02-抖音直播-破圈破冰【精华版】-首播布局和大纲-正式

如何做一场直播布局，了解抖音推流逻辑，根据抖音推流逻辑部署一场首播，干货满满，感兴趣的小伙伴可以参考使用！

0-2分钟

第一批来的是老铁

老铁真诚打招呼即可,不需太正式,老铁是来重点：（1）支持 （2）看如何开场。

2-10分钟

初始流开端：决定生死

1、初始流量是系统主动给直播间推送的流量，非常重要，决定生死，三个特点：快、多、泛，重要是输出价值要“稳”，两波流量：泛粉和同行，他们来的主要目的：（1）同行看开场方法，通常的情况不会走；（2）泛粉很容易走，这一波要抓住对方心理需求讲，最核心：钱，如何赚钱。

2、要点：（1）自我介绍，重点输出自己价值、性格、特点等，突出结果； （2）暖场。 对象是同行和泛粉，给个价值让他留下来理由。

10-30分钟

初始流高峰：人数继续上升，30分钟左右达到峰值，稳人+拉人

1、通过自我介绍，自我介绍，重点输出自己价值、性格、特点等，突出结果，此阶段穿插讲，目的是：接住泛粉

2、通过讲为什么来干抖音,通过这段话折射出抖音好处，这段话重要，接不同人群，自己先明确自己目标人群，如宝妈、打工、负债等

3、循环穿插见证法, 50人, 60人,100人，上人好快啊，利用人的慕强心理，(利用这一点留人,因为人都喜欢看上人的直播间，看后续发生的故事）

4、循环提醒，说出目的，做预告，如：我正在开场接流量,留下精准粉，后续我会输出如何做首播的方法，让大家在直播间听到和学到首播经验

5、有刷礼物的画面,要一对一感谢,提醒观众看礼物金额，同时将刷礼物家人抱回家。

30-40分钟

初始流结束：流量峰值即将结束抛话题，稳人为前提，转化为其次

1、连环抛：有没有和我一样想来抖音赚生活费的？有没有恐播怕播的？有没有个位数的？有没有

2、做节目预告，预告整场直播的内容。和接下来马上要讲的核心

50-90分钟

转化和做数据为前提，稳人为其次，最后是拉人，同时为叠加流量做准备：拉、稳、转

1、讲自己的经历，分享故事呈现，故事要点：情绪价值、有起伏、有画面，就如他们自己经历过一样，具有教育意义。

2、内容要环环相扣，内容起到：拉流、稳流、转化的功能。

3、首播干货推荐：恐播，根据时间进行灵活调整，切记不以老师身份出现，站在同一频到，保持足够尊重。

下播十分钟

下播

1、下播前做整场节目预告：时间、内容、技巧、看点

2、分享结果，让大家明确此事可做的，而且自己做后成绩不会太差。

3、谢榜（重点是榜前十位，其次其他人员），下播，下播后复盘，感谢榜上大哥

二、首播任务

话术技巧

1||| 始终以分享者姿态讲话，讲别人听得懂的话，通过分享带出干货

2||| 话题要环环相扣，采取近抛+远抛、讲方法前抓数据

三、抖音直播首播大纲（时间排序）

首播三项任务

1||| 通过抖音语音识别系统打上“经验分享”标签，此部分要封装到自我介绍当中

2||| 要灯牌，20-30个灯牌，用于转化

3||| 音浪600左右，总场观60%

了解整场直播推流节奏，根据每个时间段设计直播内容，做到三个动作：“拉”、“稳”、“转”，这个过程可视同每日开店早上、中午、下午、晚上流量和内容设计。

一、抖音直播间首播布局

二、首播布局和首播大纲 心态和状态决定一场直播结局，先相信自己，然后别人才会相信你。

抖 音 直 播 大 纲 破 冰 破 圈 作者 | 少川