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天猫万相台无界版--超详细版推广攻略大全

天猫淘宝推广逻辑，推广方法，推广策略，投放策略适用小白，新人，运营老手，新规则变化，实操推广

编辑于2024-01-17 19:09:23

电商
统计学

艾弗先森

天猫万相台无界版--超详细版推广攻略大全

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艾弗先森

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大纲

万相无界

方向1

无界变化

多了多目标直投

既要又要还要

能控制拉新和收割的量

多宝贝批量的计划

多70%做点击 30%做成交

爆款计划

60%做成交5%做加购35%做点击

最大化解读

预算的标准下拿转化率最高的流量，ppc贵

所有人开最大化,ppc会越低：决定权给系统，谁预算高给谁，谁的率越高给谁

有人手动出价，最大化就会变贵，互相竞争互相攀升

最大化点击开单个关键词，不开流量智选

可以先开智能按钮进行计划创建，然后等创建好计划后，再进入计划，关闭智能按钮，手动添加关键词进行针对性的最大化拿量

转化效果好的词单独拎出来，开最大化拿量

原本的智能计划里把这个关键词屏蔽掉

所有渠道都开最大化会重复收割

万能优化

标签识别，越老的计划标签越稳定

真正收割效果好的是精准人群

老的计划数据不好就要删

无界推广思路

拉新

量>价>率

收割

率>量>价

八大场景怎么玩

多目标智投计划创建（后续系统全量开放）

新老客平衡

量效均衡

个性化组合

目标

成交80%

收藏加购0%

如果是高客单转化周期长，可以设置追求收加

设置权重

点击20%

货品运营

特点

黑盒

智能

全域

三个场景

测款快

基本不用

上新快

搭计划逻辑和步骤

推袋货官未扶持结束的商品，扶持结束的商品不用在上新快推

如何选择产品

打上明星新品标

什么是明星新品

同类目、同时期新品top1%

怎么打上明星标

新品运营中心

A-0.1%

B-1.5%

C-7%

先干到b级

完成b级任务

直通车

引力魔方

标准计划-打标目的

加计划不要放“加速完成”，选择”已入围“，“可加速“，”加速中“等标签

“加速完成”去投货品加速

优化目标

新品托管成长

自动流转

活动爆发期间更猛

地域设置

优化投放效率值高的地域

创意设置

智能+自主添加

一定添加短视频

上新快跟货品加速是一套逻辑系统，如果上新快投产不错就一直开，表现不好就关掉开货品加速

货品加速

计划搭建

持续推广

最大化拿量

直接成交

推广解读（new）

判断计划拉新及收割

关键词效果呈现

效率值高的词，用关键词推广单独放大

让货品加速教我放大：设置关键词计划的抢位和出价（货品加速屏蔽该关键词）

消费者运营

五个场景

拉新快

提高人群流转

未知

无关系

潜客

点过/看过

新客

深度行为（收藏/加购）

老客

INK

首购/复购

产品生命周期

会员快

人群击穿

获客易

粉丝快

活动加速

强收割

全周期护航

活动爆发-单品

0.02元做低价引流

活动爆发-店铺首页

卡创意素材

不要上传好看的图片

让打底创意拿展现

让流量跑去系统打底形式：店铺logo

活动周期预算

关闭

选择自动流转

原万相台

货品运营（货）

货品加速

获取流量的渠道

优先于搜索，推荐和其他渠道将优质成交流量抢过去

设置

出价目标

促进全店成交

促进直接成交

核心选择设置

出价方式

最大化拿量

推广解读

分析数据饼状图

注意粉丝量，粉丝越多意味着店铺潜客和新客较多

人群标签解读

新品打爆

1、基础维护

2、新品运营中心—》做任务—》B级以上

3、万相台—》上新快—》托管成长

4、万相台—》货品加速—》打爆期

5、推广解读—》读取人群（解读关键词，将数据好的需要放量的关键词挑选出来，开关键词推广

6、关键词推广（添加系统推荐数据好的关键词放量，数据效果差的关键词屏蔽）

保证抢位及引流

消费者运营（人）

拉新快

核心做消费者的人群流转级

全域拉新

跨品类效果要比同品类拉新效果好

直接选“全域拉新”

新版“直接不选过滤”就好

拉新目标

成交

一旦遇到万相台的设置，就选最大化拿量

会员快

需要设置好全部的会员系统

粉丝快

激活老客

全店低价引流计划（更适合在活动期间设置）

选宝贝

收割

选店铺

拉新

店铺推广

图片

513*750

图片不要放好看的，放比较丑的图

让流量跑去系统打底形式：店铺logo

活动加速（场）

更多的是投放到活动场景

主做强收割

活动期再开

如果拉新不够，建议不要开

投放类型

宝贝

侧重收割

目标类型

自动流转

固定目标

如果是选择的自定义

就选择“促进成交”

