《冯唐成事心法》读书笔记

这本书以西方麦肯锡管理方法为经，以中国经典成事智慧为纬，融合冯唐20年职场亲身实践的经验，以冯唐独特观点 方法语录提炼 丰富运用场景 经验案例 实战方法为内容框架，助你在现实中修行，在工作中求法，在沟通中识人，在思考中升级。写给每一个想干事、能干事、持续成大事的人！

《冯唐成事心法》读书笔记

第四章 知智慧：知可为，知不可为

大事不可为怎么办

更加谨慎小心，更加抓落实

用勤奋对抗不可为的大势

认命，不要有太高的期望

耐烦

宽心

有生之年，总有我们做事的机会

甘于寂寞

没有长夜痛哭的人，不足与之讲人生

多谈问题，少谈道理

多做实在事

多用实在人

从头开始，用成品说话

用金字塔原则思考和表达

何谓金字塔原则

讲一件事，会有一个中心论点，这个中心论点会被一些论据支持，这些论据要不重不漏

即相互没有重复，合在一起又不漏掉基本点

金字塔原则的三大用途

解决问题

管理手下

交流成果

老听说金字塔法则，这回搞明白了

成事之人七大特质

悲观的底色

这一点特别认同，没有危机感，过于乐观的人难成大事

只有警惕，才有生存的可能

中庸平衡的混合个性

二气并存，彪悍、从容

耐烦

精力旺盛

忍不住做事

收敛

懂得收敛，藏

牛在心里，一不要装，二不要吹

挺上去

特别是危急时刻

女性成事

要有信心

要“不二”

躲开一些在成事的道路上给女性设的坑

自视太高

情绪化

太封闭

建立长期互相滋养的关系

上下级关系型

棒喝型和春风化雨型

如何建立好的上下级关系

要有化学反应

要彼此喜欢，要能学到东西，要期待见面有收获

要有仪式感

一起做喜欢做的事

重交流质量，而非数量

要有行动

少些功利

相互给予

不怕求人

坦诚

正面反馈

不需太多

怎样看运气

平衡运气和努力

信运气，也要努力，不能停止做事

不停止做事，与运气对赌

时时刻刻保持焦虑

世界上没有容易二字

成事，不是一直快乐

成事的感觉是一直焦虑，一瞬间牛逼

如何长期有焦虑感，而没有焦虑症

让自己忙起来

有扯脱的能力：能把自己从焦虑中摘出来

尽一切可能，保持良好睡眠

在模糊中接近精确

一切皆模糊

如何处理模糊性

选一个好的CEO，好的一把手

给他配一个能共同工作，又能相互形成互补的核心团队

领导、团队、相关人员一起制定一个制胜的、扎实的战略

确定战略激励防范

在战略执行过程中，建立防火墙、护城河，建立这个机构本身特有的竞争力

如何成功转型

设计战略

明确何处竞争

如何竞争

何时竞争

战略执行

战略笃定性，战略不能总变

先求稳，再求变

战略执行的时候，做结果管理，奖勤罚懒，奖优罚劣

知可为，知不可为

天命：时机

人力的作用是什么

管理“天命”

