《格局》读书笔记

这本书是吴军博士继《见识》《态度》后第三部人生进阶作品。书中作者总结了提升格局的五个维度：位置、方向、方法、步伐和节奏。任何人，不论起点高低，只要能认清自己的位置，找准方向，用正确的方法做事，提高进步的速度，同时把握好节奏，几年后就会看到一个格局比今天大很多的自己，一个让自己感到不枉此生的自己！

《格局》读书笔记

书籍信息

作者: 吴军

“文津图书奖”得主、硅谷投资人、约翰·霍普金斯大学工学院董事

毕业于清华大学和美国约翰·霍普金斯大学，计算机科学博士，人工智能、自然语言处理和网络搜索专家

代表作：人生进阶三部曲

《见识》

《态度》

《格局》

出版社: 中信出版社

出版年: 2019-10

前言

大格局

清楚自己的位置

有非常明确的方向

然后用正确的方式

坚定地走下去

追求

重复的成功+可叠加式进步

每往前走的一步，都要聚集足够多的势能，让这一步成为下一步的台阶

学会做减法，懂得放弃

风险投资原则：不断追加成功的投资，及早退出失败的项目

一、人生的格局

相信“天外有天”

尽一切可能去主动并长期坚持

管理上级：让上级了解你的工作，必要时积极寻求上级帮助

经理最了解和自己走得近、经常主动谈工作的下属的情况

在没有听到反对意见之前不要贸然行事

凡事总有两方面

一件事只被觉得好时，很可能是认识不够，没看到盲点，而没看到的盲点却可能是致命的

众利勿为，众争勿往

先听反对意见，考虑各种可能的不利，再做决定

分享利益，独立决定

论文：对于平时对你的论文进行有益讨论的人，须在鸣谢和引用文献中写明

决策追求次次进步，不要想一次解决所有问题

对自己的任何决定负责

最好是更好的敌人

不一否全否

从大局出发

就事论事

超越他人长处

二、命运的力量

尽人事，也听天命

接受自己穷尽努力的结果

承认运气，不持才傲物

人只有到了人才荟萃的地方，才能体会到自己水平上的不足

见识，才能都很重要

但求问心无愧

努力不一定有回报，不努力一定会后悔

在其位谋其职，与人为善

任何人都要为自己的不懂事承担后果

上大学的目的不仅是要获得知识，更重要的是要在大学里尽快成熟起来成为一个健全的社会人

认清自己所处的时代和环境，选择做事的方法和方向

专业地做事，用专业的眼光审视自己

记住“止损”和“认命”

自知自己，敬畏命运

三、生活的节奏

生活的终极目标是生活本身

方法和效率比忙碌更重要

做事

三个技巧不“积极废柴”

