抖音运营-颠覆式流量方法论

关于抖音运营-颠覆式流量方法论思维导图，包含短视频资料收集、帐号搭建、起号方法、中视频资料收集、注意事项等。

一、短视频资料收集

一、 百分比起号的底层逻辑5个维度

1. 变现逻辑

做抖音就是经营人群

你要做谁的生意，你要赚谁的钱

年龄、性别、职业、痛点、应用场景

2. 内容生产

选题

文案

拍摄

3. 打标签

前期三五百抖加打标

4. 基础粉丝

没有播放量就是因为没有基础粉丝

没有基础粉丝就没有播放量

5. 持续地高价值的内容输出

二、 变现逻辑

1. 有内容承载的适合做短视频

2. 没有内容承载的适合做直播

3. 选择一个明晰的变现模式

4. 用新号，别用标签混乱的老号

竞争环境分析

全网有无成功案例，赛道有多大

他们做的怎么样

粉丝量多少，播放量多少，点赞量多少

卖得如何，变现如何

三、 内容生产

1. 找对边账户及模仿内容

创作灵感

低粉爆款榜

找到自己的行业，选择热度高的话题，找到视屏后，再筛选对标帐号

热点宝

视屏榜-低粉爆款榜-可输入关键词

观测-选择领域的推荐账号

搜索行业关键词

一周内点赞最多，时长1-5分钟的视屏，并查看账户筛选出对标

看话题，找到视屏，并查看账户筛选出对标

关注对标账户后小三角▲推荐，筛选出对标账户后，从该账户里找到优秀视屏

筛选标准

帐号冷启动在3个月左右

30条作品

粉丝在2w-20w之间

选择10个以上优秀同行

模仿跟拍低粉高赞内容

2. 文案加工

搜索抖音电商学习中心

点击官方主页

输入“前三秒”搜索，点击进入

黄金三秒，中间留存，结尾引导

开头

讲故事牛逼系列

我有个朋友

我有个员工

我有个客户

时间+成果

三个月瘦了**斤

**天赚了**钱

**天涨了**粉丝

痛点呈现

你的播放为什么破不了500

孩子犯错了就得打

如果你30岁还一事无成

二婚的女人能取吗

反人性系列

不点加号上传

夜店都是好女孩

二婚女人香

一招教你***

中间

文案有点长，不要划走

这条内容有点干，一定要看完

第六条最重要

钩子

1. 为什么你的朋友怎么么样，却怎么怎么样

为什么你的朋友能力不怎么样，却混得比你好

2. 如果你怎么么样，你会怎么办

在北京，如果你欠了200w，你会怎么办

3. 我被谁谁谁上了一课

我被城府深的人上了一课

4. 我把谁谁怎么样了

你们体会过，把自己父母拉黑是什么感觉吗

5. 什么什么是什么样的体验

不用上班家里蹲是什么体验

6. 当年的谁谁现在怎么样

那个当年拼命爱你的人现在怎么样了

口播类

点题+价值输出+总结

1、2、3系列

点题+案例+总结

我有个朋友系列

也可以相互融合

点题+案例+价值输出+总结

点题+价值输出+案例+总结

产品类怎么拍

产品的功能展示

场景展示

段子+产品展示

四、 打标签

dou+打标签

定向达人

选择「账号经营」- 「粉丝量」-「自定义定向投放」-「达人相似粉丝」

对标10个10-50万粉丝的同行，行业天花板可以选择5w粉丝以上的帐号

要选热门成功的，涨粉成功的，变现成功的，和你客单价差不多的

优先选择近期活跃的，有作品点赞量高的，近十天有热门的，十天半个月不更新的就不用考虑了，一百点赞以下的也不用考虑。

对标帐号用心选择，对标帐号打标很重要，通过这样的手段，让抖音快速为我们的账号打上标签，也让我们拿到精准的基础粉丝。

你做同城号就不要对标别的城市，你可以对标同城做的比较好的同行，没有同行可以对标同城大网红，然后再参考同行大咖的选题拍短视频

同城号

时间金额

根据经济实力，有钱的就每条投100元，没钱的可以挑自然数据表现最好的投100元

时间24小时金额100，100的6小时，500的12小时，1000的24小时

打标成功

不再用定向达人而是用定向版智能，点赞、评论及涨粉跟定向达人差不多即打标成功

手动打标签

创作者服务平台-重点关心-添加10个对标账户

创作灵感-创作素材-添加行业关键词

我-三条杠-更多功能-上热门-消息订阅-选择与你相同是视屏类型

五、 基础粉丝（dou+）

临界点

临界点是1块钱能够买到1个粉丝，俗称1：1

如果某个视频投放表现，超过此临界点，立即追加投入，100元-200元-500元-1000

1w-10w粉

打磨内容，测出一条1：3的数据

追投，定向版（不是定向）

5000-10000粉丝时，可以停止Dou+

六、 持续地高价值的内容输出

1. 接下来内容为王，做好你的内容，流量自然就来了

2. 搜索流量更为精准：用巨量算数找到行业相关关键词去布置标题、文案、介绍等等

10w+播放

1. 利用抖音工具查找爆款选题

创作者服务中心-全部-创作灵感-创作热点-热门视屏-查看更多-（第二个）低粉爆款榜选择垂直领域-时间选择近一周

2. 模仿同行

10个作品

3. 起号、分布、审核

间隔一天发布一条，抖音、西瓜、头条用各自软件分开发，前面五条必须分开

4. 申请中视频计划，通过后再点击同步发

无版权素材网站

Videvo

Aigei

