启发他自觉守规矩，不能假设他一定守规矩。
故知胜有五：
知可以战与不可以战者胜。
必胜不可知，必败则是可知的。
判断力是创造力的前提，只有在判断中创造，才是真正的创造，否则就是天马行空，无边无际。
当你认为有几分把握的时候，先自己减去三分一厢情愿分，再想想。
成功是偶然的，失败是必然的。这个认识很重要，不要轻举妄动。
识众寡之用者胜。
知道兵多兵少怎么用的人能胜
一是知道需要用多少兵。
二是你能带多少兵。
三是兵怎么带，怎么用。
上下同欲者胜
理学家说“存天理，灭人欲”，王阳明说“天理即人欲”。两个欲，不是一个欲。灭人欲，是要控制自己的欲；即人欲，是要顺应大家的欲。
让自己的心愿跟随大家的心愿，那样行事就可以成功；如果让大家的心愿跟着你个人的心愿走，则很少能够成功。
“上下同欲者胜”。如何做到呢？首先要承认上下不同欲。
在机制设计上假设每个人都是坏人，让坏人为了自己利益也只能做好事。在道德品质是提倡每个人都做好人，让好人好上加好再加分。这就能上下同欲者胜了。
以虞待不虞者胜。
“虞”，是预料、预备、防备的意思。
《兵法百言》：“宁使我有虚防，无使彼得实尝。”宁可我白准备，也不能让他万一来了，让他得手。
绝大部分准备，都是“白准备”，因为准备本来就是“不防一万，只防万一”的，所以每一次有效准备背后，都有九千九百九十九次“白准备”。
“以虞待不虞者胜”，还有一个理解，就是“机会是属于有准备的人”。人生就是不断地埋下伏笔，机会来的时候，你都准备好了。
作战就那一下子，我们99%的工作，都是准备工作。
只问耕耘，不问收获。
将能而君不御者胜。
将领能干，君王又不干预者胜
国君要克制自己，学会适当放弃自己的判断
君子有时候就得和小人交朋友。即使做不到，至少要有这个意识。
“将能而君不御”，君王要想想，只要不是马上见死活，一输就输光的，不妨放弃自己的判断，让他自己干去。对于大将来说，不要把君王伸过来的手挡回去，让他随时可以插手，让他感觉你是透明的，对他不设防的。这样关键的时候，你非要自作主张坚持，你的坚持会更有说服力。
故曰：知己知彼者，百战不殆。不知彼而知己，一胜一负。不知彼不知己，每战必殆。
如果了解自己，也了解敌人，那就能立于不败之地。即前面讲的五个知胜之道，五个方面，都清楚敌我双方的情况和对比。如果只了解自己，不了解敌人，则战胜概率是50%。如果既不了解自己，也不了解敌人，则胜率为零。
作者认为，知己不知彼，胜率不是50%，至少是80%！要把工夫下在知己上。
如果我们知道自己，又知道顾客，那就每战必胜
军形
“形”，是在战前。“势”，则是在战斗中。
“形”是大体得失的计算，你胜算有多大，这是算得出来的。算清楚了再做，算不清楚别做。
做事先看形，行不行。做起来就靠势
战胜的过程，就是形胜和势胜两个过程。
昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。故曰：胜可知，而不可为。
古代真正善于作战的人，先规划自己，让自己成为不可战胜的，然后等待可以战胜敌人的时机。不可战胜，在于自己，能否战胜敌人，在于对方有没有给可胜之机。所以说，善战者，能够做到自己不被敌人战胜，却做不到敌人一定会被我战胜。胜利可以预见，但如果条件不具备，是不可以强为。
先规划自己，让自己成为不可战胜的，就是知己；然后等待敌人什么时候可以被战胜的时机，就是知彼。
“胜可知，而不可为”。
可以判断我们能胜。但如果没有胜的形势，不可强求。
不可胜，不可强求，怎么办呢？
首先是不办。
不作死，就不会死，办不到的事，就不要强求。留得青山在，不怕没柴烧。如果非要办，就会输光了老本。
第二个策略，就是等待。
等待，在很多情况下，都是最好的选择。认识到这一点的人太少了。等待什么？等待形势变化。什么叫形势变化，就是形变化为形胜，势变化为势胜。
形胜，是在等待中积累，让自己不可胜，越来越强。势胜，是胜机出现，抓住机会，一战而定。
一是等形胜，积累自己；二是等势胜，等对方失误
第三个策略：能不能引诱对方失误？
不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者藏于九地之下，善攻者动于九天之上，故能自保而全胜也。
不可胜者，守也。
何氏注解说：没有看见敌人的形势虚实有可胜之理，则亦固守
曹操的注解：“藏形也。”观察对方的军形，发现没有可胜之机，那我就把自己的军形藏起来，守起来，也不要让对方找到破绽
可胜者，攻也。
杜牧注解说：“敌人有可胜之形，则当出而攻之。”
守则不足，攻则有余。
知道自己力有不足，就守
一定要“有余”才攻
要有压倒性的优势才攻。
善守者藏于九地之下，善攻者动于九天之上。
善守的人，如藏于九地之下，守得敌人一点都不知道。善攻的人，一攻起来，雷霆万顷，覆天盖地，让人根本没有反应的机会和还手之力。
守，本身就是胜的积累，而且是加速积累！
每进入一个新的领域都是攻，深耕在一个领域就是守
从个人来讲，行行出状元，就是专注、坚持。任何一个人只要专注一个领域，五年成为专家，十年成为权威，十五年成为世界顶尖。
守住一个地方，能守出一个世界顶尖来，就能活在他人想象之外！
守，是一个从量变到质变的积累，是深深地藏于九地之下，没人知道你水有多深，因为他们没有在一个地方耕耘过这么久，没有达到过这么深，你就能形成最高的竞争壁垒，我把它称为竞争堡垒，别人进不来
故能自保而全胜也”。
守，能保全自己。攻，能获得全胜。
竞争的本质是要你没法跟我争，而不是我要跟你争
专心磨炼自己的核心能力
见胜不过众人之所知，非善之善者也；战胜而天下曰善，非善之善者也。故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒。不忒者，其所措必胜，胜已败者也。故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。
见胜不过众人之所知，非善之善者也。
人人都看得出来的胜，你也看出来，那不算本事。
没发生的，没显现出来的，你能洞察到，那才是本事。
战胜而天下曰善，非善之善者也。
打赢了，全天下都说精彩，那不算“善之善者也”
举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。
能举起一根毫毛不能算力气大，看得见太阳、月亮不能算视力好，听得见打雷不能说你耳朵灵。
古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒。不忒者，其所措必胜，胜已败者也。
真正善于作战的人，都是战胜了容易战胜的敌人，甚至是战胜了已经失败的敌人
真正的善战者，不是把敌人打败，而是看见敌人已经败了，他才开打！
真正善战的人呢，他准备充分，按部就班，一点差错都没有
善战者没有什么智名，没人说他太聪明了，也没有什么勇功，没人说他太勇敢了。
曹操注解说：“敌兵形未成，胜之无赫赫之功也。”
和中医的“上医治未病”理念是一个道理
故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。
立于不败之地，而不失敌之败也。
两军对峙，你要先管好自己，立于不败之地。
“不可胜在己”
要立于不败之地，完全在于自己，跟别人没关系。“
“可胜在敌”
看敌人什么时候失误。
胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。
打胜仗的军队，总是先获得胜利地位，获得取胜条件之后，才投入战斗。而打败仗的军队，总是冲上去就打，企图在战斗中捕捉机会侥幸获胜。
先胜后战，在取得压倒性优势的前提下作战，绝不心存侥幸，这就是孙子的思想
弱者怎么能有压倒性优势，就是形成局部优势，所谓集中优势兵力打歼灭战
创业者怎么能立于不败之地，手艺资源积累充足了再创业就能立于不败之地。
但谁愿意等十五年呢？创业吧！年轻人创业，哪行你也不懂也不熟，那就选一个看上去很美的项目开始吧！这就是战中求胜。结果没弄成，再换一个，换上三个行业，这社会基本跟你没关系了，你哪个圈子的人也不是，就被社会边缘化了。
先胜后战，“胜”和“战”要分开来看，是两个阶段。先是胜，基础工作、基本面就是胜，然后才是战
善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。
讲政治，讲纪律。政治上人民拥戴你，纪律上秋毫无犯
这里的政，是政治的政，胜政胜败政。
“道”，是战争的正义性，“法”，是军纪严明、秋毫无犯，
兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也。
“地生度”，看看我的国土多大，人口多少，粮食产量多少，税收多少，各种资源如何，敌人又如何。
“度生量”，“量”，是测量，是衡量。
“量生数”，测量，就测出数来，我这么大国土，这么多户口，产这么多粮食，能养多少兵，如果打起来，能支持多久，敌方又如何。
“数生称”，把敌我双方的数拿来比一比。
“称生胜”，一比较，就知道胜败了。谁的数大，谁的胜算就大。
双方差距多大呢，就像镒和铢差距一样大。
所以胜利者指挥军队打仗，就像在千仞高的山上把一个堰塞湖炸了水冲下来，谁挡得住？
兵形象水，出其不意，避实击虚，势不可当。
《孙子兵法》的核心是先胜后战，胜和战要分开来看，是两个阶段。先是胜，基础工作就是胜，基本面就是胜。然后是战，那时候可以想点巧妙的主意。
兵势
孙子曰：凡治众如治寡，分数是也。斗众如斗寡，形名是也。
“势”，就是创造“势所必然”。我只要造成那势，就必然得到那结果。
做事先看形，做起来就靠势
“形”是实力，是战略
《孙子兵法》里讲的“势”
战术
管理
管很多人跟管很少的人一样，是因为有“分数”，就是编制。
编制搞好了，组织架构搞好了，管很多人就跟管很少的人一样，和运用自己的手臂一样方便。
“斗众”，就是开打了，指挥一支大军作战，跟指挥一个小分队一样
“形”，顾名思义，是视觉号令，旗帜、狼烟都是“形”；“名”，是听觉号令。
三军之众，可使必受敌而不败者，奇正是也。兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也。凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。终而复始，日月是也。死而复生，四时是也。声不过五，五声之变，不可胜听也。色不过五，五色之变，不可胜观也。味不过五，五味之变，不可胜尝也。战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？
以奇胜的“奇”，不念qí，念jī，是个数学词汇，奇数、偶数的奇，古人又称为“余奇”，多余的部分。正兵安排好了，余下来的就是奇兵，关键的时候用。简单地说，就是预备队。
战势不过奇正，而奇正的变化却无穷无尽。奇正互相转化，就像圆环一样无始无终，无穷无尽
正兵奇兵就是一个先出后出的概念。
已经投入战斗的，是正兵；预备队，是奇兵。预备队投上去，就变为正兵了。正在打的部队撤下来，又变成奇兵。
奇兵，就是还没上战场的预备队。
激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。是故善战者，其势险，其节短；势如彍（guō）弩，节如发机。
湍急之水能将巨石冲走，是借助水势；鹰隼迅飞猛扑，以至能将鸟雀捕杀，这乃是靠掌握发动的时机和距离。所以，善于用兵打仗的人，他的兵势是迅猛的，他的行动节奏是短促的。险峻的兵势就像张满的弓弩，短促的节奏就像猝发弩机
势险和节短，关键把握节短
“势险”，是积累的势能最大，力量最大，“节短”，是释放能量的距离最短、时间最短，那就能准确命中而且有最大杀伤力。
战，要一战而定；击，要一发而中。所有的工夫，都在研究这一击，蓄积这一击的能量，打磨这一击的箭头，选择这一击的时间地点，而不是乱箭齐发。因为准备好的，其势险、其节短的一击，能保证必中，而且只需要射一箭。而乱箭齐发，不仅射不中，一大堆人，每一支箭，都要花钱花精力。
纷纷纭纭，斗乱而不可乱也；浑浑沌沌，形圆而不可败也。乱生于治，怯生于勇，弱生于强。治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。以利动之，以卒待之
“动敌”，让敌人感觉我很混乱，很弱小，很胆怯，实际上我很齐整，很强大，很勇敢。
“纷纷”，是旌旗翻转的样子；“纭纭”，是士卒之貌。“纷纷纭纭，斗乱而不可乱也”，意思说旌旗翻转，一合一离，士卒进退，或往或来，看上去乱糟糟一片，而实际上法令严明，职责清晰，各有分数，扰而不乱。
浑浑沌沌，形圆而不可败也。
乱生于治，怯生于勇，弱生于强。
