2024年广州市龙程酒业有限公司作战地图

这是一篇关于2024年广州市龙程酒业有限公司作战地图的思维导图，包含市场调研、 商家情况、销售数据、 渠道体系、人员体系、 核心动作等。

2024年广州市龙程酒业有限公司作战地图

• 市场调研
  • 各价位段排名第一竞品
    • 习酒88
      • 市场容量：2亿
      • 商家数量及类型:5个渠道商+3个团购商
      • 经销商团队人数：147人
      • 网点数量：4300家
      • 市场主要活动
        • 出货政策 (100件套餐，开单价579元/瓶，暗流底价465元)
          • 陈列要求：60个面
          • 堆头费：30支本品
          • 品鉴会：2场，餐标3000+3支品鉴酒
          • 季度返利：18支本品+33支新春定制版+6支开瓶奖励+6支现金结款赠送
          • 扫码活动：8.8元-88.8元现金红包、再来一瓶
    • 剑南春
      • 市场容量：1.2亿
      • 商家数量及类型：1个渠道运营商
      • 经销商团队人数：50人
      • 网点数量：1000家
      • 市场主要活动
        • 出货政策： 463元开单。10件1场品鉴会2000元+2瓶公斤剑南春，次月返15元陈列费/瓶，次月返15元/瓶返点，10件 一张中秋抽奖券京东购物券：四等奖130元中奖率40%、三等800元中奖率20%、二等奖1200元20%、一等 奖6000元占20%。
        • 宴席活动： 1、6-9桌送酒具或者茶具礼盒 2、10-30桌送750ml大唐华章一瓶 3、31-60桌送1500ml大唐华章一瓶 4、61桌及以上送3000ml盛唐酩典一瓶，终端推荐费60元/桌。
        • 扫码活动： 1、终端红包18、38、58、78、98元。 2、消费者红包： 一等奖1888元中奖率0.01% 二等奖888.88元中奖率0.04% 三等奖88.88中奖率1.62% 四等奖8.88中奖率98.33% 3、拉环回收30元/个
    • 国台国标
      • 市场容量：1亿
      • 商家数量及类型：1个渠道商
      • 经销商团队人数：50人
      • 网点数量：1000家
      • 市场主要活动（2023年12月31日截止）
        • 出货政策： 日常活动14件送1张抽奖卷 抽奖卷中奖奖品： 特等奖 1 奔驰E300L 一等奖 1 比亚迪车 二等奖 40g 金条1条 三等奖 15L免年1坛 四等奖 华为手提电脑1台 五等奖 国台大师工造精品1份 六等奖 国台国标1瓶 （最低安慰奖为：国标1件）
        • 宴席活动： 3桌以上，赠一桌一瓶 进货：14件*349*29316 赠送：2坛3斤好礼 备注：扫码收货积分*60元/瓶
      • 市场主要活动（2024年）-暂未开展，市场目前流通价格255元，较上月涨价15元左右。
• 商家情况
  • 授权合作情况
    • 授权品项：红十、红十五
    • 商家覆盖区域
      • 广州市
  • 商家2023年生意规模5亿元
    • 非郎酒
      • 国台十年、习酒君品、剑南春、泸州老窖、丹泉、红酒等品牌4.5亿元
    • 郎酒
      • 红花郎：回款-4901万元；出货-8448万元
  • 商家团队现状
    • 专属团队：43人，7人待招
    • 郎酒员工：1+5，共6人
• 销售数据
  • 2023年达成
    • 回款：4901万元
      • 红十：2646.7万元
      • 红十五：2144.5万元
      • 郎牌郎：100万元
      • 其它：10万元
    • 出货：8448万元
      • 分品项
        • 红十：4091万元
        • 红十五：4212万元
        • 郎牌郎：39万元
        • 其它：106万元
      • 分区域
        • 白云区：2113万元（其中红十：989万元，红十五：1124元）
        • 天河区：1772万元（其中红十：855万元，红十五：857万元）
        • 海珠区：1232万元（其中红十：725万元，红十五：507万元）
        • 番禺区：861万元（其中红十：444万元，红十五：413万元）
        • 越秀区：663万元（其中红十：226万元，红十五：394万元）
        • 花都区：458万元（其中红十：236万元，红十五：222万元）
        • 荔湾区：423万元（其中红十：156万元，红十五：267万元）
        • 黄埔区：414万元（其中红十：189万元，红十五：225万元）
        • 增城区：300万元（其中红十：152万元，红十五：148万元）
        • 从化区：182万元（其中红十：104万元，红十五：79万元）
        • 南沙区：30万元（其中红十：17万元，红十五：13万元）
    • 库存金额：6459万元
      • 实物库存：4876万元
        • 红十：2910万元
        • 红十五：1808万元
        • 郎牌郎：155.4万元
        • 其它：6.5万元
      • 在途货物：0万元
      • 账上费用+现金：1583万元
      • 融资未填仓：无
  • 2024年规划目标
    • 规划回款：8000万元（红花郎）
      • 第一季度目标：2000万元
      • 第二季度目标：1600万元
      • 第三季度目标：1600万元
      • 第四季度目标:：2800万元
    • 规划回款：1000万元（郎牌郎）
      • 第一季度目标：250万元
      • 第二季度目标：200万元
      • 第三季度目标：200万元
      • 第四季度目标:：300万元