Showtime

Gyao

中视频计划陷阱

起号阶段签完不要同步作品

要分开发，等打标成功，再同步

五秒完播率是忽悠

抖音是五秒完播率

西瓜是封面和标题

提高基础播放

发完作品的30分种内，用小号或者粉丝做互动

回复评论10个文字以上，主题相关，态度诚恳

西瓜视屏，强烈推荐

中视频计划时长

巨量算数

三条杠

创作指南

内容创意分析

垂直领域

内容生产分析

视频时长占比分布

帐号打标签阶段

选择时长占比最小的，时间最短的

中视频审核阶段

一分钟左右即可

拉单价平衡阶段

5分钟以上

作品发布时间

在热点时间段提前三到五个小时发

二、中视频资料收集

1. 开通条件

至少三条16：9的原创横屏视屏，累计播放达到17000就可以开通

必须是自然流量，投dou+的流量不计算

视屏时长控制在10-20分钟

2. 内容方向

知识类解说

商业鸡汤文

宠物冷知识

冷知识盘点

设计行业真人出镜

社会故事解说

奇闻异事

儿童故事

民间故事

名人传记

漫画解说

影视类解说

纪录片解说

综艺节目解说

体育赛事解说

三农生活记录

张同学形式的农村记事

3. 表现形式

沙雕动画

如果是做搞笑类的变现就低了

如果是用沙雕动画的形式去做情感故事，人文科普，商业故事等等，变现就高

聊天记录，语音播报

一张图讲故事

适合社会故事

4. 变现模式

中视频+小项目

中视频+技能课

卖课

中视频+大项目

真实项目

5. 三个方法通过中视频

1. 搜索中视频伙伴计划，抖音、西瓜视屏、今日头条选择一键同步

2. 打开西瓜视频，点击我的，点击我的创作，点击创作训练营，学习完这里所有的课程，并且按照要求提交作业，就可以获得6个1500加油包

再打开今日头条，点击我的，进入到创作中心，打开头条加油包，投放到相应的视屏里

3. 根据自己的账号类型，在抖音上搜索关键词，找到点赞超过10w以上的，1：1复刻文案。

6. 一些心得

1. 长期发展一定是真人出境，口播的形式

口播类快速起号

对标帐号不要对标一两个行业顶尖帐号

刷首页推荐，同领域作品

一个新号，发了3条作品，有一条播放量很高，就可以用

2. 中视频时间越长越容易上热门，9分钟

3. 爆了的视屏就要立马开直播继续涨粉

4. 铁粉越多，每日的免费流量就越多

5. 提升播放量

热点话题

清晰度越高越好

持续更新，创作表现要超过同级别

三段式

爆点前置

原理

案例

6. 中视频有西瓜版和抖音版，不要做西瓜版

7. 三个号同时去操作，哪个号真的做起来后，再去实名制

8. 申请中视频计划成功后，在电脑版抖音发视频，可以看到中视频计划的入口，点进去进入西瓜视屏的后台，先上传一个横版视屏，会上传到西瓜视频里，之后可以在下面找到单独发布抖音类视屏的入口，点进去，这个地方默认的视屏，是之前你发布的横版视屏，删掉，重新上传一个竖版视屏就行了，要注意的是，竖版视屏跟横版视频，除了比例不同外，其他内容要一模一样，否则会提示发布不成功。一定要勾选“原创”，否则没有收益。

浮动主题

巨量算数-大行业词

删除行业大V、头部帐号、几年前做的帐号、粉丝量下降的帐号

找到近期涨粉最快的帐号

找到后看粉丝画像

浮动主题

打标签

巨量星图-达人创作者登录-我是抖音达人-抖音服务管理-内容标签（可以申请修改）

热点榜

低粉爆款榜

投dou+

DOU+上热门-账号经营-点赞评论-24小时-性别年龄（根据你的目标人群来选择）-100元-达人相似（10个粉丝20万以下）

找对标

热点宝-观测-输入一个同行-粉丝兴趣

起号方法-2

一、 起号准备

找到自己赛道的头部帐号20个

分别找到每个账号中两项数据的前20个作品

二、 材料收集

点赞量

代表多少人认可，多少人看过，播放量大

说明有好的选题和黄金开头，留人非常好

建立黄金开头模版库

收藏量

和涨粉直接相关

收藏率达到1w的作品，给帐号至少2k+的粉丝

代表有价值，愿意付费

三、 制作视屏

从黄金开头模板库里找素材

再拆解收藏量比较高的作品

加入自己的案例，提高信任

制作20条作品出来放着备用

四、 运营帐号

作品一发布就投dou+

每条视屏50元点赞评论进行数据测试

通过每条50元看20条作品能涨多少粉丝

只有在点赞你的视屏后还愿意关注你的才是精准粉

从20条里找到3条转粉率最高的作品，再追投200的点赞评论，继续看哪条转粉率高

转粉率最高的那条，选择“达人相似”，5000预算拉满，保底涨粉5000-8000

新手起号打爆款

dou+打爆款

找粉丝比较少，但有一条视屏点赞量非常高，比如8000粉丝，有个5w赞

再找到5-10个对标帐号，用dou+定向投放，匹配到精准人群，提高完播率，才会爆款

632模式

6条垂直，3条泛流量，2条人设，再根据人群画像生产内容

五招

1. 搜索抖音电商学习中心

点击官方主页

输入“前三秒”搜索，点击进入

2. 抖音搜索“热点宝”

近七天低粉爆款榜，选择你所在的类目或赛道

模仿前二十条，高度还原不要有自己的想法

3. 搜索“创作灵感”