知道自己

尽自己的潜力，掘井及泉，不要轻易放弃

不要欺负“天命”，不要赌命，特别不要拉着别人赌命

人生如赌场，一言一行是赌注

下注，需要有强大的内心

举例：炒股时1万本金和100万本金的心态是不同的

敢赌，敢输，敢赌，敢赢

敢赌的态度

敢赌、敢输、敢赌、敢赢

能输能赢的勇气和决心

玩的心态

拼尽全力玩耍，负责任地玩耍，结果放在一边，往往会有好结果

如何累身不累心

放：放空

活：心常用则活，长久、规律

简：知行合一

头顶上的星空与内心的道德准则

听从内心，敬畏天理

不要走捷径，先守住本心

谨慎打破次元壁

第二章 知人：人人都该懂战略

人人都该懂战略

什么是战略

一套完整的方案，何处竞争，如何竞争，何时竞争

要有系统性和合理性

为什么要做战略

上下同欲，少走弯路

如何做好战略管理

大处着眼：高明

高度

小处着手：精明

细节

四勿

勿意

不要异想天开

勿必

不要一定如何

勿固

不要固化印象

勿我

不要过于自我

什么是终极领导力

什么是终极领导力

抓大放小、容人、定方向，这是中小公司领导力的构成

终极领导力说到底是个人能力

实际上是危急时刻时领导的反应和表现

如何修炼领导力

大处着眼，小处着手

群居守口，独居守心

坚韧耐烦，劳怨不避

不要依靠别人，要独立，要挣钱，要自求多福，要好自为之

冯唐九字真言

不着急：耐心、等待

不害怕：信任、接受

不要脸：定力、自洽

你需要知道的职场沟通规范

多倾听，多理解

在倾听的基础上，理解别人的诉求

开放平等的态度

多条理，少大言

创造一个好的职场沟通环境

就事论事

可长可短

职场沟通中多讲事实，少讲个人喜好

交流时不要庞杂

在职场交流中较少使用口头禅

第在职场交流中少情绪化

带团队的四条铁律

勤

以身作则

放

抓大方向，也要学会信任和放权

士气

保持团队势气

理想

一个好团队，不是靠薪酬维持的，讲理想，讲精神

如何制定团队激励政策

企业长青五件事

要志存高远：愿景

可衡量的目标

短、中、长期目标

组织架构要相对扁平

要有业绩反馈

结果管理，形成闭环

业绩理念下的三种激励形式

财务激励：反平均，舍得给钱

机会激励：给年轻人机会，相信学习能力和常识，避免山头

理想激励：反复、真诚、喝酒

激励的实操要点

控制人

控制财务

控制运营

麦肯锡的信任公式

成功要素

结交贵人

运用信任公式结交贵人

麦肯锡信任公式=（可信度×可靠度×可亲度）÷自私度

可信度：自己和团队是不是专家，认知是否可信

可靠度：是否能够保质保量完成

可亲度：调动的资源是不是很亲近

自私度：个人与集体的利益冲突，是否拎得清，是否爱占便宜

如何成果中层干部

不笨

有条理，不吹牛，多落实

不怕“死”

有闯劲

不汲汲于名利

着急反而走的慢

不惜力

不偷奸耍滑

不贪财

有底线，不谋私

CEO的工作是什么

找人、找钱、定方向

在关键时刻识人、用人

高级领导的关键点

知人、晓事

一切皆模糊

知人最难

晓事也不容易

不晓事，君子也没用

对事不对人

宁用朴拙君子，不用聪明小人

要有业绩，但要先讲价值观

如何避免团队油腻的结构化

敢坦诚、敢尖锐、敢不同

企业如何做到不油腻

一把手要有脑子

分配好利益

明确底线

真诚沟通

创造一个相对不油腻的团队，要长期执行下去，面对各种轮回和起伏，不为所动

保持团队锐气的五条秘籍

能不能干，让不让干，想不想干

如何保持团队锐气

带队的人最好是个狂热的阿尔法人

好胜心，想得到，贪得无厌

选择本性乐观、好胜的人加入团队

如果想一直保有锐气，需要制定长期致胜的战略

必须有一个有挑战的、有胜算的、有诱惑力的近期目标

永远让团队有事可干，闲则生事

如何看待公司的规章制度

规章制度的本质是协调和控制

没有规章制度，效率低

没有规章制度，很难规模化

没有规章制度，风险会高

如何制定和执行规章制度

制定规章制度围绕三个纬度

运营制度、财务制度、人事制度

运营制度、财务制度、人事制度建立了以后，重要的是行胜于言

有问题一段时间后修正，不能朝令夕改

积攒执行中的问题，一年或半年内后修正

“二八原则”，定制度不要求全，尽量浅显，否则很难执行

团队成员不要太亲密

在执行过程中，对团队，特别是团队的核心人员，不要太去想批次做事的行为动机

我们是来赚钱的、做事业的，关心别人的动机没有意义，能够良好合作就好

光靠规章制度不行

即使最好的规章制度，也解决不了团队的动力问题

即使是最好的规章制度，也解决不了能力问题，代替不了人才管理

再好的规章制度，也会限制某些天才

99%的人不会开会

会前：不召开无准备的会

会前做好5个w：what\when\who\where\why

会议材料提前一天发到参会人手上

会议主讲人会前做好演讲准备

会议细节再发一遍

会中：不结束没结论的会

到场必须准时

比较严肃、正式的会，最好有一个主持人

发言人遵循两个最重要的原则：一是要守时，二是会金字塔原则

参会人有反对的责任

相对正式的会议，最好有个书面的会议既要，哪怕很简单

会后：不允许不落实的会

监督执行

结果反馈

如何倾听不同意见

如何鼓励别人把不同意见说出来

如何形成文化

如何听取不同意见

见多识广

熟思审处

权衡

要利用“庸众”的无知

领袖要笃定

战略要坚定

抓住仪器冲的契机

把战略诉求口号化

坚持，不断行

变革管理：以不变应万变

制度改革，“利不什，不变法”

