导图社区 2024年海南办事处作战地图规划
这是一篇关于2024年海南办事处作战地图规划的思维导图,主要内容包括:组织体系规划,办事处规划,市场秩序管控,竞品调研。
编辑于2024-03-12 00:54:032024年海南办事处作战地图规划
竞品调研
人口经济调研:人口:1027万人;GDP:7551亿元;人均可支配收入:3.32万;当地支柱产业:农业、旅游业和房地产
竞品调研:君品习酒
商家调研
商家数量:17家,销量14000万 ;渠道1家,销量12000万 ;团购体验馆8家,销量2000万 。
终端网点:800家;核心网点 500 家。
销售团队:30 人;行辅 20 人。
渠道调研
陈列政策:陈列面要求 24 面;陈列费 25 元/面;兑付:季度付1800元
品鉴政策:20箱配一场;餐费 2500 元/场;用酒 3 瓶/场。
扫码分润:经销商分润 0 元/瓶;终端分润 40-70 元/瓶;消费者红包:19.8 元积分。
宴席政策:推荐费 150 元/桌;消费者买赠政策 :购买5瓶赠1瓶,10瓶赠2瓶,以此类推,单场封顶赠5瓶
其他政策:累计完成350件底价790元/瓶;100件826元/瓶;80件835/瓶;
团购调研
商家品鉴: 30 场/年/500万(基准);餐费 2500 元/场;用酒 3 瓶/场。
团购政策: 880-900元/瓶
其他政策 无
竞品调研:贵州茅台
商家调研
商家数量:20家,销量 万 ;渠道 家,销量 万 ;团购 家,销量 万 ;专卖店 家,销量 万。
终端网点: 家;核心网点 家。
销售团队: 人;行辅 人。
渠道调研
陈列政策:陈列面要求 面;陈列费 元/面;兑付:季度付/半年付
品鉴政策: 箱配一场;餐费 元/场;用酒 瓶/场。
扫码分润:经销商分润 元/瓶;终端分润 元/瓶;消费者红包: 。
宴席政策:推荐费 元/桌;消费者买赠政策
其他政策:
团购调研
商家品鉴: 场/年/500万(基准);餐费 元/场;用酒 瓶/场。
团购政策:
其他政策
办事处规划
商家布局
2023年商家情况
渠道商家4家;出货万;回款8100万;库存9100万;联盟商 家;会员 名,金卡及以上 名。
团购商家1家;出货 万;回款 万;库存 万;会员 家,金卡及以上 名。
专卖店商家6家;出货 万;回款 万;库存 万;会员 家,金卡及以上 名。
2024年商家规划
有效商家总目标11家。推进进度:一季度11家;二季度0家;三季度0家;四季度0家;地级覆盖率100%(三沙除外);郊县覆盖率100%(市场有效终端数量不少于5家)。 其中红运郎商家总目标:1家(团购1家;专卖店0家)。推进进度:一季度1家;二季度0家;三季度0家;四季度0家。
新招商家总目标:10家(渠道0家;团购8家;专卖店2家)。推进进度:一季度1家;二季度6家;三季度3家;四季度0家。
2024年待终止商家:0家;待转接库存0万;待转接费用0万;上半年预计终止0家;下半年预计终止0家。
2024年销售目标规划
出货共计15000万
分品项:红运郎:2400万;第四代青花郎7600万;第五代青花郎4500万;其他:500万。
分渠道:团购渠道:7000万;终端渠道:8000万。
分商家:老商家:13000万;新商家:2000万。
回款共计10000万
分品项:红运郎:3000万;第五代青花郎6500万;其他:500万。
分商家:老商家:7000万;新商家:3000万。
2024年团队建设
销售团队:10人
城市单元规划 4个。
