门店规划思维导图

这是一篇关于门店规划思维导图，总结了目标、卡项工具、 裂变工具、 机制、 方法、流程等。

门店规划（9个月周期）

第一阶段【3个月打底盘】

目标

拓客卡：1个美容师销售100张49.9

稳客卡：1980卡美容师人人完成35个

流量卡：2388卡美容师人人完成35个

卡项工具

49.9卡【一次肩颈+一次温博仕+一次一抹去皱+60对眼贴膜】

1980卡【撑腰裤1条+单品100个特价50/支+面膜300盒特价19.8/盒+补水套300元服务费/套+明日之星698元/套】

2388卡【美白3次+细胞9次+调肤1套+藏灸2个+单品5个+明日之星1套】

裂变工具

49.9或者1980或者2388都要加上团购裂变

买3个49.9送朋友团长得大套1套

带一个新客得明日之星1套

新客买1980或者2388=老客得100次藏灸

机制

拓客卡49.9

美容师裂变49.9全得

自己负责手工

2388流量卡

没有店长顾问【单项打爆】

第1张-第5张【500/张】

第6张-第10张【700/张】

第11张-第20张【1000/张】

第21张-第30张【1400/张】

第30张以上【1500/张】

一年时间积累

美容师自己负责手工【如果离职没有做完要扣除没有操作的手工费】

1980稳客卡

和2388卡一样

方法

电话销售：预存2388/1980

分析客人喜欢什么项目，主要讲2388里面客人喜欢的

打电话给所有客人沟通清楚2388卡-打完电话奖励一个套盒

电话销售机制：销售1个400元，销售5个2388，第6个奖励2000

体验式销售

铺垫

朋友圈铺垫：这是我刚刚操作客人的效果，皱纹20分钟消失了，请为我点赞

对话式铺垫：语音：x姐，我刚刚操作的客人，皱纹20分钟都看不见了【发视频】

预约体验

9.9销售体验1次一抹去皱

销售49.9体验卡

3人团购49.9送朋友1套明日之星

电话微信销售 钱都给员工【请老师给老师16元/张】

新客成交流程

熟手操作-同龄匹配

大厅参观-介绍产品-穿撑腰裤-做产品实验-找需求送项目

介绍效果分享视频-介绍展架-介绍-找需求送项目

将企业/老板文化：老板对品质要求-老板对手法要求-老板对效果要求

讲体验流程：洁颜乳清洁-打通皮肤水通道-润颜精华消炎-修复皮脂膜-软化角质层

一次成交：重要环节：导入明日之星半边30分钟【能成交就成交】

三次成交：体验美白【修复冰晶按摩3到5分钟-简俏仪导入靓丽精华液-素颜霜打底-导入胶原粉-调肤膜-面膜】

二次成交：体验3对细胞【不要为了省钱省产品=省的效果和成交 】

四次成交：体验温博仕+藏灸

成交：把5个套盒全部拿到床边【2个藏灸+1个大套+1个调肤套+1套明日之星+5个单品】

流程

1.美容师打版会

一个美容师找3个模特

每个模特送一套明日之星

每个模特每天半边脸导入明日之星30分钟【连续3天=可直接销售2388】

打造员工超级手法+心力建设

2.美容师激励会

为什么做海纳

为美容师月入过万

为顾客的效果

卡项分配

3.美容师每个月参加主题月课程

4.老板娘学习计划

方案设计班2次

拓客留客班1次

团队管理班1次

第二阶段【顾客升级】

第三阶段【自循环】