不干不该干的

帮忙原则

分清问题到底需要谁解决

​不违反原则且力所能及

给对方带来更大的价值

一次专心一件事

相信对目标的长期坚持才会有期望的结果

正确方法

慢节奏，先动脑再动手，简化清单

按部就班，要结尾

做完后，审视得失，评估效果，以做将来的参考

观念相悖，先思考，搞清新概念再判断

休息

重新审视自己的行为

开阔眼界

幸福四个基本条件

基本的物质保障

未来的不确定性小

努力就有结果

有追求梦想的机会

自己的人生目标与生活环境的价值观匹配

四、职场的心法

面试

听懂对方的问题

问题的含义

问的原因

回答

……能否给我两分钟时间仔细想一下

主动寻求帮助，比如询问能否给一些提示

工作中，遇到不会的情况向人请教

不断和别人讨论交流，越来越深刻地理解问题，才能找到越来越好的答案

主动展示自己的风采

事先了解面试官

最初交流的10句话要认真准备，想好不同情况的预案

面试沟通

介绍一两处自己身上最能吸引对方的特点，而且是简历中没有的

只列举自己做的事情，而不加带有褒奖意味的标签

用通俗的语言描述自己的工作内容

提缺点

面试者可以先说“你们的产品和服务已经很好了”先肯定对方永远会获得加分

接下来,可以说一些铺垫的话

举例

我下面这些想法不知道是否靠谱,或许很多想法你们已经考虑过了，不过我还是讲出来”，再说出自己的想法

无论这些想法是否靠谱,面试官都不会反感

因为，如果讲得不靠谱，面试官会想

本来他在这方面的经验就没有我们多，能想到这些也算是动脑筋了

如果讲得靠谱,面试官会更高兴

展示你对公司的价值

互补性

让对方感到你就是他们缺少的人

未来价值

你的未来价值显然高于过去的价值

委婉表达这种自信

避免把自己打造成十全十美的人

一技之长

让用人单位相信自己是能够快速学习的人

薪酬

第一份工作单位好最重要

重点放在职级谈判上

用市场价格作为谈判依据，而非用人单位锚定的价格

很多公司的人力会这样说

在我们公司里，你这样工作经验的人年薪在9万~12万元，我们给你11.万元，已经很高了

对此，你应该说:“根据现在市场的行情,我这种经验的人可以拿到14万~15万元,因此,我要14万元很合理。”

通常，当一个公司已经决定录用一个人时，被录用的人就由被动方转为主动方了只要提出的条件合理，用人方一般不会拒绝

公司生活

三种好公司

对投资人好

对员工好

对顾客好

三种生存之道

对公司负责

对公司负责的人，只要得好,领导即便不喜欢这个人也会认了，因为公司缺不了他

如果领导聪明一点儿，应该把这种人看成自己的资源

对领导负责

对领导负责就不用说了，只要领导不倒台，这种人就有人罩着

不过，领导倒台了，这种人就不保了

这时候，他们最好识趣地主动换一个地方，因为他们过去难免得罪过不少人

对周围同事和下属负责

对周围同事和下属负责的人看上去最容易受欺负，但他们常常用同事和下属锁定自己在公司里的安全地位

当这种人和领导有矛盾时，公司甚至会保护他，赶走领导

因为这个人一走，可能会带走一大片人，而那个领导则可能是一个已经被架空的人了

沟通的带宽

任何信道都存在一个固有的通道容量，信息传输的速度不可能超过信道自身的容量

其实,用我们更熟悉的说法解释信道容量,就是带宽

​带宽等同于信息传递者和信息接收者之间的“互信息”