有些事是亘古不变的

存在即合理，在不合理，也有合理性

为什么“利不什不变法”

渐变往往是有效的变革

如果真要变，认清主要问题，分析好左左右右前前后后

人事变革：“人不什，不易旧”

喜新厌旧是人之常情

信任非常难以建立

兔死狐悲

如果你真想淘汰某个旧人、某些旧人，在淘汰钱给他们充分的机会

如何在团队中用民主集中制达成共识

为什么要有民主集中制

如何在商业环境中实施民主集中制

先民主

民主之后再集中

必要时重新修正决策机制

采取什么心态

如何化设计晋升机制

晋升机制紧扣公司战略

公司的规模越大，业务越复杂，越倾向于财务管控

公司越小，业务越单一，越倾向于运营管理

晋升考评多元化

书籍信息

作者: 馮唐

1971年生于北京，诗人、作家、投资人

1998年，获中国协和医科大学临床医学博士学位，2000年，获美国埃默里大学MBA学位

2000—2008年，麦肯锡公司全球董事合伙人，2009—2014年，华润集团战略管理部总经理、华润医疗集团创始CEO

2015年始，中信资本高级董事总经理

出版社: 北京联合出版公司

出版年: 2020-12

第一章 知己：用好自己的天赋

如何管理自我

如何能够自在

不要赶时髦

不赶时髦，落在商业上就是不迎合

相信时间

相信自在生长的力量

管理你的欲望

按住欲望，保持倔强，但不能没有血性

去忿欲以养体，存倔强以励志

用好你的天赋

在必须要做的事上没有天赋怎么办

坚持，也能活的不错

坚持能不能取代天赋

不能，每个人都有不同的天赋

如何判断自己在哪方面有天赋

愿意做，偷着做的事

虽然千万人吾往矣

有乐趣，有快感，爽

你偷偷摸摸坚持做这些事的时候，有快感和满足感

能换钱，别人认可，愿意付费

你做出的东西有没有自己的分隔，有没有相当多的人愿意自掏腰包去买

成大事无捷径

成名无须趁早

积累的好时候，如果偃苗助长，容易伤身、容易伤心

成名太早，有可能影响将来的后劲

走捷径容易受骗，被声名所累

笨功夫才是真功夫

聪明人下笨功夫

碰到极限和瓶颈时，切莫间断，熬过此关，便可少进

学习都是笨功夫，快乐学习是扯淡

做长期主义者

如何平衡工作和生活

有所逼

有所逼，就是不得己，使劲推自己

有适度的压力

有所专

专注

该酒时酒，该花时花

该干啥时去干啥，临事静对猛虎，事了闲看落花

专业

接近半个专家了再说话

培养一个爱好，把这个爱好做到专业，至少半专业

有所规

有所规，就是要立个规矩

如果想生活、工作两不误，既要规范自己，也要规范别人

有计划，有步骤，给别人清晰的界限，不该打扰我是别来烦我

有所贪

有目的才有动力，把爱好变成获利途径

很喜欢的几句话

做事要勇猛精进，处世要豁达恬淡

手里有刀，心里有佛

脚下有闹市，心中有山水

上班埋头做事，下班埋头文艺

做一个真猛人

对事不对人

从事情来判断，真的猛人，他的凶猛和决绝是对事

真的猛人和假的猛人追求不一样

看他的凶猛、他的强是对自己还是对他人

对自己狠，才是还真的狠

保持谦逊：不吹嘘，战战兢兢，如履薄冰

判断标准：终身学习的心态、体重、好奇心

真猛人的修炼

敬：尊重规律和常识，不走捷径

恒：持之以恒，不求速成

做自己熟悉的行业

做擅长的事，容易成

选准切入的唯独

做好主业，才可能成就副业

其底层逻辑是

普适知识的迁移，从主业中获得的经验，很容易迁移到副业之中

主业都做不好，没有形成好的成事套路，副业恐怕也难成

选职能

选区域

在行业做到顶尖

知道一百个专业关键词，能够迅速缩短与专家之间的举例

与行业专家聊天，他们的共识，就是入门的基础知识

找三到五本专注，仔细地看完

价值最大话

以上的基础是：学习能力，入门、进阶、登顶