找到热度在一千万以上的话题，点击进去后发现热度在下降就不要，要上升的

立即拍摄

4. 找到热度最高的视屏，模仿标题和标签，再发布视屏

5. 爆款的内容，重复发

Dou+基础课

如何获取线索客户

投放线索

24小时

自己算好100块钱能买3个咨询

没日都花200-300

一个月投5000-6000

卖高客单价产品的

本地装修

全屋订制

机械设备

订制家具

招商加盟

拍十个产品介绍视屏，哪个效果好，就一直投一直投

测试投产比

单个咨询的价格，每100块钱能来几个咨询

分地区投放

如何给实体门店加热

投放本地门店加热

同城店面线下引流

店面促销、活动

24小时

同城服务：方圆6公里

带位置的时候投抖加就可以

帐号搭建

名字

名字+职业

地点+行业

名字不要重复

头像

自己照片

高清

尺寸：500*500

背景

符合帐号

画面清晰

简介

分行

不要折叠

介绍我是谁，什么行业，成就

多帐号注册

手机还原出厂设置

通讯录增加10个联系人

不要用虚拟号码

切换号码2-3个不是问题

最好错开领域

手机卡推荐

19套餐

200分钟

30G流量

1G通用流量

超过1G一块钱

每个营业厅办五张

公司名下

注意事项

不要完全注产品的质量，数量更重要，10条80分的作品胜于2条100分的作品，要把流程简单话，这个可以在运行的过成功慢慢摸索，总结规律，并把规律可复制，易培养。

一些咨询

1. 打完标签后，是投速推版智能还是定向版智能。答：定向版智能

2. 处罚期间要保持更新，审核通过后恢复

3. 如果智能数据不好，那就继续打标

4. 一个手机两个帐号，并不影响

5. 现在短视频带货很难，带货还是要靠直播，短视频适合引流

6. 不要靠一个作品上五千粉丝，多推荐几个

7. 数据特别差的时候，把作品隐藏起来，数据就会终止，然后再把作品放出来，这样没有小号的钱就会退给你

商业IP颠覆式流量方法论

第一课：为啥你的抖音没有流量？抖音进入下半场，传统方法失灵了

着相了

第一层相：数据相

1. 没有流量，死盯数据（播放量、粉丝量、互动率）

2. 心态爆炸

黑洞期：80%的人熬不过三个月

第二层相：技术相

1. 内容技术：没有好内容

2. 表现技术：变现力不够

3. 拍剪技术：不懂拍摄剪辑

熔炉期：80%的人熬不过6个月

第三层相：方法相

1. 内容/团队同质化：用着同样的方法/人，发着同样的东西

2. 出不来爆款：20%的爆款决定80%的流量

3. 持续出不了爆款：持续性和稳定性大于一切

彻底迷茫不知所措，死亡期：80%的人熬不过一年

本相的正面

1. 思维循规蹈矩：毫无创新——无趣

2. 讲的东西太干：毫无情绪——无情

3. 内容没有创意：毫无创新——无知

本相的反面

1. 方法正在失灵——新方法

2. 用户审美疲劳——新内容

3. 对手花样百出——新玩法

4. 平台推陈出新——新面孔

基于本质，重构方法

1. 反

见路不走

2. 挖

往深了挖

3. 破

反过来想

4. 立

正过来说

它可以帮你解决什么问题

1. 做出差异化内容

2. 磨出爆款

3. 稳定、持续、低成本获取流量

目录

反

第一章：颠覆式方法。（心：一颗见路不走的心）

1.1.所有的流量都可以用颠覆式方法重做一遍。

挖

第二章：用颠覆式方法让你的内容自带流量。（眼：一双往深挖的眼）

2.1.顺应情绪，颠覆认知

2.2.颠覆情绪，顺应认知

2.3.颠覆情绪，颠覆认知

破

第三章：从三大方向进行内容颠覆。（脑：一个反过来想的脑）

3.1.以用户为中心进行颠覆

3.2.以同行为中心进行颠覆

3.3.以自身为中心进行颠覆

立

第四张：重塑内容的六大关键。（嘴：一张正过来说的嘴）

4.1.流量算法的底层逻辑

4.2.谋定位

4.3.定形式

4.4.找选题

4.5.埋钩子

4.6.造结构

4.7.带情绪

第二课：到底什么是颠覆式流量方法论

颠覆之前，洞穿本质

1. 抖音的本质

抖音的本质是情绪

抖音的本质是情绪

抖音的本质是情绪

理解抖音的本质，你可以打败60%的人

一个Bug

作为一个商业博主，如果你只是输出情绪价值，那么你跟那些颜值博主、搞笑博主有啥区别？

而且你还毫无优势

2. 商业内容的本质

情绪上接不接受？

情绪价值

认知上认不认可？

认知启发

专业=情绪价值×认知价值（让人有获得感）

理解商业内容的本质，你可以打败70%的同行

又一个Bug

如果你发的内容跟别的商业博主一样，为什么观众愿意多看你

在抖音的赛马机制下，如何脱颖而出，成为爆款

3. 爆款商业内容的本质

内容能量=情绪浓度×信息密度

内容能量越弱，观众越不容易被带进去

内容能量越强，观众越容易被集体卷入

理解爆款商业内容的本质，你可以打败80%的同行

内容能量从何而来

尝试圈

从好奇圈来

把常识圈内容推到好奇圈

顺应情绪，颠覆认知，让你的内容讲出新意，让人脑洞大开

颠覆情绪，顺应认知：为你的内容注入情绪，让人血脉喷张

颠覆情绪，颠覆认知：让你的内容既让人血脉喷张，又让人脑洞大开

能量层级

一级：顺应情绪，顺应认知

二级：顺应情绪，颠覆认知

三级：颠覆情绪，顺应认知