自定义或官方模板

好价节活动

如果自己店铺没有具有价格力标识的产品，建议不要参加，没有流量扶持

万相台最喜欢的操作：最大化拿量，尽可能获取系统的最大流量规模

精准关键词推广（原直通车推广）

流量金卡

通常是大促活动期间进行投放的效果是比较好的

工具原理

如果单品本身数据好，是单品权重高的产品，投放效果就好，反之就会拉胯

通常出现的情况

预算

3000/15天

出现的两种情况

1、前低后高（前面花的少，后期花的多）—》ROI掉

2、前高后低（前面花的多，后期花的少）—》ROI不错

主流推广

自定义推广

1、货

手动[A]

全智能[B]

半智能[C]

自定义选品

智能选品

趋势选品

组合方式

AAAA

手动标准

拉新/打标

CCB

趋势拉新

趋势拉新计划

量

率

价

多计划

不好的主题优化（智选词根据效果做筛选屏蔽差的词）

控点击成本

备注：第2个C【控点击成本】

ABA

抢量/竞争

备注：第2个B【最大化成交】

率>量>价

ABB

收割

备注：第2个B【最大化成交】

量＞率＞价

BCB

动销拉新

备注：第2个C【控点击成本】

量＞价＞率

【AC(ABC)】

备注：第1个C【控成交】

低价引成交

率＞量＞价

2、价

手动出价

最大化拿量

控成本/控ROI

3、词

自选词

流量智选

词包

4、人

精选人群

XXXX

XXXXX

推广效果影响因素

量

词决定

率

人群决定

价

出价

排名

智能的出价方式

手动出价

最大化

更偏向于收割

考虑更多的是“率”

控成本

控点击成本

更偏向于拉新

考虑更多的是“价”