这些都是假装给敌人看，隐藏我军实情的。
让他看见乱，其实是治；让他看见怯，其实是勇；让他看见弱，其实是强。乱生于治，要军纪治理非常严明，才能做到表面乱糟糟，实际井井有条；怯生于勇，要有超出一般的勇敢，才能上去假装败退吸引敌人；弱生于强，要有超强的实力，才敢示弱让敌人倾巢来攻
“治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也”
治还是乱，是分数问题
勇还是怯，是兵势问题。
强弱，是一个示形的问题。
故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。以利动之，以卒待之。
善于调动敌人的人，无论向对方展示出什么样的军形，敌人总是听从；给予敌人一点小利，敌人就必然会来夺取。用小利去诱动敌人，再用强兵劲卒去对付它。
故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。
所以优秀的领导者，求之于势，不责怪下面人。能够造好势，选对人。
在对的地方，用对的人。地方不对，人不对，都是领导者自己不对。
气势
气势是什么，首先是你内心强大，然后别人也认为你强大。
关键是气势，气势就是权力，如果别人见了你，就先让你三分，你就先赚了三分
越成功，社会越认可你，你气势越大，所向披靡，做事越顺。
气势，一是实力作底，那叫有底气，有底气，气势才上得来。然后呢，就是别人得认，被你的气势压倒，压不倒，那就还得较量较量。
地势
天时地利人和，地势，是占尽地利，这是你的王牌，这张王牌抓手上了，不管他天大本事，谁也无法跟你抗衡。你如何能得到这张王牌呢？就是谁也没看到它的价值的时候，你先占了。
因势
因势，就是因人之势，根据对方的势，来因势利导
任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。
你就把人当木头石头好了，他的性情是固定的，投之安地则安，投之危地则危，那木头石头自己是不会回避的。
为什么打包围战，通常要留一面给敌人逃跑，这也是造势，不要给他殊死作战的势，让他有逃命的势，这样才能在他逃跑的时候歼灭他，又不用跟他拼命，杀敌一千，自伤八百。逃跑路线上再埋伏一支奇兵，就更完美了。
故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。
孙子总结，什么是势，就是在一千仞那么高的山上推下来一颗圆石，谁能抵挡！
石头滚下来有多大力量，不在于石头有多重，主要在于山有多高，士兵是勇是怯，不在于他的性格，主要在于你把他置于什么形势。
所以善战者，任势不任人，任势而后择人，把对的人放到对的地方，才是领导力所在。
虚实
孙子曰：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。
所有的地方都防备好，就必然所有的地方都防备不好，因为资源是有限的，人的关注点、精力，也是有限的。
正常的战略是什么，是“人无我有，人有我无”，这才是真实世界。
无论怎样做都有虚有实，也不可能把虚都补上，都补上，就都虚了。
不要试图去“解决”自己所有的虚，要学会在有虚有实中战斗，学会不是试图解决所有问题，而是永远在问题中前进，这就掌握了虚实的精髓。
先抵达战场，等敌人来的，就比较“佚”。“佚”同“逸”，士马闲逸，士兵和战马都比较安逸，都休息得比较好，精力充沛，有利地形也占了，得了地势，等敌人来。后来的呢，好地方被对方占了，长途奔波而来，可能马上就要接战，这就比较劳累。
故善战者，致人而不致于人。
“善战者”，能调动敌人，而不被敌人调动。
要想办法让自己打主场，对方打客场。
能使敌人自至者，利之也。能使敌人不能至者，害之也。故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。
佚能劳之。
要我佚彼劳，如果他也佚，就要想办法让他劳，让他疲于奔命。
饱则能饥之。
想办法让他饿。
安则能动之。
不要贪，贪就容易上当。不要认为什么是一定不能放弃的，那样就会咬别人给你下的钩，除了自己的性命，其他都可放弃。
出其所不趋，趋其所不意。行千里而不劳之者，行于无人之地也。攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所不攻也。
“出其所不趋”，“不趋”，来不及救，从敌人来不及救的地方出击。“趋其所不意”，急进到敌人意料不到的方向。
善之善者，是“走自己的路，别人想不到，也不让别人知道”。
行军千里也不劳顿的，是因为走的是没有敌人守备的地区。
怎么才能攻无不克、攻而必取呢，只有一个前提，就是对方没防备，没防守。
要保证守得住，就是他不进攻的地方，我也要严密防守
故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。微乎微乎，至于无形；神乎神乎，至于无声，故能为敌之司命。
善于进攻的人，敌人不知道该守哪儿；善于防守的人，敌人不知道该从哪儿攻。
这就是虚实之道，要获胜，就得避实击虚，对方找不到的你的虚，每当他确信找到了，撞上来，正碰上你最实的地方。而当你进攻的时候，总能调动得他露出空档来，一下子冲散他
虚实之道，太微妙了，至于无形；神乎其神，至于无声。敌人看不见你，也听不见你，任由你“攻则动于九天之上，守则藏于九地之下”，神出鬼没，执他于股掌之间，只能束手就擒。这你就掌握了敌人的命运。
进而不可御者，冲其虚也；退而不可追者，速而不可及也。
发动进攻又要让对方无法抵挡，是对阵相持之际，看到他的虚隙，急进而冲之；得手获利之后，迅速撤退，环壁自守，让对方无法追击。
故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也；我不欲战，画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。
我想跟他战，他虽然高垒深沟，还是不得不出老营跟我野战的，那是因为我攻打他必须救援的地方。他知道我是调虎离山，围点打援，但他还是不得不来，因为我攻打的地方他不能不救。
我不想跟他作战，就是在地上画条线，他也不敢过来，那是因为我能让他对要来的地方心存疑虑，不敢来。
领导者一天要作出无数的决策，很多关系着生死存亡，很多关系着深远影响。要所有的决策都正确，是不可能的。现实是什么呢？是——用成功消化失败，用正确消化错误。
形人而我无形，则我专而敌分。
“形人”，这里“形”是动词，意思是让他暴露出形，用各种侦察手段，或调动敌人，让他暴露出实情来，对他一目了然。
我无形，是隐蔽自己的行动和意图，让他看不出我的军形，不知道我的虚实。这样他就要处处分兵来防备我，而我能集中兵力对他虚的地方，所以我专而敌分。
我专为一，敌分为十，是以十攻一也，则我众而敌寡。
能以众击寡者，则吾之所与战者，约矣。
“约”，就是少，就是有限。我们对敌方虚实一目了然，能集中兵力，而敌人不知道我会从哪儿来，要到处分兵把守，能跟我们对阵作战的敌兵就少了，我们就能以众击寡
吾所与战之地不可知，不可知，则敌所备者多；敌所备者多，则吾所与战者，寡矣。故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡。无所不备，则无所不寡。
敌人不知道我从哪儿来，不知道交战地点在哪儿，他需要分兵防备的地方就多，备得越多，能投入与我战斗的兵力就少。
他加强前面的防备，后面的防备就弱了；加强后面的防备，前面的防备就弱了；加强左面的防备，右面的防备就弱了；加强右面的防备，左面的防备就弱了。前后左右到处都防备，则前后左右到处都弱了。
我们做事也是一样，你只能选一头，不能哪头都想占。哪头都想占，最后就一头也守不住。但是人都贪心，占了一头，就想占下一头，最后就都丢掉了。
寡者，备人者也；众者，使人备己者也。
兵少力薄，是因为被动地戒备敌人；兵多力强，是因为能使敌人到处戒备我军。
故知战之地，知战之日，则可千里而会战。
能预期在哪儿打，预计什么时间在那儿打，就是跋涉千里，也可以和敌人交战。
不知战地，不知战日，则左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而况远者数十里，近者数里乎？
张预注解说，不知道敌人何地会兵，何时接战，则所备者不专，所守者不固，忽遇劲敌，则仓促应战，左右前后都不能相救，何况前军后军首尾相距数里数十里呢？
以吾度之，越人之兵虽多，亦奚益于胜败哉？
在我看来，越国兵虽多，又有何益于胜利的取得呢？
故曰：胜可为也。敌虽众，可使无斗。
所以说，胜利是可以人为取得的，敌人虽多，但也可以让他无法战斗。
策之而知得失之计。
就是分析敌我双方计谋，推算谁得谁失。
作之而知动静之理。
“作”，就是“不作死就不会死”的“作”，作他一下，激他一下，看他哪动哪静，便知他虚实。这就像我们说的火力侦察。
形之而知死生之地。
“形之”，就是让他现原形，让他暴露出军形来，上一句说的“作之而知动静之理”，就是形之的方法之一。
杜牧注解说：死生之地，就是战地虚实。我“多方以误”敌人，观察他的回应，随而制之，就知道死生之地。
角之而知有余不足之处。
曹操注解说：“角，量也。”
要角量双方的人数、粮草、装备。他人比我多，粮草比我充足，装备比我强大，我就不要轻易攻击。一定要避实击虚，避坚攻脆，避难攻易。
故形兵之极，至于无形。
“形兵”的“形”，是示形、佯动，佯动也可能随时变成真动，都不一定，是故意表现出来的假象
所以“形兵之极”，示形的极致，变化无穷，达到无形的境界，敌人无法判断，或接受了我们给他设计的“判断”
无形，则深间不能窥，智者不能谋。
即使有打入我方很深的间谍，因我虚实不露，深间也不能窥视。因我强弱不泄，纵有智谋之士，也想不出对付我的办法。
因形而错胜于众，众不能知。
“形之”，是示形误导敌人；“无形”，是我用兵的境界；“因形”，因，是因地制宜的因，因形，就是因形制敌，根据敌人的军形，来随机应变，定策取胜。
“错”，李筌注解说“错，置也”。“错胜于众”，胜利摆在众人面前，众人还是不能了解怎么取得胜利。
人皆知我之所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形，故其战胜不复，而应形于无穷。
我怎么用兵，用怎样的军形取胜的，大家都看到了。但是我是如何根据对方的兵形来因形制胜的，大家就不知道。下一次敌形不是这样了，我因形制胜的方法又不是这回这个了。所以我使用的方法是不会重复的，而且因形而变化无穷。
学我者生，像我者死。大家表面看见的、讨论的，都不是关键的。关键的两条，一是当时的前提、条件、情况，二是人家过去十几年几十年的功力积累。跟人学的人，往往第二条不具备，第一条不知道，光学个热闹，当然是白搭。
兵法要反着学。要多往坏处想，别想得太美。首先不是学怎么算计别人，而是要学会不被别人算计。
不要被误导，不要轻举妄动，先保得住自己，再去琢磨别人，那才是兵法之道
读书是为了观照自己，总是想当然把自己带入胜利一方的角色和情绪，是人天生的习惯。要注意反过来，把自己假设成失败一方的角色，多想想如何避免失败，才更能学到东西。
夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。
作战的方式，就像水一样。水的流动规律，是从高处往低处流。作战的规律，是避实击虚。
水因地而制流，兵因敌而制胜。
水根据地形来决定奔流的方向，兵根据敌情来决定制胜的方案。
故兵无常势，水无常形，能因敌变化而制胜者，谓之神。
敌人在变化，我也因敌而变，所以兵无常势，就像水无常形。能根据敌人的变化来制胜的，那就叫用兵如神。
故五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生。
五行相克，金木水火土，没有哪一个固定常胜。春夏秋冬，四季更迭，没有哪一个季节能持续一整年。昼有短长，月有圆缺。孙子最后打个比方，五行、四季、日月都盈缩无常，何况兵形之变，怎能安定呢？
华杉：
胜败是智力问题、实力问题，也是概率问题。但就结果而言，胜败往往是不对等的，胜利不过是得些战利品，失败却可能输掉人生。我们今天看这个进去了，那个进去了，都是用兵如神一辈子，输掉一次误终身。
识虚实，要先懂奇正
奇正，就是用来致敌之虚实的。
千章万句，不出乎‘致人而不致于人’
致人而不致于人，是我调动你，不是你调动我。做到极端，是“我不管你怎样，我只管我怎样”。首先是不被敌人调动，没机会就熬、等，甚至不打也行，一定是先胜后战，赢了再打。
所以能做到“致人而不致于人”，守得住寂寞，熬得住耐性者，是常胜将军；能“因敌变化而取胜者”，是用兵如神。