城市经理(含城市责任人)规划4人;业务主管规划1人;业务代表规划人。
专属团队:45人;渠道专属团队人;团购专属团队 人;专卖店专属团队 人。
2024年渠道建设规划
联盟商总目标:400家
续签联盟商:240家。一星 家;二星 家;三星 家;四星 家;五星 家;六星 家;七星 家;八星 家。
新签联盟商:160家。一星 家;二星 家;三星 家;四星 家;五星 家;六星 家;七星 家;八星 家。
推进进度:一季度家;二季度 家;三季度 家;四季度 家。
资源投入规划 (餐费及用酒标准按照事业部文件规划)
展位租赁费共计:250万。
联盟商小品会共计:500场,共计600桌;费用共计300万。
联盟商中型鉴赏会
对联盟商中型鉴赏会:12场,共计60桌;费用共计42万。
联盟商对消费者中型鉴赏会:30场,共计50桌;费用共计 25万。
终端形象包装:30家,共计70万;其中公司承担50万,商家承担20万。
庄园之旅共计:400人。
销售折扣:万;模糊奖励 万(商家价差承担)。
渠道出货:8000万,其中第四代青花郎5000万;第五代青花郎3000万;红运郎0万,其他品项0万。
团购体系建设规划
2023年团购体系建设基本情况
会员建设共计:274家;普卡名;金卡 名;铂金卡 名;钻石卡 名;黑金卡 名。
团购资源投入
品鉴推广共计:400桌;费用投入共计200万(含餐费及用酒)。
庄园之旅:400人。
企业直采:5吨。
企业交流:场;费用 万(含赠酒、餐费、餐用酒)。
高尔夫球队:1支;球队总人数: 人;其中金卡及以上 人;共计出货 万;共计投入费用 万。(以方案核销费用为准)。
活动赞助:20场;共计50万。
2024年团购体系建设目标规划
2024年会员建设总目标:274家。其中续会160家;新签124家。
团购资源规划
小品会:400桌;费用200万。
中型鉴赏会:桌, 场;费用 万。
庄园之旅: 人。
高尔夫球队: 支;费用 万。
企业交流: 场;费用 万。
团购出货: 万,其中第四代青花郎 万;第五代青花郎 万;红运郎 万,其他品项 万。
专卖店建设
2023年资源投入
房租补贴: 万,共计 月。
专卖店人员补贴: 人;费用共计 万。
装修补贴: 万。
2024年资源规划
房租补贴: 万,共计 月。
专卖店人员补贴: 人;费用共计 万。
装修补贴: 万。
市场秩序管控
2023年市场秩序情况:被取样1次;一般违约0次;严重违约0次;特别严重违约0 次。
2024年市场秩序规划
第四代青花郎价格体系设置:团购报价1050元/瓶,底价1000元/瓶;渠道供价1010元/瓶,底价990元/瓶。
第五代青花郎价格体系设置:团购报价1299 元/瓶,底价 1250 元/瓶;渠道供价 1200 元/瓶,底价 1170 元/瓶。
红运郎价格体系设置:团购报价 3000 元/瓶,底价 2600 元/瓶。
第四代青花郎市场暗流价格整治:3月份前不低于: 900 元/瓶;6月份前不低于950元/瓶;12月份前不低于:990 元/瓶;价格整治措施:1、2月及以前市场取样价格950元/瓶应收尽收,3月 970元/瓶应收尽收。2、取消所有影响价格的政策 。3、专属团队对物流站货物的监控。
组织体系规划
青花郎儋州_白沙_昌江 (魏宁)
销售团队:业务主管0 名;销售代表0名。
经销商名称:海南奥隆商贸有限公司 (商家类别:全渠道;区域类别:市区/郊县)
正编对接人员名称: 魏宁 ;专属团队: 2 名。