通俗地讲，双方对所谈论的事情在理解上的一致性越高，互信息就越大，带宽也就越宽

因人而异地沟通

扩宽带宽

降低信息传递速度

接收信息

人用耳朵理解信息的速度远低于眼睛理解文字的速度

最有效的沟通方式——面对面口头传递信息

好消息要当面通知对方

如果做不到，至少要用电话通知对方

同样，接受录取通知等也要当面或打电话接受，不要用邮件

对于坏消息，使用什么通信手段要视情况而定

如果我们对一件事情负有责任，需要解释,就不能用邮件通知

如果不是很重要的事情，用邮件通知即可

主观的事情，比如说服别人，要尽可能面对面沟通

客观的或已有定论的事情，则可以用邮件（省时间，且可存档）

凡是涉及很多主观看法的事情，最好不要用邮件，更不要用微信沟通

因为主观的事情需要通过交互对话才能说清楚，才能影响对方

更重要的是，由于看法是主观的，最好不要给对方留底，以免将来被翻出来造成麻烦

涉及法律问题的事情(比如专利)，或者讲竞争对手坏话的言论，一定不能有文字记录

以免将来到了法庭上成为不利的证据

告同事状、向领导诉说委屈这种事,就更不要留有文字记录了

公事和私事使用的邮箱不要混用

约人谈话

如果下属想约领导说话，不妨挑晚一点的时间，即使快下班也没有关系

因为领导通常走得很晚，他还会觉得你工作很卖力

当然,也可以约一大早的时间

领导约下属则要早

识别与防范小人

分辨

善良的人会从你的最大利益出发，对你好

小人因为怀着非常自私的目的，只会利用你的一个或几个弱点，让你获得一些局部的小利益，但损害了你长期的、根本的最大利益

看待一个人时，不要光看他对我们怎么样，还要看他对待周围的人怎么样

物以类聚，人以群分

看看一个人周围都是些什么人就能从侧面了解这个人

如何避免

戒贪

不要把过分狎昵的关系太当回事,尤其当别人有求于我们时

很多事情要就事论事，对事不对人，建立应有的防火墙

人常常有这样一种偏见，不喜欢某个人，就讨厌所有和他相关的事情

但是,在绝大部分情况下，事和人是分开的

否则我们看到别人的缺点,就无法和他共事，那我们可能什么事情都做不成

五、智者的见识

应和什么样的人交朋友

对朋友好

能帮助朋友成长

能维持稳定且长期的关系

恩师

一个人能从导师身上得到的收获与自己的态度成正比

如果将导师看成自己的引路人，我们就会主动从他们身上学到美德和智慧，让自己变得更好，甚至超越他们

一张纸决定我们的高度

不要为了省那些不太值钱的东西，把事情做得不漂亮

更重要的是，这样做可以避免为次要的小事费心

集中精力把该做的事情做漂亮

我在《谷歌方法论》专栏中谈到了我对草稿纸的看法

一位在德国读书的读者朋友给我留言，说德国人的草稿纸用的都是质量很好、有细细格子的纸张

他在刚到德国时，觉得德国人太浪费，后来发现这样做大有好处，能避免很多明显的错误

第欧根尼

自立，坚持自己的主张，不随大流

人有立于天地的本事，才能成为自由的人

只有在金钱和地位面前丢掉奴性，保持自由人的心态，才能赢得对方的尊重

真正的合作，是建立在尊重彼此自由的基础之上的

我后来在换工作时,总是和新单位讲:“如果你们要找一个雇员,不一定非要找我,能干活的人多得是;如果要找一个合作者,那我们可以接着商量。”

这样的表白可以过滤掉绝大部分用人单位,过滤出真心欣赏我的企业

​即便短暂合作,双方也应该是平等的

一些单位希望我给他们讲课或者做顾问，我同他们讲:“你们是否可以来我这里谈呢?”