军争
孙子曰：凡用兵之法：将受命于军，合军聚众，交和而舍，莫难于军争。
合军聚众。
全国动员，征兵，然后成军出兵。
交合而舍。
与敌人两军相对，扎下军营。
莫难于军争。
张预注解：“与人相对而争利，天下之至难也。”
军争之难者，以迂为直，以患为利。故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。
以迂为直。
两点之间，不是直线最短，表面上迂回的弯路，实际上是最便利的直路。
以患为利
把困难变为有利
迂其途，而诱之以利，后人发，先人至
故意远远地迂回，让对方感觉我们不会过去，再用假动作，用小利牵制对方，然后突然间道插进去，就能后发先至。
远远地迂回，是让对方感觉我很远，放松警惕。能后发先至，是因为我早已度量好地形，知道哪儿远哪儿近，从哪儿穿插过去。
故军争为利，军争为危。举军而争利，则不及；委军而争利，则辎重捐。是故卷甲而趋，日夜不处，倍道兼行，百里而争利，则擒三将军，劲者先，疲者后，其法十一而至；五十里而争利，则蹶上将军，其法半至；三十里而争利，则三分之二至。是故军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡。
军争为利，军争为危。
会争的，能争到利；不会争的，就反而把自己投入危急之地
举军而争利，则不及；委军而争利，则辎重捐。
“举军”，“举”，就是全部，全军带着装备，兵马、盔甲、器械、粮草、辎重一起行动。“则不及”，那行动速度慢，赶不及。所以关键的时候，必须不带辎重，轻骑急行，这就叫“委军而争利”，“委”，就是抛弃，抛弃辎重轻装前进。“则辎重捐”，就捐给别人了，捐给谁不知道，总之就是丢了。
是故卷甲而驱，日夜不处，倍道兼行，百里而争利，则擒三将军，劲者先，疲者后，其法十一而至。
“卷甲而趋”，把盔甲卷起来，轻装前进。“日夜不处”，昼夜兼行不休息，急行军一百里去争利，那左中右三军将领都要被人俘虏。
急行军一百里不休息的话，身体强壮的赶到了，体力差的掉队在后面。赶到的时候，大概十分之一的士兵能先到，那大部队变成小部队，到那儿就被敌人吃掉了
五十里而争利，则蹶上将军，其法半至。
急行军五十里过来，其法半至，只有一半的人能先到，则蹶上将军，先头部队就要受挫折了。
三十里而争利，则三分之二至。
正常速度行军，三十里呢，也只能三分之二先到，还是有三分之一落在后面。
是故军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡。
军队，实际上非常非常脆弱，没有辎重要死，没有粮食要死，没有物资要死。
这一段有三个道理
一是难者不会，会者不难。对于智者是利益，对于愚者就是死路。如果知其然不知其所以然，就不要以为别人行，我也能行。
二是行军是战斗的一部分，甚至是比交战更重要的一部分。兵法还讲宿营是战斗的一部分，在哪儿宿营，什么时候宿营，这甚至也比交战更能决定胜败。到交战的时候，胜败已经定了，由行军和宿营的决策定了
再往前推，会发现训练也是战斗的一部分，甚至也是比战斗本身更重要的部分。所谓平时多流汗，战时少流血。
发现，最不重要的就是战斗本身，一切都在之前决定了。但我们平时读到、听到、看到的，都是战斗故事，部分行军故事，很少宿营故事，几乎没有训练故事，因为训练没故事。
所以功夫都在没故事的地方。这就是《孙子兵法》说的，“善战者，无智名，无勇功”。真英雄，没故事
第三个道理，就是军队的脆弱，非常非常地脆弱，一个不注意就得死。天下之至强，也是天下之至弱。在我们觉得自己很强大的时候，更加要小心，看看自己，是不是其实很脆弱。
故不知诸侯之谋者，不能豫交。不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。
不知诸侯之谋者，不能豫交。
如果不知道各诸侯国的政治意图，就不能决定自己的外交方针，不能预结外援。
《孙子兵法》说，“上兵伐谋，其次伐交”。要搞好外交，就要知道各个利益相关方的利益和意图。
战争也不只是敌我双方的博弈游戏，可以通过扩大游戏的参与方，把其他国家、其他事，拉进来，从而获得奥援，增加自己的赢面。
不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军。
曹操注解说，高而崇者为山，众树所聚者为林，坑堑者为险，一高一下者为阻；水草渐洳者为沮，就是湿地；众水所归不流者为泽，就是湖泊。所以要所有的地形都非常清楚，才能行军。
不用乡导者，不能得地利。
“乡导”，就是向导。不重视用向导的，就不能得到地利。
要知道地形，那就一句话，而这句话背后，是无数的细节，无数人的努力、智慧，和无数人的生命。
故兵以诈立，以利动，以分合为变者也。
孙子讲“兵以诈立”，是在《军争篇》里讲的。前面计于庙堂、作战谋攻、形势虚实，都讲完了，开始两军争胜了，再开始讲诈。
诈，就是隐藏自己的意图，欺骗敌人，调动敌人，“多方以误之”，想方设法引他失误。
兵以诈立，但你若把这当成了价值观，认为诡诈之人才能成事，那就自欺欺人，把自己诈进去了。孙子讲诡诈，但他可不是诡诈之人。
利是有利，根据胜利的原则，有利才行动。
不能做到有利才行动，是我们最大的弱点。我们行动的原因，往往是因为焦虑、压力、贪欲或愤怒，而不是真正有利。
“有利原则”是我们行事最重要的一个原则。不要管之前怎么样，唯一需要把握的就是下一步怎么做对我有利。
“以利动”，不是见利而动，是有利才动。
分合为变，就是奇正为变。兵法又叫分战法，大战术就是分合奇正。
兵以诈立，是踢足球的假动作，不是兵法根本，更不是价值观。兵以利动，不是见利而动，是有利才动。
故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山。
疾如风
一是进攻，二是撤退，进攻则迅疾如风，撤退则去无影踪。
徐如林
指军阵，像树林一样整齐，徐徐而行，无懈可击。
没有见到攻击的有利条件，则徐徐而行
侵掠如火
进攻的时候就像熊熊烈火
林彪的猛打猛冲猛追，三猛战术，就是相当于“侵掠如火”。
不动如山
不动如山是讲防守。军队不动的时候，就像山一样不可撼动。
难知如阴，动如雷震，掠乡分众，廓地分利，悬权而动。先知迂直之计者胜，此军争之法也
掠乡分众
有钱大家赚，有财大家抢
“分众”，就是要分别去。分别去的意思，是要人人都有机会去。下乡抢东西，没什么危险，又有油水，这样的美差，不能交给一支部队干，要人人有机会参与，大家发财。
你若自己廉洁，又时常能让大家得些好处，则个个奋勇跟你杀敌。
组织总得有些福利。但正式的福利，都是该得的，一旦成为理所应当的，激励效果就差了，甚至养出些惰性来。总是要有一些非正式福利，时不时得一点小刺激，又有积极性，又有乐趣。
廓地分利
掠乡分众，是分给小兵的。廓地分利，是分给大将的。
廓，同“扩”，就是扩张领土，分割给有功者，裂土封侯的意思。
悬权而动
“悬权”，就是挂个秤砣，张预注解说，权量敌之轻重，审查将之贤愚，然后决定行动。
先知迂直之计者胜，此军争之法也。
权衡了敌军的轻重虚实，再策划地形迂直之计，就是军争争先的原则了。
《军政》曰：“言不相闻，故为金鼓；视不相见，故为旌旗。”夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也。人既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。故夜战多火鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。
擂鼓进攻，鸣金收兵
因为相互看不见，所以设旌旗来指挥
有了金鼓旌旗，就能统一军人的耳目，一致行动。勇敢的人，没有前进指令，不能独自前进；胆怯的人，没有撤退指令，不能独自撤退。这就是指挥大部队作战的方法。
所以夜战多用火光和鼓声来指挥，白天则多用旌旗，适应人的视听而变动。
故三军可夺气，将军可以夺心。
“三军可以夺气”，是打击敌军的士气，让他气势低落颓丧，让他没意思，提不起劲。士气没了，力气就没了，战斗力就没了。
美国心理学家迈尔提出了一个“疲劳动机理论”，可以解释士气和战斗力的关系问题。该理论认为，人体的总能量是一个常量，每个人每天都根据自己的需要和动机水平对能量进行分配。动机强烈，分配的能量就高，动机强度低，分配的能量就低。
要有“守气”的意识，要有养气的办法，让自己的士气锐盛而不衰，再想办法夺敌人之气。
狭路相逢勇者胜。勇者，气也
夺心，就是扰乱对方将领的决心。他的决心没了，他的队伍就散了。
要夺别人的心，首先自己要内心强大。领导者能养自己的心，才能养团队的气。这样领导内心强大，团队气势如虹。
是故朝气锐，昼气惰，暮气归。故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。
朝气锐，昼气惰，暮气归
一日之计在于晨，早上起来精神头足，中午犯困，晚上想回家。
朝、昼、暮，也不是直接地对应早上、中午、晚上，而是三个阶段。
故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。
善于用兵的人，要避开敌人初来时的锐气，等他松懈思归时再攻击他，这就是治气的方法。
战以力久，以气胜
力不能久，所以气没法总是满的。要随时有治气的意识，治自己的气，治团队的气。
我们检讨自己，随时要保持自己的锐气，保持自己的本色，尽自己的本分。精力不如年轻的时候，就要把锐气集中，既不能离开一线，要保持接地气，又要转型升级，从成就自己，到成就他人。要随时有治气的意识，治自己的气，治团队的气。至于能不能治别人的气，我们也不打仗，最好还是集中管好自己，别自己没管好，老想琢磨别人。
以治待乱，以静待哗，此治心者也。以近待远，以逸待劳，以饱待饥，此治力者也。无邀正正之旗，勿击堂堂之阵，此治变者也。
以治待乱，以静待哗，此治心者也。
用自己的严整等待敌人的混乱，用自己的镇静等待敌人的急躁喧哗，这是治心。
“治气”“治心”“治力”“治变”，是保持队伍战斗力优势的四个要点。而治自己的心，是一切的根本。
以近待远，以逸待劳，以饱待饥，此治力者也。
先到战场，等敌人远道而来；自己安逸休整，等敌人疲劳奔走；自己吃饱，等敌人挨饿，这是“治力”，保持战斗力的方法。
无邀正正之旗，勿击堂堂之阵，此治变者也
如果对方旗帜整齐，阵容堂皇，就不要去攻击。避他一避，耗他一耗。等他“朝气锐”没了、渴了、饿了、不兴奋了，变成“昼气惰，暮气归”了，再出战。
故用兵之法：高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从，锐卒勿攻，饵兵勿食，归师勿遏，围师必阙，穷寇莫追，此用兵之法也。
战略的五个层次
1. 政策
就战争而言，先有外交政策，后有战与不战，或与谁结盟，与谁战。
所谓政策，就是我是谁，我代表谁的利益，我的行事方针。
孙子讲政策，五事七计里面，“道”，就是政策。
政策和战略的区别
战略是我的战略，政策是我对别人的政策
先政策，后战略，就是先考虑别人，再考虑自己。先考虑利益相关方的利益，和各游戏参与方的机制。
2. 战略
战略，是我在哪儿，我要去哪儿，怎么去，是获取胜利的路线图。孙子讲战略，先胜而后战，赢了再打，不战而屈人之兵，就是战略。
3. 大战术
一招鲜，吃遍天。每个成功的人，都有自己的一记绝活，就是那一招鲜，这就是大战术。
《孙子兵法》的大战术，就是以正合，以奇胜。无论怎么打，都是分战法，正兵、奇兵相互转换，奇正之变，无穷无尽。
4. 战争勤务
孙子《作战篇》重点讲这个，所谓驰车千驷、革车千乘、带甲十万、千里馈粮等等。没有后勤保障，再强大的军队也会不堪一击，非常脆弱。
5. 工程艺术
指对筑垒要点的攻守艺术
6. 基础战术
什么情况怎么打，就是我们常说的战术工具箱，经常用来培训员工的
基础战术
高陵勿向，背丘勿逆。
敌人在高处，不可仰攻。敌人从山丘上下来，不可逆袭。
佯北勿从
假装败北的敌军不要追
锐卒勿攻
敌军锐气正盛的时候，避他一避，熬他一熬，等他兴奋劲过了，饿了、渴了、累了、倦了、疲了，再打
饵兵勿食
作诱饵的敌军，你不要上钩
归师勿遏
退回本国的军队，不宜去遏止他。因为那些人要回家，个个归心似箭，你去拦他，他跟你拼命。
围师必阙
“阙”，同“缺”。包围敌人要给他留一个缺口，放一条生路给他跑。
意图是不要让他置之死地而后生，人人死战。而是让他跑，在跑的过程中再设伏兵击他。最好是在他的归路上多设伏兵，跑一段，吃他一口；再跑一段，又一支伏兵吃他一口，多吃几口就消化完了
气不一样，是意志力不一样。意志力不一样，战斗力就大不一样。治气，就是衡量双方的意志力，较量双方的意志力。
