海外营销思维导图

海外营销推广是由多个模块共同影响组成的价值链路传递的过程，只懂得推广引流，只做好某一个渠道是绝对不能成功的，赶快收藏下图学习吧！

海外营销推广

• 市场
  • 市场需求
    • 是否有需求？
    • 需求量多大？
  • 行业竞争
    • 有哪些竞品？
    • 竞品如何定价？
    • 竞品做的营销推广？
    • 竞品的优势？
    • 竞品的弱势？
    • 产品的痛点？
  • 目标用户
    • 目标用户是谁？
    • 有哪些特征？
    • 分布在那些区域？
    • 他们关注产品的点在哪里？
    • 如何定位他们？
    • 他们通过什么渠道了解产品？
  • 市场调研
    • 行业报告
    • 销售平台竞品的销售数据
    • 用户评论数据
    • SEO关键词工具估算产品的需求量
    • 问卷调查
    • 用户交流
    • 广告测试
• 产品
  • 产品的价值主张
    • 产品能给用户带来什么独特的利益？
  • 产品的卖点和包装
    • 英文产品FAB原则
      • Feature（功能）：罗列功能，按照用户的在乎程度做好排序
      • Advantage（优势）：突出自己的优势，竞品没有的，可以作为自己的优势
      • Benefit（利益）：给用户带来的心理或者情感上的利益
  • 产品信息本地化
    • 产品的命名，营销文案要找相应的母语者参与
  • 匹配价值的定价
    • 可以做高端，但是要让用户觉得物有所值
• 传播
  • 付费广告
    • Facebook广告
    • Google广告
  • SEO
    • 搜索引擎
  • 口耳相传
    • 多种形式的社媒
  • 直销
• 品牌
  • 品牌定位
    • 品牌定位要清晰，不能太宽泛，也不能太聚焦
  • 品牌视觉