冬季冰雪经济发展建议思维导图

包括发展路径，具体方法，产品设计，注意事项等，介绍详细，知识全面，希望可以对大家有所帮助！

龙江交投 冬季冰雪经济发展 建议思维导图

• ## 1. 前期工作
  • 景区定位（不同景区之间区分主题、远近、到达便利程度、主要客户群体、营收模式、预期盈利等）
  • 活动项目定位（活动项目特色、活动区域范围、游客群体喜好、可玩项目及时常、设施条件状况、收费标准等）
  • 活动时常设计（根据不同客户群体设计不同项目，短期消费群体建议以半天为主，团体客户以2-3天为主）
  • 明确建筑风格（建议以俄式建筑、游戏主题乐园为主，打造高端、特色、新颖、差异化建筑群）
  • 交投集团冬季冰雪旅游整体宣传
    • 北方市场：以家庭为主要群体，主要营造儿童游、家庭欢乐游氛围，让交投项目景区成为冬季儿童室外活动首选。
    • 南方市场：以高端人群、企业团建、青年群体、情侣及家庭为主要群体，主要营造高端化、特色化、温馨化、浪漫化氛围。 注意事项：文案中要把南方游客担心的东北冷、多收费、天价菜、服务质量不优等问题提供解决方案，树立龙江交投品牌影响力
    • 景区建成初期，邀请潜在消费群体所在省份电视台旅游频道团队、记者、网络大V、自媒体（尤其是自驾游、冰雪游UP主）进行免费或优惠体验，获取体验意见，并邀请媒体资源集中一个时期在网络上进行轰炸式宣传，为打造爆款景区蓄势。
    • 开园前及活动期间，制作多个优质宣传片、精美冰雪图片，通过新网络媒体渠道进行多路径推广，实现引流 例如：邀请武大靖拍摄视频短片，或由交投职工拍摄情景连续短片，推介龙江冰雪资源和龙江交投冰雪景区
  • 依托数字部和信科公司，设计龙江交旅融合APP，实现景区预定、产品介绍、租车服务、活动预约等一网通服务
  • 景区建设期间，与携程网、去哪儿网、南方旅行社、大型企业、其它省份交投公司等深入对接，签订合约，开展广泛营销活动
  • 明确旅游专线路线、时间、收费标准（雪乡直通车、全域租车）
  • 丰富“交投心选”产品系列，推广到集团各景区和服务区（结合东北地域特色和对俄合作基础，推出3-5款交投心选优质产品。 例如：符合国人口味的俄式香肠、生鲜及海鲜附加工产品、海鲜水饺、海鲜零食、符合国人口味尤其是女士口感的俄式甜品、俄式套娃、东北人参、东北大花布棉袄、东北毡帽）
  • 集团各服务区、景区推出“暖心服务活动”，以10个典型服务案例、100个交投人故事为推动，展现服务质量提升
• ## 2.主要目标群体
  • 高端人群、企业精英、企业团建人群：高端化服务+俄罗斯风情+东北特色+周边景点参观一条龙服务+高端住宿 营收方式：包机游、东北特色产品销售（龙江绿色食品、俄罗斯食品、玛蒂尔冰棍、冰糖葫芦等）、东北特色农家乐（铁锅炖、东北大炕，期间提供车辆服务）、保暖产品销售租赁（具有东北风情且拍照效果较好的羽绒服、大毡帽，以及冬季保暖手机壳等产品）、东北特色动物赏观（麋鹿、雪狐、狍、雪兔等）、快递邮寄提成、酒品销售、高端付费拍照（设立特色经典和场景模式，需要专业摄影师）
  • 冰上运动发烧友、汽车发烧友群体：私密性 +高端化+俄罗斯风情+游玩性强+高端食材（例如俄罗斯海鲜）+高端住宿 营收方式：一次性收取活动费用、寒地试驾、高端食材、个性化服务、高端付费拍照（设立特色经典和场景模式，需要专业摄影师）
  • 合作伙伴、其它省份交投集团：工会活动推荐地点
  • 儿童、亲子群体：低票价+家长可陪同项目较多+可午餐（儿童餐）+可短期休息+专线大客+有WIFI。 营收方式：冰雪主题玩具、食品、冰雪项目设施租赁、家庭拍照，争取成为家长周末带娃首选。 例如：制作特色交投鹿手办玩具，采用VR、人工智能扫描等新技术，一个系列五个不同表情的产品，每次儿童到景区游玩可获得一个，不对市场销售，仅供交投景区发放，让儿童有想凑齐五个的冲动。
  • 青年、女性、情侣群体：团体套票/情侣套票+可拍照景点多+餐饮美食+休息区+有WIFI（观景式餐厅） 营收方式：精致纪念品、精致甜品、蛋糕、咖啡、鸡尾酒、付费高端拍照（设立特色经典和场景模式，需要专业摄影师）
• ## 3. 冰雪旅游产品