优化目标

促进点击

PCTR

促进收藏/加购

PCPR

促进成交

PCVR

搜索人群追投

在链接没有到爆品期不要开

关键词定向

和自己本类目相关的关键词人群

选择人群规模大

词不够可以添加竞品出现次数比较高的属性词

竞品分析里面看竞品入店词，除了品牌词外的其他出现频率高的属性词

超级短视频

投放设置

投放超级短视频

视频加速

促长效转化

套餐包

精准人群人群推广

拉新计划创建

选择方案

人群方舟

店铺人群垂直的店铺可以选择

首选“提升首购新客“

店铺宝贝运营

人群不垂直的用这个

宝贝运营+促成交搭配

定向分类

关键词人群

偏拉新定向

和自己本类目相关的关键词人群

选择人群规模大

词不够可以添加竞品出现次数比较高的属性词

竞品分析里面看竞品入店词，除了品牌词外的其他出现频率高的属性词

店铺人群

相似店铺人群

拉新

喜欢我的店铺

深度行为人群

领券未使用人群

粉丝人群

收割

宝贝人群

喜欢我的宝贝

收割

相似宝贝人群

拉新

人群特征继承

老计划人群继承，效果好才继承

基础属性人群

主营类目

渠道偏好

拉新

用类目点击行为的人

店铺行为

店铺粉丝人群

收割

平台精选

拉新类

收割类

达摩盘人群

智能定向

创建计划时要么不选智能定向，如果打开了智能定向，一定要添加一个种子人群才能创建计划

屏蔽人群

屏蔽不想要的人群

出价方式

如果有手动出价用手动出价

没有就用控成本点击

收割计划创建

选择方案

店铺宝贝运营

定向选择

喜欢我宝贝/店铺

店铺深度行为人群

如果上面收割定向的量不大，就加上智能定向

出价方式

控投产比或者控成交成本

全店产品推广布局计划SOP

先货品分级

S级（预算60%）

单独拉新/收割计划

一定是手动+智能双类型计划

A级（预算30%）

都选择性投放

只围绕效果来投放

B级（预算10%）

批量计划

全店智投

关键词/精准人群

批量智能定向（控成本方式）

新品

上新快优先（可加速，加速中，已入围）

辅助关键词+精准人群打标+新品运营中心

明星新品标

10月15号-双11期间，有明星标的新品，投上新快，有免费流量扶持

具体计划布局

拉新计划（S级）

关键词推广

手动出价类型计划

可以控制人群溢价

精准人群推广

宝贝运营

拉新定向

促进成交

手动出价/控成本点击

人群方舟

拉新定向

首购新客

手动出价/控制成本点击

场景推广

拉新快

成交

收割计划（S级）

日常收割

精准人群推广

批量计划（可以跟A级产品一起推）

控成交成本/控ROI

活动收割

活动推广

单独计划

最大化拿量成交

精准人群推广

单独计划

最大化拿量成交

各场景组合投放布局

产品类型

单爆品

节点爆款（案例：泡澡药包）

打标阶段（6月20-27日）

关键词推广

标准手动计划

打标/拉新

放量阶段（6月28日-7月4日）

放大计划流量

精准人群

手动关键词计划

拉新

sop

宝贝运营

促进成交

新品选择促进点击

人群

关键词定向

竞品词

系统推荐词

优先参考人群规模，选择匹配度高的

出价

手动出价

控成本点击

拉新快

收藏加购最大化

收藏加购挖掘

递增放大预算

爆发阶段（7月4日-11日）

持续及优化

稳定即可，不需要放量

关键词推广

智能成交

最大化流量智选

精准人群

成交

拉新定向的促进成交（除关键词）

控点击成本/手动出价

提高精准人群的拉新效率值

精准人群

收割

促进成交的智能定向

控成交成本/ROI

拉新快

成交

最大化

货品加速

成交

爆品阶段（日销）（7月11日-8月20日）

持续及优化

预算不做太多调整

关闭

降低预算

持续、降低预算

关闭

精准人群

资产转化计划

围绕智能定向做最大化

总结

手动计划不可或缺

手动必开

智能提效

智能组合提升效率

拉新更多采用控成本方式投放，转化期间借助最大化来拿量。

尽可能少用场景推广（货品加速）

季节爆款

拉新布局

趋势拉新

优先建议一个标准打标计划

趋势选品

找趋势主题

用货品匹配主题（主题必须包含爆款，不做自主添加）

多计划多主题词进行布局

控成本点击

按照低点来出

后期再调整

流量智选

不需添加关键词及词包

更偏向日常

转化布局

关键词转化

自定义选品

控成交成本/ROI

流量智选

适当可以添加词包+自选词

精准人群转化

宝贝运营

促进成交

人群

智能定向

收割转化定向

控成交成本/roi

活动布局

货品加速

最大化成交

活动加速

最大化成交

常青款（标品-非搜不买）

拉新布局

关键词-手动标准

精准人群

加购拉新

促进加购