销售目标:回款700 万;出货1000万;授权区域:海南省儋州市 全县/区。
终端渠道建设目标:75 家 ;展位租赁费28万;联盟商小品会35 万;渠道中型鉴赏会15 万;终端形象包装3万;庄园之旅 30人;销售折扣5万;模糊奖励 8万。
会员建设:10 家;小品会30万;中型鉴赏会 10万;庄园之旅32万;高尔夫球队 0 万;企业交流 0 万。
专卖店建设:房租补贴 万;人员补贴 万;装修补贴 万。
经销商名称:海南自贸区纳美若兰进出口贸易有限公司 (商家类别:全渠道;区域类别:白沙、昌江县)
正编对接人员名称: 魏宁 ;专属团队: 0 名。
销售目标:回款 0 万;出货 100万;授权区域:海南省白沙、昌江 终端渠道建设目标:8 家 ;展位租赁费3.6万;联盟商小品会4.7 万;渠道中型鉴赏会 5万;终端形象包装 1 万;庄园之旅10 人;销售折扣 0.5 万;模糊奖励 0.8 万。
待终止商家:0 家;待转库存0 万;待转费用 0 万;终止时间:上半年/下半年
空白市场: 1个;空白市区 0 个;空白郊县 1 个;空白地区明细:昌江
青花郎三亚_乐东_五指山_陵水_东方 王咸力
销售团队:业务主管 0 名;销售代表 0 名。
经销商名称:纳美若兰 (商家类别:全渠道;区域类别:市区郊县)
正编对接人员名称: 王咸力 ;专属团队: 3 名。
销售目标:回款 1000 万;出货 1800 万;授权区域:海南省琼海市、万宁市、陵水市、三亚市、保亭县、五指山市、乐东县、东方市。
终端渠道建设目标: 76 家 ;展位租赁费 60 万;联盟商小品会 50 万;渠道中型鉴赏会 20 万;终端形象包装 20万;庄园之旅 80 人;模糊奖励 9 万。
会员建设:0家;小品会0万;中型鉴赏会0万;庄园之旅0万;高尔夫球队 0 万;企业交流 0万。
专卖店建设:房租补贴 0 万;人员补贴 0 万;装修补贴 0 万。
经销商名称:海南保棠 (商家类别:全渠道;区域类别:市区/郊县)
正编对接人员名称: 王咸力 ;专属团队: 2 名。
销售目标:回款423万;出货500万;授权区域:海南省三亚市
终端渠道建设目标:24 家 ;展位租赁费 20万;联盟商小品会 15 万;渠道中型鉴赏会 5 万;终端形象包装 1万;庄园之旅 20 人;模糊奖励3 万。
会员建设:3家;小品会30万;中型鉴赏会 5万;庄园之旅5万;高尔夫球队0 万;企业交流 0万。
经销商名称三亚昌茂 (商家类别:专卖店;区域类别:市区/郊县)
正编对接人员名称: 王咸力;专属团队:2 名。
销售目标:回款300万;出货300万;授权区域:海南省三亚市
会员建设:15家;小品会25万;中型鉴赏会 5万;庄园之旅 5 万;高尔夫球队 0万;企业交流 0万。
专卖店建设:房租补贴12万;人员补贴14.4万;装修补贴0 万。
经销商名称海南海珑 (商家类别:专卖店;区域类别:市区/郊县)
正编对接人员名称:王咸力 ;专属团队:2 名。
销售目标:回款 200万;出货200万;授权区域:海南省万宁市
会员建设:15 家;小品会 20 万;中型鉴赏会5万;庄园之旅3万;高尔夫球队 0 万;企业交流 0 万。
专卖店建设:房租补贴 7.2万;人员补贴 12 万;装修补贴 0万。
待终止商家:0家;待转库存0万;待转费用 0万;终止时间:上半年/下半年
空白市场:0个;空白市区5个;空白郊县0个;空白地区明细:琼海市、陵水县、乐东县、三亚市吉阳区、东方市
