企业战略分类及分析

企业战略是战略在企业这一特定领域的具体应用。企业战略是指企业为了实现长期的生存和发展，在综合分析企业内部条件和外部环境的基础上做出的一系列带有全局性和长远性的谋划。

企业战略

• 总体战略
  • 发展战略
    • 一体化战略
      • 纵向一体化（上下游））
        • 前向一体化
          • 控制销售过程和渠道
        • 后向一体化
          • 供应商
      • 横向一体化（同行业）
    • 密集型战略
      • 市场渗透
      • 市场开发
      • 产品开发
    • 多元化战略
      • 相关多元化
        • 同心多元化
          • 范围经营+协同效应
      • 非相关多元化
        • 离心多元化
          • 盲目多元化
  • 稳定战略
  • 收缩战略
• 业务单位战略
  • 基本竞争战略
    • 成本领先战略
    • 差异化战略
    • 集中化战略
  • 中小企业竞争战略
  • 蓝海战略
• 职能战略
  • 市场营销战略
  • 生产运营战略
  • 研究与开发战略
  • 财务战略
  • 人力资源战略
  • 采购战略
  • 等
• 国际化经营的战略类型
  • 国际战略
    • 出口
  • 全球化战略
    • 分工-成本领先-地区优势整合----生产什么总部来定
  • 多国本土化战略
    • 不同国家不同市场出口，重要国家从事生产经营
  • 跨国战略
    • 最佳战略选择--理想化--母子公司平等的--转移生产和技术
• 发展战略的主要途径
  • 外部发展（并购）
    • 分类
      • 按所处产业分类
        • 横向并购
        • 纵向并购
        • 多元化并购
      • 按并购方态度
        • 友善并购
        • 敌意并购
      • 按并购方身份分类
        • 产业资本并购
        • 金融资本并购
      • 按资金来源分类
        • 杠杆收购
        • 非杠杆收购
    • 动机/优点
      • 1.避开进入壁垒
      • 2.获得协同效应
      • 3.克服企业的负外部性，减少竞争，增强对市场的控制力
    • 并购失败的原因
      • 1.决策不当
      • 2.并购后不能很好的进行企业整合
      • 3.支付过高的并购费用
      • 4.跨国并购面临的政治风险
  • 内部发展（新建）
    • 动因/优点
      • 1.开发新产品的过程使企业能深刻地了解市场及产品；
      • 2.不存在合适的收购对象
      • 3.保持统一的管理风格和企业文化
      • 4.为管理者提供职业发展机会
      • 5.代价较低，因为获得资产时无需为商誉支付额外的金额
      • 6.并购通常会产生隐藏的或无法预测的损失，而内部发展不太可能发生这种情况
      • 7.这可能是唯一合理的实现真正技术创新的方法
      • 8.可以有计划地进行，容易从企业资源获得财务支持，并且成本可以按时间分摊
      • 9.风险较低
      • 10.内部发展的成本增速缓慢
    • 缺点
      • 1.与购买市场中现有企业相比，在市场上增加了竞争者，这可能会激化市场内的竞争
      • 2.企业不能接触到其他企业的知识及系统，这可能更具风险
      • 3.从一开始就缺乏规模经济或经验曲线效应
      • 4.当市场发展地非常快时，内部发展会显得过于缓慢
      • 5.进入新市场可能要面对非常高的障碍
    • 应用条件
      • 1.产业处于不均衡状况，结构性障碍还没有完全建立起来
      • 2.产业内现有的企业行为性障碍容易被制约
      • 3.企业有能力克服结构性与行为性障碍，或企业克服障碍的代价小于企业进入后的收益
    • 克服进入障碍的能力
      • 1.企业现有的业务的资产、技能、分销渠道同新经营领域有较强的相关性
      • 2.企业进入新的领域后，有独特的能力影响行业结构，使之为自己服务
      • 3.企业进入新的领域后，有利于发展企业现有的经营内容
  • 战略联盟（合作关系）
    • 特点
      • 1.相互往来的平等性
      • 2.合作关系的长期性
      • 3.整体利益的互补性
      • 4.组织形式的开放性
    • 动因
      • 1.促进技术创新
      • 2.避免经营风险
      • 3.避免或减少竞争
      • 4.实现资源互补
      • 5.开拓新的市场
      • 6.降低协调成本
    • 主要类型
      • 合资企业
      • 相互持股投资
      • 功能性协议
    • 管控
      • 1.订立协议。严格界定联盟的目标，周密设计联盟结构，准确评估投入的资产，规定违约责任和解散条款。
      • 2.建立合作信任的联盟关系。信任可以成为企业最有价值的、稀缺的、难以模仿以及难以替代的战略资源。
• 中小企业竞争战略
  • 零散产业
    • 造成产业零散的原因：
      • 1.进入障碍低或存在退出障碍。
      • 2.市场需求多样导致高度产品差异化。
      • 3.不存在规模经济或难以达到规模经济。
      • 其他原因：政府政策和地方法规对某些产业集中的限制，以及一个新产业还没有企业掌握足够的技能和能力以占据重要的市场份额等原因。
    • 战略选择
      • 1.克服零散---获得成本优势。
        • a.连锁经营或特许经营
        • b.技术创新以创造规模经济
        • c.尽早发现产业趋势
      • 2.增加附加值---提高产品差异化程度。
      • 3.专门化----目标集聚
        • a.产品类型或产品细分的专门化
        • b.顾客类型专门化
        • c.地理区域专门化
    • 战略陷阱
      • 1.避免追求支配地位
      • 2.保持严格的战略约束力
      • 3.避免过分集权化
      • 4.了解竞争者的战略目标与管理费用
      • 5.避免对新产品做出过度反应
  • 新兴产业
    • 形成原因
      • 技术创新或消费者的新需求等
    • 内部结构环境的特征
      • 1.技术的不确定性
      • 2.战略的不确定性
      • 3.成本的迅速变化
      • 4.萌芽企业和另立门户
      • 5.首次购买者
    • 早期进入障碍
      • 1.专有技术
      • 2.获得分销渠道
      • 3.得到适当成本和质量的原材料和其他投入（如熟练劳动力）；
      • 4.经验造成的成本优势
      • 5.风险
    • 发展障碍（新）
      • 1.原材料、零部件、资金与其他供给不足；
      • 2.顾客的困惑与等待观望；
      • 3.被替代产品的反应；
      • 4.专有技术选择，获取与应用的困难；
      • 5.缺少承担风险的胆略和能力。
    • 战略选择
      • 1.塑造产业结构；
      • 2.正确对待产业发展的外部性；
      • 3.注意产业机会与障碍的转变，在产业发展变化中占据主动地位；
      • 4.选择适当的进入时机与领域。
      • 适合早期进入的条件
        • 1.企业的形象和声望对顾客至关重要，企业可因先驱者而发展和提高声望
        • 2.产业中的学习曲线很重要，经验也很难模仿，并且不会因持续的技术更新换代而过时，早期进入企业可以较早的开始这一学习过程。
        • 3.顾客忠诚十分重要，那些首先对顾客销售的企业将获得较高的收益。
        • 4.早期与原材料供应、分销渠道建立的合作关系对产业发展至关重要。
      • 早期进入的风险
        • 1.早期进入的企业建立了竞争基础后，面临过高的转换成本
        • 2.为塑造产业结构，需付出开辟市场的高昂代价，而开辟市场的利益无法成为企业专有
        • 3.技术变化带来的风险。