拉新定向

手动出价

竞争拉新

促进成交

竞争定向

手动出价/控成本点击

转化布局

精准人群

控成交成本

智能定向

最大化拿量

拉新定向

关键词

控投产比

流量智选

货品加速

最大化成交

控制预算比例

常规日销场景

多增加预算

类目特别小众的产品

拉新快

最大化成交

缺流量、缺量的补充

动销

非标品（动销型）

店铺运营

屏蔽不需要投放的商品

设置不亏钱的投产比

不要把投产设置得太高

预算越高能够覆盖的单品越多

懒人投法

好货快投

仅选择成交目标

选择最大化拿量

通用版本

关键词

自定义选品

出价策略

控成本点击

毛利较低选择

最大化成交

行业本身点击单价就高

毛利空间大的

流量智选

不用选词包及关键词

精准人群

方案选择

人群方舟

首购新客

宝贝运营

促进成交

定向选择

智能定向

出价策略

控成本点击/手动出价

毛利较低选择

最大化成交

行业本身点击单价就高

毛利空间大的

低预算，多计划覆盖（做好计划组的分类）

流量集中在某几个品的时候

删除拿不掉流量的款，单独建立计划

数据表现特别好的，打算培养成为爆款的

单独建立标准计划

趋势动销计划

关键词推广

趋势选品

相关的趋势主题全部添加

不改变趋势内的选品

每个主题一个计划覆盖N个宝贝（宝贝由系统自动决定）

控成本点击or最大化成交

流量智选

优化

不断更新迭代趋势主题

效果不好主题及时剔除

由趋势来决定单品的成长方向

按照品类来建立计划组

每个计划组里面至少十个趋势主题

强上新型动销

计划布局（精准人群）

计划组

按月

计划

按日

单元

添加前一天销售top20的商品

sop

促进成交

最大化成交量

智能定向

模拟

拉新布局

1、产品相关度

渠道品

主搜索

拉新场域在关键词推广

主推荐

拉新场域在精准人群

新老品

新品

手动

出价模式手动

关键词/人群定向手动

更可持续、量更稳定

词/定向决定量级

出价控制成本

优化来提升效率

老品

半智能

出价智能-关键词/人群手动

关键词场景

控点击成本

自选关键词

精准人群

促进成交

控点击成本

种子人群

关键词/人群智能-出价手动

关键词场景

手动出价

流量智选+词包

更适合成熟稳定店铺

多计划布局提升量级

出价控制成本

系统决定效率

2、智能打法（土豪玩法）

关键词智能裸奔

上新快直接投放

精准人群长周期投放

最大化拿成交

给系统周期，让系统智能跑

转化布局

日常销售

出价智能-关键词/人群智能

关键词场景

控投产比

流量智选

精准人群

控成交成本

智能定向

虚高预算

通过出价控率

通过多计划及多宝贝实现量

完全不管价

活动

所有投放围绕最大化成交开展

关键词-成交最大化-流量智选

精准人群-促进成交-最大化拿量-智能定向

活动加速-活动爆发-最大化成交量

货品加速-最大化成交量

拉新快-新客成交-最大化

活动结束暂停

布局思考（X）

产品分级

爆款项目（核心一级）

主推一级

二级

三级

维度

生命周期

拉新&收割

拉新

量+价

收割

率+量

日常收割

量+率+价（维稳即可）

渠道投放方法

关键词

拉新&收割

精准人群

拉新&收割&日常收割

场景

收割

方向2

万相台无界爆款突围

深链经营

AIPL

O-认知-兴趣-购买-忠诚

DEEPLINK

发现-种草-互动-行动

全域-首购-复购-至爱

投放矩阵

拉新矩阵

寻找行业类有需求的精准访客，根据宝贝的成交人群画像尽可能找精准人群。一部分用户可能会当场成交，另一部分用户变为AI人群待成交。

常见计划

关键词推广-标准计划

智能拉新人群-新客优选

精准人群推广-种子人群

DMP圈定跨类目目标人群

消费者运营-拉新快

全域拉新-新客访问/新客兴趣加深-最大化拿量/控成本类投放

货品运营-上新快

促进点击/促进收藏加购-最大化拿量/控成本类投放

追投矩阵

通过货找人的方式主动触达AI人群，维系并加深AI人群的关系，并在活动预热期间激活AI人群，为收割矩阵做准备。

常见计划

关键词推广-搜索人群追投

针对关键词计划触达的人进行推荐追投

精准人群推广-种子人群

DMP圈定追投目标人群

收割矩阵

在客户临门一脚即将成交的阶段，与买家发生交集。将更多的AI人群转化为成交人群。

常见计划

货品运营-货品加速

促进直接成交-最大化拿量/控成本类投放

关键词推广-智能出价

成交金额-最大化拿量/控成本类投放

关键词推广-标准计划

行业词广泛匹配广撒网-低出价-老客高溢价

投放场景

消费者运营

拉新快

拥有较强的跨类目破圈拉新的能力

会员快

