销售导图笔记

这是一篇关于售前工作的角色定位与职责的思维导图，内容包括公司定位、就产业来谈学习人才培养、岗位能力具备点等，有需要的朋友收藏下图了解吧！

售前工作的角色定位与职责

• 公司定位：
  • 1.首先是个软件公司
    • 1.需要了解有什么软件？
    • 2.软件服务于院校
      • 电商
      • 跨境
      • 物流
      • 软件+专业+教育
  • 2.产教服务企业
    • 与产业结合
      • 与企业一起定方案
      • 与企业一起培养
      • 与企业一起输出人才
      • 与产业一起进行人才培养
• 售前：
  • 就产业来谈学校人才培养
    • 1.从市场需求出发
    • 2.我们了解行业需求
    • 3.我们根据需求整理课程
    • 帮助销售签单
      • 客户认可
        • 销售/售前演示
          • 产品环节阐述每一个环节
  • 岗位能力具备点
    • 1.产品需要熟悉
      • 服务包
      • 配套的云平台/技能
    • 2.与学校合作的模式
      • 切入点
      • 演示内容
    • 3.销售新人训

学校逻辑与产品框架

• 学校逻辑
  • 1.民办学校
    • 招生第一/就业第二
      • 1.帮助他赚钱
      • 2.一起赚钱平分
    • 目的：赚钱
    • 兴趣：我们做的事有助于你招生与赚钱
    • 案例1需求：
      • 需求：
        • 1.希望能做一个教学成果奖
        • 2.引企入校（解决招生就业）
        • 3.是否有创意
        • 4.内容和软件的匹配程度是否有新意/前沿工具
          • 目的服务于招生
            • 我的功能里面某个东西比较新，对你招生有帮助（客户会感兴趣）
      • 2.与学校如何签协议（100万如何花出去）
        • 完成验收
      • 3.引企入校（最好品牌企业{阿里/京东.....产业学院}可以实现学费分成）
        • 1.第一年学生在学校（学校师资）
        • 2.第二年学生在学校（企业师资）
        • 3.第三年学生在企业
        • 学校运营成本低
  • 2.公办学校
    • 1.模式
      • 1.入学招生
      • 2.培养（人才培养方案）
      • 3.输出（就业/创业）
    • 2.核心
      • 培养质量
        • 领导重视
          • 提升评级
            • 政府评价
              • 政府政策
                • 重点院校
                • 示范院校
                • 省级/国家级双高
    • 3.终极目标：
      • 通过培养人达到政府的认可，提升评级
    • 流程：入学-选专业-课程-就业
  • 3.就业导向
    • 1.人
    • 2.技能
      • 01设置课程
        • 教材
        • 线上资源库
        • mooc云平台（千人千面）
      • 02.师资
      • 03.实验室（实践教学条件）
      • 04认证（1+X认证）
      • 05.就业/实习/双创
      • 06.社会服务（对社会做了什么）
  • 4.课程体系设计
    • 01.高：（复选课）
    • 02.中（自有的专业课：美工（PS/CDR.......）
    • 03.底层（学生专业基础课程（基础大类））
    • 学分制
      • 我们是个产教融合企业，我们可以帮助你优化你的某些方面，形成您独有的教学体系，帮助您获得教学成果奖
  • 5.教学成果奖
    • 4年一次评，省级2年一次·
      • 中职10000家
      • 高职1600家
        • 专业*30=48000专业（百分之一获奖率）
      • 500名获奖
        • 特等奖2名
        • 一等奖50名
        • 二等奖剩下400多
        • 评双高/重点必须要有教学成果奖
  • 6.我们的优势
    • 我们有一套解决方案，我们是个产教融合服务企业，可以帮助你学校优化你的人才培养方案，通过我们合作可以共同去梳理、提炼、申报教学成果奖。
• 销售流程
  • 销售：前端
    • 获取用户需求
      • 商务部（蔡妍）：制作方案
        • 方案与客户沟通
          • 售前演示/讲解
          • 销售自己可以搞定
          • 沟通/考察
            • 定稿
              • 招投标商务标书（雪丹）
              • 投标现场演示（现场销售）
              • 合同
                • 运营
                  • 运营部（电商公司）
                • 实施
                  • 施工（产品）
                  • 上课
                • 收款
• 产品框架
  • 学院制方案
    • 组成
      • 1.人才培养方案
      • 2.培养目标
        • 三年
        • 大专
        • 中职
        • 高职
        • 学时
        • 学分
        • 合格
      • 3.课程
        • 技能类别
      • 4.师资
      • 5.教学条件
    • 子主题
  • 益达方案
    • 专业群
      • 概念：
        • 把多个专业融合在一起来发展，实现以一个专业带头，多个专业共享的模式
      • 商学院
        • 底层共享
        • 中层独立
        • 高层复选
        • 定制独立师资/课程/教学库
          • 匹配产业链
      • 供应链式方案
        • 上游：采购、生产
        • 中游：物流
        • 下游：电商、跨境
        • 用供应链思路做商贸大类流通，以课程完成落地
      • 过程跟踪
        • 跟踪课程学习
        • 跟踪业务外包
        • 跟踪实习就业
        • 跟踪技能竞赛
        • 跟踪技能认证
        • 大数据积分制人才职业画像
• 服务体系