第一讲 五事（管理的五大要素）

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第一讲 五事（管理的五大要素）

• “故经之以五事，较之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”
  • 一、道者，令民于上同意也。
    • 孙子曰：”道者，令民于上同意也。故可以与之死，可以与之生，而不畏危。“
    • 道，就是让民众和君主有共同的意愿和追求，因而可以同生死，共患难，而不畏惧任何危险。
    • “道”，就是我们今天所讲的共同的愿景、共同的价值观、共同的目标、共同的使命。
    • 组织在发展中经常会遇到的挑战：当组织在迅速扩张的时候，核心价值往往就会被稀释。在竞争的环境中，人和组织都很容易迷失自我。组织最大的迷失，是初心的迷失。
    • 长期的成功一定是价值观的成功
      • 清晰的价值观，可以给组织提供清晰的准则、明确的方向以及持续的动力。同时，它可以最大限度地减少组织的内耗，调动组织成员的积极性，使组织上下形成强烈的归属感、认同感和使命感、自豪感。
      • 无法影响人的行为的价值观，是没有价值的。
      • 少数人是因为相信而看见，多数人是因为看见而相信。
  • 二、时来天地皆同力，运去英雄不自由
    • 孙子说：“天者，阴阳、寒暑、时制也。”
    • 天，就是昼夜晴晦、寒冷酷热、四时节候的变化。 “天”，就是“天时”，引申为时势、大势，也就是大的战略趋势，以及大的战略趋势所释放出来的大的战略机会。
    • 时势是决定战略成败的最大变量。
    • 动荡时代最大的危险不是动荡本身，而是仍然用过去的逻辑做事。
    • 如果企业仅仅依靠行业繁荣的大势而获得快速增长，那么一旦大势逆转，企业衰退的速度往往比大势还快。如果管理者仅仅把企业的成功寄托在机会与风口之上的话，那么机会与封口的寿命，就是企业的寿命。
  • 三、战场的选择是指挥艺术的核心
    • “五事”的第三个要素是“地”。“地”就是战场。
    • 孙子说：“夫地形者，兵之助也。”“地者，远近、险易、广狭、死生也。”
    • 战场的选择是指挥艺术的核心。战争中取胜的一条原则是，只在能够充分发挥自己优势的战场作战，同时逼对手在其优势无法发挥出来的战场作战。
    • 分析地形的四个维度
      • 孙子说：“地者，远近、险易、广狭、死生也。”
      • “地”的第一个维度“远近”，就是作战区域的距离远近。
        • 再强大的组织也有其能力的边界。
        • 孙子的“远近”维度也告诉我们：军队的战斗力会随着作战距离的拉长而几何级衰减，风险则会随着作战距离的拉大而几何级放大。
        • 无论是战争还是企业管理，清晰地识别出组织的能力边界，将战略目标限制在可控范围之内，把握好资源与战略野心之间的动态平衡，对人性中天然存在的乐观与贪婪保持警惕与节制，防止因为扩张过度而导致的战略失衡——这样的忠告对于任何时代、任何环境的组织和个人，都不过时。
      • “地”的第二个维度是“险易”。险，就是险要；易，就是平坦。
        • 军队作战，一个重要的原则，就是要首先占领战场上那些关键的战略要点，如此就可以用少量的兵力，控制和辐射周边的一大片平坦地区，所谓“以点控面”。
        • 不同地形的价值是不一样的，不同市场和客户的价值也是不一样的。战场上有所谓的兵家必争之地，市场上也有双方必争的重点客户、关键区域、战略通道。
        • 能一眼看透问题本质的人，往往会获得巨大的优势。在战略上，我们把这种能力叫做“洞见”。
      • “地”的第三个维度”广狭“
        • 对于战争来说，就是作战区域的广阔与狭窄，以及由此决定的能够容纳下的军队数量，也叫战役容量。
        • 与之相对的，企业的”地“叫市场容量。也就是市场规模到底有多大，发展潜力究竟如何，为此该投入多少资源。
      • “地”的第四个维度是“死生”。
        • “死”就是死地，进去之后就会全军覆没；“生”就是生地，控制之后可以进退自如，攻守两便。
        • 军事上的一条原则是“居生击死”，也就是自己要控制生地，而把对手引进死地。
        • 没有人愿意进入死地。但是，人们总会被自己的无知或被一时的诱惑蒙住眼睛，并因此而付出惨重的代价。决策者能做的，就是要对与机会和利益背后的风险，始终保持清醒。
  • 四、将者，智、信、仁、勇、严也。
    • 智能发谋
      • 战争充满了不确定性、复杂性、多变性和对抗性，只有具备杰出智慧的决策者，才能在这样错综复杂的战争环境中，凭借敏锐的洞察力和良好的判断力，清醒地意识到眼前的优势、劣势，准确把握机会，做出最佳战略决策。
    • 勇能果断
      • 就是我们今天所说的决断力。关键时刻敢出手、敢拍板、敢承担责任，甚至敢于冒风险。
      • 准确地判断形势并果断的承担风险，是成功的战略家必备的素质。
    • 仁能附众
      • 优秀的将军，一定要善于用真心的关爱来打动自己的下属，这样才能换来下属至死不渝的追随。“仁”从来都是良将的关键品质。
    • 严能立威
      • 没有纪律，军队就是乌合之众，根本形不成战斗力。除了“爱兵如子”之外，军队带兵还有一句话“慈不掌兵”。
      • 恩威并用，刚柔兼济。
    • 信能赏罚
      • 令出必行所带来的高度信任。
    • 非智不可以料敌应机，非信不可以训人率下，非仁不可以附众抚士，非勇不可以决谋合战，非严不可以服强齐众。全此五才，将之体也。
  • 五、兵以治为胜。
    • 法，就是军队的编制，将领的管理，军需的供给等内容。简单的说，法就是我们所说的组织结构、人事制度、后勤财务，就是系统性的管理能力。
    • 法者，曲制、管道、主用也。
    • 管理上有一个很有意思的现象：新手重打仗，老手重组织。
    • 伟大企业的战略，都是以提出宏大的愿景开始，以打造强大的组织能力落地。再宏大的愿景，在伟大的战略，也需要落实到组织和管理层面上。
    • 真正的决胜往往是在组织的层面上来实现的。企业家在能力上最后的较量，其实是驾驭和变革组织能力的较量。
  • 五事：第一个战略管理模型： 在管理史上，孙子第一次揭示出了战略管理的核心要素，全面而深刻。 什么是“道”？企业的愿景。 什么是“天”？企业所处的大势。 什么是“地”？企业所处的行业与市场。 什么是“将”？企业家和核心管理团队。 什么是“法”？企业的法规、制度、流程，也就是企业的组织和管理。