  • 龙江大森林冬季徒步（团队需有向导）
  • 打造冰雪王国建筑群（可住宿、精致化服务）
  • 手动冰屋建造（需提供辅助指导，注意安全性）
  • 冰雪露营（需设计场景，注重安全性）
  • 冰壶团体比赛（需购置设备）
  • 攀冰（需专业设备和安全措施）
  • 冬季打雪仗团体赛（需构建地形，参考野外CS，以团体游客为主）
  • 邀请专业选手，冠名打造1-2项冬季专业冰雪赛事。例如：冬季冰球赛
  • 组织民间赛事，参照村BA模式，吸引冰雪爱好者参观 例如：打出溜滑比赛、狗拉爬犁比赛、冰上陀螺比赛，都是普通群众可以参与的项目
  • 滑雪、滑冰等传统冰雪项目
  • 东北特色动物赏观（麋鹿、雪狐、狍、雪兔等）
  • 圣诞麋鹿和雪橇体验
  • 泼水成冰（需专业摄影师）
  • 冰城邮局，设计以欧陆风情、游戏为主题的系列明信片（参照漠河明信片模式）
  • 以冰雪为主题的珠宝首饰销售（需设计并生产产品）
  • 水晶饰品博物馆、蜜蜡博物馆、俄罗斯玉石博物馆（后期可以考虑）
• ## 4. 景区冬季营销主题
  • 运粮河营地：
  • 敖其湾滑雪场：
  • 花果山：
  • 汽摩园：
  • 瑷珲汽车营地：俄罗斯风情+寒地游客试车+俄罗斯境外游
• ## 5. 提升策略
  • 打造俄式风格建筑群，设立洗浴、桑拿和户外冬泳区域，房间内安装壁炉、落地窗，窗外可观赏冰雪景色（观赏山地、雾凇、林海、村落景色等自然景观，或搭建人造建筑）。 客流量达到一定程度后，可借鉴迪斯尼模式，夜间开展“立体灯光秀+烟花秀”活动
  • 打造游戏主题建筑群 例如：可与王者荣耀游戏公司对接，围绕冰雪人物、冰雪场景打造主题IP冰雪乐园，吸引国内青年游戏玩家入住打卡
  • 打造1-2块专业化户外冰雪场地，争取成为冬运会比赛场地（需凸显数字化与创意设计） 备注：可关注冬运会期间还有哪些比赛场地和设施没有落实，填补省内场地需求空白
  • 景区内的可玩项目和消费项目要具有多样性，给消费者提供多种选择机会
  • 景区内收费项目和盈利方式多样化，以项目为依托，围绕项目周边的设备、饮食、住宿、服务等方面开展工作，提升经营效益
  • 设计冰雪项目场景不仅要考虑平地，还要综合考虑山地、森林等资源。
  • 围绕圣诞节、元旦等重点节日，打造主题活动，营造节日氛围
• ## 6.其它事项
  • 景区、建筑群及项目，不仅要在冬季得以利用，更应打造成为全季、全民的北方旅游度假目的地、参观地和拍照地
  • 冰雪经济除建设室外场景，也要注重室内设计和装修，营造室外飘雪、室内喝咖啡观雪的情景，着重营造氛围
  • 景区设立项目，要有极强的游戏互动性和参与度，提升消费者体验感
  • 景区管理要坚持市场化原则，同时避免同行业、同地区、同质性恶行竞争，要突出满足消费者的高品质需求
  • 立足地市间战略合作，获取省内各市县政府多种方式支持 例如：地方政府发放消费卷、鼓励职工体验、政府部门工会活动指定地点等
  • 补充完善相关法律法规条文，保障旅客的生命和财产安全。 例如，在售票处、门票背面标注相关法律条款和注意事项。
  • 与省内保险机构合作，针对涉及游客的车辆安全、人身安全以及景区设备设施等方面制定或明确险种，降低保险费用金额，可将险种包含在门票之中，如发生事故有的放矢
  • 各景区需配备应急救护设备和紧急救援人员
  • 冬季降雪期间，路况检测和客运安全要予以保障
  • 建立舆情、投诉处理团队，第一时间高效处理消费者反馈问题，并做好舆情管控工作
  • 针对大众消费群体，可采取低门票入场、多可选消费项目的方式，吸引消费人群，营造消费热度
  • 各类宣传资料中，要着重凸显龙江整体冰雪旅游资源，为哈尔滨冬运会开展蓄势
  • 建设前与省内有关政府部门联系，提前争取政府政策、金融、财税支持
  • 针对景区发展新模式，总结形成交投冰雪经济发展经验，通过党刊党报、广播电视等渠道进行推介，打造龙江交投品牌效应
  • 2023年度以平稳过度、获取经济效益为主。 2024年春季明确景区定位、产品项目类型、消费群体界定等事项，夏季开工，秋季建成做好开园、市场销售和宣传工作，2024年冬季正式开园。