博弈论

《博弈论》的读书笔记，《博弈论》是一本介绍博弈论基本概念、原理和分析方法的著作，由著名经济学家张维迎教授撰写。博弈论是研究决策主体的行为发生直接相互作用时的决策以及这种决策的均衡问题的学科。

博弈论

• 基本知识
  • 分类
    • 负和博弈
    • 零和博弈
    • 正和博弈
  • 目的
    • “赢”
• 10 个博弈理论
  • 博傻理论，做聪明的投资者
  • 囚徒困境，选择决定胜败
  • 脏脸理论，眼睛盯紧自己
  • 枪手之战，弱者的生存智慧
  • 猎鹿行动，合作创出奇迹
  • 智猪博弈，行动之前开动脑筋
  • 信息博弈，比的就是信息
  • 斗鸡博弈，进与退的智慧
  • 蜈蚣博弈，想到百步之后
  • 协和谬误，该放弃就放弃
  • 经典博弈理论
• 个人成功与博弈论
  • 人群中凸显优势
    • 发现并投资“冷门”
      • “冷门”并不冷
    • 避免“人云亦云”
    • “少数人博弈”
      • 酒吧博弈
  • 自我升华
    • 世界上没有永恒的优势
    • 避免轻信与多疑
    • 克制贪婪
    • 学会转换心境
  • 机遇博弈
    • 对个体来说运气是独立的
    • 做最好的准备，抱最坏的打算
  • 以弱胜强博弈
    • 强者通吃
    • 弱者生存
      • 弱者不一定输全盘
      • 需要适应环境
      • 扭转局面
        • 须认清局面
        • 韬光养晦，等待反击
  • 逆向博弈
    • 逆向选择
      • 由信息不对称导致
    • 墨菲定律
      • 尽可能事前做好充分准备
    • 小人得志与还才不遇
      • 放下身段，展现价值
    • 顺境中要避免逆向选择
  • 共赢博弈
    • 简历
      • 填写信息
        • 个人信息
        • 招聘者想要了解的信息
        • 有效信息
      • 要求
        • 重点、简洁
      • 要点
        • 针对职位制作
        • 突出要点
        • 格式恰当，篇幅适宜
        • 注意细节
        • 精心排版打印
    • 招聘的逆向选择
      • 适度包装，但要展现真实的自我
    • 职场共赢
      • 如何加薪
        • 索求有度
        • 说话语调适中
        • 明确目的所在
        • 投老板兴趣所在
        • 向同行看齐
        • 想好退路
        • 充分准备
        • 总结经验适时再战
      • 裁员与减薪
        • “一元年薪”
          • 企业明确的战略和高效的执行
        • 逆势加薪
          • 提高自信，摆脱低迷
      • 派系斗争
        • 应对方法
          • 保持距离
          • 对症下药
          • 群众压力
        • 夹缝生存
          • 黄金四原则
            • 告诉别人你是谁
            • 学会感激
            • 你怎么对待别人，别人就会怎么对待你
            • 人际关系就是善意的关系
      • 广结善缘，可遇贵人
      • 合作共赢
        • 纳什均衡
        • 帕累托效率
  • 人际博弈
    • 利益是永恒的主题
    • 给别人对方想要的
    • 道德和利益的冲突
    • 背叛和淘汰的博弈
    • 采取简单的规则
      • “一报还一报”
    • 解除人际困境
      • 契约
        • 法律契约
        • 道德契约
        • 感情契约
        • 组成所有的人际关系
      • 监督
      • 奖励
• 企业管理与博弈论
  • 多方博弈
    • 企业中的常见博弈
      • 企业与员工的博弈
        • 强调和谐与合作的良好组合
      • 员工与员工的博弈
        • “富员工”与“穷员工”的博弈
    • 管理博弈
      • 管理者的预期决定博弈结果
      • 老板与经理人的博弈
        • 核心是经济利益的规范
    • 关键
      • 短期博弈
        • 合约
      • 长期博弈
        • 非合约的非正式制度规则
    • 尴尬的中层管理
      • 价值体现
        • 实现目标
        • 培养人
        • 树立并弘扬价值观
        • 三位一体，而非相互独立
      • 管理原则
        • “实现目标”的管理原则
          • 理解先于管理，多于上级交流，少于内心对话
          • 管理先于执行，多一分精力把握整体，少一分心思关注微观
          • 长短期价值并举，多一分重视组织能力，少一分得意当期成果
        • “培养人”的管理原则
          • 人才标准，应多与外部对标，少与内部对标
