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营销推广
这是一篇关于营销推广的思维导图，主要内容包括：搜索优化，关联营销，营销活动，客户运营，营销工具，日常营销推广策略。
编辑于2024-03-15 18:00:40- 营销
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- 大纲
营销推广
日常营销推广策略
精准推广
快车
使用快车工具，通过关键词和人群的圈定，引入精准流量，提高推广投产比
触点
使用触点工具，通过产品不同状态，分别引入购物前，购物中，和购物后流量，再通过人群的区分，精细化引入不同阶段的精准人群，提高投产比
首页/侧方推广
海投
海投是全网引流面积最大，成本最低的引流工具，通过对首页，侧面精选商品的投放，引入精准的兴趣流量
展位
比较适用于品牌型商家或者是想要打造爆款产品，通过在首页投放，获得极大的曝光，提升店铺访客层级以及知名度，拉升销售额
站外推广
挑客
形似社群管理，借助挑手推广产品，带来曝光以及成交额
直投
站外广告资源，投放在不同的社交平台，娱乐软件上，带来站外的曝光流量
子主题
搜索引擎营销，借助海量的搜索指数，给产品打广告，曝光，提升知名度
内容推广
文章
和达人合作，发布软文进行营销，长期投放在私域里面，吸引小资，质感用户，提升产品格局
视频
找达人制作产品宣传视频，视频的投放更加直接的展现产品的优势，达人平台即可实现
直播
可以自己直播，也可以和网红合作，直播带货是这几年比较火的营销方式，同时平台会有较大力度的扶持
平台曝光
平台活动
参与平台一些活动提供高曝光度，从而增加转化率
自主推广
店内活动
自己店铺内定期举行活动增加优惠力度
单品促销
优惠券推广
优惠券的类型
现金券
折扣券
满减券
免运费券
优惠券的设计和发放
设计优惠券的样式和面额
制定优惠券的发放策略
设置优惠券的使用条件和有效期
优惠券的效果评估
分析优惠券的使用率和转化率
评估优惠券对销售额和利润的影响
等
店铺促销
营销活动
首页
官方营销活动
频道活动
京东秒杀
单品秒杀等一系列活动
单品秒杀主要通过高频词的上新，是爆款营销渠道，单品秒杀可以帮助快速的积累用户
品牌闪购等一系列折扣

领券中心
百亿补贴等
行业活动
关联营销
用户
提供更多的商品选择以及搭配，引导浏览更多商品
店铺
可以提升客单价，一单多品，提升访问深度，拉高店铺转化率，提升用户购物体验，培养忠实用户，完成闭环
客户运营
会员运营

互动营销

精准营销

搜索优化
搜素核心指标：1 UV价值 搜索GMV/搜索UV 2 UCVR价值 搜索订单行/搜索UV
商品能力
基础表现
包括但不限于标题，主图，属性，类目挂靠合理性
全站表现
最重要的包括但不限于全站销量，全站销售额，全站点击率，点击率，曝光
词下表现
词下的的商品销量和销售额，词下转化率，词下点击率，曝光等
店铺能力
服务
包括但不限于风向标排名，物流服务（pop入仓）
运营
价值主张
营销价值
营销和搜索自然流量的联动
货品价值
新品价值主张
生态价值
作弊奖惩规则，价格健康度
营销工具
促销活动
单品促销
设置促销sku-促销价格（小于15天最低价）-提交审核
店铺促销

满减活动
满减活动的定义和目的
定义：当用户购买达到一定金额时给予一定的折扣
目的：提高客单价、增加销售额、清理库存
满减活动的策划和执行
制定满减活动的金额和折扣
准备满减活动的宣传素材和页面设计
监控满减活动的进程和效果
满减活动的效果评估
分析满减活动的流量和转化率
评估满减活动对销售额和利润的影响
赠品促销
实物赠品和积分赠品，下单即享
多买促销
只能设置满m件n折，同时设置阶梯满折，下单件数越多折扣力度越大，然后选择参加活动的商品，提交审核即可
满赠促销
套装促销
设置促销名称/时间-添加出参加促销sku-色织优惠金额-提交审核（注意：sku大于2个小于7个，且必须有2个sku同时下单方可满足要求）
礼金促销
换购促销
促销应用工具
商品预售
需要支付定金，预售活动期间不可下单，不可发货，支付了定金只要支付了尾款就一定可以成功购买
设置预售
商品预约
无需支付定金也可以购买，但是火爆商品不一定预约了就能成功下单，预约期间也可以正常销售
设置预约
商品腰带
促销/预约/预售
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白条免息
商家自主创建白条免息活动并设置等相关参数
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