商业的底层逻辑1-6 六 分配的底层逻辑

这是一篇关于商业的底层逻辑1-6 六 分配的底层逻辑的思维导图，分配不是把老板口袋里的钱拿出来分，而是把正在浪费的钱节省下来，把过去错失的市场利润赚回来，用这些利润增量来做分配。

六 分配的底层逻辑

• 1.为什么要做分配
  • 分配不是把老板口袋里的钱拿出来分，而是把正在浪费的钱节省下来，把过去错失的市场利润赚回来，用这些利润增量来做分配
    • “薪”的维度：员工加入一家公司的众多目的之中，必然有一项是为了钱
    • “酬”的维度：老板照顾好员工的心情，员工才能够做好老板安排的事情
• 2.什么是分配
  • 分配的定义与意义
    • 员工为企业付出劳动价值、达成任务目标后，指导企业为员工分配薪水和奖金的一种有规则的激励体系
  • 做好分配的前提条件
    • 明确公司战略
    • 明确经营策略
    • 明确业务布局
    • 明确组织框架
    • 明确晋升机制
    • 明确岗位职责
  • 设计分配机制的标准——具备激励性
    • 薪、酬兼顾
      • 薪：底薪、提成、奖金
      • 酬：物资、情感、发展
    • 让员工能算明白
• 3.如何做分配
  • 短期薪酬：用2-5-7分配法点燃团队伙伴短期冲刺的爆发力
    • 2类底薪
      • 保底底薪
        • 只要按时按点在公司上班就要发放
      • 责任底薪
        • 达成相应指标才能发放，有封顶
          • 后台人员可设占比5%-10%
          • 前台人员可设占比10%-20%
    • 5类提成
      • 提成类型
        • 签约提成
        • 收款提成
        • 消费提成
        • 毛利提成
        • 净利润提成
      • 提成设计中的四大误区
        • 未达标不发提成
        • 大锅饭提成
        • 阶梯式提成
        • 按级别逐级提高提成
    • 7类奖金
      • 工龄奖
        • 注意设好封顶上限
        • 销售人员不设工龄奖
      • 全勤奖
      • PK奖
      • 伯乐奖
      • 学习奖
      • 超额业绩分红奖
      • 减少成本分红奖
  • 中期薪酬：用5-3-2分配法激励团队死死咬住目标努力一整年
    • 年终奖发放常见错误
      • 私下红包
      • 固定13薪
    • 5-3-2分红法介绍
      • 5-3-2分红法原理
        • 合格的员工获得总奖金的50%
        • 良好的员工获得总奖金的30%
        • 优秀的员工获得总奖金的20%
      • 业务类部门
        • 合格员工参与50%奖金池分配
        • 良好员工分别参与50%和30%两个奖金池分配
        • 优秀员工分别参与50%、30%和20%三个奖金池分配
      • 行政类部门
        • 员工只参与自己奖金池的分配，不向下兼顾
  • 长期薪酬：用股权激励让团队持续留在公司并长期奋斗
    • 分配对象只限于公司的核心层和A类人才
    • 股权估值与入股
      • 上一年度总利润的3-5倍
    • 股权退出
  • 关怀薪酬：传递企业温情，给予员工情感陪护
    • 学习金
    • 体检金
    • 孝顺金
    • 养老金