四级：颠覆情绪，颠覆认知

概要

颠覆越大，能量越大

能量越大，流量越大

未知圈

第三课：顺应情绪，颠覆认知，让你的内容讲出新意，让人脑洞大开

顺应情绪

三个情绪按钮

高情绪唤醒元素

眼睛看到的，美女讲财经

正面唤醒元素

美女、美景、美食、小孩、宠物

负面唤醒元素

争吵、死亡、暴力

耳朵听到的

节奏感、熟悉旋律、顺口溜、押韵、谚语、金句

心里想到的

民族情绪，热点情绪，捷径，八卦，神秘主义，爱与希望

故事

如何讲好一个故事

讲什么故事让商业IP更立体

1.立形象：我是谁的故事？（十年体）

2.立初心：我为什么创业的故事？（创业初心）

3.立梦想：愿景的故事？（理念）

4.立性格：冲突故事/拿议话题。

5.立能力：绝处逢生的故事？

6.立优势：我有啥与众不同的地方？

7.立品德：我为社会、为别人做了啥的故事？

结构

困境-冲突-行动-逆转

与我有关，投其所好

比如：有钱人会找什么样的女人做老婆，为啥他们跟普通人的择偶观完全不一样

1.与我的本能与痛点有关

信息嫁接

为啥你懂得很多道理，却依然赚不到钱

2.与我的切身利益有关

普通人如何跨越阶层

3.与我的身份有关

加标签：城市、职业、年龄、人群、星座……

35岁不如狗

4.与我正在做的事情

描述状态：如果你现在没钱，没事业，长得还不好看

颠覆认知

本质上就是获得启发感

深着说

认知嵌入：我原来知道的不深入的，你填充了我不深入的部分

方法：多问几个为什么

what：是什么

why：原因是什么

why：原因是什么

why：原因是什么

why：原因是什么

横着说

认知修正&补充：我院知道的是错的，你告诉我什么是对的，我原来不知道的这一部分，你让我知道了原来可以这么干

方法：组合、迁移、类比

组合：把原本两个不相关的东西组合在一起，把两个矛盾的事情组合在一起

商业共情力

迁移：把其他人或者其他领域有效果的方法直接迁移到内容上

用营销的只是解释如何追女生

用精神分析理论解释气场

用举近似案例或者故事的方法制造启发感

明着讲如何调苹果，暗着讲如何对待爱情

反着说

认知颠覆：我以为我知道的是对的，你告诉我知道的是错的

方法：颠倒信念系统

举例

观点：老板跟员工之间是雇佣关系

深着说：老板与员工之间是博弈之后的平衡

横着说：老板跟员工之间就是婆媳关系

反着说：老板都是给员工打工的

第四课：颠覆情绪，顺应认知：为你的内容注入情绪，让人血脉喷张

颠覆情绪

本质是用视听语言打破观众的心理预期

打破预期的角度

谁来说（打破人物的预期）

制造人物情绪

制造角色错位

他是什么人？老板、律师

制造能力错位

他有什么样的能力，能解决什么问题

制造行为错位

他会做什么样的事情

说什么（打破产品的预期）

制作内容情绪

情绪张力

对比

情绪尖刀

立场

情绪渲染

渲染

情绪释放

刺破

在哪说（打破场景的预期）

制造场景情绪

打破时间预期

打破空间预期

打破过程预期

通过攻击自家产品制造反差：使用前和使用后

通过攻击同行产品制造反差：进行优势对比

打破要素预期

视屏中有个亮点，宠物啥的

打破预期的方式

制作人物情绪

欲扬先抑，降低预期

角色

老人讲函数，小孩讲国学

能力

你以为我干不了的，却干成了

行为

意外之喜，超出预期

角色

老板不稀奇，生意做的好还接地气才稀奇

能力

行为

夸张、放大、渲染

逻辑反转，颠倒预期

角色

孙悟空教英语

能力

你以为我能顺利干成的，结果却失败了

行为

你以为东，我偏就向西

做做内容情绪

刺破

渲染

立场

对比

顺应认知

社会认同

亮明权威身份

标杆案例

权威客户

权威奖项

人数众多

底层原理：慕强和从众

实用价值

爱健康，怕受伤：身体健康，降低风险

爱票子，爱花钱：帮他赚钱，帮他省钱

爱省事，怕麻烦：简化流程，提高效率

爱面子，怕丢脸：强化自我，找到归属

爱成长，怕担责：帮助成长，激发梦想

底层原理：趋利避害

稀缺

稀缺时间

高光时刻

稀缺地点

稀缺人物

稀缺事件

稀缺事物

稀缺技能

第五课：颠覆情绪，颠覆认知：让你的内容既让人血脉喷张，又让人脑洞大开

第六课：以用户为中心进行颠覆：颠覆用户大脑，吸引精准粉丝

如何破

用户情绪

破情绪

用户认知

破认知

洞察用户

搜

直接搜问题，看高赞回答

查

巨量算数，百度指数

问

直接问客户

混

粉丝群，混圈子

泡

泡在平台用户的相关话题

猜

自己对用户的思考

第七课：以同行为中心进行颠覆：颠覆同行玩法，引爆精准流量

如何破

同行情绪

破情绪

同行认知

破认知

找到行业内最容易复制的那几个同行

看规模

看可复制性

看盈利

看变现路劲

平台之内看同行，跨平台看同行

第八课：以自身为中心进行颠覆：颠覆自身认知，创造爆款内容

如何破

自身情绪：束缚感

破情绪

自身认知：听话

破认知

方法

自身的素材库

知识库

资源库

自身感受

自身经历

第九课：流量的底层逻辑：破解流量密码

核心数据

5s完播率

因为好奇

前五秒

互动率

点赞率

评论率

收藏率

转发率

高情绪唤醒

刺激情绪

整体完播率

因为期待感