新会员招募可以使用促进入会，老会员激活可以只投会员人群。

粉丝快

只投粉丝，只投在粉丝上新页。

人群击穿

针对平台、行业大规模人群包做渗透。

货品运营

测款快

自动确定置信数据水平，且给予测款结论。

上新快

新品宝贝，投放新品易感人群。

货品加速

临门一脚，接近成交的人群。

活动场景

活动加速

可以设定周期性的自动流转。

高阶场景

策略快

可以手动操作的自动流转计划。

追投快

可以横跨多场景的确定性目标人群投放。

关键词推广

标准计划

以词定人的同类目拉新。

智能计划

以人定词的同类目拉新或收割。

精准人群推广

人群追投

利用DMP或店铺人群进行对AI人群进行货找人。

跨类目拉新

利用DMP或关键词圈人进行关联类目拉新。

店铺运营

内容运营

场景升级

定向升级

传统定向

关键词+人群

标签+资源位

智能定向

促进点击/促进收藏加购/促进成交

促进成交

以成交人群的标签为样本，寻找与标签模型相似的人群，以人定词/以人定向进行投放。

以点击转化率为优化调整的对应指标，进行智能优化。

新客访问/新客兴趣加深/新客成交

宝贝点击/宝贝收藏加购/成交金额

……

竞价升级

传统竞价

关键词出价+人群溢价

标签出价+资源位溢价

智能竞价

最大化拿量

遇到合适的流量，立刻发起竞价，尽可能抢前排的优质位置，争取访客优先展示。

控成本投放

控转化成本

转化成本=点击单价/转化率

点击单价上限=计划的转化率*目标转化成本

通过推广计划的预估转化率，结合目标转化成本，计算出想要达到该转化成本，需要点击单价控制的成本范围。

在点击单价上限内，做最大化拿量。

*定向目标为促进成交

控收加成本

收加成本=点击单价/收加率

点击单价上限=计划的收加率*目标收加成本

*定向目标为促进收加

控点击成本

直接设定点击单价目标

*定向目标为促进点击

控投产投放

投入产出比=UV价值/点击单价

点击单价上限=计划的UV价值/目标投入产出比

通过推广计划的预估UV价值，结合目标投入产出比，计算出要想达到该投入产出比，需要点击单价控制的成本范围。

在点击单价上限内，做最大化拿量。

*定向目标为促进成交

投放阶段

新品爆款打标阶段

思路

核心宗旨

高精准人群

高占比投放

打标思路

推广设置决定展现人群

投放素材决定进店人群

行业大词测试打标人群

1.单独建立一个推广计划进行打标完成度测试。

2.该推广计划只添加行业大词精准匹配进行测试。

3.行业大词使用市场均价进行投放，关闭偏远、PC及搜索追投。

4.关键词使用市场均价，添加智能拉新人群使用新客优选，给予5%的最低溢价。

5.投放一段时间累积到足以判断点击率、收藏加购率的数据规模。

6.通过整体数据减去人群数据获得智能以外的人群数据，对比智能的人群数据。

对比蓝色与绿色部分的反馈数据

7.如果智能人群点击率、收藏加购率普遍高于非智能人群1.5倍以上，说明智能人群数据更高，说明宝贝打标完成，可以进入放量阶段。

打标收益

免费流量

通过打上精准人群标签，可以帮助免费搜索展现人群提高精准度，提高免费搜索点击率，提高免费搜索获客能力。

付费流量

可以通过智能定向模式，寻找到精准的人群，做以人定词或者提高关键词精准度。

操作

精准词抢位助手打标方案

1.通过生意参谋查看同类竞品的成交关键词，以及通过精准词根使用搜索分析查看相关搜索词，找到宝贝的精准关键词，不做人群也精准的关键词。

2.单独建立一个关键词推广计划，关闭搜索人群追投，关闭站外，关闭PC，给予100-200日限额进行投放，点击单价较高的品类适当提高。

3.所有关键词精准匹配进行投放，使用市场均价投放，配置抢位助手抢前三以内的优秀位置，争取精准流量。

4.使用精准关键词带来的流量作为主要流量，提高宝贝精准人群访客的占比，累积投放一周左右。

5.累积足量的数据后，可以测试打标是否完成，打标完成后可以建立投放矩阵，进入放量阶段。

*适用于有绝对精准关键词的宝贝

长尾词店铺人群打标方案

1.通过生意参谋寻找与宝贝相关的关键词，行业大词不要，因为通投人群太多。寻找相对精准的长尾词。

2.使用这些关键词，单独建立推广计划。使用精准匹配进行投放，关键词出价可以略低于市场均价，控制不精准的通投展现。

3.添加精选人群，可以添加购买过、收藏过、加购过店内商品的访客，用这些老访客进行溢价带来精准人群流量。

4.如果店内商品线较长，拥有各种不同的宝贝，那么可以使用达摩盘将与当前推广宝贝目标人群相似的宝贝找出来，进行宝贝行为人群圈选。将圈选人群同步到关键词推广后台，添加这些访客进行溢价，获取精准流量。

5.添加优质人群拓展功能，使用种子人群进行拓展，使用适中规模进行拓展，找到长得和历史行为人群长得像的新访客，用这些访客与宝贝发生交互，累积点击、收加、成交的行为人群。

