商业思维

创业快四年了，记得一些商业笔记，赠与有缘人。以后每年回来更新一次，记录自己的变化和成长，需要的朋友可收藏。

商业思维

思维01

不打价格战

利润的本质是来自超出客户/用户期望的打赏

超出预期来自对客户的爱

思维02

出售不可替代的产品/服务

高客单价，锁定高端客户

低客单价，降低边际成本

搭建商业逻辑

掌握资源-占住流量位-售卖产品/服务-努力创造垄断-做好成本控制

思维03

信息差-整合资源

思维17

白手起家七个思维

没人，可以请

没钱，可以借

不懂，可以外包

敌人，可以和好

对手，可以买通

朋友，可以借力

没资源，可以整合

思维18

成功=擅长X专注X坚持

思维19

合作伴随资源，垄断产生暴利

思维20

洞察消费者需求，完成与消费群体沟通

思维21

财富来源于泡沫

思维22

财富是建立在社会，心理，社交，人脉，工作和阶级之上的表达

思维23

生意的本质是人和人群的生意

思维07

决策模型

信息环境+决策模型

信息是权利的重要组成部分

思维06

赚差价

捡漏

垄断坐庄

贩卖稀缺性

思维05

概要

只要拥有高超的市场营销技巧，我们就可以用很普通的产品赚到百万的财富。这永远都会比某些人有很好的产品却缺少营销或广告的技能而无法收到预期的效果要好很多。

思维04

想不如做，执行力＞思维

建立一个商家数据库

收集客户信息

与商家洽谈合作

批量操作

思维08

概要

人性的弱点就是造就了喜欢，喜欢是放肆，是流量，是野蛮的强盗;人性的光辉造就了爱，爱却是克制，是责任，是商业的文明。

思维09

创业四阶段

01海盗

02海军陆战队

03陆军

04警察

思维10

利润低于20%；管理不利

利润低于15%；投资失败

人员成本17%-22%

高于22%；需要减员增效

高于20%；需要调整

材料成本

原材料占比在20%-25%

高于25%；会亏本

思维11

低成本实现爆发式增长

1数据

2假设

3尝试/论证

思维12

靠谱赚钱机会的特征

1比较隐蔽，或者低调，绝不是万从参与的类型

2带有不确定性

3有一定的门槛

思维13

1赚钱，是保护自己最有力的手段

2人性，永远是赚钱的最优解

3十年内宏观经济寒冬，但是各种微观领域不断有新机会

4人类之中，但凡赚到大钱的，要么垄断，要么利用信息差

5世界上所有的问题，都可以用跳脱的想象力配合超凡的行动力来解决

7

概要

商业/创业/职业行为中，大部分人会陷入某些“操作细节”，却忽略了一门生意的“整体逻辑”，学会跳出固有思维框架去思考；

8

概要

创业赚钱，其实很多时候并不需要那些人们乐于提及的“能力”、“资源”、“经验”、“人脉”、“运气”，最重要的是“思维”，沉淀在你的大脑里，附着在你的筋骨上。这就是为什么往往：高手做事，过程简单，结果粗暴，变数最少。创业/赚钱就像婚恋，套路只是浮云，重要的是“觉醒”；

9一切战术中最重要的战术就是死打

10很多时候，你只要赢了一次，后面的路就容易了

思维14

六大刚需

男人好色

女人爱美

老人健康

小孩教育

企业发展

个人成长

思维15

永恒的赚钱公式

利润=（客单价-成本）X销量