倒不是我摆架子，而是如果对方不愿意花时间、花精力上门，我的建议他们也不会看重、不会听

因此，很多时候，哪怕对方开的条件再好，如果没有诚心，他们都和我没有关系

花了精力做的事情要尽可能对自己将来的进步有益

可叠加式进步

要对人表达善意（工作、交易上），最好的办法就是别占用别人的休息和工作时间

我小有名气后，总有人邀请我吃饭以表达善意，大部分时候我会告诉对方，心意领了，吃饭就免了，有事情不妨直说

人重要的是生活着，快乐着

勇敢

天下有大勇者，卒然临之而不惊，无故加之而不怒

所谓勇敢，应该是不怕危险和困难，果敢行动，办成别人不能干也不敢干的事情

九、未来的法则

未来的三个特点

不对称性

即由于新技术的产生，最早掌握新技术的少数人可以利用新技术颠覆过去在相应领域中占据统治地位的大机构或组织

复杂性

是指当下的知识体系非常复杂，是跨学科的，而不是单一维度的

是综合的，而不是单独的

不确定性

指没有人能够预测未来

破局的八个方法

不依赖过去的权威

拉力优于推力，即自己有需求主动获取的东西，优于互联网推送

指南针优于地图

拥抱风险

叛逆精神（创造力）

通才胜于专才

对大多数人更有意义的事情是：先让自己成为一个专才，之后，如果能发展成通才固然好

如果不能,要具有调动资源的能力，形成优势互补

韧性胜于力量，即能经受多次打击，通过变革获得新生

强调整体性

真正具有竞争优势的是一个体系、一套能够保证不断成功的制度

在变化中寻找永恒

分清目的与手段

新技术是手段，用技术提高效率、降低成本才是目的

改变是手段，通过改变来扩大自己的优势才是目的

科技是手段，生活才是目的

优质的才是稀缺的

把关注的价值和内容的价值联系起来

把时间和注意力放在优质内容上

免费时代

免费模式的结果

互联网公司形成垄断

消费者享受免费服务

超越免费

稀缺性

产品、服务难以复制，与众不同

时效性

即获得越早，越有优势

个性化

可用性（易理解性）

可用：如产品的使用手册

易理解：如名著解读

​任何时代，把事情解释清楚的本领都可变成一个很赚钱的生意

可靠性

即可靠而易得的服务

短期VS长期

在商业上，虽然免费服务在短期看比付费服务更有优势，因为它不要钱，但是从长期看，免费服务未必有竞争力，因为它们没有收入，难以改进

人通常能忍受短期的痛苦，但难以长时间接受轻微的痛苦

因此，如果一种服务质量不高、不稳定，用户虽然一开始能够接受，但时间一长就难以忍耐了，就会愿意付钱获得稳定的服务，避免恼人的麻烦

黏性

有粘性的人：自己的本事随着工作时间的增长而增长，经验是可叠加的而非简单重复的

信息时代的定律

李嘉图定律

其内容大致是这样的

土地租金是土地使用者支付的价格，它是由垄断性(稀缺性)决定的

而不是由地主在上面做的投资和改良的成本决定的

它的价格受限于租用者(农民)能够承担的价格

最高租金和落差决定因素

不同土地的收入差额，以及和其他投资（或回报）的对比

互联网发达加快了信息的流动速度和透明度，使得李嘉图定律带来的势差放大效应，“领头羊”容易“赢者通吃”

