免费商业模式设计流程

当下的竞争已不再是产品和服务的竞争，而是商业模式的竞争，如何设计免费商业模式显得尤为关键？看懂这篇思维导图你就明白了~

免费商业模式设计流程【模式+系统】

• i. 画出16个模型
  • i.1. 体验模型【时间、性能、效果】
  • i.2. 第三方模型【载体、海量、粘性】
  • i.3. 主产品模型【环境、可控、驱动力】
  • i.4. 副产品模型【价值、补贴、递进】
  • i.5. 赠品模型【价值、转移、系统】
  • i.6. 时间模型【节奏、持续、反射】
  • i.7. 空间模型【舒服、方便、停留】
  • i.8. 功能模型【成本、方便、价值】
  • i.9. 客户模型【客户、关联、价值】
  • i.10. 频率模型【信赖、关联、价值】
  • i.11. 增值模型【专业、养懒、回流】
  • i.12. 利润模型【实力、稳定、持续】
  • i.13. 跨行模型【流量、便利、关联】
  • i.14. 耗材模型【可控、暴利、持续】
  • i.15. 产品分级模型【门槛、价值、递进】
  • i.16. 绑架模型【痛点、解决、吸引】
  • 正三角形
• ii. 找出自己主次模型
  • ii.1. 套用自己的行业属性
  • ii.2. 可设置前、中、后三段需要运用的模型，打出组合拳
  • ii.3. 设计七步曲：排兵布阵【武器】、勘察地形【商圈】、知己知彼【优劣势】、找准靶心【客户核心诉求】、师出有名【理由】、稀缺理论【三限】、声东击西【赚看不见的钱】
  • ii.4. 充卡七步：三限理论、回报超预期、阶梯少、信用要好、传播渠道准/好/自带信用、理由充足、传播方式要好
  • ii.5. 置换模式：虚实【形态】、小大【品牌】、旧新【状态】、短长【保质期】、长无【保质期】、低高【残值】、慢快【流通】、近远【可运输距离】、非通【标准】、个性大众【通用性】、多少【数据】
• iii. 模式与系统破点结合【吸引点和信任感】
  • iii.1. 7大破点与16个模式结合，正三角与倒三角
    • 效率：快，节省客户的时间
    • 新鲜感：新、奇、特、禁、秘
    • 省钱：免费、折扣、优惠、降价等
    • 安全感：满足客户的安全感和获得感
    • 核心问题：忧虑什么？担心什么？渴望什么？
    • 商机：卖产品不如卖会员，卖会员不如卖商机
    • 知名度：我能提高谁的知名度？谁能提高我的知名度？
    • 倒三角
  • iii.2. 若破点相同【正三角与倒三角比对】，则模式与模式之间可以组合使用
• iv. 设计闭环【创造盈利点】
  • iv.1. 八大生态点
    • 提供破点的服务
    • 拥有话语权、定价权
    • 系统内产生的服务
    • 难替代的服务
    • 利润高的服务
    • 技术含量高
    • 主产品关联业务
    • 提供专业产业服务
  • iv.2. 六大功能
    • 抵押、担保、出租、转让、增值、创造预期
  • iv.3. 六大权益
    • 所有权、使用权、损益权、交易权、保管权、处置权
• v. 写出四个执行方案
  • v.1. 引流方案【如何来？——定流：人群画像，在哪个鱼塘】
  • v.2. 截流方案【如何多停留】
  • v.3. 消费方案【如何成交】
  • v.4. 裂变方案【回流及转介绍】
• vi. 用三模四环图来验证前五步
  • vi.1. 破点：引流，如何进来？
  • vi.2. 产品系统：停留，如何产生关系，基本利润
    • 主次：主次分明
    • 聚焦：专注才有力量
      • 痛点、尖叫点、爆点
      • 性价比、逼格、粉丝
    • 标志：名人、地方、行业嫁接起来
    • 流通：只有流通才有价值
  • vi.3. 产业链系统：截流，其他盈利点，扩大利润
    • 上下游
    • 有共同客户的人
  • vi.4. 品牌、公益、战略：回流
    • 造品牌影响力