导图社区 2024年广州市龙程酒业有限公司作战地图
这是一篇关于2024年广州市龙程酒业有限公司作战地图的思维导图,包含市场调研、 商家情况、销售数据、 渠道体系、人员体系、 核心动作等。
编辑于2024-01-20 14:48:562024年广州市龙程酒业有限公司作战地图
市场调研
各价位段排名第一竞品
习酒88
市场容量:2亿
商家数量及类型:5个渠道商+3个团购商
经销商团队人数:147人
网点数量:4300家
市场主要活动
出货政策 (100件套餐,开单价579元/瓶,暗流底价465元)
陈列要求:60个面
堆头费:30支本品
品鉴会:2场,餐标3000+3支品鉴酒
季度返利:18支本品+33支新春定制版+6支开瓶奖励+6支现金结款赠送
扫码活动:8.8元-88.8元现金红包、再来一瓶
剑南春
市场容量:1.2亿
商家数量及类型:1个渠道运营商
经销商团队人数:50人
网点数量:1000家
市场主要活动
出货政策: 463元开单。10件1场品鉴会2000元+2瓶公斤剑南春,次月返15元陈列费/瓶,次月返15元/瓶返点,10件 一张中秋抽奖券京东购物券:四等奖130元中奖率40%、三等800元中奖率20%、二等奖1200元20%、一等 奖6000元占20%。
宴席活动: 1、6-9桌送酒具或者茶具礼盒 2、10-30桌送750ml大唐华章一瓶 3、31-60桌送1500ml大唐华章一瓶 4、61桌及以上送3000ml盛唐酩典一瓶,终端推荐费60元/桌。
扫码活动: 1、终端红包18、38、58、78、98元。 2、消费者红包: 一等奖1888元中奖率0.01% 二等奖888.88元中奖率0.04% 三等奖88.88中奖率1.62% 四等奖8.88中奖率98.33% 3、拉环回收30元/个
国台国标
市场容量:1亿
商家数量及类型:1个渠道商
经销商团队人数:50人
网点数量:1000家
市场主要活动(2023年12月31日截止)
出货政策: 日常活动14件送1张抽奖卷 抽奖卷中奖奖品: 特等奖 1 奔驰E300L 一等奖 1 比亚迪车 二等奖 40g 金条1条 三等奖 15L免年1坛 四等奖 华为手提电脑1台 五等奖 国台大师工造精品1份 六等奖 国台国标1瓶 (最低安慰奖为:国标1件)
宴席活动: 3桌以上,赠一桌一瓶 进货:14件*349*29316 赠送:2坛3斤好礼 备注:扫码收货积分*60元/瓶
市场主要活动(2024年)-暂未开展,市场目前流通价格255元,较上月涨价15元左右。
商家情况
授权合作情况
授权品项:红十、红十五
商家覆盖区域
广州市
商家2023年生意规模5亿元
非郎酒
国台十年、习酒君品、剑南春、泸州老窖、丹泉、红酒等品牌4.5亿元
郎酒
红花郎:回款-4901万元;出货-8448万元
商家团队现状
专属团队:43人,7人待招
郎酒员工:1+5,共6人
销售数据
2023年达成
回款:4901万元
红十:2646.7万元
红十五:2144.5万元
郎牌郎:100万元
其它:10万元
出货:8448万元
分品项
红十:4091万元
红十五:4212万元
郎牌郎:39万元
其它:106万元
分区域
白云区:2113万元(其中红十:989万元,红十五:1124元)
天河区:1772万元(其中红十:855万元,红十五:857万元)
海珠区:1232万元(其中红十:725万元,红十五:507万元)
番禺区:861万元(其中红十:444万元,红十五:413万元)
越秀区:663万元(其中红十:226万元,红十五:394万元)
花都区:458万元(其中红十:236万元,红十五:222万元)
荔湾区:423万元(其中红十:156万元,红十五:267万元)
黄埔区:414万元(其中红十:189万元,红十五:225万元)
增城区:300万元(其中红十:152万元,红十五:148万元)
从化区:182万元(其中红十:104万元,红十五:79万元)
南沙区:30万元(其中红十:17万元,红十五:13万元)
库存金额:6459万元
实物库存:4876万元
红十:2910万元
红十五:1808万元
郎牌郎:155.4万元
其它:6.5万元
在途货物:0万元
账上费用+现金:1583万元
融资未填仓:无
2024年规划目标
规划回款:8000万元(红花郎)
第一季度目标:2000万元
第二季度目标:1600万元
第三季度目标:1600万元
第四季度目标::2800万元
规划回款:1000万元(郎牌郎)
第一季度目标:250万元
第二季度目标:200万元
