普睿贝思新签

关于普睿贝思新签思维导图，包含目标客户筛选、 进店后寒暄、 推品、问题与解决方案、成交等。

普睿贝思新签

预热

朋友圈宣导

目标客户筛选

客情好的门店

年轻点的老板，不要选年纪大的

营养品卖的稍微好点的门店

有下A类钙的门店，抓住需求

进店后寒暄

店里其他品卖的如何，有无售后

了解下门店卖的钙，大部分没有液体钙

引导门店液体钙是趋势，童年故事之类的大品牌做的都是液体钙

春季补钙季，跟门店现有的补钙产品 价格带可以差异化的，打造一波爆品

推品

拿出产品介绍的册子，竞品对比，凸显优势

通过产品的对比去突出我们的优势： 1：配方最好：钙+赖氨酸组合，双效助力长高 2：含量同类品最高，每条添加钙300mg，赖氨酸200mg；钙源最适合儿童，柠檬酸钙是国际公认的最适合婴幼儿钙源 3：活动力度同类最大门店40%毛利，99元/罐，198元/2罐再加19.8元送VD3一瓶 4：早油晚钙，最科学的补钙组合； 5：支持力度最大：1罐配2条试吃； 6: 吃法；钙建议1岁开始补充，半岁如果缺钙每天吃半袋，vd是出生1-2周后就可以食用，每天4滴，钙6岁以下一天一袋，6岁以上一天两袋

门店进货方案 1：门店进货价格：118两罐钙送VD1瓶（单瓶39） 2：门店零售价格：198两罐液体钙+19.8元送VD一瓶 3：门店毛利45% 4：试吃支持：单笔下单10组；40袋液体钙试吃 5: 15元一组晒单红包

问题与解决方案

价格

液体钙:由于其生产工艺和包装要求较高，液体钙的价格通常相对较高。 碳酸钙:碳酸钙的生产成本相对较低，因此价格通常较为经济实惠。 优势：好吸收，易服用 拿出竞品对照表，讲出我们的优势，含量高的同时价格也比别的低

品牌知名度

海拍客首款自主营养品，英国进口—普睿贝思，有机钙含量300mg/条，富含高钙、赖氨酸，强调产品足够牛，有优势，举例赋妙可，也是没有知名度，但现在不也卖得人尽皆知，还有布袋熊也很厉害了，海拍客这么有优势的品不需要知名度，你们卖好了就是大牌了

售后（担心卖不好，不会卖）

1、培训服务（国家注册营养师每周固定直播培训） 2、日常门店端的答疑，解决消费者售卖的问题 3、月度活动方案；品牌维度会投放活动方案 4、1V1客户体验经理，线上赋能动销服务 5、50%的退货率支持

成交

拿着老板手机直接到1188那个页面引导下单，如果门店有犹豫的，第一次拿货有要求，10组，而且最多10组，因为现在定的太火爆了，不能给你拿太多，然后40条相当于2盒的试吃装，10组也就几个顾客，给门店信心，品质，季节，顺便夸一下老板嘛，天时地利人和嘛，肯定能卖好

担心乱价，我们都是严格控区控价的

提醒门店多发朋友圈，社区群等多推广，用心卖肯定能卖好

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