穷寇勿迫
困兽犹斗，狗急跳墙，敌人已到了绝境，不要急于迫近，不要逼得他无路可走，那样他会跟你死战的。
毛泽东说：“宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王。”
九变
“九变”，可译为“注意变通的几种情况”。
孙子曰：凡用兵之法，将受命于军，合军聚众，圮（pǐ）地无舍，衢地合交，绝地无留，围地则谋，死地则战。
圮地无舍
圮地，就是水网、湿地、湖沼等难行的地区，在这样的地形就不要宿营。
衢地合交
“衢地”，四通曰衢。衢地，就是指四通八达的地方。
在四通八达的地方，和各诸侯国来往都方便，衢地合交，就要搞好外交。
一来交结外援，二来至少人家不要以你为敌，或被敌人争取去。
绝地无留
没水喝，没东西吃，没柴火，赶紧走，不要久留。
围地则谋
四面皆险，前进的道路狭窄，退归的道路也险迂，敌人要来则方便，我要出入却困难。这种地形，是围地，必须预设奇谋，让敌人伤不到我，才度得过去。
死地则战
到了死地，那就真是等死不如找死。宁肯找死，不可等死，陷入死地，要坚决奋战。
途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。
涂有所不由。
“涂”，同“途”。道路有的虽可以走，但不走。反过来，有的不可以走的，也可能走。这就是变。
任何决策的背后，都是决策者的“个人需求”。这种需求，可能是个人和小集团利益，可能是个人抱负，可能是某种情绪，可能是某种焦虑，某种心结，某种心理阴影，都有可能。一定要从他个人的角度，去分析他的决策。
自己在决策的时候，则要有“无我”的意识，把自己的个人因素、情绪因素，从决策中剥离出来，才能作出正确的选择。
无我，是客观的基础，决策的保障。
军有所不击。
敌军有的虽可以打，但是不打。
发现敌军，虽然可以打，但是如果小股困穷之兵，又据险地死战，吃掉他没多大利益，而代价很大，甚至耽误整个战局进展，那就不要打。
莫贪小利，鸡肋、鸡肋，食之无味，弃之不必可惜。看见利就想取，反而耽误正事，坏了大局。
不战，也是战斗的一部分。
城有所不攻。
城池有的虽可以攻下的，但是也不攻。
地有所不争。
的地方虽可争而不争。
君命有所不受
国君的命令，有时是不应接受的，比如不符合前线实际情况的，可以不接受。
第一，这句兵法主要是说给国君听的，就是说您要让听得见炮声的人作决策，尽量控制自己遥控指挥的冲动。
第二，这是九变之一，是讲变通。所谓变通，就是说这不是一般情况，是很特殊的情况。君命有所不受，意思是说不听国君的命令是死罪，但是遇到极特殊的情况，听了肯定得死，不听却可以为国家建功，这时候可以变通，不听。
要“君命有所不受”，就要先有牺牲自己的决心。
故将通于九变之利者，知用兵矣；将不通于九变之利者，虽知地形，不能得地之利矣；治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣。
将帅能精通以上变通的应用，就是懂得用兵了。如果不懂得变通，即便了解地形，也不能得到地利。如果指挥军队不懂得变通，则虽然知道五利，也不能充分发挥出军队的战斗力。
“五利”，其实和九变是一个意思，就是九变里面的五种情况
是故智者之虑，必杂于利害。杂于利，而务可信也；杂于害，而患可解也。
智者之虑，必杂于利害。
智者能兼顾利、害两方面的考虑，既看到有利条件，也看到不利条件。
因为人们的心理，总是一厢情愿，总是贪利而避害，总是侥幸心理。
贪利是真贪，避害却不是真避，而是在心理上逃避，侥幸而疏于防范。
认输才会赢。不认输，不买单，就继续投入进去，害没能转化为利，反而越来越大，那就不是《孙子兵法》教给我们的本意了。
杂于利，而务可信也。
“杂于利”，是以害杂于利。把不利的一面、有害的可能，都放进去考虑过，都能够应对，则我们对要做的事就有了信心，就能够实现。
把敌人可能害我的地方都考虑过，怎么算他都害不到我，则我们的计划就可以实行了。
杂于害，而患可解也。
“杂于害”，是以利杂于害。在害中能发现有利的一面，发挥出有利的一面，则可解除患难。
“因败以成”，贵在因败以成，一路失败，最后把事办成了。
搞科学发明实验，或经营创业，全部是因败以成，顺着失败，一路总结，最后成功。
是故屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。
屈诸侯者以害。
想办法让他自己去做对自己不利的事，使他的力量不得伸展。
役诸侯者以业。
“业”，就是事，找点事来折腾他，劳役他，让他疲惫。
趋诸侯者以利。
用利诱让敌人自己送上门来。
居安思危，在治思乱，戒之于无形，防之于未然
每天都在解决困难，随时都在准备出事，因为出事是必然的，不出事是不可能的。当领导，就是解决困难和平事儿的。
故用兵之法：无恃其不来，恃吾有以待也。无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。
有人常说，白准备了，敌人也没来。事实上，你有准备，正是敌人没来的原因。你一旦没准备，他马上就到。
所以有事，要解决困难。没事，要防着随时会出事，领导人没法不焦虑，每天都在精神高度紧张和焦虑中度过。
故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也
将领有五种性格缺陷，是最危险的：一、不怕死，一味死拼，就会被敌人所杀。
遇到那有勇无谋，拼死要斗的，不跟他正面争锋，引他来，设伏兵吃掉他。
勇敢的人，必然轻于合战。没有把怎么做对自己有利想清楚，就挥师合战，那是不能做将领的。
二、贪生怕死，没有必死之心，又会被俘虏。
贪生怕死，就疑神疑鬼，放大危险，害怕损失。没有斗志，那也是兵家大患
今天我们做任何工作都一样，你不能脱离一线，脱离了一线，从思想上来说，你不接地气，脱离实际，领导力会削弱；从组织上来说，你没有跟战士们在一起，没有亲自带兵，那么就会“士卒不精，上下犹豫”，就会被别人“急击而取之。”
三、愤怒急躁，经不起刺激，会中人激怒之计，愤而出战送死。
为将者，性格一定要持重，要厚重，要稳重。如果刚急易怒，心胸偏狭，敌人就会利用你的性格弱点，激怒你，侮辱你，引你上钩。
四、廉洁，爱惜名誉，受不得污辱，会为了维护自己的名誉，洗清别人泼自己身上的脏水，而不顾巨大的风险出战，中计。
受不了污名，是一大性格弱点；沽名钓誉，追求自己的清名，也是一大毛病。因为你越是清清白白闪闪亮亮，就是害周围的人得强迫症，每个人都想揭你污点，泼你脏水，因为你太刺眼。所以中国古代有“君子自污”之说，我自己给自己洒点无伤大雅的污垢，不要那么刺眼，作为一种避祸之道。
五、爱护居民，也会被人利用，或让他为掩护居民而烦劳，或驱使人民为炮灰，让他不忍作战，而敌人就藏在里面。
行军
孙子曰：凡处军、相敌：绝山依谷，视生处高，战隆无登，此处山之军也。
处军、相敌。
“处军”，就是驻军、宿营，安营扎寨。
“相敌”，就是观察敌人，判断征候，出现什么现象，说明什么问题。
绝山依谷，视生处高，战隆无争，此处山之军也。
杜牧注解说：“绝，过也。依，近也。”绝，就是通过；依，就是靠近。行军通过山地，要靠近山谷。
曹操注解说：“近水草便利也。”山谷才有水源，又有草可以放牧。因为军队有马，要吃草。炊事班还带着猪、羊，也要吃草。
视生处高。
曹操注解：“生者，阳也。”生，就是阳面，就是朝南。
扎营，要在高处向阳的地方。在高处，视野开阔，便于防守。如果在山谷里扎营，就容易被人包围，居高临下攻击。
阳面相对干燥、温暖、舒适，不易生病
战隆无登。
杜牧注解说：“隆，高也。言敌人在高，我不可自下往高，迎敌人而接战也。”仰攻总是吃亏的，不要硬上。
此处山之军也。
以上就是在山地行军扎营作战的处置办法。
绝水必远水，客绝水而来，勿迎之于水内，令半济而击之，利；
“绝水必远水”，渡河之后要远离河流。
敌军渡河来攻，首先我们列阵要远水，不要“附水”，依附在水边。也不要在水上迎击敌人，等他渡过一半再击。
这样敌军只有一半的兵力能投入战斗，而且他们在河滩，在低处，我们从自高往低冲击他，对我们有利。
欲战者，勿附于水而迎客，视生处高，无迎水流，此处水上之军也。
想和敌人交战，就不要在水边列阵迎敌。因为你若列阵在水边，敌人就不敢渡河来战。
在水边也要视生处高，在高处，在向阳面。
水战是顺流而下的占便宜，占大便宜。若逆流去攻敌，则还要和水流作战，胜算就很低了。
这就是在水上用兵的方法。
绝斥泽，惟亟去无留。若交军于斥泽，必依水草而背众树，此处斥泽之军也。
“绝斥泽，惟亟去无留”，部队通过盐碱地、沼泽地，要快速通过，不可久留。
一、不生五谷，没有食物，得不到补给。
二、水草薄恶，难以宿营。
三、地势宽广而低下，防守无所依靠，难以构筑工事。
四、地气湿润，容易生病疫。
“惟亟去无留”，赶紧走，不要留。这里我们也看到当年红军长征过草地的苦处
若交军于斥泽，必依水草而背众树。
万一和敌人在斥泽之地遭遇，一定要靠近水草而背靠树林。
近水草，是必须要有水源。如果盐碱地，没有水喝，军队就支持不了。
背靠树木，一是背靠险阻，不至于四面对敌。二是沼泽地你不知深浅，说不定哪个地方一个泥塘，一脚踩进去就出不来。
此处斥泽之军也。
这就是在盐碱沼泽地区用兵的办法。
平陆处易，而右背高，前死后生，此处平陆之军也。
平陆处易。
军队在平原驻扎，要选择平坦的地方，没有沟沟坎坎，便于车骑奔驰往来。
而右背高，前死后生。
右边背靠着高地，左边平坦。这样我们后有屏障，前可杀敌。前死后生，前面是战场，是死地；后面有靠山，没危险，是生地。这样我们打起仗来就便利了。
所以两军交战，谁先到达战场，先占了有利地形，谁就多了很大胜算。
都是用右手，端抢也是左手在前，右手在后，所以右边方便。
此处平陆之军也。
这就是在平原地区的用兵之法。
凡此四军之利，黄帝之所以胜四帝也。凡军好高而恶下，贵阳而贱阴，养生而处实，军无百疾，是谓必胜。丘陵堤防，必处其阳，而右背之。此兵之利，地之助也。
凡此四军之利，黄帝之所以胜四帝也。
山陆之战，不要仰攻高处；水上之战，不要逆流而上；草泽之战，不可深入；平地之战，要背靠实地。
黄帝就是靠这些办法战胜四方诸侯的。
军队驻扎，总是选择干燥的高地，而避开潮湿的洼地。要向阳面，不要背阴。
“养生处实”，就是生活条件有保障，后防屏障没有后顾之忧，就留一面杀敌。
“养生”，是靠近水草，便于放牧战马，放牛放羊喂猪，打水砍柴，粮道便利。
“处实”，“实”，是虚实的实，占高地，有靠山，就是实。背后是空的，没有屏障，就是虚。
在高处，在阳面，养生处实，军中不容易生病，这样战斗力才强，才能保证必胜。
丘陵堤防，必处其阳，而右背之。
所以驻军也和买房子差不多，要选好朝向，朝向好，住起来才舒服。
上雨，水沫至，欲涉者，待其定也。
渡河的时候，如果发现河水浑浊，水面有泡沫，那就说明上游有大雨，一会儿河水可能会暴涨。如果此时渡河，可能渡一半，河水暴涨，就给淹死了。
水可能会暴涨。如果此时渡河，可能渡一半，河水暴涨，就给淹死
凡地，有绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾远之，敌近之；吾迎之，敌背之。
绝涧
是一条深沟，前面水还不小，你过不去
天井
天井是四面都高，下面还有水，是个天然的大井
天牢
三面环绝，有一面可以进去，但进得去出不来，那就是天然牢狱。
天罗
就是草木深密，行动困难，刀枪施展不开，弓也拉不开，箭也射不出来
天陷
地势低洼，道路泥泞，车马过不去，天然陷阱
天隙
就是我们经常去旅游景区碰上的“一线天”，大家都喜欢去看
必亟去之，勿近也。
遇到这六种地形，必须迅速离开，不可靠近。
吾远之，敌近之；吾迎之，敌背之。
我们离这六种地形远远的，让敌人靠近它。如果在这六种地形附近和敌人交战，则对我们有利的阵地，是我们面对这六种地形，而敌人背靠着它。
所以用兵的关键，是抢先占据有利地形，若碰见六害绝地，我们离得远远的，面向它，等敌人来，把他挤进去。
军行有险阻、潢井、葭苇、山林、蘙（yì）荟者，必谨覆索之，此伏奸之所处也。
进军路上遇到险要之地，湖泊沼泽、芦苇、山林等等容易隐蔽的地方，要仔细搜索，防止敌人有伏兵或斥候。
相敌，一共三十二种敌情观察法。
1. “敌近而静者，恃其险也”
敌人离我们很近，却不动，那是占据了险要、有利地形，有恃无恐。
2. “远而挑战者，欲人之进也”
敌人离我们很远，又派少数部队来挑战，那是要引诱我们前进。
3. “其所居易者，利也”
如果敌人占据开阔地带，地形肯定对他有利，他想诱我们过去决战
4. “众树动者，来也”
看见树木摇动，那就是敌人来了。
5. “众草多障者，疑也”
如果在草丛中设置障碍，那是布下疑阵。敌人可能已经跑了
6. “鸟起者，伏也”