6.投放一周左右累积数据，随后使用行业大词计划测试打标是否完成，进入放量阶段。

*适用于没有特别精准的关键词，但店内宝贝历史人群有相似访客的宝贝。

竞品宝贝人群打标方案

1.找到同行的优秀竞品，上架宝贝时使用竞品宝贝标题，竞品属性，竞品SKU相似的信息进行上架，尽可能一致，帮助系统识别相似宝贝。

2.使用与竞品相似的宝贝主图，作为关键词推广的投放主图。

3.使用行业非大词进行投放，使用略低于市场均价的价格控制通投，添加喜欢相似宝贝的访客，给予50%左右的人群溢价。

4.此时有限展现给相似宝贝的访客，引导浏览过竞品的访客进行宝贝点击。

5.累积一周左右数据后可以进行打标完成度测试，完成后进入放量阶段。

*适用于有同款爆款竞品的宝贝打标

达摩盘自定义打标方案

利用达摩盘圈定精准人群

使用关键词或精准人群推广触达目标

累积高精准人群高占比投放打标

成长爆款放量阶段

拉新矩阵

关键词推广-智能出价

促进收藏加购+最大化拿量/控成本类

促进点击+控成本类

*注意事项

同类目拉新，以人定词，流量精准。

流量可能会达到天花板

注意控制点击单价

关键词推广-标准计划

行业大词+智能拉新人群-新客优选

精准长尾词大词+智能拉新人群-新客优选

*注意事项

如果以人定词智能计划点击达到上限，可以使用标准计划拓宽人群范围，加大拉新规模。

标准计划拉新，一定会有一些不匹配的人群，或者标签未知的通投人群。

精准人群推广-跨类目拉新

种子人群+手动出价

种子人群+最大化拿量/控成本类投放

*注意事项

需要使用DMP自主圈定跨类目圈人逻辑，圈定后可以进行人群测试。

同类目拉新到达天花板后，考虑使用跨类目拉新破圈。

消费者运营-拉新快

新客兴趣加深+最大化拿量/控成本类

新客访问+最大化拿量/控成本类

*注意事项

优点是系统会自己去找跨类目拉新的人群逻辑

缺点是同类目拉新部分会与关键词计划产生冲突

其他场景

新客不转化，都去买爆款。

优先上新快

老会员很多，大促激活老会员。

优先会员快

粉丝很多，上新品触达粉丝。

优先粉丝快

追投矩阵

精准人群推广-人群追投

深度行为种子人群+手动出价

深度行为种子人群+最大化拿量

DMP种子人群+手动出价

DMP种子人群+最大化拿量

*注意事项

DMP圈人逻辑

行为

浏览

收藏加购

次数

1次

N次

5次+

10次+

20次+

时间

看1个月

看2个月

看3个月

手动出价

可以用标签低出价，资源位高溢价的方式，投放首页猜你喜欢，首页焦点图，屏蔽部分资源位，尤其是优质资源位。

关键词推广-搜索人群追投

打开开关

*注意事项

适用于以关键词拉新为拉新矩阵的第二梯队宝贝

收割矩阵

关键词推广-智能出价

成交金额+最大化拿量/控成本类

*注意事项

如果投产不够理想，可能原因拉新不足，或者点击单价过高。

如果点击单价过高可以考虑使用控投产投放或控转化成本。

客单价稳定控投产

客单价波动控转化成本

过量花费会导致投产变差，通过投放测试找到收割平衡点。

当投产变差时，拉新AI人群不足时，可以使用拉新矩阵提高AI待成交人群。

货品运营-货品加速

促进直接成交+最大化拿量/控成本类

*注意事项

如果成交人群样本不够精准，可以使用收藏加购人群作为样本。由于计划本身是针对后链路人群，所以可以使用收藏加购人群进行收割。

活动场景-活动加速

自动流转+最大化拿量

*注意事项

活动预热期间可以使用活动场景自动流转，暂停日销收割计划。

成熟爆款维护阶段

避免搜索冲突

使用跨类目拉新推荐流量更多，对搜索的冲击较小。

防止竞品超越

竞品推广力度加大时，以减少竞品推广成交为目标，进行关键词拉新收割的投放。

深链经营

DEEPLINK

前链路

后链路

投放矩阵

拉新矩阵

关键词推广-行业大词

广泛匹配，市场均价略低出价，智能拉新人群-新客优选高溢价。

通过溢价人群拿到精准流量，通过略低出价减少通投流量，通投流量无法完全避免。

需要流量爆发时，可以快速调整的能力较强。

关键词推广-精准长尾词

精准匹配，单独建立计划，出价和人群溢价策略与行业大词相似。

单独建立计划，可以做到预算独享。

消费者运营-拉新快

针对人群进行出价，没有通投，流量的人群精准度更高。

跨场景投放，有搜索有推荐。

智能竞价会根据预算做流量统筹，加预算无法快速立刻提升获客规模。

货品运营-上新快

新手村流量

精准人群推广-人群方舟/店铺宝贝运营

圈破效应

收割矩阵

关键词推广-最大化拿量

货品运营-货品加速

关键词推广-收割计划

关键词推广-品牌词计划

智能定向

传统定向

以词定人

投放“耳机”