用结构滑梯持续满足期待

内容框架

选对方向

谋定位

用独特定位占领用户心智

定形式

找到让自己舒服的输出方式

找选题

找到容易火的话题

用好方法

埋钩子

前五秒

造结构

结构话题留人

带情绪

情绪刺激激发互动

第十课：谋定位，谋出可以占据用户心智的内容生态位

定位三原则

用户：商业定位，卖什么，卖给谁，怎么卖

同行：差异化内容定位

自身：专业+人设定位

概要

市场：用户认不认

差异：对手恨不恨

优势：自己强不强

第一种：升维定位

第二种：反向定位

打假

防骗

第三种：交叉定位法

专业长板×大众刚需赛道

第四种：聚焦定位法

聚焦优势

聚焦高频刚需的行业痛点，给出方案

聚焦一个领域

第十一课：定形式，定出轻松舒服的输出形式

混剪

口播

人物访谈

素材+真人

三原则

扬长避短

找到你最舒服的方式

成本可控，团队可操作性，可持续性

第十二课：找选题，找到流量炸裂的优质商业选题

选题原则

熟悉且陌生

找到熟悉感，制造陌生感

找到熟悉感

票子：生存需要

位子：权利需要和成长需要

圈子：社交需要

面子：被尊重需要

房子：安全需要

妻子：亲密关系需要

身子：健康需要

孩子：繁衍需要

劳资：心灵连接需要

妹子：性需要

制造陌生感

第十三课：埋钩子，埋下抓人眼球的内容钩子

钩子的本质

疼痛感：当头棒喝

直击痛点：为啥你懂得很多大道理，却依旧赚不到钱

打破认知：如果让一个穷人活在富人圈，他会变富吗？答案是不会

制造冲突：为啥你身边朋友能力不如你却赚得比你多

催眠感：一见如故

与我有关：我是谁谁谁

高情绪唤醒：美女、美景、美食

正在发生的事：刚刚我把跟了我五年的助理给开除了，刚刚国家出台……

羊群效应：一个人不如两个人，两个人不如一群人

满足欲望：窥探欲，食欲，色域

小道消息：行业解密

传奇故事：造神和毁神

第十四课：造结构，造出让人欲罢不能的内容结构

价值点排列

信息连环扣

兴趣点推进

共鸣型推进

第十五课：带情绪：带出情绪刺激、情绪传染和情绪卷入

短视频运营

百分比起号的底层逻辑5个维度

1. 变现逻辑

做抖音就是经营人群

你要做谁的生意，你要赚谁的钱

年龄、性别、职业、痛点、应用场景

概要

有内容承载的适合做短视频

没有内容承载的适合做直播

2. 内容生产

选题

文案

拍摄

3. 打标签

前期三五百抖加打标

4. 基础粉丝

没有播放量就是因为没有基础粉丝

没有基础粉丝就没有播放量

5. 持续地高价值的内容输出

一、变现逻辑

1. 竞争环境分析

全网有无成功案例，赛道有多大

他们做的怎么样，粉丝量多少，播放量多少，点赞量多少，卖得如何，变现如何

2. 帐号搭建

名字

名字+职业

地点+行业

名字不要重复

头像

自己照片

高清，尺寸：500*500

背景

符合帐号

画面清晰

简介

分行，不要折叠

介绍我是谁，什么行业，成就

多账号注册

手机还原出厂设置，通讯录增加10个联系人，不要用虚拟号码

最好错开领域，切换号码2-3个不是问题

手机卡推荐

19套餐：200分钟，30G流量，1G通用流量，超过1G一块钱

每个营业厅办五张

公司名下

二、内容生产

1. 对标账户

创作灵感

低粉爆款榜

找到自己的行业，选择热度高的话题，找到视屏后，再筛选对标帐号

热点宝

视屏榜-低粉爆款榜-可输入关键词

观测-选择领域的推荐账号

观测-输入一个同行-粉丝兴趣，找到对标

搜索行业关键词

一周内点赞最多，时长1-5分钟的视屏，并查看账户筛选出对标

看话题，找到视屏，并查看账户筛选出对标

关注对标账户后小三角▲推荐，筛选出对标账户后，从该账户里找到优秀视屏

对标账户筛选标准

删除

删除行业大V、头部帐号

几年前做的帐号

粉丝量下降的帐号

选择

帐号冷启动在3个月左右

30条作品

粉丝在2w-20w之间

看粉丝画像相同的帐号

选择10个以上优秀同行

2. 材料收集

20条点赞量高的

代表多少人认可，多少人看过，播放量大

说明有好的选题和黄金开头，留人非常好

建立黄金开头模版库

20条收藏量高的

和涨粉直接相关

收藏率达到1w的作品，给帐号至少2k+的粉丝

代表有价值，愿意付费

3. 制作视屏

从黄金开头模板库里找素材

再拆解收藏量比较高的作品

加入自己的案例，提高信任

制作20条作品出来放着备用

4. 文案加工

搜索抖音电商学习中心

点击官方主页

输入“前三秒”搜索，点击进入

黄金三秒，中间留存，结尾引导

开头

讲故事牛逼系列

我有个朋友

我有个员工

我有个客户

时间+成果

三个月瘦了**斤

**天赚了**钱

**天涨了**粉丝

痛点呈现

你的播放为什么破不了500

孩子犯错了就得打

如果你30岁还一事无成

二婚的女人能取吗

反人性系列

不点加号上传

夜店都是好女孩

二婚女人香

一招教你***

中间

文案有点长，不要划走

这条内容有点干，一定要看完

第六条最重要

钩子

1. 为什么你的朋友怎么么样，却怎么怎么样

为什么你的朋友能力不怎么样，却混得比你好

2. 如果你怎么么样，你会怎么办

在北京，如果你欠了200w，你会怎么办

3. 我被谁谁谁上了一课