那鸟本来飞得挺正常，到那儿突然高高飞起，那就说明下面有伏兵。
7. “兽骇者，覆也”
“覆”，一是敌人藏在林木之中，偷袭过来；二是兵相当多，攻击面相当大，倾覆式掩杀，所以树林里野兽都藏不住，全赶出来了。
8. “尘高而锐者，车来也”
尘土高而尖的，是战车来了。
9. “卑而广者，徒来也”
若尘土低而宽广的，是步兵来了。
10. “散而条达者，樵采也”
尘土分散而成条状的，是敌人在砍柴。
首先砍柴是到处去砍，所以是分散的；砍完拖回去，所以烟尘呈条状。
11. “少而往来者，营军也”
尘土很少，有来有往，时起时落，那是在扎营。
12. “辞卑而益备者，进也”
敌军使者来，言辞谦卑。我们派斥候去侦察，发现他正加紧战备。这是敌人在麻痹我们，让我们骄傲，给我们放松，他准备进攻了。
13. “辞强而进驱者，退也”
卑辞而来的是要进攻，反之，来使措辞激烈，摆出前进架势的，就是色厉内荏，要跑了。
14. “轻车先出，居其侧者，陈也”
轻车先出来，是要列阵作战，派轻车到两边定下列阵的边界。车定好位，插上旗，各个部队在自己旗下集结。这是摆好阵势准备开战了。
15. “无约而请和者，谋也”
没有实质性的谋约就请和的，一定是有阴谋。
16. “奔走而陈兵车者，期也”
敌军士兵奔走，展开兵力，摆开兵车列阵的，是期待着和我们交战。
17. “半进半退者，诱也”
半进半退，就是进退不一，有的在进，有的在退；有时在进，有时在退，队形杂乱不整，那就是要引诱我们前进。他进，怕我们跑了；退，又怕我们不追。所以半退半进。
18. “杖而立者，饥也”
斥候去侦察，如远远看见敌军都倚仗矛戟而立的，证明他们饥饿疲惫，军粮没了。
19. “汲而先饮者，渴也”
如果看见敌军出来打水的人，打了水自己先咕咚咕咚喝一通的，证明敌军营中没水了，都渴得不行了。
20. “见利而不进者，劳也”
敌军来，见我有利可图而不能进取的，证明他们士卒疲劳，没有战斗力了。
21. “鸟集者，虚也”
看见鸟儿在敌营聚集，就知道那已是一座空营了。
22. “夜呼者，恐也”
“夜呼”，也称“惊营”，军心不稳，夜间惊慌。
23. “军扰者，将不重也”
“军扰”，军中扰乱，那是将领没有威望，不稳重。
24. “旌旗动者，乱也”
旌旗是用来指挥的，如果旌旗乱动，那就证明已经没有指挥系统了，部伍乱了。
25. “吏怒者，倦也”
军吏无故发怒，表明敌人已经厌倦了。
26. “粟马肉食，军无悬缻，不返其舍者，穷寇也”
“粟马”，把人吃的粮食拿来喂马。
“肉食”，把运粮的牛杀来吃了。
“军无悬缻”，树枝架着煮饭的陶锅没了，砸了，不要了，不准备煮饭了。
“不返其舍者”，不回军营。
这是破釜沉舟，“穷寇”，准备与咱们以死决战，拼命了。
张预注解说：“敌如此者，当坚守以待其弊也。”你跟他打，他锐气盛得很。坚守不战，熬他一熬，他所有家当粮食都没了，饿也把他饿死了。
27. “谆谆翕翕，徐与人言者，失众也”
“谆谆”，老师的谆谆教导，很恳切的样子。
“翕翕”，是闭合状，嘴巴翕动，嘴巴得巴得巴的。
总之，若斥候看见敌营中总是有人站着谈心的，就是敌将已经失去众心了。如果是将领找人谈，那是军心不稳，他在做工作。如果是士卒之间相互谈，那是他们在诽议他们的主将。
28. “数赏者，窘也”
拼命地赏赐将士，那是已经非常窘迫了，大家都不愿干，对主帅也没有什么敬畏，那主帅喊谁也喊不动了，只有把家底拿出来，期待重赏之下必有勇夫了。
29. “数罚者，困也”
大家都疲了，宁愿被处罚也不愿干了，就会以加大处罚来胁迫他。
30. “先暴而后畏其众者，不精之至也”
先是粗暴严厉，之后又害怕部下，这是最不精明的将领了。
31. “来委谢者，欲休息也”
敌军来使态度委婉谦逊的，是想休兵息战了。
32. “兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必谨察之”
敌军盛怒出阵，但搞了半天，既不接战，又不退去，必有蹊跷，一定要仔细侦察。
要防备他有埋伏。
兵非益多也，惟无武进，足以并力，料敌，取人而已。
兵力不在于越多越好，而在于不盲目冒进，又能集中力量，判明敌情，就够了。而要能“并力、料敌”，关键在于选拔人才。
这是一个重大的战略和组织观念，就是依靠自己内部的力量，从内部选拔人才，不依靠外援。因为兵本来就不贵多，又要权力均，能团结兵力，能驾驭指挥，所以不靠别人。
企业发展战略也是一样，要靠自己力量去发展。如果要和别的企业“优势互补”，搞企业联盟，都指望对方能帮助自己发展，那最好死了这个心吧！
我们常说，多个朋友多条路。但是，朋友可以帮你，你不能指望朋友。很多人每天跑各种场子希望“认识人”。其实，你要是自己有点本事，有点自己的正事，根本没时间，也没动力去“认识人”，不如在家带孩子。在孩子身上投资时间不够，才是职场人士的通病和战略投资的重大错误。
夫惟无虑而易敌者，必擒于人。
夫惟无虑而易敌者，必擒于人。
没有深谋远虑而又轻敌的人，一定会被敌人俘虏。
卒未亲附而罚之，则不服；不服，则难用也。卒已亲附而罚不行，则不可用也。故令之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。
驯养关系的本质：爱与责任
领导者对下级的厮养、豢养、驯养，就是爱与责任
驯养，就是建立联系，咱们之间有联系，我知道你会对我怎样，在什么条件下会怎样，在什么情况下会怎样，在什么时间会怎样。我也知道，我该对你怎样。驯养，就是爱与责任，期待与依赖。驯养关系是深刻的，但又是越深刻，越脆弱！经不起任何一丁点儿背叛。驯养是没有意外的，一切都很踏实
西点军校对领导人的训诫有一条：“心里要装着手下人的利益，并且有能力让对方知道这一点。
驯养关系，你心里一定要装着对方，不能只装着你自己的目的。并且要让对方知道、信赖你心里替他想着。
一个团队，就要有相互驯养的意识、精神和仪式。
卒未亲附而罚之，则不服；不服，则难用也。
如果在士卒对你还没有亲近依附之前，就用处罚去管理，他们就会不服。
卒已亲附而罚不行，则不可用也。
反过来，如果大家对你已经亲附，但你却不能严格执行纪律，那这队伍也不能用于作战。
故令之以文，齐之以武，是谓必取。
“文”是怀柔安抚，是胡萝卜；“武”是军纪军法，是大棒。胡萝卜加大棒，才能打造必胜之军。
令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。
“令素行”，“素”，平素、平时。军令不是上了阵才开始执行，而是平时就严格执行，让大家养成服从执行的习惯。
只有平时就令行禁止的军队，才能兵将相得，上下协调一致。
法令的关键，一在事先申明，人人明了；二在有法必行，没有例外。
你制定的法令，如果之后发现有问题，有些小的缺点，如果不是要命的，也不要变更，就这么执行。有些小的不明白的地方，也不要重申补充。这样法令就是法令，下了就执行。
法令的严肃性、权威性、稳定性，比法令的现实性更重要。
地形
地形是作战的关键，所以作战前，要先熟悉审查地形，才是“立胜”之道。
一切答案都在现场，“现场有神灵”，只有到了现场，才知道在什么地方怎么用兵，一路打好腹稿，作战时就胸有成竹。
孙子曰：地形，有通者，有挂者，有支者，有隘者，有险者，有远者。
1. 我可以往，彼可以来，曰通。通形者，先居高阳，利粮道，以战则利。
通形者，先居高阳，利粮道，以战则利。
先占据视野开阔的高地，占据向阳面，并保障粮道的畅通，这样作战就比较有利。
2. 可以往，难以返，曰挂。形者，敌无备，出而胜之，敌若有备，出而不胜，难以返，不利。
可以前进，难以返回的地形，叫挂。有去无回，就挂了。
遇到挂形，要看敌人有没有防备。他若没有防备，则出兵突然袭击胜他。他若有防备，我们攻击不能得手，就进退两难。
地形险阻，如敌人没防备，我们去突袭得手，敌人已经败了，地形也就对我们无所谓。如果敌人有防备，攻不下来，敌人就会断了我们退路，我们恐怕就要挂了。
3. 我出而不利，彼出而不利，曰支。支形者，敌虽利我，我无出也，引而去之，令敌半出而击之，利。
敌我双方处在隘路的两端，谁先出动，就对谁不利，这就叫支形。
遇到这种支形，敌人虽然利诱我，我也不出击。我们应引军离开，让敌人出击，出了一半我们出伏兵再攻击他。
4. 隘形者，我先居之，必盈之以待敌。若敌先居之，盈而勿从，不盈而从之。
“隘”，就是狭隘。
两边高山，中间有谷，我若占了，敌人只有一条路可以进来，我守住谷口，他就没法攻击我。
如果敌人先占了隘形，盈之以待我，那就别去。如果他只占了一头，或者没占隘口，那咱们就攻进去。因为如果他没有把守两头，他就没有地利，胜败就取决于敌我双方，而不取决于地形了。
5. 险形者，我先居之，必居高阳以待敌。若敌先居之，引而去之，勿从也。
“险形”，就是险要的地形，易守难攻之地。我们如果先到达，就占领高处、阳面以等敌人来。这是要先抢占制高点。
如果制高点被敌人占了，咱们就不打了，撤。
李靖说，兵法千章万句，不出一句：“致人而不致于人。”就是我摆好战场等你来打，你摆的战场我不去。
6. 远形者，势均，难以挑战，战而不利。
“远形”，指敌我相距较远。敌我相距较远，兵力又相当，则不宜主动挑战。
凡此六者，地之道也，将之至任，不可不察也。
这就是六形，地形之道，是将领的至关重要的重大责任，不能不知道。
对于将领来说，“必败的判断”比“必胜的信心”更重要。知道自己失了先机，丢了地利，就不要打。最怕的就是不知道自己会失败，盲目去打
故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有乱者，有北者。凡此六者，非天之灾，将之过也。
这是讲“六败”。军队有“走、驰、陷、崩、乱、北”六种必败的情况。这六种情况，不是天灾，都是将领的过错。
夫势均，以一击十，曰走。
双方其他条件都相当，却用十分之一的兵力去和敌人作战，那就一定会败走。
卒强吏弱，曰弛。
兵士强悍，将领懦弱，指挥不动，纪律松弛，叫“弛”。
所以用人，他不仅要有才能，还要有威望，有驾驭人的手腕。只有才能，没有威望，只能做副手。
吏强卒弱，曰陷。
将领很强很勇敢，士卒跟不上。他冲进去了，后面兵都没跟上，他就陷进去了。
“齐勇同奋”很重要。将领的责任是训练带领士卒，不是单打独斗。如果平时不能训练士卒，上了战场自己一个人刚勇，那就把自己陷进去了。
大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰崩。
“大吏”，就是小将。小将对大将不服、怨恨，遇敌时，擅自率自己的部属出战，大将不能控制，这样的军队，就会崩溃。
将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰乱。
将领懦弱，管理不严格，教导不明确，则吏卒没有规矩章法，出兵列阵纵横不整，横冲直撞，这叫“乱”。
“将领懦弱”，是没有威德。
“教道不明”，是没有方法。
“吏卒无常”，是军中什么职位都没有任职时间长的。
出阵横冲直撞乱走，那是没有人节制士卒，都没人管。
这就是乱军了。
将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北。
“北”，就是败北。将领不能判断敌情，用少数去打多数，用弱兵去打强敌，用兵也不懂得选择精锐，这就叫“北”。
用兵一定要“选锋”，把最精锐的士卒选拔出来，组成先锋队，像一把尖刀，插向敌人。可以说，没有选锋，就只有兵，没有锋，没有兵锋。
带队伍，一定要选锋。
士卒参差不齐，不能混在一起。如果混在一起，勇健的没有得到重视，没有荣誉感，没有战斗欲。疲弱的呢，天塌下来有高人顶着，上了战场，他躲在强者后面，出而不战。所以兵法说，兵无选锋，就要失败。
所以打仗一定要选出大刀队、先锋队、敢死队什么的，这才是兵锋。
用兵首先是用锋。部队动员集结后，大将要首先选各营精锐之士，大约十人选一人，万人选千人，部为别队，一是用于自己的亲兵，二是用着先锋，三是用于出奇设伏之类。兵锋，是战胜的关键力量。
夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险阨远近，上将之道也。知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。
地形是用兵的辅助条件。判明敌人企图、研究地形险易、计算道路远近、制定用兵计划，这是上将之道。懂得这些道理去指挥作战的，有胜的把握；不懂得这些道理的，必败。
地形很关键，所谓天时不如地利。但也只是辅助条件，因为地利不如人和。人才是根本。不是说得地利不如得人，而是说得“道”之人，才能审地利、料敌情、决战得胜。
故战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也。