展现给所有搜索“耳机”的用户

优势

自主选择流量，即使没有人群，也能保持精准度的下限。

弊端

通投流量不可拒绝

智能定向

以人定词

优化目标

新客访问/新客兴趣加深/新客成交

宝贝拿量/宝贝收藏加购/宝贝成交

促进点击/促进收藏加购/促进成交

促进宝贝成交/促进全店成交/促进收藏加购

人群模型

拉新快

新客成交

根据宝贝的成交人群携带的标签，形成人群画像。在同类目/跨类目中寻找标签与人群画像匹配的访客，找到访客后对访客搜索的关键词或者浏览的资源位进行竞价投放。

优势

以人定词流量更加精准

弊端

必须要有精准人群标签才能精准定向流量

智能竞价

传统竞价

关键词出价

人群溢价

智能竞价

最大化拿量/控成本投放/控投产投放

突围阶段

爆款新品打标阶段

打标思路

推广设置决定展现人群

入口素材决定进店人群

大词配合智能测试人群

1.单独建立一个关键词推广计划，该计划临时测试使用。

2.计划中只添加几个行业大词，广泛匹配，让关键词通投流量极度不精准。

3.关键词使用市场均价进行出价，添加人群中的智能拉新人群，使用新客优选模式，给予5%的最低人群溢价。

4.投放累积数据，累积到置信水平规模，对比宝贝的投放数据进行打标完成度判断。

5.推广计划关键词会带来通投展现量、点击量，智能拉新人群反馈出的数据是标签人群的数据，通投数据减去智能人群数据可以的到普通人群数据。

6.对比宝贝的投入产出比，转化周期长，测试阶段成交不多的品类改看收藏加购率。

7.一般智能人群数据优于普通人群数据1.5倍以上时，说明当前标签人群比普通人群精准，可以进入放量阶段。

打标方案

精准词抢位助手打标方案

适用范围

适用于有精准度较高特指关键词的新品打标

打标操作

1.通过生意参谋市场排行找到行业中同赛道的标杆竞品宝贝，查看竞品的引流关键词，按人数排序找到成交占比相对较高的特指关键词。

2.从竞品的成交关键词中，提取属性特征的特指词根，通过特指词根在搜索分析、搜索排行中拓展到更多的特指关键词。

3.通过整理包含特指词根的关键词，找出字面意图与宝贝相对更加接近的关键词，使用这些关键词做宝贝的前期打标投放。

4.单独建立一个关键词推广计划，使用特指精准关键词，精准匹配进行投放，关键词出价可以使用市场均价进行出价。

5.给予50%左右的抢位溢价，设置抢位目标，一般建议抢移动前三以内，有条件可以直接抢移动首条。

6.由于关键词使用的是较为精准的关键词，有抢到了前排的精准位置，还有创意素材做守门员守住流量精准度，此时流量较为精准，不做人群也可以相对精准。维持这样的流量投放一般一周左右。

7.一周左右后使用行业大词配置智能人群进行测试，智能人群优秀说明打标成功，可以进入放量阶段进行投放。

长尾词店铺人群打标方案

适用范围

全店宝贝运营的目标人群相对统一的店铺新品

打标操作

1.通过生意参谋结合行业竞品，自身历史优秀宝贝，找到精准关键词，除了行业大词以外，所有的精准属性长尾词都可以。

2.使用这些关键词作为打标阶段的引流主体，如果关键词足够精准，可以直接抢位，关键词不够精准的情况下，需要利用人群提高精准。

3.所有关键词可以使用精准匹配进行投放，关键词基础出价可以略低于该关键词市场均价10-20%左右，减少通投流量的获取。

4.进入人群模块，添加种子人群“购买过店内商品的访客”、“收藏过店内商品的访客”、“将店内商品加入购物车的访客”这类已经与店铺商品发生人货关系的访客。

5.添加优质人群拓展，使用这些人群作为种子人群。使用“适中”拓展规模，给予50%左右的人群溢价进行投放。

6.此时宝贝的引流人群更多的是标签长得像种子人群的新访客，累积一段时间的数据，一周左右可以单独建立新计划，用行业大词配合智能人群进行打标测试。

7.打标测试完成后，可以进入放量阶段进行投放。

竞品宝贝人群打标方案

适用范围

市场已有同类型商品已经打标的新品打标

打标操作

1.宝贝上架时，参考目标竞品的宝贝标题以及宝贝属性，填写宝贝的上架信息，帮助系统对宝贝的竞品进行定向。

2.宝贝的创意素材，参考目标竞品的素材元素，尽可能做相似设计，“误导”目标竞品的已互动访客进店。

3.使用宝贝的精准长尾关键词，单独建立推广计划，精准匹配，市场均价略低10-20%左右进行出价。

4.进入人群模块，添加“喜欢相似宝贝的访客”并给予50%左右的人群溢价。

5.利用该人群持续进行投放，一般累积一周左右数据后可以进行行业大词配置智能人群的数据测试。

6.测试数据智能人群更优秀，说明打标成功，可以进入下一个阶段，进行放量投放。

自定义/达摩盘打标方案

适用范围

上述方案不适用时可以考虑使用该方案

打标操作

1.通过生意参谋找到宝贝的精准关键词、长尾词，除了行业大词以外，都可以使用。

2.单独建立关键词推广计划，使用精准匹配，略低于市场均价进行出价。

3.查看自定义人群中的基础人群，在系统给予的自定义人群中，找出与当前宝贝购买决策有关系的标签。

4.将与购买决策有关联的标签向进行组合，形成测试标签组，给予这些标签统一的人群溢价。可以给予50%左右的统一人群溢价。

5.开始投放，关键词会对所有通投人群进行投放，在每次点击产生的时候，会将该点击记录给对应的关键词，也同时记录给对应的人群。

6.累积到置信数据水平，查看人群中的自定义人群不同的点击率、收藏加购率数据，就可以判断哪些人群是更符合宝贝的精准人群。

7.将所有数据表现相对较差的人群，暂停溢价。此时这些人群的关键词出价低于市场平均水平，获得流量的能力下降，流量占比下降。保留优秀人群继续溢价，利用这些人群帮助宝贝累积互动人群数据进行打标。

