导图社区 销售预测需要考虑的因素
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销售预测需要考虑的因素
1||| 外部因素
宏观
消费者需求变化
消费者变化
消费者购买力
市场容量
市场规模
市场增长率
赛道趋势
品类的发展趋势
eg.户外风格上升的趋势
竞品
竞争对手的市场份额
竞争对手的产品策略
竞争对手的新产品开发
竞争对手的产品升级
技术壁垒
竞品的市场策略
价格策略
竞品的价格策略
竞品的促销活动
产品的竞争优势
2||| 不变量
历史销售数据
长期趋势
过去几年销售数据
销售增长率
短期趋势
考虑什么以什么零售折扣出售
销售时长
产品的生命周期
温度的变化的影响
季节性产品温度的变化带来的影响
销售波峰期
节假日
促销活动
销售低谷期
淡季
需求下降
-旧库存
库存管理规则设定
类比款老旧款对销售的冲击
eg.库销比
渠道的数量变化
售点扩铺+
销售店铺数量减少-
3||| 变量
产品的变量
产品迭代
产品功能的改进
FTW产品小迭代
款式细节的增加
款型的修正
影响销量较低因素
全新产品
子主题
剔除极值,单品在单店不断码的周销量