营销推广

这是一篇关于营销推广的思维导图，主要内容包括：搜索优化，关联营销，营销活动，客户运营，营销工具，日常营销推广策略。

营销推广

• 日常营销推广策略
  • 精准推广
    • 快车
      • 使用快车工具，通过关键词和人群的圈定，引入精准流量，提高推广投产比
    • 触点
      • 使用触点工具，通过产品不同状态，分别引入购物前，购物中，和购物后流量，再通过人群的区分，精细化引入不同阶段的精准人群，提高投产比
  • 首页/侧方推广
    • 海投
      • 海投是全网引流面积最大，成本最低的引流工具，通过对首页，侧面精选商品的投放，引入精准的兴趣流量
    • 展位
      • 比较适用于品牌型商家或者是想要打造爆款产品，通过在首页投放，获得极大的曝光，提升店铺访客层级以及知名度，拉升销售额
  • 站外推广
    • 挑客
      • 形似社群管理，借助挑手推广产品，带来曝光以及成交额
    • 直投
      • 站外广告资源，投放在不同的社交平台，娱乐软件上，带来站外的曝光流量
    • 子主题
      • 搜索引擎营销，借助海量的搜索指数，给产品打广告，曝光，提升知名度
  • 内容推广
    • 文章
      • 和达人合作，发布软文进行营销，长期投放在私域里面，吸引小资，质感用户，提升产品格局
    • 视频
      • 找达人制作产品宣传视频，视频的投放更加直接的展现产品的优势，达人平台即可实现
    • 直播
      • 可以自己直播，也可以和网红合作，直播带货是这几年比较火的营销方式，同时平台会有较大力度的扶持
  • 平台曝光
    • 平台活动
      • 参与平台一些活动提供高曝光度，从而增加转化率
  • 自主推广
    • 店内活动
      • 自己店铺内定期举行活动增加优惠力度
      • 单品促销
        • 优惠券推广
          • 优惠券的类型
            • 现金券
            • 折扣券
            • 满减券
            • 免运费券
          • 优惠券的设计和发放
            • 设计优惠券的样式和面额
            • 制定优惠券的发放策略
            • 设置优惠券的使用条件和有效期
          • 优惠券的效果评估
            • 分析优惠券的使用率和转化率
            • 评估优惠券对销售额和利润的影响
        • 等
      • 店铺促销
• 营销活动
  • 首页
  • 官方营销活动
  • 频道活动
    • 京东秒杀
      • 单品秒杀等一系列活动
        • 单品秒杀主要通过高频词的上新，是爆款营销渠道，单品秒杀可以帮助快速的积累用户
      • 品牌闪购等一系列折扣
        • 
    • 领券中心
    • 百亿补贴等
  • 行业活动
• 关联营销
  • 用户
    • 提供更多的商品选择以及搭配，引导浏览更多商品
  • 店铺
    • 可以提升客单价，一单多品，提升访问深度，拉高店铺转化率，提升用户购物体验，培养忠实用户，完成闭环
• 客户运营
  • 会员运营
    • 
  • 互动营销
    • 
  • 精准营销
    • 
• 搜索优化
  • 搜素核心指标：1 UV价值 搜索GMV/搜索UV 2 UCVR价值 搜索订单行/搜索UV
  • 商品能力
    • 基础表现
      • 包括但不限于标题，主图，属性，类目挂靠合理性
    • 全站表现
      • 最重要的包括但不限于全站销量，全站销售额，全站点击率，点击率，曝光
    • 词下表现
      • 词下的的商品销量和销售额，词下转化率，词下点击率，曝光等
  • 店铺能力
    • 服务
      • 包括但不限于风向标排名，物流服务（pop入仓）
    • 运营
  • 价值主张
    • 营销价值
      • 营销和搜索自然流量的联动
    • 货品价值
      • 新品价值主张
    • 生态价值
      • 作弊奖惩规则，价格健康度
• 营销工具
  • 促销活动
    • 单品促销
      • 设置促销sku-促销价格（小于15天最低价）-提交审核
    • 店铺促销
      • 
      • 满减活动
        • 满减活动的定义和目的
          • 定义：当用户购买达到一定金额时给予一定的折扣
          • 目的：提高客单价、增加销售额、清理库存
        • 满减活动的策划和执行
          • 制定满减活动的金额和折扣
          • 准备满减活动的宣传素材和页面设计
          • 监控满减活动的进程和效果
        • 满减活动的效果评估
          • 分析满减活动的流量和转化率
          • 评估满减活动对销售额和利润的影响
      • 赠品促销
        • 实物赠品和积分赠品，下单即享
      • 多买促销
        • 只能设置满m件n折，同时设置阶梯满折，下单件数越多折扣力度越大，然后选择参加活动的商品，提交审核即可
      • 满赠促销
    • 套装促销
      • 设置促销名称/时间-添加出参加促销sku-色织优惠金额-提交审核（注意：sku大于2个小于7个，且必须有2个sku同时下单方可满足要求）
    • 礼金促销
    • 换购促销
  • 促销应用工具
    • 商品预售
      • 需要支付定金，预售活动期间不可下单，不可发货，支付了定金只要支付了尾款就一定可以成功购买
      • 设置预售
    • 商品预约
      • 无需支付定金也可以购买，但是火爆商品不一定预约了就能成功下单，预约期间也可以正常销售
      • 设置预约
  • 商品腰带
    • 促销/预约/预售
    • 合成腰带
  • 权益中心
    • 
  • 白条免息
    • 商家自主创建白条免息活动并设置等相关参数
  • 前N有礼
  • 先享后付