我被城府深的人上了一课

4. 我把谁谁怎么样了

你们体会过，把自己父母拉黑是什么感觉吗

5. 什么什么是什么样的体验

不用上班家里蹲是什么体验

6. 当年的谁谁现在怎么样

那个当年拼命爱你的人现在怎么样了

口播类

点题+价值输出+总结

1、2、3系列

点题+案例+总结

我有个朋友系列

也可以相互融合

点题+案例+价值输出+总结

点题+价值输出+案例+总结

产品类怎么拍

产品的功能展示

场景展示

段子+产品展示

三、打标签

巨量星图-达人创作者登录-我是抖音达人-抖音服务管理-内容标签（可以申请修改）

创作者服务平台-重点关心-添加10个对标账户

创作灵感-创作素材-添加行业关键词

我-三条杠-更多功能-上热门-消息订阅-选择与你相同是视屏类型

标记你的相似作者

创作者服务中心

抖音实验室

四、基础粉丝（dou+）

dou+打标签

定向达人

选择「账号经营」- 「粉丝量」-「自定义定向投放」-「达人相似粉丝」

对标10个10-50万粉丝的同行，行业天花板可以选择5w粉丝以上的帐号

优先选择近期活跃的，有作品点赞量高的，近十天有热门的，十天半个月不更新的就不用考虑了，一百点赞以下的也不用考虑。

对标帐号用心选择，对标帐号打标很重要，通过这样的手段，让抖音快速为我们的账号打上标签，也让我们拿到精准的基础粉丝。

时间金额

根据经济实力，有钱的就每条投100元，没钱的可以挑自然数据表现最好的投100元

时间24小时金额100，100的6小时，500的12小时，1000的24小时

打标成功

不再用定向达人而是用定向版智能，点赞、评论及涨粉跟定向达人差不多即打标成功

临界点

临界点是1块钱能够买到1个粉丝，俗称1：1

如果某个视频投放表现，超过此临界点，立即追加投入，100元-200元-500元-1000

5000-10000粉丝时，可以停止Dou+

1w-10w粉

打磨内容，测出3条+1：3的数据

追投，定向版（不是定向）

孤狼玩法

方法二

DOU+上热门-账号经营-点赞评论-24小时-性别年龄（根据你的目标人群来选择）-100元-达人相似（10个粉丝20万以下）

方法三

作品一发布就投dou+

每条视屏50元点赞评论进行数据测试

通过每条50元看20条作品能涨多少粉丝

只有在点赞你的视屏后还愿意关注你的才是精准粉

从20条里找到3条转粉率最高的作品，再追投200的点赞评论，继续看哪条转粉率高

转粉率最高的那条，选择“达人相似”，5000预算拉满，保底涨粉5000-8000

别人玩法

五、持续地高价值的内容输出

1. 接下来内容为王，做好你的内容，流量自然就来了

2. 搜索流量更为精准：用巨量算数找到行业相关关键词去布置标题、文案、介绍等等

一些咨询

1. 打完标签后，是投速推版智能还是定向版智能。答：定向版智能

2. 处罚期间要保持更新，审核通过后恢复

3. 如果智能数据不好，那就继续打标

4. 一个手机两个帐号，并不影响

5. 现在短视频带货很难，带货还是要靠直播，短视频适合引流

6. 不要靠一个作品上五千粉丝，多推荐几个

7. 数据特别差的时候，把作品隐藏起来，数据就会终止，然后再把作品放出来，这样没有小号的钱就会退给你

8. 不要完全注产品的质量，数量更重要，10条80分的作品胜于2条100分的作品，要把流程简单话，这个可以在运行的过成功慢慢摸索，总结规律，并把规律可复制，易培养。

中视频运营

一、 赛道调研

1. 业关键词

2. 变现模式

3. 作品时长

巨量算数

三条杠

创作指南

内容创意分析

垂直领域

内容生产分析

视频时长占比分布

帐号打标签阶段

选择时长占比最小的，时间最短的

中视频审核阶段

一分钟左右即可

拉单价平衡阶段

5分钟以上

作品发布时间

在热点时间段提前三到五个小时发

二、 帐号搭建

详见短视频“帐号搭建”项

三、 内容生产

详见短视频“内容生产”项

四、 发布作品

1. 间隔一天发布一条，抖音、西瓜、头条用各自软件分开发，前面五条必须分开

2. 申请中视频计划，通过后再点击同步发

3. 发完作品的30分种内，用小号或者粉丝做互动

4. 回复评论10个文字以上，主题相关，态度诚恳

5. 西瓜视屏，点击“强烈推荐”

6. 清晰度越高越好

五、 豆荚投放

详见短视频“打标签、基础粉丝”项

六、 开通中视频

1. 打开西瓜视频，点击我的，点击我的创作，点击创作训练营，学习完这里所有的课程，并且按照要求提交作业，就可以获得6个1500加油包

2. 打开今日头条，点击我的，进入到创作中心，打开头条加油包，投放到相应的视屏里

3. 搜索中视频伙伴计划，抖音、西瓜视屏、今日头条选择一键同步

七、 开通中视频成功后

1. 三个号同时去操作，哪个号真的做起来后，再去实名制

2. 申请中视频计划成功后，在电脑版抖音发视频，可以看到中视频计划的入口，点进去进入西瓜视屏的后台，先上传一个横版视屏，会上传到西瓜视频里，之后可以在下面找到单独发布抖音类视屏的入口，点进去，这个地方默认的视屏，是之前你发布的横版视屏，删掉，重新上传一个竖版视屏就行了，要注意的是，竖版视屏跟横版视频，除了比例不同外，其他内容要一模一样，否则会提示发布不成功。一定要勾选“原创”，否则没有收益。