城市单元名称海口综合渠道 (城市经理名称孟继东)
销售团队:业务主管 1 名;销售代表0 名。
经销商名称纳美若兰 (商家类别:全渠道;区域类别:市区/郊县)
正编对接人员名称:孟继东;专属团队:9名。
销售目标:回款2500万;出货5000万;授权区域:海南省全省(儋州除外)
终端渠道建设目标:220家 ;展位租赁费 216万;联盟商小品会104万;渠道中型鉴赏会 15.6万;终端形象包装30万;庄园之旅 150人;销售折扣120万;模糊奖励0万。
会员建设:35家;小品会 40 万;中型鉴赏会 10万;庄园之旅120万;高尔夫球队0 万;企业交流0 万。
专卖店建设:房租补贴0万;人员补贴 0万;装修补贴0万。
待终止商家:0家;待转库存0 万;待转费用0万;终止时间:上半年/下半年
空白市场:0个;空白市区 0个;空白郊县1个;空白地区明细:文昌市
城市单元名称海口团购 (城市经理名称王嘉嘉)
销售团队:业务主管 名;销售代表 名。
经销商名称众悦 (商家类别:全渠道;区域类别:市区/郊县)
正编对接人员名称: ;专属团队: 名。
销售目标:回款 万;出货 万;授权区域: 省 市 县/区。
终端渠道建设目标: 家 ;展位租赁费 万;联盟商小品会 万;渠道中型鉴赏会 万;终端形象包装 万;庄园之旅 人;销售折扣 万;模糊奖励 万。
会员建设: 家;小品会 万;中型鉴赏会 万;庄园之旅 万;高尔夫球队 万;企业交流 万。
专卖店建设:房租补贴 万;人员补贴 万;装修补贴 万。
经销商名称中外 (商家类别:专卖店;区域类别:市区/郊县)
正编对接人员名称: ;专属团队: 名。
销售目标:回款 万;出货 万;授权区域: 省 市 县/区
会员建设: 家;小品会 万;中型鉴赏会 万;庄园之旅 万;高尔夫球队 万;企业交流 万。
专卖店建设:房租补贴 万;人员补贴 万;装修补贴 万。
经销商名称千裕坊 (商家类别:团购;区域类别:市区/郊县)
正编对接人员名称: ;专属团队: 名。
销售目标:回款 万;出货 万;授权区域: 省 市 县/区
会员建设: 家;小品会 万;中型鉴赏会 万;庄园之旅 万;高尔夫球队 万;企业交流 万。
专卖店建设:房租补贴 万;人员补贴 万;装修补贴 万。
经销商名称文昌专卖店 (商家类别:专卖店;区域类别:市区/郊县)
正编对接人员名称: ;专属团队: 名。
销售目标:回款 万;出货 万;授权区域: 省 市 县/区
会员建设: 家;小品会 万;中型鉴赏会 万;庄园之旅 万;高尔夫球队 万;企业交流 万。
专卖店建设:房租补贴 万;人员补贴 万;装修补贴 万。
经销商名称馨淼馨 (商家类别:专卖店;区域类别:市区/郊县)
正编对接人员名称: ;专属团队: 名。
销售目标:回款 万;出货 万;授权区域: 省 市 县/区
会员建设: 家;小品会 万;中型鉴赏会 万;庄园之旅 万;高尔夫球队 万;企业交流 万。
专卖店建设:房租补贴 万;人员补贴 万;装修补贴 万。
经销商名称沛佳 (商家类别:专卖店;区域类别:市区/郊县)
正编对接人员名称: ;专属团队: 名。
销售目标:回款 万;出货 万;授权区域: 省 市 县/区
会员建设: 家;小品会 万;中型鉴赏会 万;庄园之旅 万;高尔夫球队 万;企业交流 万。
专卖店建设:房租补贴 万;人员补贴 万;装修补贴 万。
待终止商家: 家;待转库存 万;待转费用 万;终止时间:上半年/下半年
空白市场: 个;空白市区 个;空白郊县 个;空白地区明细:地级市名称:区县名称