渠道规划思维导图

发展渠道规划，包含目标设定、 渠道升级、 实施与监控、渠道长期规划、 渠道短期方案等。

渠道规划

2022年

2022年渠道商总计168家

2022年对比上一年渠道商流失率达到7.7％

全年渠道总提货额为3526万元，较上年业绩下降28.5％

全年空调提货777万元，热水提货2749万元，其中空调较上年下降25％，热水下降29％

2023年

23年渠道商总计167家

23年对比21年渠道商流失率达到7.7％，对比22年减少一家

全年渠道总提货额为4914万元，较上年业绩增长28.2％

全年空调提货847万元，热水提货4066万元，其中空调较上年上涨8.2％，热水上涨47％

渠道长期规划

短期目标：在接下来的一年内，保持渠道商不再流失，按照每年百分之十五的递增增长，实现渠道的多元化，至少开发2-3个新的渠道，并对现有渠道进行升级

中期目标：在接下来的2-3年内：建立起稳定且高效的销售渠道网络，实现渠道的深耕细作，提升市场份额

长期目标：在五年内，成为行业领先的空气能产品供应商，拥有多个高效稳定的渠道合作伙伴，实现可持续的业务增长

渠道短期方案

第一个月：进行市场调研，了解渠道商需求，制定初步的渠道规划方案

第2-3个月：与渠道商沟通，推广新的渠道合作模式，同时建立反馈机制

第4-6个月：根据反馈调整方案，优化线上业务，逐步实施升级计划

第7-12个月：持续优化渠道结构，提高渠道效率，确保升级计划的成功实施

实施与监控

为确保渠道升级和规划方案的顺利实施，需要制定以下措施

1.设立专门的渠道管理部门，负责制定和执行渠道策略

2.制定详细的实施计划和时间表，明确各项任务的负责人和完成时间

3.建立完善的监控体系，定期评估方案实施效果，及时调整和优化方案

4.注意控制成本：确保升级计划的可行性，避免资源浪费

5.关注市场变化，及时调整升级计划，以适应市场环境

渠道升级

渠道多样化，除了现有的渠道，考虑开发其他销售渠道，如淘宝，抖音、分销伙伴、专业市场展会等

增加线上渠道，加强公司的官方网站、电商平台等线上渠道的建设，提供在线购买，咨询和售后服务，以适应数字化购物趋势

建立合作伙伴：与其他公司建立合作关系，如与房地产合作提供热水解决方案，或与家居装饰公司合作推广空调设备

加强品牌建设，通过广告、公共活动、社交媒体等营销加强品牌建设，提升品牌知名度

市场细分：对市场细分，识别不同的客户群体和他们的需求

优化利润结构：设计合理的的渠道利润结构，确保各级渠道商都有合理的收益

培训和激励：定期举办培训活动，提升渠道商的专业技能，制定合理的奖励机制，激励渠道商的积极性

目标设定

1.提高渠道覆盖率：增加渠道商的数量，扩大销售网络

2.优化渠道结构：合理分配渠道层级，提高渠道效率

3.升级渠道合作模式：引入线上线下结合的模式，提升渠道竞争力

4.提高渠道利润：优化渠道利润结构，激烈渠道商的积极性

2021年

21年渠道商总计181家

全年空调热水渠道总提货额4956万元

全年空调提货1037万元，热水3918万元