实现价值最大化

控制情绪

管理负面情绪

在负面消息起来之前，你隐约觉得别人可能会说你什么的时候，把这种负面消息消失于无形

如果负面消息还是冒出来了，要淡定，不要回应

如果闲话还是无法散去，那就正面面对

心态管理

不生气，不着急，闲言碎语，关我屁事

你行你上，不行就闭嘴

如何克服愤怒

要把愤怒当成一个要克服的难题，心跟上了，身体也就快了

要经常告诫自己，要能行能藏

有一个自己的爱好，在你不能做正事的时候，抓起你的爱好

如何对台妒忌和贪婪

何谓妒忌和贪婪

适度的嫉妒和贪婪是成事必须的原动力，凡人伟人都拔除不尽

如何管理妒忌和贪婪

缓解之法

努力：守住底线

宽容：一笑了之，不加批判

适度：只要无害他人，作为前行动力即可

到医院重症病房或者墓地逛一逛

去ICU和墓地看看，还有啥放不下的

如何战胜自己，战胜逆境

看脚下

改善现金状况，稳定自身

如何对待逆境

顺境

不着急，不害怕，不要脸

逆境

不断行

不要停止努力，该干嘛就干嘛

不要抱怨，推功揽过

莫存顺逆

都是生命的一部分

中庸是一种平衡，能够立住，时代的浪潮会带着你前进

真正的高手都有破局思维

在逆境中绽放需要考虑事在人为

如何破局

对待逆境，存活下来，但高手看到的是逆境带来的机遇

同样的困境，有人看到的是风险，有人看到的是机遇

逆境而非绝境

大家都恐慌的时候，我能有什么样的机会

面对困局

自救，破敌，于缝隙中看到光明

真的猛人，相信事在人为，逆风飞扬，迎风招展

有时候“不努力”是种正确战略

战略方面，重要的是要“任命”

现实和时机可能占据了七分

从战术角度，有时候需要你收敛

如果你有太强的目的性，很有可能遭到别人的反感

你有可能因为跑得太快，遭到别人的妒忌

长期过分努力做事，会遭到非常严重的抵抗

不着急，缓称王，是一种正确的态度

反时代潮流，不着急，专注从容，向死而生，其实是真正对自己好

积累不够，可能无法承担你的名声

我们还要努力吗

不屠龙，但是不能不磨剑

能打仗的时候，力战、快跑、成事

在细分领域称王竖旗之时，你的储备够吗？你有最多的知识和最高的智慧吗

能成事的时候成事，不能成事的时候，躲起来练成事的本领

得志行天下，不得志独善其身

选择，不仅只是断舍离

选择人才，看其志向

养成好习惯，战胜流俗

摒弃“身心灵”，在现实种“修行”

珍惜每一个不舒服和难受

和原则中的珍惜每一次失败和痛苦是一个意思

失败和痛苦才是进步的源动力

真正的修行是忍耐、自强

以笨拙位本分，求仁得仁

以卖弄为丑，以笨拙为本分

认：认可，失去的机会，钱财，利益，无所谓，应当的

勤：勤能补拙

慎：谨慎；高筑墙，广积粮，缓称王。

得志行天下，不得志则多读书

怎么通过拯救睡眠实现人生逆袭

睡眠为什么重要

失身事小，失眠事大

什么是高质量的睡眠

规律作息，保持精力

如何提高睡眠质量

保证规律睡眠

保证适合自己的睡眠时间

睡前撒尿、定时拉屎、床头放一杯水

不要看手机入睡、静坐，在睡前放下执念

不要太胖、保证运动量

适度性交

适量饮酒，饮酒到量、咖啡和茶，要因人而异

不作恶，多行善，不极端

硬扛、接受药物

分清欲望和志向

分清欲望和志向

如何管理欲望

尊重欲望，尊重自己的好胜心，这是你的能量之源

警惕自己的好胜心，它可能是把双刃剑

中庸

构建自己的乐园

如何应对年龄危机

人人都会经历年龄危机

年龄危机的来源

后生可畏

高速增长不存在了

现在就已经显现

人到中年，事情越来越多

压力越来越大，工作越来越累

身体越来越差

花钱的地方越来越多

某种确定性

如何解决年龄危机

锻炼好身体

在一个好身体的基础上，持续修炼

持续修炼一个安身立命的本事

“衰年变法”

