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2024年海南办事处作战地图规划
这是一篇关于2024年海南办事处作战地图规划的思维导图，主要内容包括：组织体系规划，办事处规划，市场秩序管控，竞品调研。
编辑于2024-03-12 00:54:03- 地图规划
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2024年海南办事处作战地图规划
竞品调研
人口经济调研：人口：1027万人；GDP：7551亿元；人均可支配收入：3.32万；当地支柱产业：农业、旅游业和房地产
竞品调研：君品习酒
商家调研
商家数量：17家，销量14000万 ；渠道1家，销量12000万 ；团购体验馆8家，销量2000万 。
终端网点：800家；核心网点 500 家。
销售团队：30 人；行辅 20 人。
渠道调研
陈列政策：陈列面要求 24 面；陈列费 25 元/面；兑付：季度付1800元
品鉴政策：20箱配一场；餐费 2500 元/场；用酒 3 瓶/场。
扫码分润：经销商分润 0 元/瓶；终端分润 40-70 元/瓶；消费者红包：19.8 元积分。
宴席政策：推荐费 150 元/桌；消费者买赠政策 :购买5瓶赠1瓶，10瓶赠2瓶，以此类推，单场封顶赠5瓶
其他政策：累计完成350件底价790元/瓶；100件826元/瓶；80件835/瓶；
团购调研
商家品鉴： 30 场/年/500万（基准）；餐费 2500 元/场；用酒 3 瓶/场。
团购政策： 880-900元/瓶
其他政策 无
竞品调研：贵州茅台
商家调研
商家数量：20家，销量 万 ；渠道 家，销量 万 ；团购 家，销量 万 ；专卖店 家，销量 万。
终端网点： 家；核心网点 家。
销售团队： 人；行辅 人。
渠道调研
陈列政策：陈列面要求 面；陈列费 元/面；兑付：季度付/半年付
品鉴政策： 箱配一场；餐费 元/场；用酒 瓶/场。
扫码分润：经销商分润 元/瓶；终端分润 元/瓶；消费者红包： 。
宴席政策：推荐费 元/桌；消费者买赠政策
其他政策：
团购调研
商家品鉴： 场/年/500万（基准）；餐费 元/场；用酒 瓶/场。
团购政策：
其他政策
办事处规划
商家布局
2023年商家情况
渠道商家4家；出货万；回款8100万；库存9100万；联盟商 家；会员 名，金卡及以上 名。
团购商家1家；出货 万；回款 万；库存 万；会员 家，金卡及以上 名。
专卖店商家6家；出货 万；回款 万；库存 万；会员 家，金卡及以上 名。
2024年商家规划
有效商家总目标11家。推进进度：一季度11家；二季度0家；三季度0家；四季度0家；地级覆盖率100%（三沙除外）；郊县覆盖率100%（市场有效终端数量不少于5家）。 其中红运郎商家总目标：1家（团购1家；专卖店0家）。推进进度：一季度1家；二季度0家；三季度0家；四季度0家。
新招商家总目标：10家（渠道0家；团购8家；专卖店2家）。推进进度：一季度1家；二季度6家；三季度3家；四季度0家。
2024年待终止商家：0家；待转接库存0万；待转接费用0万；上半年预计终止0家；下半年预计终止0家。
2024年销售目标规划
出货共计15000万
分品项：红运郎：2400万；第四代青花郎7600万；第五代青花郎4500万；其他：500万。
分渠道：团购渠道：7000万；终端渠道：8000万。
分商家：老商家：13000万；新商家：2000万。
回款共计10000万