比高付费中视频

定位展现

帐号定位

三农内容结构：农村+ASMR、野外+猎奇、农村+美食

Vlog内容结构：主题+人生道理、主题+生活、记录+趣事

内容解说：影视+解说、纪录片+解说、节目+解说

美食：美食+教程、美食+ASMR、野外+美食

育儿/手工：育儿+口播、育儿+动画、手工展示（UTB）

展现形式

1. 口播：文案+出镜口播

2. 混剪：素材+主题+文案+后期出品

3. PPT/图片轮播：展示+内容传递

4. 剧情演绎：脚本+分镜+演绎+后期出品

5. Vlog：日常化记录+后期出片

锁定一个方向

定位公式=领域方向+展现形式

适合我的方向

三农：农村+ASMR、野外+猎奇、农村+美食

解说：纪录片+解说、节目+解说

美食：美食+教程、美食+ASMR、野外+美食

手工：手工展示（Youtobe）

+混剪/口播

营运必修课

1. 数据分析（一个月100篇同行作品数据分析）

帐号名称（最好附上地址链接）

标题/文案（头条统计标题、抖音文案）

数据情况（推荐量、播放、评论、点赞）

分析备注（分类、属性、为什么而爆）

深度分析

分析目的（是统计爆款，还是找对标，还是分析话题走向）

属性分析（内容类型，内容风格，市场和完播率）

原因分析（爆点在哪）

手动统计+分析

分析结果

方向导向

类型参考

选题

话题/标题

2. 运营策略

中视频时长

官方定义2分钟以上为中视屏

严格意义上来说，5-15分钟最好

单价公式

领域用户价值*（时长+完播）

帐号权重有助于单价缓慢提升

单条作品价值是有上线的，两三千左右

万次单价参考

纪录片解说50-120

育儿70左右

美食/木工40-80

鬼故事120-200

35岁左右目标客户最值钱

周期规划

不要以一时的播放量论成败

3. 推荐机制的爆款原理

抖音以播放量

头条和西瓜是选择式的

帐号权重30%

也就是标签、垂直领域、持续运营

打开率30%

推荐与播放比为5：1-10：1

超出这个范围比如20：1,这个数据非常差，标题和封面需要优化

完播率20%以上

低于20%完播，说明内容可看性欠缺，或者时长太长不合理

写文案/解说稿

看视屏说话

先写文案后搜素材

写作方式

1. 起因（因为什么）……过程（发生了什么、经历了什么）……结果（得出什么结论、获得了什么）……

(1) 报家门，强化自己的原创性，引导进入主题10%

(2) 原节目+吐槽，相互穿插80%

(3) 提出互动，收尾结束10%

2. 拟主题……查资料……出稿子

素材秘诀

1. 啰嗦无意义的直接去掉

2. 选取可看性较高的内容素材

3. 素材尽量和文案相契合

4. 可看性主要在视屏内容

推荐做看视屏说话类型的

相亲、民生、奇葩八卦、日本综艺、印度美食

文案稿+配音的目的：去重、二创、存在感（大家好，我是谁谁谁）

内容制作实操

工具

魔音工坊/迅捷录音

剪映

解说类视屏

步骤

锁定素材

写文案解说稿

配音

剪辑（视屏、文案、背景音乐一致）

出品运营

视觉结构：头条/西瓜必须横屏，抖音可以竖屏可以横屏

抖音初期不要同步，同步自带推广+小尾巴，对流量有音响，一定要分开发，让抖音打标签，500以内未打标签，播放量以万为单位=打标签

第一视角做Vlog

1. 找Vlog素材

2. 粗剪，去掉不需要的地方

3. 看视屏说话，假装在现场

4. 配音，加入环境音

概要

旅拍

探险

非洲

风景

口播类容怎么做

文案参考：易撰网

文案公式：铺垫+几点核心+收尾

出镜拍摄：手机拍，美颜相机

爆款标题

展现：播放=5：1

三段式标题

第一段：交代主题

第二段：交代关系制造冲突

第四段：放大，引导点击

案例

邻国终于撕下假面，率50万精兵公开力挺印度，专家：报恩只是幌子

一些花光100亿，逼儿女退掉美国绿卡，这个75岁老人让全中国沸腾了

日本综艺真会玩，孤男寡女这种画面也敢播，网友：他们在打架

数据优化

展现和播放比例超出10：1

打开率低下，需要优化标题

完播率低于20%

内容可看性不足，要么降低时长，要么提高可看性

1个月推荐量在5000以内

领域不垂直或者内容方向不太好，放弃重新做内容

内容结构

高潮前置，抓住用户

核心内容衬标题，标题劲爆但不能标题党

内容紧凑不拖沓废话

项目运营

第一个月

主要学习+实操，提升学习效率，完全吃透运营及内容制作

打磨作品，作品质量提升至合格以上，可看性+二创+标题

第二个月

做数据统计和数据分析，优化选题，随时关注打开率和完播率做优化

一切指标冲击爆款高播放

第三个月

评估变现进入复制期

变现不健康，月低于1500，淘汰

变现1500以上，多号运作

禁忌

一开始多账号运营

发布时间

时间不讲究，任何时间发布都可以

评率一天1-2个足够，建议一天一个，不如果时间跟不上一周4-5个可行

但不能断更时间太久

也不要一下在几十个，容易营销号

判重问题

准备一个不用的头条号，选拔对标帐号近期3个左偏搬下来发布

看看有没有重合提示，如果没有再作为素材

官方运营建议

社会类新闻要体现二创，而不是搬运

配音要统一

长度太短，故事不完整，不利于单价和长期帐号发展

抖音上下包板太显眼，抢夺中间注意力

内容质量提升了，还要多做评论弹幕互动

单纯纪录片画面描述很枯燥，要加入情绪化描述+纪录片介绍

内容太短，纪实节目未解之谜没有标记出处，解说文案也未标记出处

比高免费中视频

方向选择

解说类

纪录片

猎奇

科普

知识

宠物知识

标准

擅长

感兴趣

愿意尝试

对标帐号（头条/西瓜）

10w-100w粉

混剪/解说类型

数据

