导图社区 北京百得利通工作汇报
这是一篇关于北京百得利通工作汇报的思维导图，包含价格体系、 销售体系建设、 核心动作、商家情况、 销售数据、 价格体系等。
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百得利通工作汇报
当地市场竞争格局
当地白酒市场容量百亿
主要竞品
剑南春水晶剑：400-500元，容量2000万以上，主要市场活动：瓶盖加拉环给消费者返30元，给终端返40元。
汾酒20：400元-500元。
剑南春宴会政策：10桌到19桌是300元场次加一瓶鉴藏680，20桌到29桌是550元加鉴藏一瓶，31桌到39桌是550元加鉴藏2瓶，40桌以上是900元场次费加鉴藏2瓶或南极之心一瓶。瓶盖是带有二维码拉环加酒瓶盖子一套兑30元。
商家情况
授权合作情况
授权品项：
红花郎、青花郎
授权签约区域及渠道：
北京市顺义区
商家团队现有13人
红花郎专职团队3人
和其它事业部共用1人
商家生意规模？万元。
郎酒
青花郎260万元。
红花郎240万元
郎牌特曲及小郎酒200万元
非郎酒
4500万元。
销售数据
2022年达成
回款：325万元
出货：500万元
分品项
红十：173万元
红十五：78万元
2023年
规划目标
规划回款：240万元
规划出货：450万元
已达成
已回款：0万元
已出货：47万元
红十：出货达成37万元
红十五：出货达成10万元，
库存金额103万元，其中
实物库存
红十：83.7万元
红十五：20万元
账上费用：29.8万元
价格体系
红十
渠道供货价： 350 元/瓶，主流成交价 380-430 元/瓶
红十五
渠道供货价： 540 元/瓶，主流成交价 580-600 元/瓶
销售体系建设
网点开发目标78家，目标锁定出货350万元，占比总出货目标的80%。本年度截至目前已达成9家
C档：目标3家，已达成1家，已达成签约金额20万元。
D档：目标5家，已达成0家，已达成签约金额0万元。
E档：目标10家，已达成1家，已达成签约金额8万元。
F档：目标60家，已达成7家，已达成签约金额28万元。
核心动作
开瓶扫码
截至到目前累计162瓶，扫码率5%，其中
红十：122瓶，占比75%。
红十五：40瓶，占比25%
2023年3月1日扫码分利设置标准
联盟商：A类红（10）40元/红（15）45元 B类红（10）35元/红（15）40元 C类红（10）30元/红（15）35元
经销商：均10元
宴席
2023年3月1日后切换标准：1、3-9桌，红（10）/红（15）12瓶以上，消费者十二生肖酒具1套，终端推介费40元/桌 2、10-19桌，红（15）18瓶以上，红（10）24瓶以上，消费者750ml红花郎（10）1瓶 推介费红（10）40元/桌红（15）50元/桌。 3、20桌以上，红（15）36瓶以上，红（10）48瓶以上，消费者1.65L红花郎（15）1瓶，推介费红（10）40元/桌红（15）50元/桌。
近期主要工作事项
1、业务团队晨会政策培训（每周2-3次），终端宣讲政策。
2、走访市场，了解终端对于政策的信息反馈。
3、终端大店，就联盟商合同谈定包量及政策（已谈定3家D级以上大店）
4、以红花郎消费者魏总，及付总为中心，构建衔接政府口部分领导