分品项：红运郎：3000万；第五代青花郎6500万；其他：500万。
分商家：老商家：7000万；新商家：3000万。
2024年团队建设
销售团队：10人
城市单元规划 4个。
城市经理（含城市责任人）规划4人；业务主管规划1人；业务代表规划人。
专属团队：45人；渠道专属团队人；团购专属团队 人；专卖店专属团队 人。
2024年渠道建设规划
联盟商总目标：400家
续签联盟商：240家。一星 家；二星 家；三星 家；四星 家；五星 家；六星 家；七星 家；八星 家。
新签联盟商：160家。一星 家；二星 家；三星 家；四星 家；五星 家；六星 家；七星 家；八星 家。
推进进度：一季度家；二季度 家；三季度 家；四季度 家。
资源投入规划 （餐费及用酒标准按照事业部文件规划）
展位租赁费共计：250万。
联盟商小品会共计：500场，共计600桌；费用共计300万。
联盟商中型鉴赏会
对联盟商中型鉴赏会：12场，共计60桌；费用共计42万。
联盟商对消费者中型鉴赏会：30场，共计50桌；费用共计 25万。
终端形象包装：30家，共计70万；其中公司承担50万，商家承担20万。
庄园之旅共计：400人。
销售折扣：万；模糊奖励 万（商家价差承担）。
渠道出货：8000万，其中第四代青花郎5000万；第五代青花郎3000万；红运郎0万，其他品项0万。
团购体系建设规划
2023年团购体系建设基本情况
会员建设共计：274家；普卡名；金卡 名；铂金卡 名；钻石卡 名；黑金卡 名。
团购资源投入
品鉴推广共计：400桌；费用投入共计200万（含餐费及用酒）。
庄园之旅：400人。
企业直采：5吨。
企业交流：场；费用 万（含赠酒、餐费、餐用酒）。
高尔夫球队：1支；球队总人数： 人；其中金卡及以上 人；共计出货 万;共计投入费用 万。（以方案核销费用为准）。
活动赞助：20场；共计50万。
2024年团购体系建设目标规划
2024年会员建设总目标：274家。其中续会160家；新签124家。
团购资源规划
小品会：400桌；费用200万。
中型鉴赏会：桌， 场；费用 万。
庄园之旅： 人。
高尔夫球队： 支；费用 万。
企业交流： 场；费用 万。
团购出货： 万，其中第四代青花郎 万；第五代青花郎 万；红运郎 万，其他品项 万。
专卖店建设
2023年资源投入
房租补贴： 万，共计 月。
专卖店人员补贴： 人；费用共计 万。
装修补贴： 万。
2024年资源规划
房租补贴： 万，共计 月。
专卖店人员补贴： 人；费用共计 万。
装修补贴： 万。
市场秩序管控
2023年市场秩序情况：被取样1次；一般违约0次；严重违约0次；特别严重违约0 次。
2024年市场秩序规划
第四代青花郎价格体系设置：团购报价1050元/瓶，底价1000元/瓶；渠道供价1010元/瓶，底价990元/瓶。
第五代青花郎价格体系设置：团购报价1299 元/瓶，底价 1250 元/瓶；渠道供价 1200 元/瓶，底价 1170 元/瓶。
红运郎价格体系设置：团购报价 3000 元/瓶，底价 2600 元/瓶。
第四代青花郎市场暗流价格整治：3月份前不低于： 900 元/瓶；6月份前不低于950元/瓶；12月份前不低于：990 元/瓶；价格整治措施：1、2月及以前市场取样价格950元/瓶应收尽收，3月 970元/瓶应收尽收。2、取消所有影响价格的政策 。3、专属团队对物流站货物的监控。
组织体系规划
青花郎儋州_白沙_昌江 （魏宁）
销售团队：业务主管0 名；销售代表0名。
