导图社区 战略营销及谈判路线李力刚
战略营销及谈判路线李力刚，包含难点与出路、目标设定、谈判的准备、前期的布局、中期的守局、后期的破局等。
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战略营销及谈判路线 李力刚
李力刚：商务谈判训练专家
核心问题
大客户
信息
喜欢的人
小的围绕大的转
战略营销
营销
营：聚 绑定，动力 销：散 给大量便宜 免费
选择
战术谈判
强大是给于 强势是拿取
努力
总结
放大
整合/道场
六根合一
专业
阳光/正事
关系
月亮/闲事
学科进化史
科学
哲学
神学
玄学
原始
农耕
工商业
印度文明
哲学（假设为前提）
回归一
宇宙在分化
基点
时间，空间，角度
一.难点与出路
谈判难点
抗拒
人设
标签
大（客户）
拉不近
我
神
给
他
鬼
拿
僵持
小（我大）
推不动
底层：绝对大
僵局
差不多（两者）
子主题
问题原因
动力
痒点
大神有药
布局
动了
行动
中人有方
换
守局
压力
痛点
小鬼有病
破局
谋势路径
取势
能量
势全开
超我/意识
无我可以先给
取
内辨优劣
时间优势
天时
过去
现在
未来
背幸
时势
气场
压缩/拉长
空间优势
地利
内部
中部
外部
主客
实势
道场
人物
财力
角度优势
人和
我方
双方
对方
战和
人势
立场
人永久的贵人是自已
外用动定
策略
我大
反攻
取定
阵地战
我中
相持
动定
结合战
我小
防御
取动
运动战
借势
能力
术开大
自我/我识
以我为中心，可以先换
术
内修德性
为已之道
天道
酬勤
发展
顶天
刚柔
人面
激情
为事之道
地道
酬诚
立地
诚诈
情面
诚信
为人之道
人道
酬善
发心
做人
善恶
场面
奉献
激情的人改变世界，人生就像是一场场交换，善良是最好的风水
外行正邪
奇道
守正
弄鬼
黑白脸
要求
奇正
变白脸
商谈
正道
出奇
装神
红白脸
请求
造势
态度
道打开
本我/藏识
原始强大，越原始越本我
明
内修功法
相到心法
通天术
为啥
要啥
咋办
怕啥
做到技法
通地术
心情
事情
事业
本我
自我
超我
说到说法
通人术
问听
说答
促交
外用阴阳
阳术/阳谋
战略
相待
阴阳/权谋
奇术/奇谋
办法
破万卷书，行万里路，阅人无数，仙人指路，早点开悟
学习阶段，打工阶段，创业阶段，百战再读，大彻大悟
二.目标设定
谈判局势
综合实力
角度
谁和
时间
谁急
空间
谁大
谈判趋势
我们
有利
有害
环境
变好
变坏
谈判目标
局势
报价
期望
底线
目标
要求 选择
三.谈判的准备
总体策略
角度，时间，空间
道天地将法
态度，时间，地点，人物，策略
简版策略
免费午餐
强大/爱你
高开低走
啥病/啥药
买菜送葱
你急/我帮
谈判礼仪
时间/地点/人选/事件/方法
眼睛/面部/坐姿/手位/道具
四.前期的布局
谁主
花时
经 时段
精 时长
梦 时点
天
给名
微笑.点头，赞美
花钱
法 软力
名 人力
利 硬力
地
给利
礼物，招待，试用
我 索取
共 交换
你 给予
人
给法
传道受业解惑
需求
先被问
无法开价
后开先
问痛点
再被问
给您性价比最优的价
后开问
必须答
差异多开
差异化
勾魂
给 问痛点
你是不是想花最少的时间和空间挣 最多的时间和空间
方案
物希FA
F,特点：差异化开
幽默出牌
离谱的开
对手越陌生越离谱的开
我方越有数，越是高开
A.优点：都说是性价比第一名，复购率最高的
为贵BE
B.收益
一句话算账“投放产出高”而且三大筹码均无价，参照系
报价：事业性价策略 事情大高小低心情高开低走
E:见证
开多大幅度
底线：100 期望：120 最低报价：140 最高报价：离谱可信
还多大幅度
底线：300 期望：280 最高还价：260 最低还价：红白脸，不出价
成交
永远不接受首次报价
且故做惊讶，表明其太过份
对方条件永远不情愿
五.中期的守局
我和/他和
我急/他急
我大/他大
换个时间
包括过去现在未来
搜集信息
整合硬力，人力，软力
改变解度
转换我赢共赢你赢
请示才会永远有余地
红白脸策略
先动用内部的力量
自杀表明我开价太虚
谈判就是个探底的过程
继续搜集信息，以观后效
我还有药
小让
卖自已
理解
给出小名
苦肉小利
收益
卖梦想
天堂
放大快乐
地狱
加大痛苦
保障
保成交
小保
犹豫其间
大保
保退保赔
折中不公平，鼓励对方多折中
必需让步就交换，阴止对方没完没了
两条策略都：各自自杀一刀
六.后期的破局
抬出双方都认可的第三方
最好是我方上司，条件是我方先小让
谁想打破僵局，谁就处于被动
施加压力
怪异手段
缓解气氛
一匹马驯有服，遛他，车轮战
小小反悔
先把易谈的定下来，再谈最难的
全盘否定
先拿走部分东西，然后再咬一口
转身就走
先签后买菜送葱
写出来与谈好是两回事，写才是结果
拟写合同的一方占有优势
草拟合同提醒自已写进所有条