8.累积一段时间后，一般一周左右可以进行打标测试。大词测试智能人群通过后，可以进入放量阶段进行投放。

爆款成长放量阶段

拉新矩阵

关键词推广-行业大词

1.使用行业大词建立推广计划

2.使用广泛匹配进行投放

3.使用关键词市场均价略低进行出价

4.使用智能拉新人群-新客优选溢价50%

关键词推广-精准长尾词

1.使用精准长尾词建立推广计划

2.使用精准匹配进行投放

3.使用关键词市场均价略低进行出价

4.使用智能拉新人群-新客优选溢价50%

消费者运营-拉新快

1.使用单个宝贝建立消费者运营-拉新快计划，实现预算独享。

2.使用同类目拉新模式，使用新客成交目标建立推广计划，根据预算情况进行投放。

3.使用最大化拿量进行投放，系统会根据预算尽可能寻找标签与成交新客标签模型匹配的新客。

4.当增加预算后，拉新快拿量能力到达瓶颈，无法继续拉升时，可以考虑使用新客兴趣加深、新客访问，建立新的拉新快推广计划。

5.在同类目拉新已经到达瓶颈时，可以建立新的全域拉新计划，来突破流量瓶颈。

*长转化周期品类，可以使用新客兴趣加深起步。留资品类，可以使用新客访问做目标。

精准人群推广-人群方舟/店铺宝贝运营

白盒人群破圈

收割矩阵

关键词推广-最大化拿量

1.使用自定义选品或其他选品方式，选择拉新矩阵投放的宝贝进行投放。

2.选择拿量目标为成交金额，长转化周期品类可以选择收藏加购。

3.使用最大化拿量作为出价方式，开启计划进行投放。一般会以拉新矩阵整体预算的20%左右作为收割预算，分配个收割矩阵的各个推广计划，前期可以平均分配，后期可以根据效果做预算调整。

4.投放后可以看到最大化拿量带来的投入产出比数据，可以接受投产的情况下，保持投放。

5.如果最大化拿量的投产数据相对偏差，可以修改为控投产或者控成本投放。客单价稳定的产品可以选择控投产，客单价有波动的品类可以选择控成本。

货品运营-货品加速

1.在拉新矩阵充分开始拉新后，需要进入后链路收割场景进行投放。

2.单个宝贝建立单独的货品运营计划，保障货品可以单独独享预算。

3.根据宝贝的不同情况，可以选择不同的优化目标，一般优先选择“促进直接成交”。宝贝本身有一定的关联成交率，关联成交率在20%以上的可以使用“促进全店成交”。长转化周期，或者成交人群标签异常的宝贝可以选择“促进收藏加购”。

4.优先使用“最大化拿量”进行投放，并观察最大化拿量后的投入产出比，如果投产优秀可以保持继续投放。

5.如果最大化拿量的投产相对较低，可以根据宝贝的情况选择控转化成本或者控投产投放。当控成本的计划预算消耗不完时，再单独建立最大化拿量计划，给予花不完的那部分预算。

关键词推广-收割计划

1.单独建立关键词推广的收割计划，使用各种行业大词、热门词、长尾词做投放，全部使用广泛匹配。

2.关键词使用低出价，一般可以使用市场均价的30%左右，通过低出价控制这些不精准的通投流量。

3.给计划添加收藏过店内商品的访客，加购过店内商品的访客，给予300%的人群溢价。

关键词推广-品牌词

1.使用宝贝的相关品牌词、型号词单独建立推广计划。

2.关键词使用精准匹配，使用市场均价进行出价。

3.所有关键词给予1%的抢位溢价，抢移动首条。

4.观察抢位助手中关键词抢位次数，抢位次数较少说明没有其他商品抢品牌词收割流量，正常投放即可。

5.如果发现抢位助手的抢位次数较多，说明有其他宝贝在抢当前宝贝的品牌词收割流量，则需要提高抢位溢价来保障抢位成功率。

爆款成熟让流阶段

消费者运营

确定宝贝搜索权重起来后，搜索流量较多的情况下，可以从拉新快的全域拉新，重新建立推广计划将预算切换到跨类目拉新。

跨类目拉新的投放，搜索流量较少，主要集中在猜你喜欢的跨类目拿量，对搜索的影响相对较小。

关键词推广

1.在搜索流量已经出现压制冲突时，需要测试自定义人群找到拓展标签宽度的目标人群。

2.在自定义标签中寻找与宝贝购买决策有关的标签组，并通过标签组合形成自定义人群标签。

3.将这些标签建立到关键词推广-行业大词计划中，行业大词继续保持智能拉新人群投放，自定义人群的溢价设置为略低于智能拉新人群。

4.观察这些自定义人群，关注有流量的自定义标签，这些标签拥有智能拉新以外的人群流量。

5.累积到置信数据水平后，对比这些拥有流量的自定义人群数据，找到拥有相对较高的收藏加购率、投入产出比的人群标签。

6.暂停智能拉新人群，停止关键词推广与免费搜索的抢流量投放，开启自定义人群中投放效果好的人群，保持溢价。获取关键词的精准人群破圈流量，同时拓宽人群标签宽度。