导图社区 2024年武隆经销商作战地图
这是一篇关于2024年武隆经销商作战地图的思维导图，包含市场调研、商家情况、销售数据、价格体系、渠道体系建设等。
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2024年武隆 经销商 作战地图
市场调研
当地人口41万、白酒市场容量2400
各价位段排名第一竞品
红十五对标500-600价位段竞品：容量600万元，商家数量3家,网点数量45家，人员数量5人，主要市场活动：宴席扫码
郎牌郎对标200-300价位段竞品：容量650万元，商家数量4，网点数量50家，人员数量4人，主要市场活动：宴席扫码
红十对标300-400价位段竞品：容量600万元，商家数量2，网点数量55家，人员数量4人，主要市场活动：宴席,扫码
商家情况
授权合作情况
授权品项：红花郎,
商家覆盖区域
合同签订覆盖区域是武隆
合同外约定覆盖区域
商家团队现状
公司所有员工6人
商家2023年生意规模1800万元。
郎酒
青花郎：回款200万元，出货180万元
红花郎：回款300万元，出货240万元
郎牌特曲及小郎酒：回款？万元，出货？万元
郎酒员工2人
红花郎专属团队规划2人，实际到岗1人，还差1人待招中
和其它事业部共用0人
非郎酒
1573品牌：600万元
销售数据
2023年达成
回款：30万元
出货：18万元
分品项
红十：9万元，占比50%；红十五：9万元，占比50%；郎牌郎：？万元，占比xx%；红钻：？万元，占比xx%
分区县
市区出货18万；
库存金额14万元，其中
实物库存12万元
红十：6万元；红十五：6万元；郎牌郎：？万元；其它：？万元
账上费用：2万元
在途货物：？万元
融资未填仓：？万元，填仓时间段是？
2024年
规划目标
规划回款：120万元（较2023年同比增长400%）
一季度30万元；二季度30万元；三季30万元；四季度30万元
规划出货：100万元（较2023年同比增长550%）
红十：出货达50万元，同比增长555%,
红十五：出货达成50万元，同比增长555%
分区域
市区：出货100万元，同比增长555%；网点40家（同价位竞品网点90家）；专属团队2人；
xx县：出货？万元，同比增长xx%；网点xx家（同价位竞品网点xx家）；专属团队xx人；
......
价格体系
红十
渠道供货价： 350元/瓶，政策后底价380元/瓶（含季度+年度奖励），主流成交价 380 元/瓶
红十五
渠道供货价： 530 元/瓶，政策后底价530元/瓶（含季度+年度奖励），主流成交价 580 元/瓶
郎牌郎
渠道供货价： ？ 元/瓶，政策后底价？元/瓶（含季度+年度奖励），主流成交价 ？ 元/瓶
渠道体系建设
网点数量
网点开发目标40家（其中红十25家，红十五15家，郎牌郎？家），目标锁定出货91万元，占总出货目标的91%。
八星：目标规划？家，签约金额？万元
七星：目标规划？家，签约金额？万元
六星：目标规划？家，签约金额？万元
五星：目标规划1家，签约金额31万元
四星：目标规划家，签约金额万元
三星：目标规划家，签约金额万元
二星商家规划6家,金额30
一星：目标规划20家，签约金额30万元
网点质量
活跃网点（有返单/有开瓶/有宴席）：30家，占比75%（活跃网点数/签约网点数）
合规网点（遵守市场秩序）40 家，占比100%（合规网点数/签约网点数）
核心动作
开瓶扫码
2023年产生开瓶20瓶，扫码率48%。其中
红十：10瓶，扫码率47%。
红十五：10瓶，扫码率48%
郎牌郎：？瓶，扫码率xx%
2024年规划开瓶600瓶，扫码率50%。其中
红十：300瓶，扫码率50%。
红十五：300瓶，扫码率50%
宴席
2023年开展宴席场。其中
红十：场
红十五：场
2024年规划宴席场。其中
嘉年华
2023年执行1场
2024年规划25场
品牌活动
庄园之旅
2023年执行19人
媒体
有无媒体投入？，若有，请说明投入方式及数量
其他规划
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