根据实际战局发展情况，如果己方有必胜把握的，主君说不战，也可以战。如果己方必败的，主君说必战，也可以不战。这还是“将在外君命有所不受”的道理。
故进不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，国之宝也。
所以，进不求战胜之名，退不避违命之罪，一切只为保护民众，真正有利于主君，这才是国家之宝啊！
进退都不是为了自己，而是为了国家、人民和主君的利益，这是真正的忠诚。
视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。
对待士兵就像对待自己抚养的婴儿一样，就可以叫他们一起去跳深溪（冒险）；对待士兵像对自己的孩子一样，就可以和他们一起去赴死。
没有真诚的爱，和带兵如带子的心，做不了杰出的将领。
所谓身先士卒
厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。
如果只知厚待而不能指使，一味溺爱而不能命令，违法乱纪也不能治理，那士兵就成了骄子，没法使用了。
一旦已经习惯了的恩情没了，就成了仇人。其实有什么仇呢？并没有任何伤害，只是停止了恩情而已。但对你来说，是停止了给予；对他来说，却是被夺走了既得利益。
所以恩怨、恩仇，没有恩，就没有怨，没有恩，就没有仇。曾经有多大恩，就有多大怨，就有多大仇。
吴起提出威耳、威目、威心。要经常训练，要有操练，要有仪式，强化指挥系统的权威，养成令行禁止的习惯，这样才能做到不怕牺牲，指哪打哪。旌旗一指，战鼓一敲，马上就冲，因为不冲的后果很严重！
将领一定要比敌人更可怕。冲锋陷阵的，不一定会死；吹了冲锋号不冲的，马上正法。
内部清洗，在理论上就是保持组织强大的手段，因为这能让“士畏我而不畏敌”。
只有恩，兵就成了骄子，没法用。只有罚，士卒不亲附你，也不可用
所以有爱，才乐于效命，有畏，才不敢不出死力。
将驭之道，就是爱与畏，赏与罚。
畏的标准，就是上级要比敌人更可怕。
知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之不可以击，胜之半也；知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。
知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也。
这是知己，不知彼。知道我军能打，不知道敌军也很强大，不一定打得下来，那胜算只有一半。
知敌之可击，而不知吾卒之不可以击，胜之半也。
知道敌人有懈可击，却不知道我们自己的部队不行，不一定能拿下来，这是知彼，不知己，胜算还是只有一半。
就算不能判断敌人，但只要对自己有判断，有清醒认识，也不会轻易失败。
实际上，人的毛病，都是不能正确认识自己，而不是不能认识别人。做企业也是，别老研究所谓的竞争对手，知道别人在干啥，没多大用。要知道顾客需要啥，知道自己能干啥。
知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。
知道敌人可以打，也知道我军能打，但不知道地形不可以打，还是只有一半胜算。
故知兵者，动而不迷，举而不穷。
所以懂得军事的人，行动不会迷惑，措施变化无穷。
故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。
所以知己知彼，胜利就没有危险；懂得天时地利，胜利就有完全的保障。
九地
孙子曰：用兵之法，有散地，有轻地，有争地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有围地，有死地。
1. 诸侯自战其地者，为散地……是故散地则无战。
诸侯在本国境内作战的，叫散地。
就在自己家附近，管不好就溜回家了，军心容易散，士卒容易溃散。
不战，那必然就是固守大城不出。
2. 入人之地不深者，为轻地……轻地则无止。
进入别人国境不深的地区，叫轻地。
轻地是在别人家门口，离自己家也不远。往前进吧，害怕，不知道前面有啥危险；往后退呢，很容易，一退回本国就安全了。
“轻地则无止”，不要停留。
军队刚刚进入敌境的时候，士卒还没进入状态，非常恐惧。这时候最好不要打硬仗，不要啃硬骨头，不攻城，也不走他防守的大路。出疑兵迷惑敌人，然后由精锐的选锋军穿插进去，拣软柿子捏，到乡下抢掠一番。其他士卒一看，我军打胜仗了！就振奋了，不害怕了。同时分奇兵埋伏，敌人如果来，马上痛击他。敌若不来，迅速通过，不要停留。
对轻地的战术安排处理，体现了我们前面学过的《孙子兵法》的三个思想：一是治气，关注士卒的心理状态，制造一次小胜利来鼓舞士卒，给大家壮胆；二是选锋，普通士卒怕，选锋军不怕，派选锋军去完成打胜仗、抢东西、鼓士气的任务；三是分战法，以正合，以奇胜，大部队快速行军通过，先锋先插进去拣软柿子捏打胜仗，另外还有一支奇兵埋伏策应，以防与敌人遭遇。
3. 我得亦利，彼得亦利者，为争地……争地则无攻。
“争地”，兵家必争之地。
我得亦利，彼得亦利者，为争地”。谁先占了，就对谁有利。
只要占了这地势，少可以胜众，弱可以击强。所以对方占了争地，你不要去硬攻。
如果敌人先占了争地，我们不要攻打他。引兵而去，大张旗鼓，车马后面拖上树枝，扬起高高的尘土，假装大军撤退。然后分兵“趣其所爱”，他哪儿心疼咱们去打哪，攻其必救，把他引出来。他必然离开争地来救。我们事先埋伏，他一出来，我们就把那地方占了。这就是争先之道。反过来，如果是我们先占了争地，敌人用上面说的办法来对付我们呢？我们首先选精锐固守争地。然后派轻兵追击他，一路追击，一路设下埋伏。他若回师来战，我正好伏兵等着他。这就是全胜之道了。
从散地、轻地、争地的战法，我们看到，始终围绕的都是心理因素，是双方精神力量的消长，是治气。力量的关键是意志力。
4. 我可以往，彼可以来者，为交地……交地则无绝。
交地，就是平原无险，道路四通八达。甚至没有道路也可畅行无阻，我来得，敌人也来得，谁也挡不住谁。
“交地则无绝。”曹操注：“相及属也。”就是你的部队要首尾相接，中间不要有空档，有空档，就容易被人截断，吃掉了你的尾巴，或分割，分别包围了，让你首尾不能相应。
主动的分兵，并不叫“绝”，而是要你注意行军布阵不要有空档，要能相互策应，保持联系，不能让敌人乘虚而入。
5. 诸侯之地三属，先至而得天下众者，为衢地……衢地则合交。
诸侯之地三属，就是三国交界之地
“衢地则合交”，在衢地的战略方针，是搞好外交，和第三国结盟。
6. 入人之地深，背城邑多者，为重地……重地则掠
7. 行山林、险阻、沮泽，凡难行之道者，为圮地……圮地则行。
山林、险阻、水网、湖沼等难于通行的地区，就叫圮地。
“圮地则行”，下面都是水，没法固定，没法筑城，没法修筑工事，没法扎营，只能快速通过，不要停留。
8. 所由入者隘，所从归者迂，彼寡可以击吾之众者，为围地……围地则谋
“所由入者隘”，进去的道路很狭窄。而“所从归者迂”，要想回来，道路则迂回、曲折、遥远。困在这样的地形里，敌人用很少的兵力就可以击败我们。这就叫围地。
“围地则谋。”就是说：要想办法！可见真是没办法！没有奇谋诡计，就出不来了。
9. 疾战则存，不疾战则亡者，为死地……死地则战。
死地和围地的区别是，围地等得，死地等不得。死地怎么办？死地则战，必须马上作战，因为疾战则存，不疾战则亡。
死地，就是基本都会死，生的希望已经没有了，所以不求得生，但求死得够本，捞几个垫背的一起死！这就是亡命徒，战斗力就可怕了。
所以我们学习死地，重点不是学习到了死地怎么作战，而是学习怎么不被逼入死地，陷于绝境。
地图一定要研究清楚
现实的剧本是：进入死地的都死了，所以才叫死地。
所谓古之善用兵者，能使敌人前后不相及，众寡不相恃，贵贱不相救，上下不相收，卒离而不集，兵合而不齐。合于利而动，不合于利而止。敢问：敌众整而将来，待之若何？曰：先夺其所爱，则听矣。
能使敌人前后不能相及。
让敌军前后部队不能相互策应。
众寡不相恃。
能使敌军主力和小部队不能相互依靠。
贵贱不相救，上下不相收。
官兵之间不能相互救应，上下不能收容，散乱、仓皇，都找不到组织了。
卒离而不能齐，兵合而不能齐。
士卒散乱不能集合起来，集合起来也不能形成整齐的阵列。
军队，组织起来才是军队，如果没有组织，一百万人也是待宰的羔羊而已。所以指挥作战的艺术，就是打乱敌人的组织。
合于利而动，不合于利而止。
能够造成有利于我军的局面，就行动；不能造成有利于我军的局面，就停止。
敢问敌众整而将来，待之若何？曰：先夺其所爱则听矣。
指挥的艺术是先扰乱敌人。但是，如果敌军不乱，而且人数众多，阵型整齐地向我进攻，怎么办呢？答：那就先夺其所爱。
敌人“爱”的，一是有利地形，二是粮食。把这两样给他夺了，他就慌了、乱了，就没法雄赳赳、气昂昂地向我们冲杀了。
兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。凡为客之道：深入则专，主人不克；掠于饶野，三军足食；谨养而勿劳，并气积力；运兵计谋，为不可测。投之无所往，死且不北。死焉不得，士人尽力。兵士甚陷则不惧，无所往则固，深入则拘，不得已则斗。是故，其兵不修而戒，不求而得，不约而亲，不令而信。禁祥去疑，至死无所之。吾士无余财，非恶货也；无余命，非恶寿也。令发之日，士卒坐者涕沾襟，偃卧者涕交颐，投之无所往，诸、刿之勇也。
凡为客之道，深入则专，主人不克。
“为客”，侵入别国，客场作战。
“深入则专”，深入重地，士卒不敢逃亡，只能心志专一，拼命作战。
“主人不克”，敌军抵挡不住。因为我军在重地，敌军在散地。前面说了，散地则无战，他的战斗意志不如我们。
掠于饶野，三军足食。
“重地则掠，因粮于敌”。在敌国富饶的田野上抢掠，三军人马吃饱。
谨养而勿劳，并气积力，运兵计谋，为不可测。
注意休养士卒，积蓄锐气，集中力量，用兵设谋，让敌人无法猜度。
孙子说“先胜而后战”，等到开始战斗的时候，那是已经胜了才战的，是胜而战之，不是战而胜之。战前我们要具备什么条件，又等到敌军的什么条件出现在发动，这才是战争的秘密所在。
投之无所往，死且不北。
把部队投到无路可走的地方，士卒宁愿战死，也不会逃跑。因为“无所往”，也没地方逃。
死焉不得，士人尽力。
“死焉不得”，士卒敢于拼死，焉有不得胜之理。
“士人尽力”，士兵到了这种境地，就不得不尽力了。
兵士甚陷则不惧。
陷于危亡之地，人人持有必死之志，他就不怕敌人了。已经死了，有什么可怕的？最可怕不就是死吗？
无所往则固，深入则拘，不得已则斗。
士卒深入敌境，到了无路可去的地方，就像被捆在了一起，必须齐心兵力死战。
是故其兵不修而戒，不求而得，不约而亲，不令而信。
这样的军队，不用整顿告诫，都懂得戒备；不要上级要求，都懂得出力；不要约束鼓励，都能亲密团结；不用三令五申，都会遵守纪律。
禁祥去疑，至死无所之。
禁止迷信活动，消除部属的疑惑，战斗至死，也不逃走。
吾士无余财，非恶货也；无余命，非恶寿也。
我们的士兵没有多余的钱财，不是他们不爱财货，是要钱就不能要命；我们的士兵没有贪生怕死的人，不是他们不想长命，是不拼命就不能保命。
令发之日，士卒坐者涕沾襟，偃卧者涕交颐，投之无所往，诸、刿之勇也。
当作战命令下达的时候，士兵们坐着的泪湿衣襟，躺着的泪流满面。但当你把他们投到除了向前拼命以外无路可走的地方，他们个个都像专诸和曹刿一样勇敢。
故善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也。击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。敢问：兵可使如率然乎？曰：可。夫吴人与越人相恶也，当其同舟而济而遇风，其相救也如左右手。
善于用兵的人，就像“率然”一样，率然，是常山上的一种蛇。你打他的头，尾巴就来救应；你打他的尾，头就来救应；你打他中间，首尾一起来救应。我们能不能让军队像率然那样呢？回答是肯定的。吴国人和越国人是世仇，但是当他们同舟共济，遇到暴风雨，他们都能像左手救右手一样协调的相互救援，军队何尝不能呢？
是故方马埋轮，未足恃也；齐勇如一，政之道也；刚柔皆得，地之理也。故善用兵者，携手若使一人，不得已也。
是故方马埋轮，未足恃也。
“方马”，拴住马；“埋轮”，把车轮埋起来。所以用把马拴起来，把车轮埋起来的办法来防止士卒逃跑，是靠不住的。
你强迫士卒，不如利用权变之巧，造成他不得不死战的形势。
齐勇如一，政之道也。
刚柔皆得，地之理也。
让强者和弱者都能发挥作用，主要在于适当利用地形，使我军处于有利态势。
手下的兵有强有弱，要让强者弱者，都能并获其用。