赞粉比 5：1 以内

作粉比 10：1w 以内

分析

属性

服务人群

为什么能做起来

流程与岗位配置

岗位

文案

写解说稿和脚本+配音

后期

找素材做视频

运营

选题+把控方向+数据分析+发布视屏

个人流程梳理（身兼多职）

何时写文案

何时做后期

何时做运营

帐号注册

无需养号，不需要批量注册

抖音非必要不实名，头条需要实名，前期不需要绑定、不需要同步

抖音老号无标签隐藏作品即可，头条建议注册新号

不要着急开中视频计划，不绑定，不同步作品

注册头条和抖音

文案写作

(1) 白话文：口语化表达

(2) 教学类文案

提出问题

解决方案

展示总结

(3) 盘点类文案

(4) 拼多多式文案

你的群体是谁

群体痛点是什么

站在群体角度找答案

拼多多组合

做删减优化

(5) 洗稿式文案：同意不同话

入门级：替换每一句

中级：取核心逻辑

大师级：获取灵感

小程序推广

一、 初识小程序

运营流程

发布完作品

挂载小程序

用户刷到视屏

点击蓝色链接

用户完成测试

用户看完广告

就会有收益

项目对比

短视频带货

拍摄剪辑功底，文案脚本

真人口播

口齿清晰，文案功底好，有自己特长和优势

直播带货

需要充足时间，口才好，有团队，直播脚本，吃苦赖劳，有货源

小程序

剪辑简单，不需要真人出镜，不需要粉丝，门槛低，变现快

适合人群

所有人

制作简单、门槛低、容易上手、收益可观、7~15s即可

玩法介绍

书单玩法

混剪玩法

实拍玩法

星座玩法

冷知识玩法

聊天记录玩法

三段式玩法

头像玩法

表情包

二、 小程序运营逻辑

收益从哪里查看

抖音搜索“抖推猫服务助手”

进入服务平台

绑定微信和手机

如何挂载小程序

打开小程序或软件

“我的”页面

我的抖音号，添加抖音号，保存二维码

打开抖音，扫描刚才保存的二维码

再打开软件就会发现添加上了

需要添加更多，重复上述操作

如何挂载链接：心理年龄小程序为例

打开软件或小程序

平台入口

注意抖推猫邀请码

点击左下方首页

搜索关键词

找到挂载类目

点击扫码推广

打开抖音，扫描二维码，核对左上角ID邀请码

点击右上角拍视频，选择做好的视屏

点击确认，下一步，查看链接，添加话题，发布视屏

三、 起号逻辑-注册

新号/老号

老账号清理占用空间

新号需要刷看视屏，上滑会看到登录界面，输入手机号，继续刷抖音，养好3天，第四天编辑资料

新号养号

刷抖音（刷推荐页、同城）

看直播

做互动（点赞、评论和转发）

头像可以在小红书搜索

避开版本

12.0/12.4/12.8/15.2/17.9

容易掉链接，不稳定

发布作品

生活日常/风景随拍

发布3-5条作品，流量300左右，说明帐号流量正常

帐号状态监测

老账号超过3天以上未未发布作品要和新账号一样养号活跃

四、 静态文字/图片创意剪辑教学 （你的心理年龄多少岁）

五、 视屏北京创意剪辑教学 （你的智商有多高）

标题

正文

引导

爆款音频

及时互动

六、 街头采访类创意剪辑教学 （颜色敏感度）

小程序推广

一、 帐号定位

1. 不要注册完帐号就发内容

2. 先做定位，混剪、图文、街访、图文

3. 多品多账号

4. 保持日更

5. 学会做分享

二、 帐号包装

三、 对标帐号

1. 找到20个对标帐号

2. 热门话题跟小程序相关的

3. 分析是否每天更新，更新几条，近一个月是否有爆款

4. 确定自己的作品展现形式

5. 前期展现形式尽量垂直统一

6. 操作

搜索“小程序推广计划”进入

热门小程序第一个-综合排序选择当前收益最高-视屏榜单

四、 爆款规律

1. 挑选这些帐号下的20个爆款

2. 提炼总结分析

3. 提前制作10条视屏储备

4. 1+2+3模式，第一天第一条，第二条第二条，第三天三条，总数达30条以后，每天发三条，把之前数据不好的隐藏起来

五、 发布入口

粉丝超过一万的话

进入创作者服务中心

星图小程序任务

会人工审核

新号，未实名

子主题

抖音直播

撸音浪项目

1万音浪=1000元，平台抽走50%，到手50%

类型

乞讨类：不建议

色情类：不建议

体育直播类

祝福类：可以做

红蓝对决

场景参与

祝福类

苹果X以上手机

电脑软件OTC

https://wtaq3ezeow.feishu.cn/sheets/shtcnjF9nSjYK8bGjBN1eP4ExFb

无人直播带货

录别人的屏

录自己的视屏

选品：竞选联盟、快分销

处理器：I5,十代以上cpu

内存：16G

显卡：1060

软件：直播伴侣、OBS、剪映

养号

一个手机、一张手机卡、一个帐号

刷自己类目

七天

前三天正常刷

第四天开始主动搜索同类目直播间

抖音直播

1. 撸音浪项目

1万音浪=1000元，平台抽走50%，到手50%

类型

乞讨类：不建议

色情类：不建议

体育直播类

祝福类：可以做

红蓝对决

场景参与

祝福类

苹果X以上手机

电脑软件OTC

https://wtaq3ezeow.feishu.cn/sheets/shtcnjF9nSjYK8bGjBN1eP4ExFb

2. 无人直播带货

录别人的屏

录自己的视屏

选品：竞选联盟、快分销

处理器：I5,十代以上cpu

内存：16G

显卡：1060

软件：直播伴侣、OBS、剪映

养号

一个手机、一张手机卡、一个帐号

刷自己类目

七天

前三天正常刷

第四天开始主动搜索同类目直播间

中心主题

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