          • 培养人才，多“用其所长”，少“急其所短”
        • “树立并弘扬价值观”的管理原则
          • 多说也要多做，明确标准与管理活动并重
          • 多一点言传身教，少一点权势压人
    • 企业与个人的博弈
      • 直接表现
        • 薪酬
      • 要求
        • 双方实现共赢
      • 个人的衡量标准
        • 个人公平
          • 付出与收获的平衡
        • 内部公平
          • 与他人薪酬的平衡
        • 外部公平
          • 收入与市场评价的平衡
      • 绩效考核的方案
        • 减量
        • 增量
        • 移位
      • 对员工的激励
        • 信用博弈
  • 信息博弈
    • 信息
      • 分类
        • 公共信息
        • 私有信息
    • 信息不对称
      • 事前的信息不对称
      • 一定环境下的信息不对称
        • “隐蔽行为”
          • 事件（合同）前已经发生的和已经存在的有关事实
            • 隐蔽特征
          • 事件（合同）后发生的有关事情
            • 隐蔽行为
      • 导致“不确定性”
        • 主观不确定性
          • 决策者由于有关资料的缺乏，而不能对事物的态度做出正确的判断
        • 客观不确定性
          • 事物状态的客观属性本身具有不确定性
    • 信息对称
      • 定义
        • 在市场条件下，要实现公平交易，交易双方掌握的信息必须对称
      • 要求
        • 支付一定的资源，如广告、推销、诚信度等
    • 要抓住有效信息
      • 信息越少，机会越多
      • 可以抢占市场先进
      • 好创意也要看时间
  • 竞争博弈
    • 红海与蓝海
    • 蓝海战略
      • 对于买方来说的价值主张
      • 对于企业来说的利润主张
      • 对于企业组织来说的人事方面的主张
    • 企业
      • 人心博弈
        • 大数据
        • 知己知彼
      • 营销项目
        • 根据他人情况进行调整
      • 正和博弈
        • 寻求共赢
          • 强强联合是最好选择
  • 细节博弈
    • 分解问题
      • 学会将一个大难题分解成若干个小问题
    • 交际
      • 赞美他人的“得意小作”
      • 记住他人的“随意话语”
      • 做点他人的“意外小事”
      • 关注他人的“细节变化”
      • 修饰自己的“交际细节”
    • 韬光养晦
      • 弱势群体
        • 向他人示弱
      • 强势群体
        • 谦卑待人
    • 抓住计划
      • 随时做好准备
      • 从小事做起，认真做好每一件事
      • 一旦出现机遇，就要全力以赴的去抓住
      • 锻炼出敏锐的洞察力，善于在复杂的情况下发现机遇
  • 谈判博弈
    • 本质
      • 非零和的
    • 目的
      • 有效的解决冲突
    • 要求
      • 以退为进
      • 考虑对方对方想要的事物
      • 学会适时让步
      • 藏锋敛迹
    • 策略
      • 事前充分准备是谈判成功的先决条件
      • 尊重对手是取得竞合共赢的重要因素
      • 独特的谈判风格直接影响谈判成败
      • 正确的战略战术组合是谈判成功的关键
      • 拥有坚持、创新、突破的能力是决定谈判成功的最终因素
    • 谈判技巧
      • 心怀豪气压倒人
      • 虚实招架诱惑人
      • 真心相许感动人
• 生活与博弈论
  • 交往博弈
    • 特点
      • 重复博弈是交往常态
      • 诚信是重复博弈下的手段
    • 不要轻易承诺，需要将其完成
    • 最好策略
      • “一报还一报”
  • 得失博弈
    • 不要为舍弃惋惜（浸没成本），要看向未来（机会成本）
    • 做出抉择前要慎重考虑
    • 后悔是失败后更大的失败
    • “一个人怎样思想，他就是怎样的人；一个人做何种选择，他就是何种人”
  • 利益博弈
    • 投资
      • 多方动态博弈
      • 要规避“泡沫经济”
    • 利益最大化
      • 根据现实与自身情况进行选择
  • 消费博弈
    • 讨价还价博弈
      • 多阶段的动态博弈
    • 报价前充分准备
    • 勿因小利而失大
  • 爱情博弈
    • 一见钟与日久生情
      • 没有正确的理论，就没有正确的行动，也就得不到好的结果
    • 逆向选择
    • 先动策略
    • 性别之战
      • 纳什均衡
    • 囚徒困境