经销商名称：海南奥隆商贸有限公司 （商家类别：全渠道；区域类别：市区/郊县）
正编对接人员名称： 魏宁 ；专属团队： 2 名。
销售目标：回款700 万；出货1000万；授权区域：海南省儋州市 全县/区。
终端渠道建设目标：75 家 ；展位租赁费28万；联盟商小品会35 万；渠道中型鉴赏会15 万；终端形象包装3万；庄园之旅 30人；销售折扣5万；模糊奖励 8万。
会员建设：10 家；小品会30万；中型鉴赏会 10万；庄园之旅32万；高尔夫球队 0 万；企业交流 0 万。
专卖店建设：房租补贴 万；人员补贴 万；装修补贴 万。
经销商名称：海南自贸区纳美若兰进出口贸易有限公司 （商家类别：全渠道；区域类别：白沙、昌江县）
正编对接人员名称： 魏宁 ；专属团队： 0 名。
销售目标：回款 0 万；出货 100万；授权区域：海南省白沙、昌江 终端渠道建设目标：8 家 ；展位租赁费3.6万；联盟商小品会4.7 万；渠道中型鉴赏会 5万；终端形象包装 1 万；庄园之旅10 人；销售折扣 0.5 万；模糊奖励 0.8 万。
待终止商家：0 家；待转库存0 万；待转费用 0 万；终止时间：上半年/下半年
空白市场： 1个；空白市区 0 个；空白郊县 1 个；空白地区明细：昌江
青花郎三亚_乐东_五指山_陵水_东方 王咸力
销售团队：业务主管 0 名；销售代表 0 名。
经销商名称：纳美若兰 （商家类别：全渠道；区域类别：市区郊县）
正编对接人员名称： 王咸力 ；专属团队： 3 名。
销售目标：回款 1000 万；出货 1800 万；授权区域：海南省琼海市、万宁市、陵水市、三亚市、保亭县、五指山市、乐东县、东方市。
终端渠道建设目标： 76 家 ；展位租赁费 60 万；联盟商小品会 50 万；渠道中型鉴赏会 20 万；终端形象包装 20万；庄园之旅 80 人；模糊奖励 9 万。
会员建设：0家；小品会0万；中型鉴赏会0万；庄园之旅0万；高尔夫球队 0 万；企业交流 0万。
专卖店建设：房租补贴 0 万；人员补贴 0 万；装修补贴 0 万。
经销商名称：海南保棠 （商家类别：全渠道；区域类别：市区/郊县）
正编对接人员名称： 王咸力 ；专属团队： 2 名。
销售目标：回款423万；出货500万；授权区域：海南省三亚市
终端渠道建设目标：24 家 ；展位租赁费 20万；联盟商小品会 15 万；渠道中型鉴赏会 5 万；终端形象包装 1万；庄园之旅 20 人；模糊奖励3 万。
会员建设：3家；小品会30万；中型鉴赏会 5万；庄园之旅5万；高尔夫球队0 万；企业交流 0万。
经销商名称三亚昌茂 （商家类别：专卖店；区域类别：市区/郊县）
正编对接人员名称： 王咸力；专属团队：2 名。
销售目标：回款300万；出货300万；授权区域：海南省三亚市
会员建设：15家；小品会25万；中型鉴赏会 5万；庄园之旅 5 万；高尔夫球队 0万；企业交流 0万。
专卖店建设：房租补贴12万；人员补贴14.4万；装修补贴0 万。
经销商名称海南海珑 （商家类别：专卖店；区域类别：市区/郊县）
正编对接人员名称：王咸力 ；专属团队：2 名。
销售目标：回款 200万；出货200万；授权区域：海南省万宁市
会员建设：15 家；小品会 20 万；中型鉴赏会5万；庄园之旅3万；高尔夫球队 0 万；企业交流 0 万。
专卖店建设：房租补贴 7.2万；人员补贴 12 万；装修补贴 0万。
待终止商家：0家；待转库存0万；待转费用 0万；终止时间：上半年/下半年
空白市场：0个；空白市区5个；空白郊县0个；空白地区明细：琼海市、陵水县、乐东县、三亚市吉阳区、东方市