    • 规划出货：11000万元（较2023年同比增长30%） 联盟商目标：红花郎十1500家、红花郎十五1500家，郎牌郎300家。合计3300家
      • 分品项
        • 红十：5278万元，同比增长29%
        • 红十五：5485万元，同比增长30%
        • 郎牌郎：100万元，同比增长156%
        • 其他：138万元，同比增长30%
      • 分区域
        • 白云区：2751万元，红十网点：255家，红十五网点：225家，郎牌郎：51家
        • 天河区：2307万元，红十网点：225家，红十五网点：240家，郎牌郎：45家
        • 海珠区：1604万元，红十网点：210家，红十五网点：180家，郎牌郎：42家
        • 番禺区：1121万元，红十网点：167家，红十五网点：179家，郎牌郎：33家
        • 越秀区：802万元，红十网点：84家，红十五网点：96家，郎牌郎：17家
        • 花都区：597万元，红十网点：121家，红十五网点：137家，郎牌郎：24家
        • 荔湾区：500万元，红十网点：84家，红十五网点：61家，郎牌郎：17家
        • 黄埔区：539万元，红十网点：123家，红十五网点：142家，郎牌郎：25家
        • 增城区：391万元，红十网点：86家，红十五网点：93家，郎牌郎：17家
        • 从化区：238万元，红十网点：75家，红十五网点：75家，郎牌郎：15家
        • 南沙区：150万元，红十网点：75家，红十五网点：75家，郎牌郎：15家
• 渠道体系
  • 网点质量
    • 活跃网点（有翻单/有宴席/有宴席）： 2805 家，占比85%（活跃网点数/签约网点数）
    • 合规网点（准守市场秩序）：2640家，占比80%（合规网点数/签约网点数）
  • 网点数量
    • 签约目标
      • 签约总量：15496万元，超100%覆盖年度出货目标
    • 签约家数目标
      • 分品项：
        • 红十：1500家
        • 红十五：1500家
        • 郎牌郎：300家
      • 分星级：
        • 八星-10家，签约量（红十-435万，红十五-667万）
        • 七星-20家，签约量（红十-552万，红十五-800万，郎牌郎115万）
        • 六星-50家，签约量（红十-870万，红十五-1334万，郎牌郎116万）
        • 五星-50家，签约量（红十-435万，红十五-667万，郎牌郎70万）
        • 四星-50家，签约量（红十-261万，红十五-400万，郎牌郎46万）
        • 三星-50家，签约量（红十-174万，红十五-267万，郎牌郎29万）
        • 二星-630家，签约量（红十-1096万，红十五-1680万，郎牌郎220万）
        • 一星-2500家，签约量（红十-2175万，红十五-3334万，郎牌郎581万）
      • 签约进度
        • 第一季度-2534家
        • 第二季度：601家
        • 第三季度：165家
• 人员体系
  • 2023年实际到岗43人，缺岗7人
    • 白云区：10人
    • 天河区：7人
    • 海珠区：5人
    • 番禺区：4人
    • 越秀区：4人
    • 花都区：2人
    • 荔湾区：3人
    • 黄埔区：3人
    • 增城区：2人
    • 南沙区：1人
    • 从化区：1人
    • 操盘手+稽查：3人
  • 2024年规划
    • 红十2024年规划22人
      • 白云区：5人
      • 天河区：4人
      • 海珠区：3人
      • 番禺区：2人
      • 越秀区：2人
      • 花都区：1人
      • 荔湾区：2人
      • 黄埔区：2人
      • 增城区：1人
    • 红十五2024年规划25人
      • 白云区：5人
      • 天河区：5人
      • 海珠区：3人
      • 番禺区：2人
      • 越秀区：2人
      • 花都区：1人
      • 荔湾区：2人
      • 黄埔区：2人
      • 增城区：1人
      • 南沙区：1人（红十共用）
      • 从化区：1人（红十共用））
    • 操盘手+稽查：2024年规划3人
• 核心动作
  • 开盖扫码
    • 2023年开盖扫码-48615瓶，扫码率：20%
      • 郎牌郎开盖扫码-178瓶，开瓶率15%
      • 红十开盖扫码-29321瓶，扫码率21%
      • 红十五开盖扫码-19116瓶，扫码率20%
    • 2024年开盖扫码-80000瓶
      • 郎牌郎开盖扫码-1200瓶
      • 红十开盖扫码-47543瓶
      • 红十五开盖扫码-31456瓶
  • 宴席
    • 2023年宴席开展116场
      • 红十开展73场
      • 红十五开展43场
    • 2024年规划宴席200场
      • 红十规划：125场
      • 红十五规划：75场
  • 嘉年华
    • 2023年执行979场
    • 2024年规划1687场
• 价格体系
  • 郎牌郎
    • 渠道供货价:279元/瓶，政策后底价239元/瓶(含季度+年度奖励)，主流成交价299元/瓶
  • 红十
    • 渠道供货价:379元/瓶，政策后底价350元/瓶(含季度+年度奖励)，主流成交价390元/瓶
  • 红十五
    • 渠道供货价:579元/瓶，政策后底价550元/瓶(含季度+年度奖励)，主流成交价590元/瓶
• 品牌活动
  • 媒体投入
    • 计划投入350台红花郎公交车
    • 珠江夜游冠名红花郎邮轮1艏
  • 庄园之旅
    • 2023年执行330人，2024年规划500人
• 其他规划
• 主题