门店售卡指导

这是一篇关于门店售卡指导的思维导图，主要包含会员卡分类、 不同群体收获、 售卡工具、售卡技巧、销售过程管理等。

门店售卡指导

• 会员卡分类
  • 门店会园
  • 品牌会员
  • 东呈会员
• 不同群体收获
  • 客户
    • 及时享受折扣积分权益
    • 个性化区别服务
    • 为用户创造价值
    • • 站在客户角度思考
  • 针对个人
    • 更高门店地位
    • 提高收入与职位晋升空间
    • 展示个人能力
  • 酒店
    • 获得忠实客人主要途径
    • 酒店收益增加
    • 业绩保持
    • 奖金增加重要主城部分
  • 品牌
    • 会员池基数扩大不断丰富
    • 会员可流动性消费机会争强
    • 品牌市场竞争力提高
    • 增强合作伙伴信心
    • 保留优质核心客户群体
    • 品牌可扩张性重要参考依据
• 售卡工具
  • 计算器
    • 快速计算与非会员差异化
  • 会员卡介绍卡
    • 吸引注意
    • 凸显会员权益变化
  • 便亲便签纸
    • 水性笔/铅笔
    • 配合算账
    • 信息记录
  • 购卡礼品
    • 赠送礼包/礼盒，锁定客户拿下订单
• 售卡目标管理
  • 目标制度分解
    • 个人目标来源
    • 时间维度分解
    • 按卡类分解
  • 目标制定
    • 门店预算分摊
    • 店长单独制定
    • 个人目标推算
    • 环比递增
• 销售过程管理
  • 主动学习
  • 积极参与培训
  • 复盘总结提高效率
  • 洁身自好诚信售卡
• 售卡技巧
  • 省钱
    • 优先结账告知优惠金额
    • 了解会员卡权益
  • 级别
    • 不同级别优惠
    • 全国通用
  • 早餐
    • 免费早餐
    • 免费享用优惠金额
• 浮动主题