项目一认知市场营销

中职市场营销，市场营销是指在以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。

项目一 认知市场营销

• 模块1 市场
  • 1.1 市场的含义
    • 狭义：市场是买卖双方交易商品的场所 eg.农贸市场、家具市场、服装市场、超级市场 条件：①既有买方，也有卖方； ②有一定的交易场所和条件； ③有较为固定的交易活动
    • 广义：市场是指在一定时间、地点条件下商品交换关系的总和
    • 市场三要素:人口、购买力、购买欲望
    • 市场交易原则：①自愿原则 ②平等原则 ③公平原则 ④诚信原则
  • 1.2 市场的特点
    • ①统一性 ②开放性 ③竞争性 ④有序性
  • 1.3 常见市场类型
    • 根据地域不同
      • 国内市场（本土市场）
      • 国际市场（海外市场）
    • 根据竞争程度划分
      • 完全竞争市场
      • 完全垄断市场
      • 寡头垄断市场
      • 垄断竞争市场
    • 根据产品的形态划分
      • 有形商品市场
      • 无形商品市场
    • 根据时间结构划分
      • 现货交易市场
      • 期货交易市场
      • 贷款交易市场
    • 根据购买目的划分
      • 消费者市场
      • 生产者市场
      • 组织市场
• 模块2 市场营销
  • 2.1 市场营销的含义
    • 市场营销是指在以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动（包括市场调查和预测，产品构思和设计，产品生产、定价、分销、促销和售后服务等内容）。 其目的在于满足市场需求，实现企业的经营目标。
  • 2.2 市场营销的内容
    • 营销理论：主要包括市场营销的研究对象与市场营销观念等，主要有市场分析、消费者需求、营销观念、营销环境、市场细分与目标市场理论。
    • 营销策略：产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、营销组合策略
  • 2.3 市场营销与推销的区别
    • 起点不同：推销的起点是产品的终端销售；营销的起点是市场。
    • 目标不同：营销的目标是通过满足消费者需要来取得盈利，考虑的是企业的长期行为；推销的目标是通过销售技巧达成交易，大多为短期行为。
    • 重心不同:推销的重心在于产品，企业考虑的中心工作是推销现有的产品，而较少考虑消费者是否需要这些产品；营销的重心在于消费者，企业考虑的中心工作是满足消费者的需要。
    • 方法不同：推销的方法主要是加强推销活动（如倾力推销、强行推销等）；营销采用的的是最佳的营销组合活动。
• 模块3 市场营销观念的演变
  • 3.1 生产观念
  • 3.2 产品观念
  • 3.3 推销观念
  • 3.4 市场营销观念
  • 3.5 社会营销观念
  • 3.6 营销观念的新发展
    • 1.绿色营销
    • 2.直复营销
    • 3.关系营销
    • 4.新媒体营销