招商逻辑思维导图

这是一篇关于招商逻辑的思维导图，包含传统模式：地推模式、展会模式、线上模式、招商会模式；思维模式：匹配模式、孵化思维。

招商逻辑

• 传统模式
  • 地推模式
    • 对业务员的综合能力要求高，培养成本高，差旅费高，管理难度大。
  • 展会模式
    • 投入成本大，不可控因数高，效果差，
  • 线上模式
    • 广告位竞争大，成本越来越高。中小企业难以承受，投入小效果差。投入大，预算不足
  • 招商会模式
    • 经销商不好组织，区域局限性大，举办成本高，可持续时间短。筹备工作繁重，为了招商投入大量的人力物力，如果达不到企业的预期效果，不但给企业带来一笔不小的损失，也会给招商团队带来一定的心理戳伤。
• 思维模式
  • 匹配思维
    • 等经销商产生更换品牌，新增品牌或开新店等需求后，招商企业用各种方式找到经销商后快速促成成交。
    • 匹配成本
      • 指企业使用匹配思维将市场上“增量经销商”转化为“成交经销商”过程中在时间、人力和物力上所花费的成本；
    • 现存量
      • 现有行业的经销数量
    • 效果
      • 随着增量经销商越来越小，通过匹配思维招商的体量必然会越来越小，企业想在有限的资源市场上招到经销商，所投入的成本也将越来越高。比如，企业为了获得更高的品牌知名度以推动招商，会不断地增加参展次数、增加广告投放量，增加营销投入资金。但是，最终招商成交数量还是无法与投入成本形成正比
  • 孵化思维
    • 是指企业通过建立招商体系这种新型的招商模式，将市场上的存量经销商转化为成交经销商
    • 孵化成本
      • 指企业使用孵化思维将市场上“存量经销商”转化成“成交经销商”过程中在时间、人力和物力上所花费的成本。
    • 潜在量
      • 指企业能连接上的经销商数量
    • 效果
      • 由于存量市场中的经销商是已经对行业有一定认知和实际操作运营经验的群体，甚至已经积累了丰富的客户资源，所以可以减少招商企业前期大海捞针式的营销工作，减少后期扶持成本和缩短扶持周期。运用孵化思维可以更精准、更快速地将存量经销商转化为成交经销商，既减少成本，又提高效率。
    • 体系
      • 成本递减、效率递增
        • 市场渠道竞争异常激烈，而招商体系可以通过定策略、定流程、定方法、定监督、定执行等模式，快速地、高效地把市场上的连接经销商孵化成潜在经销商，再最终转化成为成交经销商。企业的招商团队经过数据化、流程标准化地不断累加丰富经销商资源库，最终达到成本递减、效率递增的招商效果。
      • 可传承，可复制
        • 招商体系是标准化流程体系，能够把客户资源及工作数据牢牢地建立在企业数据库内，所以具备可传承与复制的优点。当企业需要推出新品牌去开拓新目标市场时，只要原有招商体系已建立完善，就能快速地复制，迅速扩张新品牌的市场。
      • 可预期，可管控
        • 因为招商体系也是一种数据化的管理体制，是招商数据库的建立的保障。招商团队工作方式一般是以1位招商经理搭配2~3位销售为单位小团队进行的。所以可通过建立起来的数据库分析每个单位小团队的招商进度及成效，可以预计未来短期内的招商成果，也能跟进招商战略策划灵活地做出调整，实现对招商进度的管控。
      • 数据归企业，带不走
        • 不少企业老板在招商工作上经常遇到一个痛点，就是招商负责人离职后没留下有价值的东西，甚至还带走一些资源，这对企业带来不少信息资源流失的隐患。招商体系建立起来的整套管理流程及数据库，都是归属于企业的，员工即使离职了，数据还是留在企业。企业仍然可以通过招商体系的人才培训机制快速地培养新人补充或扩充团队，保证招商工作正常地运行。