城市单元名称海口综合渠道 （城市经理名称孟继东）
销售团队：业务主管 1 名；销售代表0 名。
经销商名称纳美若兰 （商家类别：全渠道；区域类别：市区/郊县）
正编对接人员名称：孟继东；专属团队：9名。
销售目标：回款2500万；出货5000万；授权区域：海南省全省（儋州除外）
终端渠道建设目标：220家 ；展位租赁费 216万；联盟商小品会104万；渠道中型鉴赏会 15.6万；终端形象包装30万；庄园之旅 150人；销售折扣120万；模糊奖励0万。
会员建设：35家；小品会 40 万；中型鉴赏会 10万；庄园之旅120万；高尔夫球队0 万；企业交流0 万。
专卖店建设：房租补贴0万；人员补贴 0万；装修补贴0万。
待终止商家：0家；待转库存0 万；待转费用0万；终止时间：上半年/下半年
空白市场：0个；空白市区 0个；空白郊县1个；空白地区明细：文昌市
城市单元名称海口团购 （城市经理名称王嘉嘉）
销售团队：业务主管 名；销售代表 名。
经销商名称众悦 （商家类别：全渠道；区域类别：市区/郊县）
正编对接人员名称： ；专属团队： 名。
销售目标：回款 万；出货 万；授权区域： 省 市 县/区。
终端渠道建设目标： 家 ；展位租赁费 万；联盟商小品会 万；渠道中型鉴赏会 万；终端形象包装 万；庄园之旅 人；销售折扣 万；模糊奖励 万。
会员建设： 家；小品会 万；中型鉴赏会 万；庄园之旅 万；高尔夫球队 万；企业交流 万。
专卖店建设：房租补贴 万；人员补贴 万；装修补贴 万。
经销商名称中外 （商家类别：专卖店；区域类别：市区/郊县）
正编对接人员名称： ；专属团队： 名。
销售目标：回款 万；出货 万；授权区域： 省 市 县/区
会员建设： 家；小品会 万；中型鉴赏会 万；庄园之旅 万；高尔夫球队 万；企业交流 万。
专卖店建设：房租补贴 万；人员补贴 万；装修补贴 万。
经销商名称千裕坊 （商家类别：团购；区域类别：市区/郊县）
正编对接人员名称： ；专属团队： 名。
销售目标：回款 万；出货 万；授权区域： 省 市 县/区
会员建设： 家；小品会 万；中型鉴赏会 万；庄园之旅 万；高尔夫球队 万；企业交流 万。
专卖店建设：房租补贴 万；人员补贴 万；装修补贴 万。
经销商名称文昌专卖店 （商家类别：专卖店；区域类别：市区/郊县）
正编对接人员名称： ；专属团队： 名。
销售目标：回款 万；出货 万；授权区域： 省 市 县/区
会员建设： 家；小品会 万；中型鉴赏会 万；庄园之旅 万；高尔夫球队 万；企业交流 万。
专卖店建设：房租补贴 万；人员补贴 万；装修补贴 万。
经销商名称馨淼馨 （商家类别：专卖店；区域类别：市区/郊县）
正编对接人员名称： ；专属团队： 名。
销售目标：回款 万；出货 万；授权区域： 省 市 县/区
会员建设： 家；小品会 万；中型鉴赏会 万；庄园之旅 万；高尔夫球队 万；企业交流 万。
专卖店建设：房租补贴 万；人员补贴 万；装修补贴 万。
经销商名称沛佳 （商家类别：专卖店；区域类别：市区/郊县）
正编对接人员名称： ；专属团队： 名。
销售目标：回款 万；出货 万；授权区域： 省 市 县/区
会员建设： 家；小品会 万；中型鉴赏会 万；庄园之旅 万；高尔夫球队 万；企业交流 万。
专卖店建设：房租补贴 万；人员补贴 万；装修补贴 万。
待终止商家： 家；待转库存 万；待转费用 万；终止时间：上半年/下半年
空白市场： 个；空白市区 个；空白郊县 个；空白地区明细：地级市名称：区县名称