抖店基础款起店

这是一篇关于抖店基础款起店的思维导图，介绍了基础款选择、 基础款动销、 基础款调价方式、 主营类目定价、 商品优化等。

起店思路

大纲

店铺通过基础品拉流量

对基础品做一个硬亏损动销每单5-8元左右

自播动销 一个品5-10单

注意：直播价格建议大于5元以上 直播结束后不改价 继续售卖

此举是针对店铺初期权重低没流量快速的拉升流量

基础款做访客 做店铺权重，后期衔接利润款出单

上品定价

上架基础款+利润款共50个

定价：3倍+10

基础款

30个

成本在12元以内

利润款

20个

基础款选择

周边基础（示例）

女装（一级类目）

发饰品

皮带

钱包

帽子

眼镜

袜子

棉鞋

家访

枕头

枕套

毛巾

毯子

被罩

床盖

被子收纳类

如何定义周边基础

在店铺主营一级类目内寻找低客单高性价比跑量产品 如跨过一级类目的产品建议尽量与主营类目人群相对应的产品上架作为基础款 类目跨界建议不宜相差太远

店铺定位也可以根据出的基础款一级类目来确定整个店铺的方向

基础款是店铺前期地基 缺保好产品的品质发货售后问题 在播基础款时建议先购买样品查看后再选择

基础款动销

通过限时限量购+优惠券将价格打下来，亏损控制4-8元 例：限时限量购--时间7天--一口价--9.9元--活动库存500--限购1单 优惠券--时间30天--商品优惠券--满9减4元--限领1张

自播价格

1.9-2.9-3.9 建议成交价在5元起

自播动销：30个品 每个品5-10单 | 切记自播动销后不改价 若改价会导致改价后改变产品的流量趋势

常见调价情况 1、基础款单品出单近7日累计100-150单，且已有10个好评左右 2、基础款单品每小时出单10单左右可调 可进行微小调价 做更小的亏损 或平本 继续让其跑量稳定店铺

基础款调价方式

利用运费模板改价 单独给产品设定一个运费模板 运费价格大概在2-4元运费 注意运费尽量高于产品售价 否则可能会被系统罚款

运费加价1块1块增加

调价后对比调价前的数据，观察10分钟、30分钟转化情况

如果运费已经调到4元或已接近商品售价，可结合限时限量购或者优惠券进行调价，调价幅度在1元左右

如调价后不转化，将运费模板改回

如运费模板无法调整后优先调整优惠券 如遇需要调整折扣则外漏低价SKU不调 其余进行调整

注：若调整了运费模板 商品流量不影响且亏损价格不大的情况下 建议该链接作为店铺的体验分稳定款 利用此链接稳定店铺的各项指标

主营类目定价

前期

上架20个利润款，将价格打到平本

基础款跑流量的同时，可通过鱼塘去慢慢破0

利润款

基础款产品流量稳定在5000-1万后继续上新主营类目利润产品

每日上新 数据不少于20个产品 有50-100个后可安排动销

上到仓库里面 再统一上架后动销 AB单/达播每个产品动销1-2单

限时限量购 9折 单品单发优惠券4.5折 优惠券 满3-2 满10-3 满20-5 满30-6 满50-10 新人礼金3元

商品优化

商品基础分

产品上架的达标分数

商品基础评价

做好带图+文字的评价

带图评价占比：10个好评5-6个带图

标题优化

流量跑起来后根据店铺和行业搜索词分析，添加搜索热词优化标题