3-企业管理-03领导艺术与商业敏感-007

1）趋势 趋势来自对行业的深度思考，在趋势面前，个人能力终归都l是渺小的，顺势而为是从事一切商业活动的首要因素； 2）流量 就是让目标客户了解到他们有这么一个消费选择，一个商人商业能力高低的首要标准，就是看他能为自己的生意导入多少流量； ]3）包装 是指在目标客户得知了他们有了一个消费选择之后，你的生意是以怎样的面貌呈现在消费者面前的； 4）产品 一个优秀的产品的威力之大，可以瞬间打通TTPPrc中的四个要素（产品，流量，包装，重复性消费），其中任何一个环节做的再好也无法做的；产品质量是重中之重； 5）重复性消费 重复性消费能力直接决定一个企业的发展方向和生命周期； 6）成本 抛开了一切商业模式都是空谈，成本分析是渗透在TTPPR的每一个环节中； 商业敏感度能够深刻理解经营本质，准确快速做出商业判断，实现业绩增长的综合素质，1-包括三项能力：财务敏感，市场导向，全局观； 1）财务敏感 要求经营者洞悉哪些驱动因素决定了利润产生和资金流的流转；也就是说企业如何创造价值的？ 2）市场导向 经营者要了解企业的业务增长与顾客及竞争对手之间的关系，也就是说企业的核心价值是什么？

领导艺术与商业敏感

高层管理者关注点

全局思维

1. 塑造商业模式

2. 理解内在逻辑

3. 促进组织协调

4. 推动市场开拓

高层： 1）全局思维，战略规划和促动组织层面的协同； 2）考虑企业的商业模式，经营方向，各部门之间的关系，制定关键战略，财务目标和战略优先级；

中层管理者关注点

1. 全局思维，市场导向

2. 理解公司，战略意图

3. 推动内外，协调沟通

4. 把握关键，合理决策

基层管理者关注点

1. 财务敏锐市场导向

2. 理解经营

3. 利用资源

4. 达成目标

基层： 1）高效执行为主，更多的体现为理解企业经营的基本原理，并有效利用力所能及的资源，保证与其相关的细分业务指标达成； 2）财务敏锐和市场导向是他们关注的重点；

TTPPRC商业分析模型

1. Trend(趋势）

趋势就是对行业的深度思考，顺势而为从事一切商业活动的重要因素

2. traffic(流量）

让目标客户了解到他们有一这么一种消费选择，商人的商业能力高低，看自己的生意导入多少流量

3. package(包装）

目标客户得知他们有这么一个选择，生意以怎样的面貌呈现在消费者面前

4. product(产品）

一个优秀产品的威力之大，可以瞬间打通，产品质量关系着企业的的长久

5. revisit（重复消费）

重复消费决定着企业的发展方向和生命周期

6. cost(成本）

抛开成本一切商业模式都是空谈

商业敏感度

1. 全局思维

从全局角度，理解企业通过运营创造价值的全貌以及各种利益相关的逻辑关系

2. 市场导向

谁是我的客户，谁不是，他们买多少；谁是我的对手；客户需要什么体验；市场未来怎么发展

3. 财务敏锐

从财务报表中迅速解读企业经营状况，发展经营问题，改善经济策略的能力

中心主题