故善用兵者，携手若使一人，不得已也
所以善于用兵的人，能使全军携手作战，团结如一人，因为他能造成那不得不服从的情势，人人势不得已，只能听他的，除此无路可走，都被他绑在了战车上。
将军之事，静以幽，正以治，能愚士卒之耳目，使之无知；易其事，革其谋，使人无识；易其居，迂其途，使人不得虑。帅与之期，如登高而去其梯；帅与之深入诸侯之地，而发其机，焚舟破釜若驱群羊，驱而往，驱而来，莫知所之。聚三军之众，投之于险，此谓将军之事也。
将军之事，静以幽，正以治。
作为领导者，不是风风火火，忙忙碌碌，咋咋呼呼，而是镇静平和，不紧不慢，有充分的时间思考，有条有理，举止适度，一切尽在掌握。我们想成功，想得到成功，总是在动中得，通过自己的动，去把捉，去抓取。而往往东抓西抓，却空劳一场，什么也没抓住。能不能静下来，认真思考，踏实积累，不是在动中抓，而是让成果在静中来。这是兵家的思想，也是佛家的思想，是军事思想，也是人生智慧。所以有人说，太忙的人不会成功。
能愚士卒之耳目，使之无知。
不能让士卒知道作战意图。每个人只知道自己的任务，不知道整体的作战意图和计划。这是军事保密的需要。
曹操注：“民可与乐成，不可与虑始。”领导者的责任是让大家满怀信心地跟你干，不能让士兵跟你一起操心怎么办。孔子说：“民可使由之，不可使知之。”也是这个道理，每个人只知道自己的任务，为将者掌握全局。
易其事，革其谋，使人无识；
行动经常变化，计谋不断更新，别人无法识破机关。
让大家都知其然而不知其所以然，则没人能推测你下一步的行动。
易其居，迂其途，使人不得虑。
驻军经常变换地方，行军多绕弯路，谁也不知道要去哪。
要让手下人保密，最好的方法就是他不知道那秘密，那敌人派多少间谍进来，也是白搭。
帅与之期，如登高而去其梯。
主帅交给部属任务，就像派他登上楼，然后抽掉梯子，他只能上，不能退。
帅与之深入诸侯之地，而发其机，焚舟破釜，若驱群羊，驱而往，驱而来，莫知所之。
主帅率领军队深入敌境，就像拔弩机而射出箭一样，只可往而不可返；把船烧了，把饭锅砸了，就在今日决一死战。将帅指挥士兵，就像驱赶羊群一样，赶过去，赶过来，大家只知道跟着走，而不知道要去哪里。
聚三军之众，投之于险，此谓将军之事也。
聚三军之众，投之于险难而取胜，这就是将军的责任。
九地之变，屈伸之力，人情之理，不可不察。
进入九种不同地区的机变，能屈能伸地应对形势的发展，以及对各种人员心理人情的掌握，都是为将者必须具备的能力。
掌握心理人情，才能驾驭士气。不仅驾驭我军的士气，而且能驾驭敌军的士气。
心理决定士气，士气决定战斗力
凡为客之道：深则专，浅则散。去国越境而师者，绝地也；四达者，衢地也；入深者，重地也；入浅者，轻地也；背固前隘者，围地也；无所往者，死地也。是故散地，吾将一其志；轻地，吾将使之属；
凡为客之道，深则专，浅则散。
侵入别国，客场作战，深入敌境则士卒专心致志；入境未深则士卒军心涣散。
去国越境而师者，绝地也；四彻者，衢地也；入深者，重地也；入浅者，轻地也；背固前隘者，围地也；无所往者，死地也。
“绝地”
就是刚刚越境进入敌国，已经不是散地了，但还没到轻地。
四面通达的是衢地，深入敌境的是重地，入境未深的是浅地，背负险固，前有阨塞的是围地，走投无路的是死地。
是故散地，吾将一其志。
让大家万众一心，一心一意。
轻地，吾将使之属。
进入轻地，让部伍营垒密近连属，一来防止敌人来攻，可以相互救助；二来也防止士卒逃跑。
争地，吾将趋其后；交地，吾将谨其守；衢地，吾将固其结；重地，吾将继其食；圮地，吾将进其涂；围地，吾将塞其阙；死地，吾将示之以不活。
争地，吾将趋其后。
对于争地，我们当疾进，抄到敌人后面，抢先到达。
交地，吾将谨其守。
“我可以往，彼可以来者”，为交地。在交地，就要谨守壁垒，断其通道。
衢地，吾将固其结。
衢地合交，结交诸侯，使之牢固，不要让敌人抢先和邻国结盟，也不可让他破坏了我们的盟约。
重地，吾将继其食。
重地的关键是给养，是粮草，是物资。因为我们深入敌境，后勤跟不上，就要因粮于敌，就地解决给养和物资
第二次世界大战，为什么说中国作出了巨大牺牲和贡献？就是因为中国坚持不投降，日本就无法获得中国的全部资源以投入战争，反而要消耗巨大的资源在中国战场。
圮地，吾将进其涂。
到了圮地，山林、险阻、沼泽，就要快速通过。
围地，吾将塞其阙。
进入围地，被人包围了，自己把那缺口堵上。
死地，吾将示之以不活。
到了死地，就要向大家展示必死的决心。
故兵之情：围则御，不得已则斗，过则从。
所以士兵的心理，被包围就会抵抗，迫不得已就会奋勇战斗，陷于危急的境地，就会听从指挥。
是故不知诸侯之谋者，不能预交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。四五者不知一，非霸王之兵也。夫霸王之兵，伐大国，则其众不得聚；威加于敌，则其交不得合。是故不争天下之交，不养天下之权，信（shēn）己之私，威加于敌，故其城可拔，其国可隳（huī）。
是故不知诸侯之谋者，不能预交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导，不能得地利。
所以不知道其他国家的意图和计谋，就不能设计外交政策。
不知道山林、险阻、沼泽的地形，就不能行军。
不用向导，就不能得到地利。
四五者不知一，非霸王之兵也。
以上这几方面，必须都掌握了解，如果有一条不知道的，就不是“霸王之兵”。
“霸王之兵”，不是霸王的兵，是霸的兵和王的兵。“霸”，是称霸诸侯；“王”，是号令天下，地位、境界、层次不一样。“霸”是大家都怕他，服他，都听他的，是老大，是大哥；“王”是天下共奉之主，是君父，是爸爸。
夫霸王之兵，伐大国，则其众不得聚；威加于敌，则其交不得合。
以霸、王之兵，去征伐大国，则敌国将内部分化，无法充分动员集结。威力加之于敌国，则他国不能与他敌国结交。
是故不争天下之交，不养天下之权，信己之私，威加于敌，则其城可拔，其国可隳。
因此不必要争着同哪一国结交，也不必要培养哪一国势力，只要伸展自己的意图，兵威加之于敌国，就可以拔取他的城池，毁灭他的国都。
这里“信”通“伸”；隳，毁灭的意思。
所以说，王霸之道，打铁关键是自身硬，你的政治、经济、文化、军事全面领先，你就可以行王道于天下，不需要去跟这个结盟那个结交，勾这个的心，斗那个的角，那不是王霸之国干的事儿。
施无法之赏，悬无政之令。犯三军之众，若使一人。犯之以事，勿告以言；犯之以利，勿告以害。
施无法之赏，悬无政之令。
“无法”“无政”，是打破常规。
为了胜利，平时的一些规矩就不遵守了，有临时的、特殊的规矩。
犯三军之众，若使一人。
“犯”，就是用的意思，赏罚明确，指挥三军，就像指挥一个人一样方便整齐。
治众如治寡，用众如用寡。
犯之以事，勿告以言。
只管叫士卒去执行任务，不要说明为什么。为什么呢，知道为什么的人多了，就容易泄密，被人推测你下一步要干什么。
你告诉士卒为什么，他就要思考，要分析，一思考、分析，就难免要怀疑。他就不能坚定踏实地跟你干。
所以为将者，要让士兵们对你深信不疑，但“深信”是原因，“不疑”才是目的。所以最好的方式，是不给他们信不信的机会，直接“不疑”就是。
犯之以利，勿告以害。
前面“犯之以事，勿告以言”，是不要让他思考，不要让他判断，不要让他怀疑，只一心跟着干。这里“犯之以害，勿告以利”，是只告诉他们去多利，不要告诉他们有危险。因为人情都是趋利避害。要让大家见利而亡命，不能见害而疑惧不敢进。
投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫众陷于害，然后能为胜败。
把军队投放在亡地上，然后才能保存；把军队投放在死地上，反而才能得生。因为使士兵陷入危险的境地，反而才能操纵胜败。
不到生死存亡的时候，士兵不能置生死于度外，专心致志、死心塌地地殊死作战，因为他还有别的选择。
故为兵之事，在于顺详敌之意，并敌一向，千里杀将，此谓巧能成事者也。是故政举之日，夷关折符，无通其使，厉于廊庙之上，以诛其事。敌人开阖，必亟入之，先其所爱，微与之期，践墨随敌，以决战事。是故始如处女，敌人开户；后如脱兔，敌不及拒。
故为兵之事，在于顺详敌之意。
指挥作战的事，在于顺着敌人的意图，让他得志，让他松懈，然后打他。
我们要打敌人，又找不到他的空隙，那就把自己隐藏起来，敌人要做什么，都顺着他，别惊动他。假如他强悍，要欺负我，我就示弱示怯，显得很害怕，让他逞强，让他骄傲，等他懈怠，然后设埋伏打他。假如他想撤退回国，我就开围一面，让他退出，然后击其惰归。
害人的道理都一样，就是顺着他，让他自己变坏。所以忠言逆耳，而奸臣对你都是百依百顺。
并敌一向，千里杀将，此谓巧能成事者也。
“并敌一向”，是并兵向敌，朝着一个方向，就是集中兵力攻其一点。
指挥作战的事，在于假装顺从敌人的意图，让他得志松懈，然后悄悄集中兵力，朝着一个方向，一举击之，则长驱千里，擒敌杀将，这就是巧妙能成事。
是故政举之日，夷关折符，无通其使。
决定战争行动之后，就要封锁关口，销毁通行符证，禁止两边百姓往来，也不许敌国使者进入。这样防止军情泄露，不让敌人知道我们的情况。
厉于廊庙之上，以诛其事。
“厉”，严厉、严格、认真的意思。“诛”，曹操注：“诛，治也。”商议决定。在宗庙里秘密、认真地谋划军国大事。
一是谋定而后动，先胜后战，赢了再打；二是计于庙堂之上，运筹帷幄之中，要绝对保密。
敌人开阖，必亟入之。
“开阖”，“阖”，是门扇。曹操注：“敌有间隙，当急入也。”敌人一旦露出破绽，当急速乘隙而入。不过有时失败也在这里，敌人露出那“破绽”，可能正是诱我们亟入的假象。
先其所爱，微与之期。
“先其所爱”，先占领敌人最心疼的战略要地。
战略要地也好，粮草辎重也好，凡是他爱惜的，倚仗的，就夺了他。
“微与之期”，就是不要和敌人约期会战。
“微与之期”，战争不是决斗，不要跟敌人约好时间地点按时打，而是随时出其不意，攻其无备，这才符合上下文的意思。
践墨随敌，以决战事。
实施作战计划时，要灵活地随着敌情变化作相应修改，来决定军事行动
是故始如处女，敌人开户；后如脱兔，敌不及拒。
开始时像处女一样沉静柔弱，一旦敌人露出破绽，则动如脱兔，让敌人来不及抵抗。
火攻
孙子曰：凡火攻有五，一曰火人，二曰火积，三曰火辎，四曰火库，五曰火队。
火攻的对象有五个：火人、火积、火辎、火库、火队。
“火人”，是火烧敌人营盘，烧杀兵卒。
“火积”，是火烧敌人积聚的器材、粮草等。
“火辎”，是烧敌人的辎重；“火库”，是烧敌人的仓库。辎重和仓库，东西是一样的。在运输途中叫辎重，运到了入仓，就是仓库。
“火队”，烧队仗兵器，烧粮道
行火必有因，烟火必素具。发火有时，起火有日。时者，天之燥也，日者，月在箕、壁、翼、轸也。凡此四宿（xiù）者，风起之日也。
行火必有因。
要火攻必须等有条件。
烟火必素具。
火攻器材必须平时就时刻预备着。
发火有时，起火有日。
放火要看天时，起火要看日子，不是想放就放，一定要条件完备，才可火攻。
时者，天之燥也，日者，月在箕、壁、翼、轸也。
天时，就是干燥的时候。
挑日子，就是挑月亮在箕、壁、翼、轸四个方位的时候。箕、壁、翼、轸都是星宿名。
凡此四宿者，风起之日也。
月亮经过箕、壁、翼、轸四宿，就是风起的时候，放火的好日子。
凡火攻，必因五火之变而应之。火发于内，则早应之于外。火发兵静者，待而勿攻，极其火力，可从而从之，不可从而止。火可发于外，无待于内，以时发之。火发上风，无攻下风。昼风久，夜风止。凡军必知有五火之变，以数守之。
火发于内，则早应之于外
在敌人内部放火，就要及时从外面派兵策应。
火发兵静者，待而勿攻，极其火力，可从而从之，不可从而止
如果敌营起火后，敌军非常镇静，没有喧哗，没有慌乱，那就表明敌将治军严谨，敌军训练有素，而且早有准备。这时候就不要进攻，等待一下，加强火势。能有机会就攻，没有机会就算了。
可以打就打，不可以打就不打，一定要知止。不甘心“白准备了”，不知止，非要干一场，正是败将的性格。
火可发于外，无待于内，以时发之
如果从外面放火，则不需要内应，只需要适时放火就行。
火发上风，无攻下风
在上风放火，不可从下风进攻。
昼风久，夜风止
白天风吹的时间长了，晚上风就会停。这是经验之谈
凡军必知有五火之变，以数守之。
所以军队必须掌握五火之变，心中有数，灵活运用。
故以火佐攻者明，以水佐攻者强。水可以绝，不可以夺。
火攻可以明白易胜，直接取胜，而水攻只能加强攻势。为什么呢——水可以绝，不可以夺。水可以断绝敌军，不可以夺取积蓄。
夫战胜攻取，而不修其功者，凶，命曰“费留”。
夫战胜攻取，而不修其功者，凶，命曰“费留”。
战胜攻取，却不能巩固胜利、修明政治的，那是凶兆，要遭殃，这叫“费留”。
