洗衣机滞销是因为同行两款价格更低的洗衣机,很自然客户就全被抢走了。
当然这个价格肯定是和质量挂钩的,同行的价格低,肯定因为质量比较差。
本地居民去买同行的洗衣机,因为他们觉得更便宜,那么我们也让朱老板的洗衣机看上,去好像更便宜就行了。
让朱老板去进了一款2000块钱的洗衣机回来,摆在店里最显眼的位置,并且在赶集的时候把这款洗衣机直接摆在店门前,不停的做广告做促销。
我们肯定不是为了卖这款洗衣机,但是我们依然要做活动,目的就是让这些客户进店
然后发现我们店里有一款质量和这个差不多,但是价格要比这个2000块钱的信息便宜的那款洗衣机,再趁机销售,这才是我们的目的。
就通过这个方法,以前滞销的那款,现在又能够卖动了,而且销量还比同行800块钱的更好! 这种方法在营销学中叫做价格锚点
说简单点就是你主推的这款产品卖不动了,你再去找一个质量差不多,但价格要高一点的产品来反推。