第三季度目标:200万元
第四季度目标::300万元
规划出货:11000万元(较2023年同比增长30%) 联盟商目标:红花郎十1500家、红花郎十五1500家,郎牌郎300家。合计3300家
分品项
红十:5278万元,同比增长29%
红十五:5485万元,同比增长30%
郎牌郎:100万元,同比增长156%
其他:138万元,同比增长30%
分区域
白云区:2751万元,红十网点:255家,红十五网点:225家,郎牌郎:51家
天河区:2307万元,红十网点:225家,红十五网点:240家,郎牌郎:45家
海珠区:1604万元,红十网点:210家,红十五网点:180家,郎牌郎:42家
番禺区:1121万元,红十网点:167家,红十五网点:179家,郎牌郎:33家
越秀区:802万元,红十网点:84家,红十五网点:96家,郎牌郎:17家
花都区:597万元,红十网点:121家,红十五网点:137家,郎牌郎:24家
荔湾区:500万元,红十网点:84家,红十五网点:61家,郎牌郎:17家
黄埔区:539万元,红十网点:123家,红十五网点:142家,郎牌郎:25家
增城区:391万元,红十网点:86家,红十五网点:93家,郎牌郎:17家
从化区:238万元,红十网点:75家,红十五网点:75家,郎牌郎:15家
南沙区:150万元,红十网点:75家,红十五网点:75家,郎牌郎:15家
渠道体系
网点质量
活跃网点(有翻单/有宴席/有宴席): 2805 家,占比85%(活跃网点数/签约网点数)
合规网点(准守市场秩序):2640家,占比80%(合规网点数/签约网点数)
网点数量
签约目标
签约总量:15496万元,超100%覆盖年度出货目标
签约家数目标
分品项:
红十:1500家
红十五:1500家
郎牌郎:300家
分星级:
八星-10家,签约量(红十-435万,红十五-667万)
七星-20家,签约量(红十-552万,红十五-800万,郎牌郎115万)
六星-50家,签约量(红十-870万,红十五-1334万,郎牌郎116万)
五星-50家,签约量(红十-435万,红十五-667万,郎牌郎70万)
四星-50家,签约量(红十-261万,红十五-400万,郎牌郎46万)
三星-50家,签约量(红十-174万,红十五-267万,郎牌郎29万)
二星-630家,签约量(红十-1096万,红十五-1680万,郎牌郎220万)
一星-2500家,签约量(红十-2175万,红十五-3334万,郎牌郎581万)
签约进度
第一季度-2534家
第二季度:601家
第三季度:165家
人员体系
2023年实际到岗43人,缺岗7人
白云区:10人
天河区:7人
海珠区:5人
番禺区:4人
越秀区:4人
花都区:2人
荔湾区:3人
黄埔区:3人
增城区:2人
南沙区:1人
从化区:1人
操盘手+稽查:3人
2024年规划
红十2024年规划22人
白云区:5人
天河区:4人
海珠区:3人
番禺区:2人
越秀区:2人
花都区:1人
荔湾区:2人
黄埔区:2人
增城区:1人
红十五2024年规划25人
白云区:5人
天河区:5人
海珠区:3人
番禺区:2人
越秀区:2人
花都区:1人
荔湾区:2人
黄埔区:2人
增城区:1人
南沙区:1人(红十共用)
从化区:1人(红十共用))
操盘手+稽查:2024年规划3人
核心动作
开盖扫码
2023年开盖扫码-48615瓶,扫码率:20%
郎牌郎开盖扫码-178瓶,开瓶率15%
红十开盖扫码-29321瓶,扫码率21%
红十五开盖扫码-19116瓶,扫码率20%
2024年开盖扫码-80000瓶
郎牌郎开盖扫码-1200瓶
红十开盖扫码-47543瓶
红十五开盖扫码-31456瓶
宴席
2023年宴席开展116场
红十开展73场
红十五开展43场
2024年规划宴席200场
红十规划:125场
红十五规划:75场
嘉年华
2023年执行979场
2024年规划1687场
价格体系
郎牌郎
渠道供货价:279元/瓶,政策后底价239元/瓶(含季度+年度奖励),主流成交价299元/瓶
红十
渠道供货价:379元/瓶,政策后底价350元/瓶(含季度+年度奖励),主流成交价390元/瓶
红十五
渠道供货价:579元/瓶,政策后底价550元/瓶(含季度+年度奖励),主流成交价590元/瓶
品牌活动
媒体投入
计划投入350台红花郎公交车
珠江夜游冠名红花郎邮轮1艏
庄园之旅
2023年执行330人,2024年规划500人
其他规划
主题