做减法

把有效的时间放到令自己快乐的地方去

减少日常花销

认怂，退居二线

回归生活

第三章 知世：成事者的自我修养

怎么样做一个讨人喜欢的人

诚心

有想法，没办法，不能成事，要有一股坚持劲

虚心

摆正自己的位置，不自恋，接受自己不行

嘴甜

找准别人很赞的地方，往死里夸，准没错

如何正确看待别人的评价

先正确看待自己的欲求

贪欲处理的好，就是成事的动力

处理他人评价的五个要素

保持要名的心

理解黑你的人，他们是正常人

你对黑你的人特别上你想你，这是人性的弱点

希望你境界再高一点，善待黑你的人

妥善地、善良地对待黑你的人

推功揽过

夯实基础，用作品说话，把负能量当做动力

如何面对人际交往中的心机

团结与内耗

心机与忘机

交流

明确责任

忘掉机心

难得糊涂

找合拍的人一起做事

职场最大的幸福来自身边的人

如何找到合拍的人

女孩富阳是歪理

吃苦耐劳

强健的体魄

自强不息

什么是能量管理

管理能量才能持续成事

我们不做一天的买卖，要做基业长青的事业

真正的成功往往需要十年以上的经验储备

人生不全是打仗，还有生活

能量管理的方法

做一些胜算大的项目，不要总去赌

慢一点，马拉松

维持能量平衡

流出犯错的空间

及时调整方向

等待团队成长

示弱的杀伤力

示弱，是成大事的智慧

地低成海，人低成王

如何示弱

能立

不逃避，积极参与，主动担责，成事好处大家分

能达

知道问题所在，有分析问题 ，解决问题的能力

坦诚

简单坦诚

不抱怨

接受自己的不完美，不能干

向谁示弱

能干的人中，真心心疼你的人

可伸可曲，可行可藏

职场中最重要的品质

态度

吴军专门有本书，书名就是态度

职场中最重要的就是态度，而不是能力、学历、人脉等

对自己严

慎始：没想清楚不开始

敬终：扎实落实，有始有终

对别人宽

功不独居，过不推诿

做个老实人

做个老实人，走得长久

做老实团队，不用险招

诚实、诚信、诚心

不给别人添不希要的麻烦，特别是不能陷害他人，不能耍权术

自己的事情自己做

创业失败的最大原因是什么

是没耐心、没恒心，不尊重商业规律，总认为我可以乘风而起，捞一把就走

对团队多一点真诚，少一点忽悠

成事者的自我修养

有志、有识、有恒

在有风骨的基础上持续成事

曾国藩：今日百废莫举，千疮并溃，无可收拾

之不可为而为之的态度，才是书生的态度，精英的责任，文人的风骨

为乱世续命，为百姓谋太平

人要有终极理想

终极理想是不朽

不朽的基础是立德

创新管理的关键点

登堂入室

在专业领域成为专家

标新立异

建立自己的风格，成为细分领域的顶级专家，实现差异化竞争

跳槽的秘籍

要不要跳槽

为了修行，为了成长

为了成事，为了能够再成更多的事

为了钱

如何跳槽

要清楚自己要什么

要关注跳槽后向谁直接汇报

最好尽可能把谈妥的事落在合同里

千万不要过河拆桥

跳槽关键点

一生中要有几个贵人

一生要认识一两个好的猎头

要在所在细分行业内做出名号

在工作期间，包括跳槽前后，以及跳槽期间，做好手头工作

要避免几个坑

期望过高

离职太快

意气用事

避免新人情节

缺乏背景调查

怎样在体制内成事

什么是“体制内”

如何在体制内成事

必须梳理成事的信念

懂事：有颜色

建立信任：话少，干事利落、低维护

耐心

从严、从难、从实战出发、大运动量

跟对人

不贪

要能够忍受起伏

成事的标准

成功不等于成事

成事无大小，有善恶