资源总数增加，但最好的资源越来越紧缺

怎么办

买房子买好地段（会升值）

选择办公地点时选发达地区

聘用人员聘一流

做产品、服务，必须做到所在垂直领域前三，最好第一

作为个体的人，比同行好一点点，会受欢迎

好一个数量级，就会有人出数倍的溢价邀请你做事

八、文明的对撞

海洋文明

特点

重视贸易的公平性和信用，甚至重于政治

重视专业化生产，相信贸易能换回自己想要的东西，也相信通过谈判和仲裁可以解决贸易问题

喜欢建立殖民地、港口，控制贸易要道

与中华文明的共同点

包容性

以人为本

具有很强的生命力

人如何变成文明人

遵守规则，明白守规则会带来长期的利益

缺乏危机感

危机感激励国家生产发展

理解和接受商业文明中恪守信用、分工合作的精神，同时切忌被贸易红利冲昏头脑

从《红楼梦》看中国商业文明

容易集权，能调动全国力量搞大工程

喜欢顶层设计

经济自给自足

品牌意识不足

熟人社会

强调徒弟大小和人口的绝对数量

商业文明特点

经济上，专注于一种产品或部分，做到极致，力求买到全世界

商业上讲究平等

重视品牌，善于营销

笃信通过合作就能得到自己想要的东西

光有软实力，没有硬实力，最终要被淘汰的

七、悲观与乐观

悲观主义

盛行原因

人的过分自信

坏消息总被不断放大

越与众不同的说法信息量越大

危害

导致误判

将人变成怀疑主义者

失去对正规的途径的的信心

影响日常决定

让原本可以通过自强走出贫困的人变得颓废

怀旧

我们无法回到过去，也不会习惯过去的生活，除了向前走，没有第二个选择

积极参与，并且做的比他人好的，就容易成为时代转折的受益者

以正合，以奇胜

能超车考的是技术，而不是弯道

安下心把事情做好，自然会有想要的结果

差异化的是手段而不是目的，目的是把事情做得更好

三个原则

在无限长的时间里，变是常态，不变是非常态

在有限的时间里，渐变是常态，巨变是非常态

往前走是常态，回头看是非常态

实力派获胜是常态，机会主义者获胜是非常态

六、心智的成长

经典

经长时间考验的经典著作里的思想，其实反映了人性最本质的东西

其实，大家要读的不仅是《红楼梦》，还有梁实秋、张爱玲、鲁迅等人的书,狄更斯、雨果、莎士比亚、托尔斯泰、夏洛蒂·勃朗特、简·奥斯汀等人的书也都应该读

不仅要读书，任何能帮助我们成为合格的自由人的事情都值得学、值得做

成功与失败

失败的教训远没有成功的经验重要

经常失败的人会习惯性失败

从失败中学习的效率实在太低

成就的量级

成就=成功率×影响力×速度（效率）

量级的不同带来的另一个巨大差异源自动态放大效应

很多事情在规模比较小时，人们看不出量级之间的差异

但是等规模发展起来，差异就可能大得惊人

预见不同方法导致的量级之差，需要经验和见识

想成为优秀的人，就要养成关注量级的习惯

有量级差的因素

成功率

它从接近100%到近乎0都有

很多人觉得10和1的差异比1和0的差异大，因为前者的差异是9，后者是1

但是从量级上看，10和1的差异是几倍之差，有办法弥补

1和0的差异则近乎无穷大

假如一个人匆匆忙忙做5件事，却一件都没有做好

另一个人专注做一件事，但是做成了，后者的成就是前者的无穷倍

人这一辈子,不在于开始了多少件事情,而在于漂亮地完成了多少件事

漂亮地完成多少事情，比开始多少事更重要

影响力

认认真真做好有一定影响力的事情，比非常努力做很多没有影响力的事更重要

做事

在做事之前，梳理出一个做事清单

按照重要性和影响力的量级排序,然后集中资源把最重要、影响力最大的事情先做完

一个喜欢做“山寨”产品的产品经理，总是试图省几分钱的成本，目的不是多卖产品，而是让自己做的产品只卖正牌产品一半的价钱，甚至更低

真正优秀的产品经理,懂得在细节上做1%的改进

让产品的品质高出一个数量级，这样不仅能够增加很多利润，而且能占领更大的市场份额

以让计算机多卖100多美元，而且用户的体验好了不止一倍

这其实是增加了“芝麻”的成本，换来了“橘子”的效果

至于无关紧要的事情,可以直接从清单上删掉

做事的多少最多不过是几倍的差异

但做事的质量以及随后带来的影响力可以达到量级之差

把事情做好的“三条边”（简化版“工程化”）

基线，即自己掌握的知识、方法等

极限，即理论极限，无法突破的

专业人士和业余爱好者的一个差别在于，是否了解极限的存在

连接基线与极限的斜线，即一套可行、高效的方案

为什么这条斜线下面粗、上面细呢?因为靠近基础的部分，做的人很多，各种行之有效的方法也很多

而越往上，目标的难度越大，常常就没有太多的道路可供选择，甚至很多道路要靠自己探索，因此越来越细

避免失去朋友的方法

合作型

合作型朋友的关系得以长久维系，大多是因为双方都主动做贡献，而且在某些维度上有合作的基础

如果这种关系的定位超出了合作的维度，朋友关系就渐渐淡漠了

丑话说在前，尽量避免损害友谊的事发生，或发生时减少损失

过去,很多朋友托我给他们的朋友在谷歌找工作

我并不熟悉这些申请工作的人，因此我会根据他们的简历客观地进行推荐

而且，我会把丑话说在前头:“我可以帮助你的朋友递简历,但是谷歌每天收到的简历很多

而且在谷歌,任何人在招聘上都没有决定权，因此，我未必能帮上忙。”对于一些没有竞争力的人，我甚至会说:“从简历上看，他被录取的可能性极低

我只能帮忙把简历递上去，最后可能不成，你不要怪我

由于我提前给朋友打了预防针，事情成了他们会感激我，即便不成，也没有抱怨过我

不要跨纬度地帮忙或请求帮忙

谨慎借钱

在那之后，每次别人问我借小钱时，我都丢下一句话:“如果你能想得起还，最好两三天就转账给我

如果两三天后还想不起，就不要还了，这点儿钱对我并不重要，免得你每次见了我都不好意思。”

这个话说出去后,很多人会及时还我钱

这时我收获的远不止那点儿小钱，还说明别人对我的话非常上心

以后再委托那个借钱的人做事，他就知道我不是一个好糊弄的人

对于过了一星期才还的钱，我坚决不要，以显示我的原则，我其实更希望对方把我说的话当回事

通常，那些第一次借钱超时还我的人，第二次再问我借钱时,都会在第时间还我，因为他们知道我是一个说一不二的人

不要轻易许诺，尤其是自己做不到的事

依赖型

平等对待朋友

双方地位平等