军事胜利之后，必须有政治胜利，否则，军事胜利反而会成为灾难，你看现在战争的泥潭、战后的黑洞，费财疲兵，留在那儿给拖死，这是巨大的灾难。
故曰：明主虑之，良将修之，非利不动，非得不用，非危不战。主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战；合于利则动，不合于利则止。怒可以复喜，愠可以复悦，亡国不可以复存，死者不可以复生。故明君慎之，良将警之，此安国全军之道也。
所以啊，英明的国君要慎重地考虑这些事，优秀的将领要认真地研究这些事。不是有利就不要行动，不能取胜就不要用兵，不到危迫不要作战。国君不可以因为愤怒而兴师，将领不可因为愤怒而作战。对国家有利才行动，对国家不利就停止。愤怒可以恢复到喜悦，气愤可以恢复到高兴，但亡国不可复存，人死不能复生。明君要慎重，良将要警惕，这才是安国全军之道啊！
用间
孙子曰：凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金；内外骚动，怠于道路，不得操事者七十万家。相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也，非人之将也，非主之佐也，非胜之主也。故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。
凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金。内外骚动，怠于道路，不得操事者，七十万家。
孙子的价值观，就是对战争的耗费、胜利的代价，非常的谨慎。
任何事情都有代价，做事最重要的计算，就是计算代价，有利则行，无利则止。
相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也，非人之将也，非主之佐也，非胜之主也。
战争的耗费这么大！相持数年，就争那胜利的一天！在每天这么大的耗费下，如果居然舍不得在间谍工作上花钱，因为不肯花钱而不知敌情，那这将领真是最不仁慈的人、最不负责的将领，不是国君的好辅佐，不是能胜利的好主帅。
整部《孙子兵法》的价值观，就是“用仁义，使权变”，在学习的时候一定要注意，仁义是本，权变是末。
凡事能花钱解决，都是代价最低的。在间谍上花钱最多，又是最节省的。
人性之难，难在四个心态。
心态一：大钱花习惯了不知不觉，小钱是预算外的，刺眼得不得了，心疼得不行。
心态二：算别人的账，不算自己的账。
你给别人钱，不是给对方定价，是给自己定价。需要给他很多钱，不是因为他身价高，是因为你身价高。不是因为他值钱，是因为你的事值钱。
心态三：我怎么知道给他钱是对的呢？可能给了却没价值，甚至给错了！
花了钱，却上了当，这本来就是你应该考虑到的。如果花钱就百分之百解决，那世界岂不是太简单太容易？
而且有时候，花钱只是创造或排除一些可能性，从来就不是百分之百。
心态四：要把钱花在刀刃上。
对这种心态，有一剂特效药：多花冤枉钱，是把钱花在刀刃上的唯一方法。只有你花钱的面足够宽，你才能提高钱花到刀刃上的概率。而一旦有一分钱花在刀刃上了，就百倍千倍万倍地赚回来了，这跟做投资是一个道理。间谍工作，就包含长期大量的天使投资工作。
“把每一分钱都花在刀刃上”，那是一厢情愿，是最没出息的想法。
故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。
所以明君贤将，其动辄战胜敌人，成功超出众人者，就在于事先了解情况。
先知者不可取于鬼神。
要想事先了解情况，不可占卜问鬼神。
不可象于事。
不能用相似的事情推测。
当我们真正要作出重大决策的时候，绝对要排除类比思维对自己的影响。开会的时候，要就事论事，禁止人打比方，打比方最能偷换概念，类比思维最能自欺欺人的。
不可验于度。
“度”，度数，指日月星辰运行的度数（位置）。不可验于度，是指不能用证验日月星辰运行位置的办法去求知敌情。
故用间有五：有因间，有内间，有反间，有死间，有生间。五间俱起，莫知其道，是谓神纪，人君之宝也。
间谍有五种：因间、内间、反间、死间、生间。五种间谍一起使用，敌人不知道消息是从哪儿泄露的，这就是神妙的道理，国君的法宝。
因间者，因其乡人而用之；内间者，因其官人而用之；反间者，因其敌间而用之；死间者，为诳事于外，令吾间知之，而传于敌间也；生间者，反报也。
因间，是诱使敌国乡人做间谍。
内间，是利用敌方的官吏。
没见识的小人哪，对国家的破坏，比真正的坏人还大！因为主君对他不设防，认为他没坏心。
所以国家不能用所谓“有德无才”的人，国家大事，只有有足够才能的人，才能理解，才能参与讨论。真正德高者，其才也高，因为德就是最大的见识，这世上没有“有德无才”这回事，“才”是“德”的前提。没有才的人，不可能有德。
反间者，因其敌间而用之。
“反间”，就是诱使敌方间谍为我所用。
死间，就是传递一些假消息给自己的间谍或使者，让他带给敌人。不知道自己掌握的消息是假的，当然一不可能泄密，二更能得到敌人信任，三呢，他当然也不知道保护自己。所以当真相败露的时候，他一定会被敌人杀死，所以叫死间。
死间是一去不复回；生间相反，是活着回来汇报的。
故三军之事，莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间。非圣智不能用间，非仁义不能用间，非微妙不能得间之实。微哉微哉，无所不用间也。
故三军之事，莫亲于间。
三军将士都亲，但间谍最亲。
赏莫厚于间。
要肯花钱，在间谍工作上，花再大的钱，都是小钱，因为你一是在买天下，二是在买自己的生命，结局就是得到天下，和丢掉性命二选一。
事莫密于间。
没有什么比间谍更秘密的事，间谍工作，就是地下工作，秘密工作。
如果事机不密，那就害死自己了。
非圣智不能用间。
知人知面不知心，你要知他的心，知他的智，知他的能，还要能驾驭他，这是只有圣智之人才能做到的事。
非仁义不能用间。
仁义，是一种领导力，既能与人心心相印，又能不吝啬赏赐，决策断事还能果决无疑。你的胸怀，你的人格，你的情义，你的慷慨，你的洞察，你的决断，你的本事，都让人服气！让人除了踏踏实实、死心塌地跟你干之外，不作他想！
非微妙不能得间之实。
间谍工作太高深，太凶险了，我们的任何间谍，都可能被敌人策反，被敌人控制。驾驭间谍，既要推心置腹，恩义相结，又不能信任任何人。这推心置腹和不能信任之间的关系，太微妙了。
为什么以刘邦的智慧，也会上当呢？因为这假象符合他的期望，而且他贪图击破匈奴之功利。你有所期待，有所贪心，就会上当。
人们会相信一些事情，只不过因为他们希望那是真的。
微哉微哉，无所不用间也。
微妙，微妙啊！太微妙了！
间事未发而先闻者，间与所告者皆死。凡军之所欲击，城之所欲攻，人之所欲杀，必先知其守将、左右、谒者、门者、舍人之姓名，令吾间必索知之。
间事未发而先闻者，间与所告者皆死。
间谍工作还在进行，就事先告诉了别人，那么间谍和他告诉了消息的人都要处死。处死间谍，是惩罚他泄密；处死知道秘密的人，是为了灭口。
凡军之所欲击，城之所欲攻，人之所欲杀，必先知其守将、左右、谒者、门者、舍人之姓名，令吾间必索知之。
凡是要攻击对方的军队，攻打对方的城池，杀掉对方的将领官员，一定要知道对方守将是谁，左右亲信、掌管传达通报的官员、守门官吏，和近侍官员的姓名，一定都要我们的间谍弄清楚。
所以做主帅，不仅对自己手下人员要熟悉，对敌军上下各个将领的人物背景、军事能力、性格特征，甚至个人爱好，都要熟悉了解。
要重视大人物身边地位低的人，这些人最能帮你办大事。
必索敌人之间来间我者，因而利之，导而舍之，故反间可得而用也。因是而知之，故乡间、内间可得而使也。因是而知之，故死间为诳事，可使告敌。因是而知之，故生间可使如期。五间之事，主必知之，知之必在于反间，故反间不可不厚也。
强调五种间谍，反间最重要，是用间的关键。
必索敌人之间来间我者，因而利之，导而舍之，故反间可得而用也。
一定要把敌国派到我国的间谍找出来，重利收买他，把他留了下来，诱导他，这样反间就可以为我所用。
因是而知之，故乡间、内间可得而使也。
由反间了解了情况，则乡间、内间就可以为我所用了。
因是而知之，故死间为诳事，可使告敌。
通过从反间那里了解的情况，可以知道什么样的假情报可以对敌方起到颠覆性作用，就可以派出死间去传递。
因是而知之，故生间可使如期。
通过反间了解敌人的疏密，生间就可以按期回报敌情。
五间之事，主必知之，知之必在于反间，故反间不可不厚也。
所以五间之事，反间为本。用间要下大本钱，反间要下最大本钱！
昔殷之兴也，伊挚在夏；周之兴也，吕牙在殷。故惟明君贤将，能以上智为间者，必成大功。此兵之要，三军之所恃而动也。
昔殷之兴也，伊挚在夏。
殷商的兴起，是依靠夏国的伊挚。
“伊挚”，就是伊尹，这里孙子把他作为间谍的第一个案例。
周之兴也，吕牙在殷。
周朝的兴起，是依靠在殷商的姜子牙。姜子牙曾经为商纣王工作，周文王得到他，就了解了很多商纣王的内情。
故明君贤将，能以上智为间者，必成大功。此兵之要，三军之所恃而动也。
孙子强调间谍的重要，得到什么人，都不如得到对方的人。而得到对方的人，还要得到对的人。得到的人不对，还是搞不赢别人。
所以明君贤将，以有大智慧的人做间谍的，必成大功。这是用兵的关键，整个军队都要依靠间谍情报来决定行动。
《孙子兵法》的核心思想：先胜后战。
“先胜后战”的关键又是什么呢？是——不胜不战。没有胜算，没有胜局，就不要动。兵法主要是研究不战，不是研究战，要能不战而自保，一战而能定，才能掌握《孙子兵法》开篇所言：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”
无论我们做什么事，都要有先胜后战的思想，谋定而后动。什么也不做，没关系，很多情况下，等待都是最佳策略。在所有对事物发展起作用的因素里面，有一个终极决定性因素，叫时间，要懂得等待，善于忍耐，并能够观察和利用时间带来的变化，并且能利用时间制造变化。
思想精要
《孙子兵法》是讲以强胜弱，不是讲以弱胜强
《孙子兵法》第一篇讲“计”，不是奇谋巧计，是计算的计，是现代的SWOT分析（优劣势分析法）：优势、劣势、威胁、机会。庙算，就是在决定是否开战之前，在家里衡量计算双方政治、经济、军事实力对比，“五事七计”，从五个方面，七个科目，进行打分。分多的胜，分少的败。打完分，就能知胜，叫“多算胜，少算不胜”。知胜，算下来能赢，而后可以兴师动众，打。算下来自己分数没别人高，就不要战。所以孙子是不相信以弱胜强，那是小概率事件。“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，孙子不会拿国家民族的命运，去赌小概率事件。
打得赢，也要算代价
行动必有代价，战争代价极大。不要光想着战胜，要算账，值不值得。
先胜后战，赢了再打
《孙子兵法》主要是自强之法，首先是修炼自己，而不是惦记打败别人。孙子说：“善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌”，“胜可知，而不可为”。又说“善战者先胜而后战”，要胜中求战，不要战中求胜。
要能等待，能忍耐
战争这东西，收益和代价极不对等。打赢了，杀敌一千，自伤八百，不一定有多大利益。打输了，则可能国破家亡，命都没了。所以关键是要能等，不能因为焦虑，就频频动作。
等待在很多情况下都是最好的战略。但人们往往认为等待是不作为，是不可接受的。
一战而定。胜而不定，则胜利无意义
胜利是手段，不是目的，目的是平定。如果打了胜仗，但不能平定。都百战百胜了，还要接着打，那打那一百场胜仗干什么？打胜仗也要死人。就算死的是敌人的人，也不如他不要死，收服他，加入我们，才能胜敌而益强。孙子有很强的保全思想，保全自己，保全人民，保全城池，保全财产，最好也保全敌人，都收服了归我所有。这才叫平定天下。
以正合，以奇胜，分战法是基本战术原则
“奇”字，念jī，不念qí，是奇数偶数的奇，又称余奇，就是多出来的部分，就是预备队，就是手里捏着还没打出去的牌，留到关键的时候，打出去，制胜。
分战法，是最基本的战术原则，凡作战，一定要分兵
诡道不重要
诡诈在兵法里，不是主要部分
知己知彼，关键是知己
知己知彼，关键在于知己。因为不可胜在己，自己强大了，自己不失误，别人就无奈你何。千方百计去知彼，可能还正着了别人的诡道。
《孙子兵法》，讲来讲去，都是练基本功，抓基本面，就是管好你自己，自己强了，再等待胜机出现，等最有把握的时候动手。先胜后战，一战而定。自己不强，那就不要逞强。
孙子兵法不是教你打赢，首先是教你认输。
如果你在这兵法中，学会了接受失败，你才真正进入了智慧之门。